米国のApp Storeのトップで自分でゲームを宣伝するケースストーリー

この記事では、f2pタワーディフェンス（TD）ゲームのジャンルを米国市場に投入する戦略と戦術について説明します。 予算の確保、発見の共有、エラーの分析。 ゲームは1年前​​にリリースされました。



App Storeでゲームの成果を「シード」するには：

1.米国のカテゴリのトップ6およびトップ7を訪問しました。

2. 68か国のNew＆Noteworthyで紹介。

3.約500,000ダウンロード。

4. Appleからの「幸福の手紙」;

5. 5つ星-6か月以内のすべての店舗の平均評価。

6.主要な国際モバイルポータルのレビュー。







前に、ゲームのバランスと、 開発におけるAIとユーティリティの使用について説明しました 。

当時の知識の「手荷物」

米国市場での経験

2004年以来、当社はj2meゲームを開発し、独立してリリースしています。 私たちはこのプラットフォームで素晴らしい気分になり、ロシアだけでなく、世界のいくつかの国で「撃たれる」足がかりを得ることができました。 しかし、j2meでさえ、米国のサイトで大きな勝利はありませんでした。



IOSの経験

この時点で、iOSでお金を稼ぐ方法についてはほとんど何も知りませんでした。この記事で説明するTDの前に、私たちは実際に宣伝しなかった2つのiOSゲームを個別にリリースしました。 ゲームの1つが失敗しました。 2つ目はRU App Storeのトップに進出し、そのジャンルで長い間良好な地位を築いてきましたが、他の国の店舗では大きな成果はありませんでした。



TD開発経験

これまでに行ったことのないタワーディフェンスのジャンルのゲーム。 当社の「馬」はたまごっちです。 ポートフォリオ内のすべてのたまごっちは収益性があります。 魚を使い終わった後、アザラシ、イヌへのアザラシなどに進みました。そのため、TDの開発はまったくありませんでした。



F2Pの経験

2006年にj2meで最初のf2pゲームをリリースし、ヒットを受けてこのビジネスモデルを開拓しました。 この競争上の優位性を失うことを恐れず、f2p javaゲームを次々とリリースし、このビジネスモデルをiOSゲームにも適用し続けました。 すべてのf2pの素晴らしい経験と成功にもかかわらず、収益化の成功のための新しいオプションを常に学び、探しています。 そのため、TDでは、通常の収益化スキームから離れて実験を行うことにしました。

設定履歴

開発開始の約1年前に、iOS / Android向けのゲームのコンテストが社内で開催されました。 2番目の場所は、タワーディフェンスのジャンルのゲームで撮影されました。 勝利ゲームを開発している間に、提案されたTDのアイデアと設定は無関係になりました。 しかし、ゲームのジャンルは私たち全員に非常に深く浸透しています。 開発者はたまごっちに心理的に疲れており、彼らの「創造的衝動」はそのような狭いジャンルの専門分野での仕事から消えていきました。 そして、チャンスをつかみ、設定について議論し、TDプロトタイプを作成し、その結果に基づいて、開発を続けるか、犬猫に戻るかのいずれかを数か月費やすことにしました。



ゾンビ、ファンタジー、軍事装備、または黙示録の設定で別のTDを実行しないことを決定しました。古典的なシェルとゲームプレイで傑作を作成するには、一般的な戦略、特にTDの開発に十分な経験が必要です。 そして、私たちは米国の消費者に焦点を当て、彼にとって興味深い設定を考え出すことにしました。これは以前はTDにはなかったものです。 それは非常に困難でした。アーティストはコンセプトを次々に描いていき、それが懐疑を引き起こしました。







そして、一般的なTDのアイデアを放棄する準備ができたとき、同僚の1人がゲームをバンタースポーツスタイルで作成することを提案しました。







この提案は、チーム全体で前向きに受け取られました。 アイデアはすぐに生まれました。そのほとんどはゲームで具現化されました。それから、チアリーダーが発明されました。



アーティストはコンセプトごとにコンセプトを提供しました：







何よりも、アメリカのコミックスがスーパーヒーローについて思い出させた選択肢が好きで、別の同僚は、ロンドンでの2012年オリンピックがゲームの発売日に始まることを「覚えていました」。 運命のしるしのようなものでした。







完全に異なる職責を持つ多くの従業員がプロジェクトについて話し合う前に、チーム全体が信じられないほど団結しました。 高品質のゲームを作りたいという会社の団結がありましたが、おそらくそれが理由でも、やりがいがありました。 さらに、私はゲームのプロトタイプが好きで、開発が始まりました。







