スタートアップにとって最も重要なことに関する記事。 まず、少しの理論。
一般的な傾向を強調できるように、かなり多数のスタートアップ、30〜40個のアイテムを見ると、2つのことがすぐにわかります。 まず、成功の規模には大きな広がりがあります。 信じられないほど成功したものもあれば、平均的なものもあれば、完全に失敗したものもあります。 第二に、チーム、製品、市場という 3つの主要要素の非常に多様な口径と品質を確認できます。 チームは、傑出したものから悪いものまで、エンジニアリングの傑作からかろうじて機能するモデルまで、製品は開花からbloom睡状態に至るまでさまざまです。
チーム、製品、市場など、成功にもっと影響を与えるものは何ですか？ または、より単純に、成功の秘recipeは何ですか？ または、逆に、最も危険なのは、悪いチーム、弱い製品、死んだ市場でしょうか？
定義から始めましょう。
チームの能力は、チームが直面しているタスクに関連して、適切なリーダー、リーダー、エンジニア、およびその他の重要な人がいるかどうかによって判断できます。 私たちはスタートアップを見て、自分自身に尋ねます。このチームは最適かつ効率的に仕事をすることができますか？ スタートアップの歴史は、以前に「決して」達成しなかった人々が成功を収めたケースでいっぱいであるため、経験よりも効率を重視しています。
製品の品質は、それを使用したクライアントまたはユーザーに対する印象によって決まります。 使い方は簡単ですか？ 多くの機能がありますか？ どれくらい速いですか？ 拡張可能ですか？ 磨かれていますか？ エラーは何個（または少数）潜んでいますか？
市場規模-顧客またはユーザーの数の数と成長率。
あなたのスタートアップが収益性があると仮定します-クライアントを引き付けるコストはそれからの収入より少ないです。 私の分類には多くの反対があります：「誰も必要としないなら、製品は素晴らしいものになるでしょうか？」言い換えれば、製品の品質は顧客にとっての魅力によって決定されませんか？
いや 製品の品質と市場規模は2つの異なるものです。 古典的な例を次に示します。人気のないOSで実行されるこの種のプログラムの中で最高のものです。 BeOS、Amiga、OS / 2またはNEXTの開発者に、優れた製品と大きな市場の違いを尋ねてください。
ですから、起業家や投資家にもっと重要なもの、つまり製品、チーム、市場を尋ねると、多くの人が「チーム」と答えます。 明白な答えは、特に、活動の開始時に、まだ作られていない製品やまだ調査されていない市場についてよりも、チームについてずっとよく知られているためです。
さらに、「人々は私たちの最も重要な資源である」などのスローガンによって育まれています（少なくとも米国では）。そのため、答えは正しいようです。 そして、誰もが重要ではないという立場を取りたいですか？
一方、多くのエンジニアは「製品」と答えます。 事業全体は製品を中心に展開します。スタートアップは製品を作り、顧客はそれを支払い、それを使用します。 AppleとGoogleは、それぞれの製品が最高であるため、業界で最高です。 製品がなければ、会社はありません。 製品のない素晴らしいチーム、または製品のない大きな市場を想像してください。 なに？ 今、私を放っておいて、私は製品で働き続けなければなりません。
個人的には、私は3番目の立場を堅持します。市場は、スタートアップの成功または失敗の最も重要な要素であると言えます。 なんで？ 多くの潜在的な顧客を抱える大規模な市場では、市場は単にスタートアップから製品を引き出すだけです。 市場には充填が必要であり、市場には最初の適切な製品が充填されます。 製品は優れている必要はなく、機能しているだけです。 市場はチームの良さを気にしません。主なことは、適切な製品を生産することです。
要するに、顧客は製品を求めてあなたのドアをノックしています。 主な目標は、それを購入したい人からの電話や手紙に答えることです。 素晴らしい市場がある場合は、チームをその場で簡単にアップグレードできます。 これは、コンテキスト広告、オンラインオークション、TCP / IPルーターで発生しました。
それどころか、イチジク市場では、世界で最高の製品を投げることができ、同時にドリームチームでもあります-そして、それはあなたが失敗するので、何も意味しません。 あなたはあなたの選択を破り、素晴らしい製品の存在しないユーザーに何年も掘り起こすでしょう、そしてあなたの美しいチームはやがて士気を失い、崩壊し、あなたのスタートアップは死ぬでしょう。 これが、ビデオ会議、マイクロペイメント、およびワークフローを容易にするソフトウェアで起こったことです。
この法律を制定したBenchmark Capitalの元従業員であるAndy Racklefに敬意を表して、 スタートアップ成功のためのRacklef法を紹介します。
スタートアップキラー＃1-市場の欠如。
アンディは次のように言います。
-価値のない市場に直面した優秀なチームは負けます。
-素晴らしい市場に直面しているホースラディッシュチームは負けました。
-素晴らしい市場に直面している素晴らしいチームは、特別な何かを提供します。
優れた市場でそれを台無しにすることができますが、これはめったに起こりません-しかし、チームが十分な能力を持ち、製品が許容できると仮定すると、優れた市場は通常勝利につながり、悪い市場は敗北につながります。 市場が最も重要です。 優れたチームや素晴らしい製品は、市場の価値を相殺しません。
