NextCastle Partyゲームフェスティバルはサンクトペテルブルクで秋に開催され、Boomstarterクラウドファンディングプラットフォームでの募金キャンペーンは完了間近です。 そして、ゲーム開発のための資金調達は長い間当たり前でしたが、そのようなフェスティバルのための資金調達は例外である可能性が高いです。 したがって、この記事では、クラウドファンディングを使用することにした理由、どのような間違いを犯したか、どのような経験を得たかについてお話したいと思います。
キャンペーン自体がまだ終わっていないのに、なぜこの記事を書くことにしたのかをすぐに説明します。 いくつかの理由があります。 まず、キャンペーン自体は30日間続き、同僚の経験が示すように、作業量は増加しているだけであるため、分析の時間がない可能性が高いです。 第二に、おそらく読者の何人かにとって、私たちのフェスティバルのアイデアは興味深いように思われ、彼はそれをサポートしたいと思うでしょう。 さて、3番目の理由は最も単純です-熱の経験ははるかに興味深いです。
免責事項
この記事の経験と結論は、NextCastle Partyのゲームフェスティバルの資金集めキャンペーンを企画した経験と公的な情報源から得た情報に基づいた著者の個人的な経験です。 この記事で説明した結論は、絶対的な信頼性を主張するものではありません。
結論は斜体で示しています。 おそらく誰かが重宝しますが、誰かは当たり前のように思えます。
祭りについて
まず、フェスティバルNextCastle Partyについて少し説明します。 これは非営利のゲームフェスティバルで、2013年11月2日にサンクトペテルブルクで2回開催されます。 彼の主な重点は、独立した開発者とレトロなゲームです。 ゲーマーには、競技会、活発なレトロ展示会、ボードゲーム、その他のエンターテイメントプログラムがあります。 開発者向けには、ゲームジャミー、ゲームコンテスト、セミナー、その他の興味深いものが編成されます。 イベントは、訪問者の継続的な関与を意味し、それにより、展示会、会議、サイバースポーツを1つの調和した全体に結合します。
祭りのユニークさは、非営利であるという事実にあります。 つまり 必要以上の収益はすべて、賞品、独立系開発者の支援、および次のフェスティバルの資金に充てられます。 さらに、迷惑な広告であふれるイベントの形式を変更します。これにより、基本的にプレイヤーが製品を知ることができなくなり、独立した開発者がアイデアをゲーマーに伝えることができなくなります。 そのため、クラウドファンディングシステムを使用することにしました。
事前準備
キャンペーンを開始する前に、膨大な情報を分析し、他者の経験とビジョンに基づいて、次の準備作業を行いました。ソーシャルネットワークのサイトとページ
サイトの情報を更新し、全体像を整理し、スタイルをわずかに更新し、コンテストの発表を開始し、一般の人々の活動を増やしました。 パブリックのメインコンテンツは、 time2postサービス（写真、エンターテイメント）に流され、メインサイトのブログからの特別なプラグイン（フェスティバルに関する基本情報）を使用しています。
キャンペーンの開始後、リソースへの訪問者の数が増加するという事実に備えてください。 そして、それらに基づいて助けを決定する人もいます。
日付と場所
祭りのために資金を集めようとしても、正確な時間と場所がまだわからないため、非常に危険です。 その年にフェスティバルが開催されたアクションゾーンでは、私たちはそれをとても気に入りました。素晴らしい人と雰囲気があります。 しかし、今年は予想される訪問者の数の点で彼女はもはや私たちに適していませんでした。 さらに、もちろん、私たちは財政的な限界に非常に強く依存していました。 このため、日付を9月末から11月1日に変更する必要さえありました。 後で判明したように、これはさらに優れています。
クラウドファンディングプラットフォームで働く
このブロックには、ビデオアピールの記録、テキストおよび賞の準備が含まれます。 私たちはテキストとビデオを十分に簡潔にしようと試みました。その一方で、何が危機にwhatしているのかが明確であり、もう一方は情報で人をあふれさせないようにしました。
私たちの観察によると、プロジェクトの作者は非常に頻繁に賞を受賞し、特に面白くありません。 このキャンペーンでは、
