スタートアップ作成ガイド、パート3：「しかし、私はなじみのある投資家がいません！」
パート2
前回の記事で、投資家があなたを拒否した場合の対処方法について説明しました。 ただし、これはあなたがそれを見つけたことを意味します。 投資を必要とする新興企業があり、投資家を知らない場合はどうなりますか？
イリノイ大学でモザイクの仕事をしていたとき、「ベンチャー投資」という言葉は「klaatu barada nikto」以外の意味ではありませんでした 。 歩道に横たわっている小切手帳につまずいたとしても、私は投資家に会うことも、投資家が私に話すこともないし、投資家を認識することもなかったでしょう。 ジムクラークの助けがなければ、Netscapeのような会社を設立するための資金調達を見つけることができたのかどうかはわかりません。
まず、投資家は主にコミュニケーションを通じて仕事をすることを理解する必要があります-有望なスタートアップや起業家について、彼らが以前に働いていた人、たとえば、資金を提供したスタートアップの1人のリーダーまたはエンジニア、またはビジネスエンジェルから聞くことができます以前に働いた。
この理由は純粋に数学的なものです。1人の投資家が1年に複数の会社に資金を提供でき、資金を提供する各スタートアップには15〜20のチームがあり、さらに数百のチームが投資家に会いたいです。 彼は、数百のプロジェクトをフィルターする接続に依存しなければならず、その数を15から20に減らします。 したがって、投資会社でプレゼンテーションを単に投げることは、映画スタジオでスクリプトを投げることと同じ効果があります。 なし。 したがって、コツは投資家が推薦で会う15-20チームに参加し、彼が会わない数百人に留まらないことです。 ただし、これを行う前に、すべてが準備されていることを確認する必要があります。 計画、プレゼンテーション、サポート資料-一般に、ビジネスに投資し、自分が何をしているかを知っている人に全体のアイデアをもたらします。
効果的なビジネスプランとプレゼンテーションを作成するために必要なものに関する資料を読んでから、一度キックされたことを想像してから、前の記事を読んで、持っているすべてを詳細に分析し、前に間違いを修正することをお勧めします予定のために生きている投資家に行く方法。
投資家がこの勧告に取り組む理由の1つは、ほとんどのスタートアップがプレゼンテーションに準備ができていないことです。 したがって、あなたの利点は、プロジェクトの準備を整えて良い第一印象を与えることです。 そのためには、すべてを熟考し、その結果として傑作のプレゼンテーションを得るために多くの作業を行う必要があります。
これに基づいて、あなたが示すことができる最高のものは、 実用的な製品です。 製品が資金なしでは実現できない場合-ベータ版またはプロトタイプ。 動作しているが宣伝されていないWebサイト、または部分的な機能を備えたプロトタイプソフトウェア、デモバージョンなど。 スタートアップに適したものに応じて、顧客の「トレーラー」、またはインターネットユーザーからの関心の証拠を持ってくるとさらに良いでしょう。
資金提供を受けたスタートアップの基盤として機能する実用的な製品を使用すると、資金を獲得するチャンスがはるかに高くなります。 前の記事で書いたように、疑わしい場合は製品を変更してください。 製品と顧客がいない場合は、スケッチ、プロトタイプ、市場分析、顧客調査（実際の人とのインタビュー）など、可能な限りリッチなプレゼンテーションを作成します。
長く詳細なビジネス計画は必要ありません 。 投資家は、Powerpointで20ページの優れたプレゼンテーションを行うスタートアップに興味があるか、まったく興味がありません。 結論：投資家が長く詳細な事業計画を必要とする場合、これはおそらく間違った投資家です。
準備をして、準備をして、もう一度準備をしてください 。 投資家市場を探索し、あなたのカテゴリーで働く人々を見つけてください。 ヘルスケア分野の投資家にオンラインスタートアップを提供することはまったく役に立ちません。 通常、単一の投資家は特定のスタートアップに従事しており、キーはそれらを見つけることです。
連絡先の作り方 私の意見では、投資を受けた新興企業で働き、良い面を見せ、昇進し、そして今度は友達を作ることが最善の方法です。 スタートアップに受け入れられない場合は、GoogleやAppleなどの評判の良い大企業で働き、経験を積んでから、働くスタートアップに行って、良い面を見せ、昇進し、その間ずっと知り合いになってください。 有名な大企業に雇われていない場合は、有名な大企業が常に従業員を探しているまともな大学で高等教育を受けてください。
それは冗談のように聞こえますが、私は絶対に真剣です-私が知っている多くの起業家がこの道を歩んできました。 しかし、他の方法があります。