それで何？
最初の質問：あなたは最初にチームを最も制御しやすく、誰もが素晴らしいチームを作りたいと思うので、この素晴らしいチームは何にあなたを導くことができますか？ 良い、そして理想的には素晴らしい製品であることが望まれます。 ただし、製品を完全に台無しにしたすばらしいチームの例はたくさんあります。 素晴らしい製品を作るのは非常に難しいです。
また、素晴らしいチームがあなたを素晴らしい市場に導くことを期待することもできます-しかし、ここでは、悪い市場とうまく戦い、負けた素晴らしいチームの例を挙げます。 存在しない市場は、あなたがどれほど賢いかについては気にしません。
私の経験では、悪い製品や悪い市場で優秀なチームと出会う最も頻繁なケースは、初めて成功する起業家にとって2回目または3回目です。 人々は鼻を持ち上げ始め、つまずきます。 今、私は私の目の前に、彼の最後のスタートアップに約8000万ドルを費やした非常に成功した起業家の例を持っています。彼には良いプレスといくつかのテストクライアントしかありません-彼のスタートアップには市場がありません。
逆に、爆発的な市場のおかげでスタートアップが成功した多くの弱いチームをリストできます。
最後に、Tim Shepardの言葉を引用します。「 優れたチームとは、常に同じ製品で同じ市場の中間チームに勝つチームです 。」
2番目の質問：優れた製品は巨大な新しい市場を作り出すことができますか？ もちろん。 しかし、これはせいぜいです。 最近の例はVMWareです。 彼らの製品は非常に変革的であることが判明したため、仮想化への動きを引き起こし、巨大な市場を生み出しました。 ただし、この場合、チームがどれだけ優れているかは関係ありません。市場が必要とする製品を開発し、市場に投入できるのであれば、それは十分です。
チームについて気にすることはお勧めしません。また、VMWareチームが弱かったとは言いません。 私は断言します-VMWareと同じ変革製品を産み出せば、あなたは大成功するでしょう。 それ以外の場合、製品が市場を生み出すという事実に依存する必要はありません。
3番目の質問：創業者として、私はこれらすべてをどうすればよいでしょうか？
Rackleafがスタートアップの成功にもたらす影響 ：重要なことは、良い市場参入だけです。 これは、市場が大きく、製品がそれを満たした場合です。
出力が失敗すると常に感じられます。 顧客は製品の恩恵を受けず、口コミは機能せず、ユーザー数は増加せず、マスコミでのレビューは継続的であり、販売サイクルは長すぎ、多くの取引は成立しません。
そして、出口が成功したとき、それは常に感じられます。 顧客はパイのような製品を購入している、またはサーバーの追加を管理するのと同じくらい早くサービスの使用が増加します。 顧客からのお金は口座に蓄積されます。 できるだけ早く営業員とサポートを雇います。 記者は電話を取り、あなたの突破口について話します。 ハーバード大学で「今年の起業家」卒業証書を取得します。 投資家はすぐそばにいます。
多くの新興企業は、製品が市場に参入する前に失敗します。 しかし、実際には、彼らの製品は市場に参入できなかったからです。 一般に、スタートアップの存続期間は、製品が市場に参入する前と後の2つの部分に分かれています。 最初の部分であるため、市場での成功した製品の発売の問題に取りつかれます。 製品を市場に投入するためにあらゆることを行います。 スタッフの変更、製品の書き直し、別の市場への移動、必要でない場合は顧客の拒否、不要な場合は顧客への同意、インジェクションの4番目の部分については投資家に行ってください。 これを行うことにより、他のほとんどすべてを無視できます。
他のすべてを無視することは提案しません-無視できるものだけです。 成功するスタートアップが市場に参入するのを見ると、販売チャネル、開発戦略、広告キャンペーン、マスコミとの関係、創業者と投資家の親密な関係など、他の場所でどのように台無しになったかを見ることができます...
それどころか、軟膏のすべてを備えた驚くほど多くの優秀な新興企業があります-HRポリシー、優れた販売モデル、思慮深いマーケティング、レセプションでの十分に考え抜かれたインタビュー、従業員のための素晴らしい食べ物、プログラマーのための30インチモニター、最初の100人からの投資家、そしてこのすべて市場に参入しないため、崖から飛び降りる。
成功したスタートアップのファウンダーにその秘密を尋ねると、これはおもしろい。彼らはこれとは関係のないさまざまなことについて話すだろう。 一般に、人々は原因と結果にあまり精通していません。 しかし、ほとんどの場合、それは市場で大ヒットするでしょう。 さて、それは他に何があるのでしょうか？
もちろん、この記事は答えよりも多くの質問を提起します。 すぐにうまくいかなかった場合、製品を市場に適応させるにはどのくらい正確に必要ですか？ 特にまだ形成されていない市場の規模と品質を評価する方法は？ 市場に参入する製品に正確に貢献するものは何ですか？ 適時性はどのような役割を果たしますか？ 戦略を変更して新しい市場に参入するタイミング、または製品を作り直すタイミング いつ、またはチーム全体を変更するのですか？ 優れたチームが優れた製品を作り、自分に適した市場を見つけることを期待できないのはなぜですか？ これについては、次の記事で説明します。
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