MerakiによるMerakiのシスコシステムズの12億ドルの購入は高価ですが、会社がSME市場に参入しようとしていた場合に必要な措置でした。 一方、この購入により、シスコのツールはますます強力な競争相手であるAruba Networksに対処できるようになります。
Aruba Networksは約330人の従業員を抱える非公開企業であり、その主な顧客はApplebee'sやStarbucksなどの企業を含む中規模企業と、いくつかの学区や連邦および地方政府機関です。
本質的に、Merakiの技術は、集中型クラウドプラットフォームを通じてWi-Fi、スイッチング、セキュリティ、モバイルデバイス管理を提供できます。 Merakiは、その助けを借りて独自のネットワークを構築するためにIT部門のスタッフを増やす必要がないという事実により、中規模企業を魅了します。
Merakiが提供するソリューションがおなじみの場合は、Aruba Networksがすでに類似したものを提供しているためです。
アナリストとの電話会議で、シスコの企業グループの副社長であるロブ・ソダーベリーは、Merakiが同社の「クラウド」部門の基盤を形成すると述べました。 Meraki製品は、中規模のクライアント企業のニーズを満たすためのメインプラットフォームとしても機能します。 ソダーベリーは言った：
「この購入により、ソフトウェアとクラウドテクノロジーに基づいたビジネスモデルに近づくことができます。 中規模企業は大企業よりも速く成長しており、シスコはこの市場で比較的小さなシェアを占めています。 さらに、Merakiの利益と経済成長、およびその製品とサービスの範囲は、シスコのビジネスモデルに完全に適合しています。 Merakiはかなり狭い専門性を持つ企業として活動を開始しましたが、彼女が提案した解決策は放棄できない提案であると確信しました。 Merakiを中規模企業の問題を解決するための主要なクラウドプラットフォームとして位置付けたいと考えています。」
「これは、製品や人材を引き継ぐための単なる買収ではありません。Merakiは、シスコのクラウドインターフェイスを作成するための新しいプラットフォームであると考えています」とSoderberry氏は強調しました。
シスコの幹部は、Merakiの購入価格は、取引が戦略的であったため満足のいくものであったと述べました。 この画像は、Merakiソリューションの実装に関するシスコの計画を示しています。
それで、購入は本当に理にかなっていますか？ 一般的に、アナリストはこの質問に肯定的に答えます。 以下は、Merakiを購入することが理にかなっている5つの理由です。
シスコは中規模企業の市場に参入する必要があります。
大企業は単純に開発が遅くなります。 また、Merakiのような企業は、低いスタートを切り、急速に成長することができます。 「WLANデバイスがMerakiの主要な製品ラインである限り、同社はスイッチとセキュリティデバイスの市場に参入しています」と、Sanjiv WadhwaniのStifel Nicolausアナリストはコメントしています。 Merakiがシスコに侵入するのは時間の問題でした。
Vadwaniが追加しました：
「シスコには制御できない製品がなかったため、WLANセグメントで最も急成長している市場の1つであるSMEセグメントのアドレススペースを単純に整理することができませんでした。」
Merakiは、シスコにクラウド開発戦略を提供します。
Merakiソリューションの背後にある考え方は、顧客が問題を解決するために専門のITスペシャリストを必要としないということです。 このような問題は、クラウドインターフェイスの助けを借りて解決されます。この事実は、多くの支店、オフィス、大規模な販売ネットワーク、大規模なキャンパスを持つ企業にとって特に役立ちます。 ウィリアム・ブレアのアナリスト、ジェイソン・エイダーは次のように述べています。
「Merakiのクラウドベースのソフトウェアは、シスコの観点から見ればこの取引の宝石であり、将来のシスコグループの一部として多くのクラウド製品を作成するために使用できると考えています。」
シスコは粗利益を保護する必要があります。
WedbushアナリストのRohit Chopraは次のように述べています。
「シスコと比較して、Merakiは3番目のコストの比較可能なシステムを備えています。 私たちの意見では、シスコは、粗利益を損なうことなく、市場の急速に成長しているセグメントで価格を下げることができませんでした。 シスコは、コストを削減し、SMBセグメントでの競争力を高め、同時にクラウドサービスを作成できるプラットフォームを作成しようとしているようです。
Merakiプラットフォームはより広くなっています。
この会社のソリューションは、ワイヤレステクノロジーからモバイルデバイスの管理まで簡単に使用できます。
シスコは、市場での戦いでAruba Networksを打ち負かすことができます。
Merakiのシスコの買収は、ローカルワイヤレスネットワーク市場を征服することを目的としています。 Arubaは、エンタープライズ市場でシスコと戦っていますが、Aruba Instant製品ラインを使用して中小企業の市場に焦点を当てています。 投資ポートフォリオにMerakiを使用することで、シスコは2つの戦線で同時にアルバと戦うことができます。
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