コンテンツ広告から良い結果を得るのを妨げる主な問題がいくつかあります。
- 高いクリック費用。
- クリックなし;
- 高い変換価格;
- 広告の掲載順位が低い
- 低クリック率
- 質の悪いトラフィック（購入、注文、サブスクリプションなどなし）;
- 品質スコアが低い（QS）。
残念ながら、これらの指標はいずれも他の指標とは別に改善されません。 一方を変えると、私たちは必然的に他方に影響を及ぼしますが、常に良いとは限りません。
したがって、個々のケースは考慮しません。 Google AdWordsで効果的で競争力のあるキャンペーンを作成する方法について、順を追って説明していきます。 Alconostによって検証されました 。
ステージ0：分析セットアップ
Google Analyticsシステムは、キャンペーンの開始前にサイトに配置する必要があります。 アナリティクスの正しい構成が重要です：eコマーストラッキングの設定（インターネットで販売する人向け）、KPIの決定、これらの指標の目標、イベント、レポートの設定など。 これにより、最初に正確で関連性の高いデータを取得し、関連性のある結論を導き出し、キャンペーンを調整できます。
これは、 Googleタグマネージャーが機能するのに役立ちます。サイトにインストールすることにより、分析コレクションコードに対するすべての変更をGTMインターフェースで実行できます。これは便利です。
ステージ1：キャンペーンを作成する
それでは、キャンペーンの作成を始めましょう。
1. リクエストのコレクション 。 セマンティックコアはこれを支援します-サイトの主題を特徴付けるキーワードのリスト。 このリストのクエリを使用して、ユーザーが目的の製品またはサービスを検索するための類似の検索クエリを選択します。 これを行うために、AdWordsには便利なキーワードプランナーツールがあり、ほとんどのキャンペーンで十分です。 これで十分でない場合は、 SemRushなどのサービスを使用できます。
2. 収集されたリクエストを狭い関連グループに分類します （列ごとのフィルターを使用してExcel タブでこれを行うことをお勧めします。サンプルドキュメントはここからダウンロードするか、AdWords Editorツールキットを使用できます）。 たとえば、「製品の販売」と「製品の購入」は別々のグループにする必要があります。これらの要求に対する回答では、広告内で異なる表現が必要になるためです。 心配しないでください。たくさんのグループがあれば、あなたは良い仕事をしました。
3. 各グループの発表を書く 。 広告は、これらのグループの固有のニーズに合わせて調整する必要があります。 これらのリクエストに対する競合他社の広告を分析し、競合他社の優位性を強調し、独自のオファーで広告を作成することは価値があります。
4. 製品ごとに個別のキャンペーンを作成します 。 次に、デバイスタイプ、場所、言語、キャンペーンのタイプ（検索キャンペーンまたはディスプレイネットワークのキャンペーン）ごとにキャンペーンに分けられます。
5.ユーザーの特定のリクエストに応答し、ユーザーが目標を達成するのに役立つランディングページの準備 -購入、登録、またはその他のこと。 以下は、ランディングページの作成に役立つ50項目のチェックリストです。
一般に、キャンペーンは「ユーザーに必要なものを、必要なときに正確に提供する」という原則に対応すればするほど、より多くの利益をもたらします。
ステージ2：広告を開始し、結果を追跡する
したがって、広告キャンペーンを実行し、同時に統計を監視できます。 これを行うには、AdWordsウェブインターフェースで「品質スコア」（QS）と「推定First Page Bid」列を最初に設定します。 これら2つのパラメーター（実際には、他のパラメーターと同様）は定期的にモニターする必要があります。
最近開始され、まだ最適化されていないキャンペーン。 すべてのリクエストには非常に異なるインジケータがあり、事前定義されたKPIがないと、キャンペーンの設定に問題があります。
品質スコアが低いほど、推定First Page Bidは高くなります。 たとえば、 Alconost Adsに委託されたキャンペーンでは、当社のスペシャリストがQSを7/ 10〜10 /10以内に保ちます。 「品質スコア」を改善するには、次の3つの点に取り組む必要があります。
1. CTRの期待値 。 キャンペーンを開始する際、Googleは「平均病院温度」、つまりこのフレーズのすべての広告主の平均CTRを使用します。 ただし、キーワードの統計情報が蓄積されるとすぐに、既にQSに影響しているのはクリック率です。 キャンペーンの平均を下回る場合は、 マイナス1を実行する必要があります。
これを行うには、「キーワードプランナー」でこのクエリを含むすべての「テール」を選択します（「テール」は検索クエリの改良版です。たとえば、 「良い製品」のテールは「 モスクワに販売する 良い製品」になります）。 次に、広告に表示する価値のないすべての単語、いわゆる「除外キーワードのリスト」を個別のリストに入れます。 このリストを目的のグループに追加します。 また、システムでクエリマッチングパラメータを設定することにより、キークエリの対応を「絞り込む」ことも望まれます（部分一致、+修飾子+部分一致、「フレーズ」、[完全一致]）。 ほとんどの場合、これによりクリック率が上がります。
2. 発表の関連性 。 最初の段階で慎重に作業した場合、問題はないかもしれません。 私たちのタスクは、ユーザーが広告とランディングページの両方で検索クエリを表示することです。 この場合、システムはユーザーに関連する情報を表示するものと考えており、このためにクリックあたりの支払いを減らすことができます（ちなみに、 クリックごとの支払いを減らす方法に関するヒントを含むビデオです）。 結論は簡単です。要求を狭いグループに分けて独自のアナウンスを書くのを怠らないでください。 システムは、グループ内のリクエストの類似性も考慮することに注意してください。
