トラクションラリーが必要な理由
牽引集会は、さまざまな加速器と播種基金によって開催されます。 チーム全体が投資家に報告するとき、または部門が互いに報告するときに、会社で内部牽引集会を開催することができます。
このような報告会で、スタートアップはほとんどの場合、このまさにクラッチで、すべてが彼と一緒にうまくいて、彼が「滑っていない」ことを示します。
投資家は、プロジェクトが成功し、独立した持続可能な企業になる可能性があるという数、事例、および意見の物理的証拠を必要とします。
しかし、これらの「報告会議」の魅力はこれだけではありません。まず、チーム自体の作業を動員し、合理化します。 トラクションラリーの後、今後2〜3週間のタスクの計画が頭の中に組み込まれます。
この修正は、開発の初期段階で資金を調達する必要があるITスタートアップにとって特に重要です。 そのため、たとえばIIDFのようなアクセラレーターでは、スタートアップは2週間ごとにトラクションラリーの枠組み内で報告する必要があります。
IIDFは、スタートアップが単にお金を提供するだけでなく、アイデアから収益化までを支援するという事実によって区別されます。 このために、ビジネスマン、コンサルタント、投資家などの専門家が関与しています。 各プロジェクトにはメンターがおり、トラクションラリーなどを通じて、スタートアップの適切な開発を監視しています。 メンターは厳しく、公平ですが、最も重要なのは有用です。 専門家は、成功した経験を共有するだけでなく、法的および技術的な問題を支援することさえできます。
同時に、個々の製品の牽引力は、異なるパラメーターと基本的な指標を意味する場合があります。 通常、測定基準は、製品を購入する傾向が高いことを反映した財務情報に基づいています。
プレゼンテーション構造
変換変換ツールの設計者であるWitgetプロジェクトは、トラクションラリーでのプレゼンテーションに反映されるべきパラメーターの特定のリストに従います。
1）プレゼンテーションに最初に含める必要があるのはメトリックです。 このスライドは、スタートアップの存在全体、前期間と現在期間、そしてもちろん、今後数週間の計画の事実を示しています。 メトリックは、スタートアップのキー値のリストです。 たとえば、ARPPU-有料ユーザー1人あたりのプロジェクトの収益性の指標、またはDAUとMAU-毎日のアクティブユーザーと月間ユーザーの比率などです。
同時に、スライドには全期間の合計金額と、過去2週間の事実、現在の2週間、および計画が表示されます。 したがって、開発のダイナミクスを追跡できます。
2）次のステップは仮説と結果です。 スライドは4つのコンポーネントで構成されています。
•何を変更する予定でしたか
•影響を与えるべきもの（どのような指標と指標）
•これのために何をしましたか
•何から来たのか
これらの仮説は2週間前に発表されました。 この形式では、プロジェクトは、指定された仮説をどのようにテストしたかを報告します。
3） アーティファクトは、人の手または心によって作成されたオブジェクトです。 仕事の物理的または視覚的な証拠。 これには、販売目標到達プロセス、送信されたニュースレターのプリントスクリーン、作業のレビュー、ビデオ、実施したプロモーションの写真、調査データなどがあります。 オフラインのビジネスがある場合、これは製品のサンプル、パッケージングの例、製品自体の設計になります。 アーティファクトの利点は、それがプライドの理由であり、チームの一種の動機付けであるということです。
例として、新しい着陸プロジェクトは Witgetで、古いプロジェクトに取って代わりました。 アーティファクトは、ビデオを含む新しいランディングページ、メインページの明るいボタン、およびメニュー項目「テストアクセス」によってコンバージョンが20％増加するという仮説を確認しました。
4）最後の3つのスライドを結果に当てます：
• 期間の主な結論は、エクスプロイト、欠点、仮説テストの結果に基づく一般的な結果です。 一般に、これは前に示したものと同じですが、より明確です。
たとえば、新しいiPhoneアプリケーションの2つの有料レビューを投稿しました。 合計で、彼らはあなたにそれぞれ10ドルで100のインストールをもたらしました。 これは仮説の結果に反映されます。 一般的に、たとえば、最初のレビューはうまく機能し、2回目以降は主な競合他社に関する多くの質問があったと言うことができます。 したがって、同様のソリューションから明確に構築し、顧客にとってのメリットについてさらに記述する必要があります。
• 次の期間の計画 - 次回防衛するという仮説をここに置きます。 それらは本物でなければならず、事前に考え抜かれなければなりません。
重要！ 目標と計画は、「iPhone用のアプリケーションを作成する」、「ランディングページに新しいビデオを投稿する」、「顧客向けの使用方法を作成する」ではありません。 これらはプロセスタスクであり、その結果は行われたか行われませんが、それらがビジネスに良い影響を与えているのか悪い影響を与えているのかは明確ではありません。
タスクは、メトリックとインジケータに関連付けられている必要があります。 たとえば、「新しい命令により解約率（顧客の流出）が10％減少します」、「ランディングページの新しい動画により登録時のコンバージョン率が7％増加します。」 「iPhone用のアプリケーションを使用すると、クライアントがサービスに費やす平均時間は30秒増加します。 または、平均して、クライアントが6時間ごとにサービスにログインした場合、4、5時間ごとにログインします。 目標をより正確に設定するほど、目標に近づき、ビジネスから利益を得ることができます。
• ニーズ -目標を達成するために不足しているものを自分自身とメンターのために策定します。 これらは、同僚、パートナー、メンターが支援できるリクエスト、希望です。
ニーズは次の側面に関連する場合があります。
-適切な人（意思決定者-意思決定者）とつながるため、
-欠員について従業員に助言し、
-データ、統計の共有、
-家庭のニーズ：オフィスを一緒にレンタルしたり、他のスタートアップから中古機器を購入したりする。
トラクションラリーの最後に、メンターまたはトラッカーがプレゼンテーション、ビジネス全体、および計画について質問します。 質問への回答は、あなたのスタートアップをよりよく理解し、考えを与えるのに役立ちます。
パフォーマンスの結果に続いて、観客は通常、コメント、アドバイス、希望をすべての人に開かれた単一のファイル、「フォーム360（度）」に書き込みます。 フォームの目的は、あなたに考えさせ、発展させることです。だからあなたが批判されても、敬意をもってこれを扱い、拒否しないでください。 側面図は、トラクションラリーの主な利点の1つです。 そこに書かれたすべてのものを採用し、スタートアップで大胆に取り組む必要があります！