この記事はゲームのプロモーションに当てられているため、このゲームプレイの決定がどのように行われたかについては詳しく説明しません。 それにもかかわらず、要約する際に、開発で行われたいくつかの間違いに言及します。

促進する

出版社

TDの概念を議論する段階でさえ、私たちは出版社と「生涯にわたって」話し合いに行きました。 私たちは単に会社を代表し、作成されたプロジェクトのカタログを見せ、彼らがどのゲームを提示すべきかを見つけようとしました。 それらはすべて、元のアイデアと高品質のアプリケーションについて一般的に同じことを話していましたが、とりわけ、TDジャンルのゲームには絶対に行ってはいけないと述べました。 彼らは開発者が送ったり送ったりして、ここで何か面白いものを見つけるのは難しいと言いますが、彼らはもはや見ることができません。 TDをパブリッシャーに提供することは無意味であることを認識し、開発の終わりに近づいたこの瞬間を延期することにしました。 驚くべきことに、この段階ではTDを行いたいという欲求はまったく減りませんでしたが、逆に、開発にさらに集中するようになりました。







2012年5月、私たちはゲームのプレゼンテーションとビデオを10人の外国の出版社に送り、彼らが本当にゲームを気に入っているという4番目の応答をすぐに受け取りました。 彼らはより詳細なコミュニケーションを開始し、2つの会社にとって、オリンピアードのリリース計画に適合しないことが判明しました。 これらのパブリッシャーは、年末年始（つまり、ゲームのリリースから6か月後）後にのみ私たちを立ち上げることができました。 他の2つの企業は、数か月間の作業を続けた改善を望んでいました。



出版社は私たちに、オリンピアードは機能しないだろうと確信しました。オリンピアードを自分自身に向ける意味はありませんでした。 難しい決断でした。 いずれかの出版社と協力したかったのですが、待つことは不可能でした。 次の心理的な瞬間が大きな役割を果たしました。パブリッシャーが最初にTDジャンルのゲームを見たくないという事実にもかかわらず、パブリッシャーがゲームを気に入った場合、そのゲームは素晴らしいことが判明し、パブリッシャーなしでトップに進むことができます。 結局のところ、パブリッシャーとは何ですか：数年間のゲームの権利、手直し、変更、契約のすべてのポイントの長い調整、彼らがプロモーションのために正確に何をするか-私たちはまだ知りません、私たちはオリンピックを逃します、私たちは最高で6か月で開始し、ここで彼女は、「ライブ」ゲームであり、リリースの準備がほぼ整っています。 このように、私たちは数日間苦しみ、自分でゲームをリリースすることにしました。



広告代理店

次に、広告代理店に行き、そこからゲームプロモーションパッケージを購入することにしました（パッケージの費用は1万ドルから3万ドルです）。 これまではもちろん、どれがトップゲームを生み出したかを分析し、3社と交渉を始めました。 しかし、ここでは、誰も何も購読していないという事実に直面しています。 プレスリリースを送信しますが、公開を保証することはできません。 予算などの広告、ソーシャルネットワークの人々を追い越し、予算などで広告をトップに表示します。 これらの予算に対して、私たち自身がこれをすべて行うことができました。 私たちは主にPRサポートに関心がありましたが、保証はまったくなかったため、代理店との協力を拒否することにしました。

戦略と戦術

収益化

そして今、そして一年前、IAPをより邪魔にせず、ゲーム自体がプレーヤーにより忠実であることを要求する記事が公開されました。 そして、厳しいがよく考え抜かれた収益化がうまくいくことを知っています。 しかし、TDの場合、トップを突破して大規模なプレイヤーベースを獲得するという主な目標を設定しました。 これを行うために、非常にソフトな収益化を備えたゲームをリリースすることにしました。 怠け者には完全に判明し、将来的にはf2pゲームの対戦者でさえ良いレビューを書き、5をくれました。 私たちの戦略は、良いポジションに到達し、優れた評価を得たことでした。ゲームの更新により、徐々に「ネジを締める」ようになり、「フックした」プレイヤーを収益化することをお勧めします。



有料から無料へ

私たちのTDはf2pゲームとして作成されましたが、最初に数週間販売し、その後、以前に支払われた無料ゲームを促進するアプリケーションで無料に切り替えることにしました（簡潔にするために、FreeAppという用語を紹介します）。 ヒットになったゲームのいくつかが前進していることを知っていたので、そのような動きが私たちに役立つことを願っていました。