賞は、訪問者がプロジェクトを支援するかどうかを決定するための最も重要なステップの1つです。 ありふれたものではないものを考え出す それは賞品としてうまくいきません-説明を描きます。 そして、決して貪欲にならないでください。
多くのプロジェクトは必要な金額を誇張しており、それによって潜在的な投資を拒否しています。 ロジックは単純です-この金額が高いほど、収集する訪問者の信頼は低くなります。 そしてそれは、リスクを取り、助けたいという欲求を意味します。 そして、すでに基本額を収集している場合、次の目標を指定し、人々がより多くのことを支援するように動機付けることができます。 まあ、それに応じて、より少ない量を収集する方が簡単であり、関心の成長のダイナミクスが優れています。
ちなみに、これはほとんどのプロジェクトが行うこととまったく同じであり、Kickstarterの基本額の数百パーセントを獲得します。 私たちのプロジェクトでは、これが予算全体ではなく、家賃と賞金の一部をカバーする金額であると説明に追加しながら、13万を示しました。
Boomstarterで個人として作業する場合、23％がこの金額（税+手数料）から差し引かれます。 必要な金額を計算するときは、オーバーヘッドを考慮することを忘れないでください。
プロジェクトの実施に必要な最低限の合理的な金額を示してください。
これはプロジェクト全体の予算とは限りません。
また、集団的資金調達が天国からのマナであると期待しないでください、そして、あなたは、少しの仕事をして、あなたの経費をカバーして、金持ちになります。 第一に、多くの仕事があり、第二に、集められたお金のほとんどが仕事と報酬に使われます。
クラウドファンディングは、プロジェクトの宣伝やチケットの事前販売、または別の最終製品に適したプラットフォームです。
作業前のエラー
私たちの意見では、最大の間違いは、良いテキストと賞を与えられたが、不十分な高品質のビデオであるということです。 ビデオを録画したとき、私たちはキエフにいましたが、非常に良い品質ではなく、控えめに言ってそれが判明しました。 特に、サウンドを個別に録音する必要があったため、全体としての印象はあまり良くありませんでした。
Boomstarterによると、プロジェクトにビデオが存在すると、成功する可能性が約20％増加します。 アピールは、あなたが長い間書いてきた説明を読む前にほとんどが見るものであり、賞の綿密な検査です。 はい、ずるいために、多くはこれにさえ到達しません。 後で、不十分な高品質のビデオはチャンスを増やすだけでなく、減らすことになるという結論に達しました。 特に数分前にあなたのプロジェクトについて学んだ人々に関しては。 そして、もちろん、ビデオは正しいメッセージを伝えるべきです。
ビデオアピールは、潜在的なアシスタントが彼に会うことになるプロジェクトの主要な顔です。 彼に特別な注意を払ってください。
2分以内に維持するようにしてください-長く見えるものはほとんどありません。
さらに、キャンペーンの開始時に、3つのメディアのみで出版に関する合意がありました。 新聞新聞 、 ゲームポータルRiotPixels 、 オンライン新聞fontanka.ru 。 最初の出版物は8月21日の出版物に登場し、2番目の出版物はすぐに私たちの行動を支持しました。
募金キャンペーンが始まる前であっても、できるだけ多くのメディアの支持を集めてみてください。 これにより、通過中の時間と神経が節約されます。
キャンペーン開始
予備作業の後、サイトから承認を受け、コメントを修正し、ローンチの準備をしました。 7月31日20:05に貴重なボタンを押して、「新しいプロジェクト」セクションにフェスティバルが登場しました。 プライムタイムにboomstarterを訪れ、同時に他のプロジェクトに追われないようにするために、夕方の時間が選択されました。 水曜日は、週末の2日前に最も多くの人が私たちを見ることができるという事実に重点を置いています。
ターゲットオーディエンスを考慮して、キャンペーンを開始する時間を慎重に選択します。
Boomstarterのローンチに加えて、対応するニュースをWebサイトと公開で書きました。 それから、彼らはプロジェクトの説明とともに友人に手紙を書き始めました。 最初の4日間は休みなく友人に手紙を書きました。 初日に送った手紙は非常に面倒で、フェスティバルのすべての機能を説明していたため、多くの人がすぐにスパムと間違えました。 翌日、私たちはこのメッセージを可能な限り減らし、最も重要なことだけを残しました-クールなフェスティバル、お金と再投稿が必要で、書かれたメッセージの数に関連するメインニュースの回答、いいね、再投稿の数が増えました。
