私たちのプロジェクトのパブリックヒストリーの年に、4つの主要な展示会と会議に参加しました。 私たちは、独自の会議「EdTech Russia 2014：オンライン教育の収益化」から始めました。 次は有名な「ロシアのインターネットフォーラム」（RIF + CIB 2014）、「スタートアップオブザイヤー」でした。ここでは展示しませんでしたが、単にゲストとして参加し、最後にクロッカスエキスポの近代的な教育技術の展示。
RIF + CIBに対する支出と不満
会議への参加にはそれぞれ目標が必要であり、この目標を達成する必要があります。 この意味で、RIFは私たちにとって失敗でした。 RIFの目標は、製品を強調し、プロジェクトに新しい講師を引き付けることでした。 しかし、RIFは通常の意味での会議ではなく、人々が飲みに行くパーティーであるため、私たちはそれを達成することができませんでした。 同時に、スタンドのコストは、小さなスタンドで70万ルーブル以上になります（これは、クロッカスのEラーニングの2倍です）。 SEOの最適化を行っているWeb Effectという別の会社と共有しましたが、まだ安くはありませんでしたが、結果はうまくいきませんでした。
正直なところ、RIFを支持する私たちの主な議論はこれでした。私たちはIT企業であり、すべてのIT企業がRIFに行くので、そこにいる必要があります。 しかし、これは真実ではなく、私たちはそこに行く必要はありませんでした。 私たちにとっては、お金は捨てられました。 RIFに行く必要があるのは教育サービスではなく、多くのことを話す必要がありますが、成功する運命にある旗艦製品です。
Eラーニングスピーカーハント
E-Learning展示会は私たちにとってより成功しました。 明確な目標が1つありました。Besmart.netに講義を投稿できる人を獲得したかったからです。 場合によっては、展示会なしでこれを行うことは不可能でした。 たとえば、昇進した「情報ビジネスマン」を取り上げてください。彼らは電話をかけたり、書いたりできますが、答えは得られません。 そして、同じ展示会で彼らと一緒にいるのであれば、あなたはすでに同じ潜水艦にいます。そこから出ることはできません。 そして、その人が来てから、彼はジレンマを抱えています。次のスピーカーを聞くか、スタブラックスでコーヒーを飲むのです。 原則として、スターバックスが勝ち、到着するはずです。
電話で、当社の製品について何かを「情報ビジネス」に説明することは非常に困難です。 「eBayに似ていますが、教育コンテンツについてです」と言うことができます。 しかし、すべて同じですが、それが何であるかはあまり明確ではありません。 電話で何かを説明することは一般的に困難です。対談者は従業員、妻、義理の母を彼女の側に置くことができます。 そして、会議で、講演者はスピーチの後にホールを去り、あなたは彼を熱く聞き、彼をあなたのスタンドに座らせ、コーヒーを注ぐと、彼らはあなたの話を聞き始めます。
E-Learningでは、以前にメールでディスクを販売していた2人の「情報ビジネスマン」と合意し、講義をアップロードしてもらいました。 1つはIlgiz Valinurovで、彼は採用のビジネスコーチです。 もう1人は、安全運転コースの創設者であるAleksey Galkinです。 展覧会からのそのような効果は非常に小さいと誰かが言うでしょう。 しかし、私たちにとっては、他の「情報ビジネスマン」に見せることはできますが、彼らに何も説明することはできません。
EdTech Russiaでの個人的な経験
独自の会議「EdTech Russia 2014：オンライン教育の収益化」を開催したとき、2つの目標がありました。 まず、必要な聴衆を集めます。 競合他社、教育機関の長、コース、オンラインで知識を得て収益化しようと考えているさまざまなキャラクターが来ました。 多くのパートナーシップの申し出をすることができました。 たとえば、この会議では、SeoPult.TVとのパートナーシップに同意し、このインターネットリソースのプログラムのヒーローの講演を投稿しました。 2番目の目標は、Webサイトに講義を投稿する人を見つけることでした。 これも起こりました。私たちはスタジオの作品を2か月先にペイントしました-講義を録音、編集、配置しました。
カンファレンスを開催することで、ビジネスの基準に象徴されるもののプラスになりました。 150人の参加者を数えましたが、300人が来ました。 さらに、これらの150人は、私たちにとって驚きでしたが、イベントの前の1週間に登録しました。登録のほとんどは、開始の数日前でした。 そこで、ケータリング会社で夕食を2倍、カンファレンスが開催されたDigital Octoberセンターの追加の部屋を急いで注文しなければなりませんでした。 2番目の部屋には、無料の参加者を配置し（会社からの参加者1人は無料で参加でき、残りの参加者は3千ルーブルの費用がかかる）、最初の部屋から大画面で放送できるように手配しました。