レビュー

当時、私たちはゲームが印象的なトラフィックで公開されていると考えました。 主要な出版物で良いレビューをリリースすると、すぐにトップに飛びますので、ジャーナリストとの仕事に多くの時間を費やしました。



多くの開発者は、何らかの形でジャーナリストを「獲得」し、彼と友人を作り、レビューのためにプロジェクトを「プッシュ」しようとしています。 ジャーナリストはできる限り暗号化されています。電話、個人の電子メールをどこにも残さない、Facebookからメッセージを送信する機能などを削除します。 彼らは「編集者の誓い」（OATS）を思いつきました。どんな状況でも、金銭、プロモーションコード、開発者が思い付くものを「売る」ことは決してありません。



ゲームのリリースの1か月前に記者をノックし始めました。 彼らは、linkinin、facebook（まだ完全に地下に行っていない人のために）、ドメインが登録されている会社の電話、彼らの個人的なウェブサイトを使用しました。 さらに、彼らは皆に手紙を書きました。 出版物から3人のジャーナリストの連絡先を見つけました-彼らは書きました。 15が見つかりました-さらに良いことに、再び彼らは皆に手紙を書きました。 私たちの場合、ジャーナリストではなく広告部門の代表者であることが判明した場合でも、ほとんどの場合、誰かが答えました。



誰も何も約束しなかったし、店頭に登場する前に誰もゲームを見たくなかったし、ほとんど誰もがプロモーションコードと独占的なコンテストを望んでいた。 しかし、それはすでに良かったです。 少なくとも、プロモーションコードが宛先に届くことがわかっていました。 レビューの一部は支払われ、さらに3つの出版物のコンテストに貴重な賞品（iPad）の予算を割り当てました。

タイムライン

そのため、このゲームはスポーツと戦略のカテゴリで1ドルで支払われ、2日間で68か国のNew＆Noteworthyで紹介されます。 私たちはすぐにジャンルの位置で成長し始めており、わずか数日後、私たちはすでに有料の米国ストア（Iphoneの下）のIpadで13/19の場所にいます。 有料版については、広告を購入しませんでした。 いくつかのレビューが出ました（出版物のメインプールは無料に切り替える前に予約されていました）が、トラフィックへの影響の多くは気付きませんでした。







レビューは良好であり、プレイヤーはレビューをさらに良く残し、ゲームに5つ星を与えます。 有料版のIAPは私たちの収入の25％ですが、彼らについて文句を言う人はほとんどいません。 そもそも、すべてが悪いわけではなく、無料に切り替えた後の本当の成功を期待しています。







このゲームは、Appleから電子メールを受け取った5日後に発売されました。 iTunesホームページの大きなバナーのプロモーションを早急に準備することを提案しました。 アーティストは夜に仕事で座って、マーケティングはそのような機会から幸福の涙を「光らせる」ことができます。



朝、私たちはバナーを送信し、ほとんどすぐに「新しい」ストアで驚きを見つけました-Fieldrunnerゲームの続編です。 そして、これは運命の笑顔のようなものです。なぜなら、2つのTDには「大きな」機能が与えられず、Fieldrunnerは私たちとは異なり、ブランドを持っているからです。 当時のFieldrunnerにはHDバージョンとオリンピックが含まれていなかったため、iPadで機能することを期待していますが、スポーツ環境もあります。



木曜日が来ています-Fieldrunnerはバナーに誇示します。 同じ日に、会社からの手紙が届きます。これは、FreeAppでのプロモーションで最も興味深いと思われるもので、明日はウィンドウが開いているというメッセージがあります。日付が適切でない場合は、3週間で予約が行われます。







実際に、私たちは有料でハングアップしたかったのです。 Appleの1週間の「大きな」機能に対する期待はわずかであり、ダウンロードトラフィックは減少傾向を見せ始めたものの、依然として続いていました。 一方、広告のサポートなしで3週間以内に、すでにはるかに下回っている可能性が高くなりますが、これも許可したくありませんでした。 それにもかかわらず、3週間待たずに今すぐ無料に切り替えることにしました。



切り替えて、そしてもちろん、巨大な競争の中で自由に倒れた。 文字通り、我々はいくつかのFreeAppに登場しました。 同時に、ほとんどの出版物は非常に迅速にレビューを公開し、賞を伴うコンテストを開催しました。 また、並行して広告を追加しました-ゲームはすぐに上昇しました。



私たちはカテゴリーで6位と7位になり、Top46 Games Free USに入りました。 そして、それは「壁」のようなものです。トラフィックを注いでいますが、とにかく上に向かっているわけではありません。







