これは、前年の値とはまったく対照的です。 以下は、予測の「誤差」を、発表された売上と予測との差の割合として示したグラフです。 [1]
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そのため、最後の四半期まで、ほぼ完全な精度の予測が会社の将来を決定すると誤って信じていました。 私がツイッターで書いたように、このために、Appleの予測は興奮を失いました。 分析に必要なのは、主な製品の成長指標を取得することで、推定販売量に到達できるようにし、営業費用（その指標は会社から親切に提供されます）と税率（親切にも提供されます）を差し引いて利益を得るだけです。 1株当たり利益を決定する上でこれまで知られていなかった唯一の価値は、発行済み株式数です。 [2]
Appleを知っていれば、平均販売価格も非常に厳密に固定されているため、分析の自由度が非常に制限されたと言えます。
しかし、システムがどのように機能するかを理解しているように思える瞬間に、システムは変化します。 同社は、サードパーティのアナリストの活動の結果に驚きました。 下のグラフは、推定範囲と実際の収益を示しています。 [3]
それで何が起こったのですか？
答えは、iPhoneの売り上げが改善したようだ。 次の表は、予測範囲の上部にある収益性指標に基づいて作成された私の期待を示しています。
供給/販売に関しては、iPhoneとMacを過小評価し、iPadとiPodを過大評価しました。 私は間違いなくiTunesを評価し、アクセサリーの販売を5％過小評価しました。 また、概して、収益性のレベルを非常に厳密に決定しましたが、粗利益に関しては1ポイント少ないことを示しました。
結論は、予想外のレベルの収入と利益は、iPhoneの売り上げの大幅なアウトプットダイナミクスに起因し、iPodの計画された目標を達成するためのそれほど重要でない失敗を補うことができるというものでした。
iPhoneの売上は14％増加しました-これはiPadの売上の減少を13％相殺し、総収益を5％増加させるのに十分でした。 同社は成長の急増を期待していなかったため、これらの5％は大きな驚きでした。
iPhoneの売上が14％増加すると、長期的な製品開発戦略に大きな変化がもたらされるかどうかを尋ねるかもしれません。 これは難しい質問です。 iPhoneの位置付けは、市場のプレミアムセグメントで成功しますが、市場の推定80％と競合することはありません。
それでも、価格設定は市場と相関するが、それによって決定されるわけではないことを忘れないでください。 購入の決定は複雑なプロセスであり、価格はその決定に影響を与える側面の1つにすぎません。 しかし、他にも多くの要因があります。 商品の入手可能性、通信チャネル、サービス、ブランド-これらはすべて重要です。 多くのアナリストの間違いは、価格と価格のみがバイヤーの行動に影響すると信じていることです。 これは商品に関してはそうかもしれませんが、これらの製品は新しく、最近使用を開始し、その価値に対する認識は急速に変化していることを思い出させてください。 バイヤーは、ユースケースと製品の価値を発見するという意味で、学習曲線を順守しています。 このような学習曲線は、初期のフォロワーと後期大多数の間の多くの世代について、数年間（場合によっては数十年）シミュレートできます。
学習曲線の特定の地域のどこにiPhoneがあるのか正確にはわかりません。つまり、iPhoneの成長のダイナミクスに驚きがあることを期待できます。
注：
- 変動の範囲が指定されている四半期の範囲の上端。
- 四半期中の買収は予定されていないため、会社自体は流通している株式数を知ることができません。
- 次の四半期も考慮されます。
このリンクには、新しいiPadのリリース後の市場での驚きについてのHorace Dedughへのインタビューが含まれています。 .html [en]。
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