「はい、やった！」-これは、本の第1巻の第1版を販売するときに私が言いたいことです。 そして、私たちは本当にそれをやりました-ある意味で、私たちはプリントランを売りました。 しかし、12月末から2月までのこの小さいながらも非常に忙しい時期に、書籍販売に対する私の理解は大きく変わりました。
本は書店だけでなく販売できる
まず、それは完全に明らかになりました-本は書店で販売されていません。 はい、私たちにとって習慣的な「本」の中の本の存在は必要な属性ですが、決定的ではありません。 そして、むしろ、より多くのステータス。 この旅の最初に出版社と話をしたとき、私はいつも彼らの唇から次のことを聞きました：「あなたの本は国内のすべての書店に現れるでしょう。」 そして、それはどういうわけか非常に説得力がありました。 1年で売れる印刷物を尋ねられたとき、誰もが5,000部の数字を呼びました。 しかし、あなたが見るように、このバーははるかに早く取ることができます。 そして、キャッチは何ですか？ 出版社はチートして著者に復刻について話さないか、本屋は本の販売で本当に第二の役割を果たしますか？
彼らはどこで売りました
どの販売チャネルを介して1つまたは別の数の書籍を実現できるかがわからなかったため、すべてを少し試してみることにしました。 従来、サンプルをグループに分割しましたが、ここでは（売上に関して）多かれ少なかれカバーできました。
- 私たちのオンラインストア
- 共同ショッピングサイト
- スポンサー報酬
- 先行予約
- 店舗への卸売り
- スポンサーは追加購入
- ウクライナとベラルーシのパートナー
- 異なる小売
オンラインストア
実際、バスケットが1つだけのシンプルなオンラインストアを作成したことは明らかです。 しかし、潜在的な買い手は以前にランディングページに送られていました。
意図的に有料広告を使用しませんでした。 すべての購入者は、記事、ソーシャルネットワークなどのリンクからページにアクセスしました。
共有ショッピングサイト
この販売チャネルは、彼を介して自分の製品を販売することに成功した友人（彼は食品生産者）から提供されました。 彼は長い間私を説得する必要はありませんでした。彼の商品の売り上げを示すのに十分でした。 その結果、5分の1本をこの方法で販売しました。
スポンサー報酬
スポンサー付きの書籍のコピーを「販売」と表示することは完全に正しいわけではないことを理解していますが、一方で、最初の「バイヤー」はスポンサーでした。 したがって、これらのコピーを販売済みと見なすことにしました。 クラウドファンディングの歴史を知らない人は、このトピックに関する別の投稿を調べることができます。
予約注文
ブームスターターでプロジェクトを開始する過程でも、将来の書籍の予約注文のコレクションを含むページを開始しました。 これらの注文のうち約2,000件が収集され、そのうち3分の1が本物であることが判明しました。 そんなに悪くない。
ショップへの卸売り
それで、最初のサンプルは、書店、子供向け、その他の店の「サプライヤー」として入手しました。 この方法を試しただけで、最初の印刷の10分の1以上を実装できたと言えます。 小売店は5,000コピーをはるかに超えて販売できると私は結論付けています。 しかし、ここで私が観察したのは次のとおりです。たとえば、モスクワやBiblio-Globusなどの大型書店では、1か月に最大50冊の本を販売できます。 そして、これはまだ非常に楽観的な数字です。 今、私はモンスターショップではなく、競合他社に賭けることを考えています。
スポンサーが追加購入
そして再びスポンサー。 もちろん、なぜ彼らを2つの別々のグループに分けるかと言うことができますが、これには非常に正当な理由があります：スポンサーが追加の注文をするためには、人的資源の面で私たちにとって非常に高価であることが判明した別個の作業を行う必要があります個人的な時間）。
ウクライナとベラルーシのパートナー
私たちのパートナーは、ロシアのさまざまな都市だけでなく、ウクライナとベラルーシにも現れ始めました。 これまでのところ、彼らは全体の売上に非常にささやかな貢献をしてきましたが、これはほんの始まりに過ぎないと確信しています。
小売は異なります
可能な限り、さまざまな展示会への参加、学童や教師との面会、民間ディストリビューターの奨励などを試みます。 書籍販売の場合、この方法を正当化することはほとんどできませんが、認識のためには必要です。 彼らが言うように：小さなスプール、はい高価：）
4月から3月の計画
4月以降、オンライン広告に少額の予算を割り当て、この分野の開発を開始します。 誰もが言葉や行為で助けることができれば-それは素晴らしいでしょう。 Yaplakalでの広告、World of Factsでの広告、Yandexでのメディアコンテキストバナー、Yandex.Directでのコンテキスト広告。
iPadアプリも入手しました 。
そして、私たちの本をまだ購入する時間がなく、すでに2冊あり、1か月で3分の1が期待されています。
