プロジェクトマネージャーQIWIユニバースリョーシャバリンスキー
若い起業家が犯した主な間違いについて
プロジェクトを投資家に提示する。
みなさんこんにちは。
QIWIユニバースを作成することで、他の人々を教育する環境を作成しようとしただけでなく、私たち自身も信じられないほどの経験を得ました。 私たちは、存在すら期待していなかったものに出くわし、その逆もありました。 全体として、本当にクールでした。 私にとっての発見のほとんどは、アクセラレーターへの参加を希望するプロジェクトの選択中に起こりました。 最初の目標到達プロセスには、約500チーム（実際には驚くべき数）があり、最終的にはアクセラレータ自体に3％強が到達しました。その結果、12プロジェクトのみが参加しました。 起業家と知り合いになると、共有したいパターンをいくつか開発しました。 もちろん、これらはすべて、最後の手段で真実を主張することのない主観的な結論ですが、私の同僚の多くは同様の考えを表明しているので、少なくとも検討する価値があります。 だから
ピッチが失敗する10の理由
1.アイデアを説明できない
どんなに馬鹿げているように聞こえるかもしれませんが、これがプロジェクトへの参加を拒否する最も一般的な理由です。 私の意見では、ほとんどの場合、彼ら自身は自分たちが何をしているかを完全に理解していませんでした。少なくとも1つの文でサービスを説明する要求はしばしば困惑していました。 2番目に人気のある問題は、製品の考えられるすべての使用法を伝える試みであり、その結果、このイベントツリーで完全に混乱していると感じました。
2.神話上の問題を解決する
おそらくここの問題は私自身の狭量にあるのでしょうが、私たち（投資家と起業家）の仕事は、差し迫った問題を解決することで人々の生活を改善することだと思います。 それから、すべての側面から、それは正直にそして調和して判明します。 しかし、より頻繁に（明らかにそれがはるかに簡単であるため）、私はすでに他の何百ものサービスによって「仕えられた」貧しい人から残りの現金を引き出すもう一つの方法を考え出す試みを見ました。 別のロイヤリティプログラム？ 私は、自分の人生での10以上の代替プログラムの強迫観念から救われ、別のプログラムを作成するのではなく、お金を払いたいと思っています。 これらは無駄な試みであると言っているのではなく、これらの製品のいくつかは本当に煮詰められると確信しています。私はそれらに参加したくないだけです。
3.別のFoursquare
余分なことを言う必要はないように思えますが、大多数はすでにそれが何であるかを理解しています。 「クーポンサービス」「ジオロケーション」「ゲーミフィケーション」「ターゲット広告」などの言葉/フレーズ （時にはすべてが1つのサービスで）目が痙攣し始めました。 個人的には、一般的に、「モバイルプラットフォーム向けアプリケーション」ではなく、「モバイルプラットフォーム向けの置換」をもっと見たいと思っています。
4. 10,000ドルの戦い
10,000が小さい、悪い、またはそのようなものだと言っているのではなく、ただ別のゲームをプレイしています。 一部の人々が意識的にこの（条件付き）ベンチマークを選択したことは興味深いことです。これは絶対に普通であり、彼らは私たちではなく完全に異なる投資家を必要とします。 より頻繁に、私たちはモデルにいくつかの素晴らしい数字を見ましたが、電卓と常識でシェルに大まかなアプローチをしても100分の1パーセントでさえチャンスを残しませんでした。
5.ロボットの叫び
写真を説明します。
6.弱いチーム
私は、ビジョンと強い人材を持つことが成功に必要な2つの条件であると心から信じています。他のすべては小さなことです。 弱いチームよりも悪いのは、適切な戦闘機を集めるのではなく、強いチームとしてそれを偽装しようとすることだけです。
7.プレゼンテーションが非常に悪い
私は今PPについて話しているのではなく、人が今後数年間の仕事、健康、強さ、お金について何を語ろうとしているのかについて話している。 人が自分が重要だと考える事件について憂鬱につぶやくと、その瞬間に絶対にすべての重要性が失われるので、それはひどく悲しいです。 ピッチセッションでは、バリケードの片側でプロジェクトを行っているといつも思っています。彼の話を聞くのは難しいですが、彼がパートナーやクライアントと交渉するときはどうなりますか？ はい、トーキングヘッドを雇うことができます。 それとも私のためになりますか？ まあ、まあ、このアプローチで、私たちは間違いなく道を進んでいません。
8.リスクを共有することへの抵抗
かなり奇妙ですが、多くの人は、すべてのリスクは起業家ではなく投資家が負担すべきだと心から信じていました。 彼らが来年1000万ドルかかるビジネスに参加する機会を私に「売って」いるのは面白いが、創業者は現在の仕事を辞める準備ができておらず、5000を稼いでいる。
9.感情的な非互換性
最も論争の的となっているのは、客観性からは程遠いためです。しかし、私たちとチームは数か月間生き残ると考えて、プロジェクトのこの部分を非常に慎重に評価しました。 最近、Rusbeisから、プロジェクトの創設者が善良な人でない場合にどうするかという調査がありましたか？ 私にとってはすべてが単純です。私は、私にとって原則の問題についての見解が一致しないことを常に公然と言います。したがって、この協力から得られるものは何もありません。 時々私はもっと厳しいと言いたいです。
10.シティクレイジー
最小のグループですが、そのようなプロジェクトの外観は常に新鮮な空気の息吹とほんの一握りの活気です。 特別なサービス、エイリアン認識システムなどの頭に埋め込まれたマイクロチップ用のこれらのブロッカーはすべて大好きです。 残念ながら、私はそれらに投資する勇気を持っていませんでしたが、そのようなトピックのウイルス拡散の影響は投資の費用を繰り返しカバーするように思えます。 どうやら、あなたは大胆になる必要があります。
結論として、選択の間に、私はQIWIユニバースの重要性を10回確信したと言いたいと思います。なぜなら、開発の観点から、私たち（市場全体を意味する）は道のまさに始まりにあり、私たちがそれにとどまらないことが望ましいからです。