気軽に友達に書いてください-まだ何も得られていなくても、これらはあなたとあなたのプロジェクトをサポートする最初の人々です。 すべての人に個人的な訴えを書きますが、簡潔にしてください-さもなければ、あなたのメッセージはスパムのように見えます！
さらなる活動
この表からわかるように、ほとんどの訪問は好調なスタートを切り、一般に公開され、サイトは少し遅れています。 これらのチャートの浮き沈みが何に関連しているかを分析しましょう。
分析の2日目（31日）-キャンペーンは夕方に開始され、最初の数日は最も積極的に友人に書き込みます。 打ち上げの最初の日の夕方から2番目の真ん中まで、プロジェクトは新しいものになり、記録保持者に落ちます。 ブームスターターと公開/ウェブサイトの比率により、サイトから直接アクセスした訪問者の数と、私たち自身が惹きつけた訪問者の数をおおよそ決定できます。 土曜日と日曜日には、ニュースを公開せず、友人を招待しなかったため、3日から5日までの活動は急激に減少しました。
プライベートメッセージは、キャンペーンの開始時に大きな効果があります。
次の訪問者の急増（6番目と7番目）は、RiotPixelsの出版物によって最初に引き起こされ、次にその日の草案に私たちを置きました。 ところで、最近の私たちのサイトへのトラフィックは一般のトラフィックよりもかなり高いです。
8日までに、すでに約30％があり、少しリラックスしました。 また、この時点で、8月10〜11日にサンクトペテルブルクで開催された別の興味深いフェスティバルChaos Constructionsの開催を支援しました。 これらの理由により、週ごとのアクティビティは劇的に減少し、ページへのアクセスも減少しました。 そして、その結果、料金は最近劇的に減少しました
いかなる口実の下でも、募金キャンペーン中にページを自由にフロートさせないでください。
8月2日から3日まで、ほぼ1日間サイトが利用できなかったことは興味深いことです。 この理由は、Wordpressサイトでのボットによる大規模な攻撃でした。 Habréに関する記事 。
私たちはすぐにDNSレコードをスタブに投げ、資金調達についての映画を掲げ、技術的な作業が進行中であることを一般市民に書きました。 どうやら、ほとんどの訪問者はこれに気づいていませんでした。 さて、もし公共のVKontakteが落ちたら... Durovがこれを許さないことを望みます。
そのような出来事のサイトは本質的に有益であり、それがお金の収集に影響を与える場合、それはあまりありません。
現在の状況
この記事の執筆時点では、40％を少し上回りました。 この段階で直面した主な困難は、メディアがフェスティバルの募金活動を書くべき理由を理解していないことです。 残念ながら、ジャーナリストは、フェスティバルの2ヶ月半前に記事のポイントを確認していません。 たとえば、いくつかの印刷メディアが発表を発表すると約束しましたが、フェスティバルの日付の少し前です。 この場合、新しい関心のあるユーザーの大半は、そのような出版物の直後に来ます。
メディア出版物は、新しい視聴者の注意をプロジェクトに引き付けるための主要なツールです。 ジャーナリストの注目を集めるために最善を尽くしてください。
ほんの少し甘やかされてしまったのは、キャンペーンの途中でリラックスしたということです。 これは、上のグラフではっきりと確認できます。
Kickstarterポータルによって編集された統計によると、主な活動とお金の入金は会社の最初と最後に発生します。 最初の急増は、プロジェクトの友人やファンからの助けによって引き起こされ、2番目は、プロジェクトの終了まで待っていた人々からのお金の注入によって、そして既にプロジェクトに投資し、プロジェクトを実施したかった人々からの広告によって引き起こされました。 ユーザーとの個人的なコミュニケーションはこれらの統計を確認します-多くの人々は最後まで待っています。 このため、プロジェクトへの支援が大幅に減速しているにもかかわらず、私たちは基準額を集めることができると信じています。
そして、私がこの投稿に残したかった最後のアドバイス：
まず第一に、あなたの聴衆に正直であること。 ありがたい！
追伸：読者の意見やコメントを聞いてうれしいです。