訪問者の流入は、広告への投資なしで起こりました。 EdTech Russia 2014の情報パートナーはRusbaseプロジェクトでした（その代表Marusya Podlesnovaは会議の司会者でした）。 Rusbaseは、会議について語った唯一のメディアプラットフォームでした。 また、ソーシャルネットワーク（FacebookおよびVkontakte）のアナウンスも使用しました。 そこから、市場参加者は会議について徐々に学び、私たちに連絡し、参加したいという希望を表明し、それに応じて、EdTech Russiaに関する情報をバナーにウェブサイトに投稿するように依頼しました。 市場参加者はお互いを見守っていますが、これは正しい戦術でした。すべての注目すべき教育オンラインサービスがイベントについてすぐに学び、そのトップマネージャー（Diary.ruのGabriel Levy、EdusonのElena Masolovaなど）がサインアップしました。スピーカー。
奇妙なことに、会議の開催における私たち自身の経験は、最初の経験でもあり、最も成功したものでもありました。 後悔しているのはたった1つです。会議から展示会を開き、スタンドの席を販売することは考えていませんでした。 来年、この経験を繰り返したいと考えており、すでにEdTech Russia 2015の登録を開始しています。
ルール会議
会議への参加または実施を計画している人のためのいくつかのヒントのリストをまとめました。 専門書には技術的な推奨事項はありません。 すべてのヒントは概念的であり、私たち自身の経験に基づいています。
目標を忘れない
最も重要なアドバイスは、スタンドを借りずに、ゲストとしてほとんどの展示会やカンファレンスを訪問することです。 しかし、展示会への参加が何らかの明確な目標の達成に役立つ場合、それを節約することはできません。 展示会によって、目標は異なる場合があります。製品について話すこと、広告の機会について話すことです。これについてはすでに上で書いています。 いずれにせよ、あなたはたむろしているのではなく、目標を達成していることを忘れないでください。 理由がない限り、今後のすべてのヒントが展示の有効性についてではありません。
会議のトピックを調べる
会議で話す-他の参加者と聴衆の構成を研究します。 それは陳腐に聞こえますが、多くはそうではありません。 私たち自身がそのような間違いを犯しました。 1年半前、ロシア国民経済アカデミーでフォーラムが開催され、そこでは教師が集まりました。プログラマーは一人もいなかったので、プロジェクトの技術的な部分については美しく話しませんでした。 誰もが魚眼で私たちを見た後、最も大胆な人が出てきて、「しかし、あなたは何をしているのですか？」と尋ねました。
CEOとスピーカーは同義語ではありません
会議のスピーカーはCEOや他のトップマネージャーではなく、部屋を確保する方法を知っている会社の人でなければなりません。 残念ながら、これらの2つのことはほとんど一致しません。 リーダーは非常に頭がよく、会社を正しい方向に導くことができますが、会社の最初の人は必ずしもメディアの人ではありません。 何らかの理由で、それについて考える人はほとんどいません。その結果、会議のスピーカーの80％は聞くことができません。 会社で優秀なスピーカーを選択するか、CEOに話したいならライターを雇うが、彼からのスピーカーは中国のパイロットと同じだ。
有益なスローガンを書く
展示会への参加は高価であり、100人があなたの立場に来たとき、それは非常に失望し、1人だけがあなたが見せたいことを実現し、残りは通り過ぎました。 したがって、スタンドは審美的に設計するだけでなく、情報に基づいて設計する必要があります。 私たちの場合、「BeSmart.net」と書いてロゴを置くだけでは十分ではありません。 目立つ場所のどこかに、本質が何であるかを要約する必要があります-スタンドの裏または目立つ場所に配置された小冊子（たとえば、「あなたの知識でお金を稼ぐ」というフレーズは私たちに適しています）。
プロモガールは必要ありません
RIFでは、参加者の1人が2人の完全に裸の女の子を雇い、展示会を歩き回り、会社の色で塗りました。 教育に関する会議で、2番目のブースは、裸ではないが、ミニスカートと耳からの足で、女の子で飾られていました。 はい、誰もがそれらを気に入っており、親密な設定でそれらを見るといいでしょう。 しかし、多くの人にとって、これらの女の子は月のようにアクセスできず、ITの人々が公に伝えることができる反応は通常の同情からは程遠いものです。 ITビジネスに携わっている場合や、雇用している場合はプロモガールを採用しないでください。スカートを長くし、裸のままにしないでください。
軍隊のようなスタンドで
スタンドで質問をすると、よく状況に遭遇します。そこで、彼らは私に言った。 誰もがスタンドに追いついているので、これは頻繁に起こります-清掃婦から始めて、最年少のマネージャーで終わります。 同時に、会社の事柄の無知は彼らの唯一のパンクではありません。 多くの場合、スタンドのスタッフは、高い椅子に座ったり座ったりするのではなく、「完全にリラックスして」プーフにうろついていることがわかります。 外部からの人々のスタンドに座って、必要に応じて、説明会を実施しないでください。
小冊子を読み飛ばさないでください
「配布資料」は、できるだけ厚手の用紙に、おそらく光沢紙の上にでもする必要があります。 事実、高価な印刷にはある程度の敬意が払われているため、すぐには捨てられません。 さらに、厚い紙のチラシは、物理的にくしゃくしゃにしたり、骨urの中に投げ入れたりするのが物理的に困難です。