数日後、ゲームは良い位置に保持され、トラフィックの注入を停止すると、すぐに崩壊しました。 新しいレビューも、iPadを主な賞品とするコンテストも、ソーシャルネットワークでの活動も、この低下を止めることはできませんでした。







さらに、計画どおり、IAPで「ネジを締める」ようになり、実際の費用なしでプレイすることがますます困難になったバージョンをリリースしました。 ARPUは収益化が厳しくなるにつれて成長を始めましたが、すぐに興味深い数になりました。 残念ながら、その時までにゲームはトップの位置にありませんでした。



長い間、収益化の実験にもかかわらず、すべてのストアでのゲームの平均評価は5つ星のままでした。 現時点では、4.5つ星（3158の評価）ですが、これはいくつかの「最も厳しい」バージョンによるものです。制限を理解したかったため、意図的に行き過ぎました。







他の多くの国では、より高い地位に留まり、そこに長く留まることが可能でした。 ここで、たとえばロシア：

予算

これは、米国のApp Storeの予算であり、Androidの予算でもありました。



広告ネットワーク

Tapjoyを選択し、f2pバージョンのみの広告を購入しました。 もちろん、Tapjoyからのトラフィックは低品質（起動-削除）ですが、すでに収入を待っていたオーガニックアップロードは良い位置を与えました。 私たちはそれを控えめに注ぎ、それから「合算」し、そしてキャンペーンを完全に止めました。 CPIは0.7ドルでした。もちろん、0.1ドルから0.6ドルを試しましたが、最適な結果は0.7ドルの結果でした。







プレスと連携

英語の出版物では、彼らは私たちについて書いた：148Apps、KnowYourMobile、Technologytell、Appadvice、Pocketgamer、Slidetoplay、Apptudes、Appolicious、The-App-Shack、Appcraver、さらに20の小さなエディション。



レビューでは、ジャーナリストは元の冗談の設定のためにゲームを賞賛したので、私たちはそれを間違えませんでした。 おそらく、私たちのTDがゲームジャーナリストへの手紙の流れの中で際立っていたのは、その設定だったのでしょう。 ところで、興味深いことに、有料のレビューは無料のレビューよりもさらに正直であることが判明しました。長所に加えて、彼らはおそらくバイアスを恐れて短所も示しました。 ここで発生する問題：レビューが適切な日付に発行されるかどうかは、彼らが支払ったものであっても確実にはわかりません。



ジャーナリストとの仕事に多くのリソースを費やしましたが、出版物の重要な影響はドイツ、ロシア、中国でのみでした-地元のレビューのリリース後最初の数時間で、他の不在で、すでに良い場所にあり、カテゴリで1-2位上昇しましたプロモーションの種類。 米国では、私たちの意見では、出版物は意味のあるものを何も与えてくれません。



当初、レビューの予算は8Kドルでしたが、iPadのドローの効果が見られないため、計画されたコンテストはキャンセルされ、3Kドルが広告予算に振り替えられました。



フォーラムやソーシャルで作業します。 ネットワーク

たとえば、TouchArcadeでゲームをレビューしたくない場合は、フォーラムで活動を広めました。 当然、作業はリリースのかなり前から始まりました。 自分で始めたものだけでなく、いくつかのアカウント、異なるスレッドでのコメント、さらにフォーラムのルールを守ってください。これがすべてのトリックです。



フォーラムでの作業の2ヶ月間、7つのコンテストを開催しました。 そして今、私たちは結論づけることができます：これらの行動に大きな誇大広告はありません。 理由はこれです。非常に特定の聴衆が競技会に参加しています。 これらは、単にこれでお金/賞品を獲得する約200人です。 さらに、それらの多くは米国およびヨーロッパの居住者ではありません。 これから取得できる最大数はFacebookで+100人です。 賞品の配布を伴うコンテストを開催する場合、入賞者を慎重に分析することをお勧めします。 多くの場合、1人のユーザーがフォーラムに最大7〜8個のアカウントを持ち、それによって彼の勝利の可能性が高まります。



上位のサイトでバナー広告を購入しませんでした。 これにより、ブランドの認知度などが高まると考えました。 提案はさまざまでしたが、平均して次のように見えました。「プラチナパッケージのCTRは0.7-2.5％、金-0.3-0.8％、銀-0.15％-0.6％です。 2週間のコスト：それぞれ7500ドル、3500ドル、2500ドル。 このような「イメージの流出」に予算の一部を割り当てることは許されないと考えました。



