アクション単価は、広告の抽象的な表示ではなく、ユーザーが自分のWebサイトでクリック、登録、ニュースレターの購読、購入などを行う特定のアクションに対してのみ広告主が支払う広告モデルです。 インターネットでの広告に対するこの支払いスキームの積極的な配布中、企業はコストを最適化し、広告を最大限に活用できると考えられていました。
しかし、人生は調整を行っており、CPAモデルの本当の利点は広告主だけでなく、広告エコシステム自体がはるかに複雑になっています。
CPAとは何で、このモデルは誰に適していますか？
欧米では、CPAという用語は買収あたりのコスト（「買収の支払い」）として解釈されることがよくあります。このモデルの主な広告主であるオンラインストアの場合、販売が完了することが重要だからです。 ロシアでは、用語のこのような理解は根付いておらず、用語CPS（販売単価）は、実際の販売に対する支払いを意味するモデルを指定するために使用されます。
CPAのタイプの1つは、リード生成の方向（CPL-リードあたりのコスト）です。このタスクの主なタスクは、ユーザーの連絡先および人口統計データを収集することです。これにより、ユーザーのIDが判明しますが、従来のCPAでは、匿名ユーザーがターゲットアクションを実行できます。
まず、アクションの支払いモデルは、実際の商品を販売する企業や、主にインターネット上でサービスを宣伝する組織に適しています。 これらの企業の中で、ほとんどの場合、CPA広告はオンラインストア、銀行、旅行会社、オンラインゲーム、ホスティングプロバイダー、航空会社、ホテル予約サービス、およびオフラインビジネス（弁護士、自動車サービス、建設会社など）の代表者によっても使用されています。 .p。）。
物語
アフィリエイトプログラムの作成を含むアフィリエイトマーケティングは、インターネットが登場する前から一般的でした。 ネットワークの発展に伴い、多数のアフィリエイトプログラムが登場し、さまざまなスキームに取り組んでいます。 最初は、このようなプログラムのオフライン組織を完全にコピーしました（広告主のサイトは、サイトまたはターゲットリソースの訪問に貢献した人を入力する必要があるフォームを投稿しました）。 その後、メカニズムが改善されました-紹介リンク（さらにはCookie）の概念が登場し、訪問者の追跡が容易になりました。
その後、プロセスの自動化に移行しました-最初の段階で、広告主が自分のWebサイトにアフィリエイトプログラムソフトウェアを開発してインストールしなければならなかった場合、その後、広告ネットワーク（主にバナーの配置に関与）が表示され、接続するだけでかなりの数のサイトを統合しました。
特に、CPAアフィリエイトプログラム（「アフィリエイト」）があります。これは、広告主がウェブマスターパートナーの肩に顧客を引き付ける努力の一部をシフトするという事実から成ります。サイト所有者はアフィリエイトリンクまたはバナーを受け取り、潜在的な顧客をターゲットサイトに「連れて行き」、そして、これらのユーザーが合意されたアクションを完了した場合に支払いを受けます。
収益を確保するために、ウェブマスターはトラフィックをできるだけ「注ぐ」だけでなく、トラフィックの品質に注意する必要があります。
CPAの主な欠点
理論的には、CPAモデルの利点により、すべてが明確になります-これは透明性（広告主は自分が支払うものを知っています）、コスト削減（ビジネスに重要なアクションのみの支払い）およびトラフィックの品質（左翼の訪問者は必要なアクションを取りません）です。 実際には、CPAモデルには多くの欠点があります。
まず、CPAは視聴者の質を考慮していません-このモデルでは特定のアクションを実行するユーザーを引き付けることができる（つまり、実際に「ジャンク」トラフィックではない）にもかかわらず、コンバージョンは1回しか実行できません（割引を提供する場合に可能です）彼らは「景品愛好家」につつかれています）。
さらに、CPAモデルは価格弾力性の点でうまく機能しません-広告リソースのコストは時間に応じて変化する可能性があります（たとえば、ホリデーシーズン中、多くの製品の広告は価格が上昇します。
CPAは厳格な広告モデルを指し、目的のアクションの要素のみを考慮します。 その結果、トラフィックの質が向上するため、広告主は価値があるときに広告費用を増やすことはありません。
一部の専門家は実験を実施し、CPAモデルを使用している広告主は休暇期間中に結果が良くないことを発見しました。 同社はコストを引き上げなかったため、登録数は急激に減少しました。
この実験は、CPAモデルが特定のクライアントの価値における重要な要因を考慮していないという事実を示しています。ターゲットアクションを完了するすべてのユーザーがビジネスにとって等しく重要ではありません。 この観点から、特定の時点での潜在的な収益に関する広告費用の分配は、より効果的なアプローチのようです。
CPAを介したトラフィックの収益化
アクションの支払いは、一部のウェブマスターが使用し始めているトラフィックを引き付ける他の手段を使用するよりも高い広告価格を意味します-それらは裁定取引業者と呼ばれます。
CPAパートナープログラムで裁定戦略を実施するために、ウェブマスターは協力条件で許可されたソースから安価なトラフィックを引き付けます（メール、アダルトサイト、コンテキスト広告で人々を捕まえることは禁じられています）-将来これらのユーザーがターゲットアクションを実行してから支払いを行う場合ウェブマスターは、トラフィックを引き付けるコストをブロックし、黒字化を許可します。
