upd：記事を読むと、Paul Grahamが完全に異なる現実に住んでいることが明らかになります。彼の投資取引は握手で締結され、彼はすでに電子的手段による意図の確認を「長く冗長な手順」と考えています。 それにもかかわらず、多くのスタートアップは投資家と加速器を求めて西側に目を向けているので、住民の目を通して別の世界を見ることは有益でしょう。
単純な握手に失望したグラハムは、この分野で新しい何かを思いつきました。
今後、Y Combinator（Paul Grahamの投資会社）との取引を締結する際、スタートアップは、トランザクションの完了に先立つ4つのステップからなるプロトコルを使用する必要があります。
- 投資家は、ある額のスタートアップの資金調達に参加したいという希望を表明します。
- スタートアップはそれに同意し、口頭でそれを報告します。
- スタートアップは投資家に確認を求めるメッセージまたは手紙を送ります。
- 投資家は確認で応答します。
ポール・グラハムによると、問題は、ハンドシェイクによって保護された多くの取引がまったく取引ではないということです。 投資家は自分自身を明確に表明できなかったか、またはスタートアップが非常に焦りすぎて、投資家の非常に丁寧な拒否で同意を見た可能性がありました。 いずれにせよ、初心者の投資家、または単に不正な投資家は、スタートアップに大きな損害を与える可能性があります。
「問題は、一部の投資家がスタートアップのファウンダーが投資に実際にどのように興味を持っているかについて故意に誤解させるという事実によって悪化します。 スタートアップの見通しは非常に急速に変わる可能性があります。 投資家が「はい」と答える方法で「いいえ」と答えた場合、本質的に投資家は投資するかどうかを選択する権利を得ます。 契約が締結されていないため、投資家に費用はかかりません。 しかし、スタートアップが突然成功した場合、投資家は彼の「ほぼはい」が実際に「はい」を意味していると確信し、今ではスタートアップの創設者は投資家が投資することを道徳的に義務付けられています」
Grahamが最初に思いついたプロセスは長いように思えるかもしれませんし、その手順の一部は冗長です。しかしPaulは、携帯電話ではこの手順は投資家と向かい合って数分で実行できると主張しています。 この場合にのみ、投資家が同意したこととスタートアップの創設者が彼に期待することを確認する電子メールまたはメッセージの形式に大きな違いがあります。
また、ポール・グラハムは彼の意見だけでなく、出版前に彼はロン・コンウェイ、ベン・ホロウィッツ、クリス・ディクソンなどの一部のビジネスエンジェルやシリコンバレーのベンチャーキャピタリストとこのアイデアについて議論したことも注目に値します）およびMark Andrisen（Marc Andreesen）など。