Freeapps

そのようなアプリケーションでの出版物の効果はありましたが、私たちの間違いは、後で彼らに投稿日について合意するために来たということでした。

まとめ

開発コストとゲーム収益は開示していませんが、ゲームはすべてのコストを取り戻しただけでなく、プラス（1つのiOSバージョンとAndroidではありません）をもたらしたと言えます。 今、私たちはいくつかの間違いを犯さなかったならもっと稼ぐことができたと信じています。これについては以下で説明します。



TDの結果とその設定に対する多くの賞賛に触発され、しばらくして、まったく異なるジャンル（アーケード）の新しいゲームの開発を開始しましたが、TDのキャラクター、グラフィック、アニメーションを使用しました。 Wi-Fi経由のネットワークマルチプレイヤーが判明しましたが、これまでのところAndroidのみです。 現在、このゲームはIAPなしで完全に無料で配布されていますが、アップデートにより、ボーナスアイテムを含むストアがすぐに表示されます。 これは別の実験です。

エラー処理

ゲームのバグ

ゲームは達成された位置にそれ自体を統合しませんでした。したがって、もちろん、そもそも問題はそれ自体にありました。 プロモーションに関する出版物でゲームプレイのエラーを分解したくありません。最も明白なことだけを言っておきましょう。



すでに死傷者を出そうと決めたなら、あなたは完全に異なる方法ですべてをしなければなりませんでした。 たとえば、明確なトラックですが、無料の開発ではありません。 または、ジャンルの専門家に焦点を当てる必要がありますが、その場合、グラフィックスはより残忍で、塔のパラメーターなどを示します しかし、視覚範囲とゲームの仕組みが一致していません。 これをすぐに理解しましたが、このようなグローバルな変更には時間がかかるため、他の欠陥を調整することにしました。このオプションは、おそらくゲームの新しいバージョンの1つに組み込むことができます。



私たちはすべき

-収益化を強化したアップデートのリリースが高速化。 あまりにも慎重に、「ナットを締めました」。

-PRにそれほど労力とお金を費やさないでください。これらの金額を広告の予算に追加することをお勧めします。 または-彼らは仕事のこの部分を代理店に与えました。 PRに関与する従業員の予算+報酬は、優れたパッケージのコストとまったく同じです。

-最初に1か国でゲームを開始し、それに基づいてゲームに変更を加える経験と分析を獲得してから、米国に行きます。 しかし、オリンピックに急いで、彼らはレビューの力と「国際主義」、そして最も重要なことには、私がアメリカで最大限に使いたかった限られた予算を本当に信じていました。

-オリンピックのため、ゲームに特に注意を払ってはいけません。 出版社が警告したように、オリンピックは私たちに何の助けにもなりませんでした。

-それでも、出版社と協力してください。 予算は限られており、パブリッシャーはジャンルの6〜7のポジションに自分を埋めた壁を突破し、リリース前のゲームのエラーを指摘することができました。 もちろん、後知恵では、出版社にとってすべてがはるかに良いとは言えません。 知る方法。 しかし、市場の第一人者と仕事をする機会が与えられたので、それを使うべきです。







あなたは何をうまくやりましたか？

1.海賊行為対策活動。

彼らはすぐにIAPハックを監視し、海賊版ポータルからゲームをすばやく削除しようとしました。

2.プレスで作業します。

作業のこの段階に関連するすべての失望にもかかわらず、私たちはそれらの条件で彼らが可能なすべてをしたと信じています。



まったくうまくいかなかったもの

1.米国トップブロガーからの出版物。

彼らは多くの聴衆を持ち、目を引くものすべてについて書いていますが、おそらく名声は未知の製品について書くことを許していません。 お金でも。

2.ゲームに関するバイラルビデオを作成します。 現在、これはゲームを宣伝することほど簡単ではないと考えています。

別れの言葉

私たちには助言する権利があるとは思わない。 それにもかかわらず、あなたが自分でゲームを公開しようとしている小さくて貧しい会社である場合、私たちはあなたに次のことを伝えることができます：

-ゲームの開発中に、B2BとB2Cの両方について全員に伝えます。 そして、反応を注意深く見てください。 特定の発言が複数回繰り返された場合、それが却下されないようにします。たとえ意見があなたにとって権威のあるものでなくても、これは本当に何かを反映し、おそらく変更する機会です。

-予算が非常に限られているため、広告が優先されます。

-誰かが何かにお金を払う必要があるなら、掘り出し物。 価格を「前倒し」にしない場合は、元のオファーよりも利益をもたらす制限のある特別な条件について話し合うことができます。



そして、もちろん、頑張ってください！