3. リンク先ページの品質 。 平均的な広告主（オンラインショッピングはカウントされません）には、ユーザーが「上陸」する商品ページが1つあります。 ただし、キャンペーンのすべてのキーワードに常に関連するわけではありません。つまり、ページにないキーワードについては、より多くのキーワードを支払う必要があります。 大きな広告予算と高いクリック価格がある場合、そのコストをわずかに削減しても、かなりの金額を節約できます。
広告グループごとに個別のページを作成し、必要なクエリを含むテキストとメタの説明を書き換えることをお勧めします。 ところで、これらの目的のために、1つのページテンプレートから必要な数のページを作成できる独自のソリューションを開発しました。 ただし、たとえば、コンテンツ管理システムに基づいて自分で行うことができます。
ステージ3：キャンペーンの最適化、変更の監視、および最適化
私たちの経験では、キャンペーンの最適化プロセスは無期限に継続します。 コンテキスト広告システムの開発、製品の改善、新しい競合他社の出現、古い競合他社の開発、需要の変化...クライアントの目から消えないように、広告キャンペーンは絶えず進化しなければなりません。
3か月間の最適化後のキャンペーンからのクエリのデータ例。 キャンペーンが開始されたとき、クリックあたりのコストは平均トランザクション量とほぼ同じでした。 現在、ここでのeコマーストランザクションであるコンバージョンを伴うクリックのコストは、トランザクション自体の平均額（36.13ユーロ）の数倍低くなっています。 収益を増やすには、広告予算を増やすだけです。
広告キャンペーンを作成する方法の例を次に示します。
- 検索用とディスプレイネットワーク （ディスプレイネットワーク） 用に別々のキャンペーンを作成します 。 さらに、単語だけでなく、興味、サイト、カテゴリによるターゲティングをGDNで積極的に実験します。
-異なるCPCがあるためだけでなく、予算を正しく分配するためにも、 異なる地域に個別のキャンペーンを作成します。 たとえば、ロシア東部でのショーの後、サンクトペテルブルクでのショーに十分なお金があるように。
- リマーケティングリストを試します 。 たとえば、同じお金で「サイトに30秒以上滞在したか、少なくとも2ページを閲覧した」リストは、数倍のリスト「すべてのサイト訪問者」よりもはるかに多くのコンバージョンをもたらします。
- 広告をテストし、毎月グループ内の最悪の広告を新しい広告に置き換えます。 広告表示オプション（サイトリンク、電話番号、住所）を作成します。他のすべてのものは同じで、競合他社とのポジションを獲得するのに役立ちます。
-小売業者の場合、 新しい「ショッピングキャンペーン」を使用すると、AdWordsで店舗の品揃えを確認できます。
-ディスプレイキャンペーンにバナーを追加します。 それらはクリック可能性を高め、あなたのブランドのために働きます;
-ユーザーが外出先で検索できるものすべて、ギフトから
美容院で終わる場合は、モバイルで広告を掲載できます。 モバイルターゲティングは 、モバイルアプリケーションを宣伝している場合や、より多くの電話を受けたい場合に特に役立ちます。
-YouTubeチャンネルはありますか？ チャンネルで動画を視聴した人に新しい動画を表示するために「動画キャンペーン」を使用しないのは罪です。
-世界中で販売している場合、キャンペーンを他の言語に翻訳します 。 これを行うには、サイトを翻訳する必要はなく、目的の言語でランディングページを作成するだけです。 ところで、私たちは外国語でのキャンペーンとランディングページであなたを助けることができます;
- セグメントデータ 、各リクエストのエンドツーエンドの分析（クリック率、コンバージョン、CTR、収益、キャンペーンの各要素のROIの評価）を行い、高いCTRと低い両方のクエリを処理します。
Analyticsでのカスタムレポートのセットアップ
結論として
上記のアクションの多くは、特別なツールを使用して適切かつ迅速に実行できますが、ほとんどの場合、支払われます。 あるキャンペーンでは、これらの費用は正当化されません。
さらに、一般の人にとって、一般的なコンテンツ広告がどれだけうまく機能しているか、または不十分であるかは、しばしばわかりにくいです。 監査を注文して、現在の状況の評価と6か月前のアクションプランを取得できます。 確かに、状況に応じた広告スペシャリストの努力により、この計画を実施することはなお良いでしょう。
専門家を惹きつけるために、この作業が一度きりではないことを理解することが重要です。 「私のために、そして私自身のためにキャンペーンを設定します」、「1週間は結果が出ないため、コンテキストが機能しません」-これは経験の浅い顧客が時々主張する方法です。 これは、コンテキスト広告に体系的に関与する競合他社が彼を飛び越えることができる場所です。
最後のヒント-製品またはサービスに取り組み、それを開発し、自分自身を開発します。 次に、コンテキスト広告はプロジェクトに最大の利益をもたらします。 あなたのための効果的な広告キャンペーン！
著者について
Alconostは、60の言語でアプリケーション、ゲーム、およびサイトをローカライズします 。 ネイティブ翻訳者、言語テスト、APIを備えたクラウドプラットフォーム、継続的なローカリゼーション、プロジェクトマネージャー24時間365日、あらゆる形式の文字列リソース。
また、Google PlayとApp Storeの販売、画像、広告、教育、ティーザー、エクスプライナー、予告編のサイト向けに、 広告および教育用ビデオを作成しています。
詳細： https : //alconost.com