ここに、このような裁定戦略の例があります。これは、市場インサイダーについて書いているニックネームWildのブロガーによって説明されました。 Rebornゲーム（MMORPGジャンル）のトラフィックを引き付ける必要がありますが、パートナーシップの条件は次のとおりです-ユーザーはCIS諸国からである必要があり、ゲームの登録料は0ルーブル、ウェブマスターはアクティブプレーヤーの52ルーブルを受け取り、2番目に引き付けられたアクティブプレーヤーすでに103ルーブル。
彼らは登録の事実に対して何も支払わないので、単純な「トラフィックの急増」ではそれができません。 禁止されたトラフィックのソースにはソーシャルネットワークには表示されなかったため、Wildoは広告を購入して彼を引き付けました。 合計で、約2万5千ルーブルがこれに費やされました（2万9千からVKontakteエージェントのオフィスの割引を差し引いた）：
このトラフィックを広告主のWebサイトにリダイレクトすることにより、アービターは2440人以上のアクティブなプレイヤーを引き付けることができました。システムのルールに従って、39000ルーブル以上が請求されました。
仲裁戦略の純利益は14,000ルーブルを超えました。 ゲームNeverwinterの同様のアフィリエイトプログラムでも、アービトラージアーは、トラフィックの誘引と販売のコストの差で良い利益を得ることができました。
すべてのトラフィックを完全に収益化できます。同じブログがオンラインアカウンティング「マイビジネス」 のアフィリエイトプログラムの例を提供しています。これにより、ウェブマスターは「高品質」登録で150ルーブル、サービス購入で1500ルーブル（金額は2500ルーブルに増加）指定された期間内に購入）。 紹介マーケティングのアプローチもそこで使用されました-プログラムの新しいアクティブな参加者を引き付けるために、ウェブマスターは持ってきた各クライアントから500ルーブルと別の30ルーブルを受け取りました。
ご覧のように、裁定戦略は非常に有益です。この技術に携わっているウェブマスターは、広告を準備するためにデザイナーを雇うことさえあります。
仲裁の技術を学びたい多くの人々がいます-そのようなコースは非常に人気があり、多くの費用がかかります。
リスク
CPAアフィリエイトプログラムの数は非常に多く、新しいプログラムはほぼ毎日表示され、それらと連携することはウェブマスターにとって一定のリスクを伴うことがよくあります。
過去数年間でCPAネットワークのビジネスに参入するコストは減少し、今では多額のスタートアップ資金を必要とせずにネットワークを開始することができますが、多くの場合、高い支払いを約束してウェブマスターを引き付けます。 ただし、ネットワーク自体は、希望するアクションを受け取った後にのみ広告主からお金を受け取ります（たとえば、支払い済みの注文ではなく、確認済みのアプリケーションに対して支払う郵便物のニッチ）。
同様に、ウェブマスターは質の高いトラフィックをもたらした直後に仕事の支払いを待っています-その結果、広告ネットワークはお金から彼らを支払うことを余儀なくされ、広告主にお金を払うことでお金を補います。 多くの場合、このようなキャッシュギャップは、義務を完全に果たすことが不可能になるため、ウェブマスターは信頼できるネットワークで作業する必要があります。
文明市場
CPA提携プログラムの市場が形成された夜明けに、ウェブマスターが「ブラック」トラフィックを販売して広告主（およびその分析システム）を欺いたときに詐欺が広まりました。
広告主をだます方法の1つは、ユーザーが偽のデータを割り当て、ユーザーのアクセス元のサイトのアドレスを置き換えるプロキシサーバーを使用することです。適切なトラフィックを取得する）またはやる気のあるトラフィックの使用。
時間の経過とともに、主要な分析ソフトウェアパッケージは、だまそうとする試みに抵抗することを学び、市場はその「白塗り」に向けて大きな一歩を踏み出しました。 現在、CPA広告のロシア市場のボリュームは、年間35億ルーブルと推定されています。
モバイルCPAの分野で、Habréで公開されたインタビューで匿名のトラフィックセラーが言ったように、広告主が「ブラック」トラフィックを販売している場合、たとえば、動機付けされたアプリケーションのインストール、ユーザーにボーナスやダウンロードのための小額のお金が提供されるなどの状況が広まっています。
意欲的なインストールは20セントで購入でき、2ドルで販売できます。
モバイル広告市場全体の発展により、黒とグレーは過去のものとなり、ほとんどのウェブマスターはウェブ上のCPAの場合と同様に白で動作すると想定できます。
CPAはどうなりますか
CPAモデルは、深刻なビジネスの分野、たとえば電子商取引の分野ではまだそれほど一般的ではありません。 少し前まで、Yandexの代表者は、Yandex.Marketでのこのモデルの使用の成長が予想よりも遅いと報告しました。
いくつかのマイナス点がありますが、支払いのCPAモデルには大きな利点があります。広告主がターゲットユーザーを引き付け、広告予算を節約できるので、このスキームはブランド認知度（認知度）を高めるのに適しています。
これはすべて、将来、CPA広告がエンターテインメントまたはゲーム業界で事業を行う企業だけでなく、「コンテキスト」などの従来の手段での作業に慣れている非常に深刻な企業でも使用されるという事実につながります-CPAはRTBとともに別の広告ツールになります-広告 。