まだ学校にいる場合は、スタンフォード大学やマサチューセッツ工科大学などの接続の良い大規模な研究所/大学に行くようにしてください。 スタンフォード大学の卒業生はサン、シスコ、ヤフー、グーグルなどの企業で知られているため、シリコンバレーのリクルーターはスタンフォード大学で新しいジェリー・ヤンズやラリー・ページを探し続けています。 私が勉強したイリノイ大学では、牛だけが絶えず洗っています。
Y Combinatorプログラムに参加してみてください。 Paul Grahamによって作成されたこのプログラムは、開発の夜明けにスタートアップに資金を提供し（プログラムはシリコンバレーとボストンで実行されます）、投資家にそれらのベストを提示します。 素晴らしいアイデアと素晴らしい機会。
投資家のブログ -すべて、そして非常に注意深く読んでください 。 主要なブログである投資家は、優れたサービスをスタートアップに提供し、多くの貴重な情報を提供し、電子メール、コメント、さらにはプレゼンテーション付きのポッドキャストを通じて連絡先を提供します。 各投資家は独自の方法でコミュニケーションをとることを好みますが、できるだけ多くのブログを読み、できるだけ多くのブログと連絡を取ります。 そのようなブロガーのリストを私のサイトで 、そして彼らのサイトでも探してください。 少なくとも、投資家が何に興味を持っているのかを正確に知ることができます。 そしてせいぜい、投資家は読者に彼にメッセージを送るように勧めることができます。
Union Square VenturesのFred Wilsonは、起業家にポッドキャストを録音して転送し、iPodで聴くことができるように勧めました。 彼が今これをやっているかどうかはわかりませんが、彼のブログを読んで調べてください。
一部の投資家は、FacebookやTwitterなどの最新のコミュニケーション手段を使用して楽しんでいます。 そして、投資家が新しいコミュニケーション方法を試みるとき、彼はコミュニケーションに対してよりオープンであることがしばしばわかります。 そのため、コミュニケーションに何らかの新しいことが現れたらすぐに、そこで投資家を探し、彼らとコミュニケーションを取りましょう。 もちろん、良識の枠組みの中で。
さらに、あなたのプロジェクトについて、彼らに起こる興味深いことについて、このトピックに関する彼らの世界観について- ブログを維持することは良い考えです。 これにより、コミュニケーションスキルを身に付けることができ、投資家があなたのことを知ると、あなたのブログを読んで、あなたとあなたのプロジェクトのアイデアを得ることができます。 これは、良い第一印象を残す別の方法です。
プログラマには、オープンソースプロジェクトに参加することをお勧めします。 これは、適切なソフトウェアの作成に参加するだけでなく、現在の仕事に関係のない評判を築く絶好の機会です。 「私は5万人が使用するオープンソースプログラムXの作成者であり、私のスタートアップについてお話ししたい」と投資家に手紙を書くことができるのはとてもクールです。
これを長時間行うことで、複数の投資家とチャットする機会が得られます。これにより、資金調達や他の投資家との出会いについて話し合うことができます。 個人的には、次のGoogleが、起業家がブログを読んだ後に投資家に送ったプレゼンテーションが記載されたメールの後に表示されることを願っています。 その後、地球上のすべての投資家はすぐにブログを開始します。
これがすべて収まらない場合は、優先度の高い順に、次のオプションが可能です。
-ビジネス天使;
-最初の顧客または相談から受け取った資金の自己資金調達;
-メインの仕事からの空き時間にスタートアップに取り組む。
-ローン。
ビジネスエンジェルとは、多くの場合、大規模な投資家が登場する前に、スタートアップの開始時に少量を投資する人々です。 良い天使は良い投資家に精通しているので、これは始める良い方法です。良い投資はあなたと天使にとって良いので、彼らはあなたを紹介することができます。 ここで、もちろん、天使から投資を得る方法の問題が発生します-しかし、これは完全に異なる話です。
他の3つのオプションはお勧めしません。 彼らには深刻な問題があります。 しかし、それらを利用した成功したスタートアップがあったので、それらに言及することはできません。
また、Sequoia CapitalのWebサイトでこの記事を読んでください。 これは世界で最高のベンチャーキャピタル企業の1つであり、特にOracle、Apple、Yahoo、Googleに資金を提供しました。
次の記事では、資金調達の問題を残し、スタートアップを成功させる方法に集中します。
パート4
スタートアップ作成ガイド、パート3：「しかし、私はなじみのある投資家がいません！」
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