電子フリーランス

研究所を卒業して就職した後、私はオフィスやフィールドワーク、明確なルーチン、上司、その他のルーチンのために完全に作成されていないことに気付きました。 そして、毎日仕事に行くことは、まあ、まったく耐え難いものでした。 私にとっては半年で十分でした:)したがって、ほこりっぽい仕事ではなく、非常に高い給料にもかかわらず、昨日の学生の基準では、それはとてもシックで、最初のボスを待って、ドアを美しく叩きました。 それ以来、私は自分自身を楽しませ、人生に満足しています。 この投稿では、電子技術者の元フリーランサーの自由生活のニュアンスについてお話したいと思います。

以下はすべて私の実務経験であり、あなたがその方法で成功するかどうかはわかりません。



略奪

私はお金で最も面白いものから始めます。 ちょうど私の活動の終わり（およそ2010年）に、実際に負担をかけずに、週に2、3日働いて、数千から50から70ルーブルを作ることが安全であったとしましょう。 これはチェリャビンスクにあります。 毎日仕事をしていると、月に15万ルーブル以上から簡単にできましたが、そのために私は面倒でした。 そして今、順番に。







顧客は誰ですか

通常、これらは、小さなものの自動化の分野で小さな問題を解決したり、ユニットを復活させる必要がある企業です。 彼ら自身は電子機器を知らず、しばしば明確なTKを定式化することはできません。 彼らはただ働く必要があります。

多くの場合、あらゆる種類の芸能人が、ショーのために特定の電子機器を整理する必要がある芸能人を思い付きました。



各クライアントは親愛なり、私たちは彼の非識字や時々奇妙な要求に腹を立てません。 最後に、彼はそれを支払います。



指でTKを説明した後、詳細の明確化と、詳細の最大値を記述する既に完全なTKの作成を開始します。 特に作業がリモートの場合。

時々、開発に関わるオフィスが私のところに来ました。 すでに明確で詳細なTKがありました。 彼らはこれをやりたくなかったので、アウトソーシングしようとしました。 これらを庭に送りました。 他の場所で安い労働力を探してみましょう。



時々変な人が出くわします。 たとえば、MP3を使用したカーラジオの開発は、店で購入するよりも安いと単純に信じている人たちです。



プロジェクトのレベルとその評価

フリーランサーが1億5050万ドルの地獄のような複雑な注文をつかみ、それを整然とシャベルで始めることはクールであり、最終的に大きなジャックポットを破るのはクールだという意見があります。



意見は間違っています、なぜなら hemoの山を除いて、それは何ももたらしません。 そのような命令は、原則として曖昧であり、落とし穴がたくさんあり、責任の大きな負担があり、さらに書類がたくさんあります。 あなたは何ヶ月も立ち往生し、抜け出すことができません。 このストラップを単独で引っ張ることは困難であり、最も重要なことは必要ではありません。 オオカミが象をいっぱいにした場合、彼がそれをむさぼり食うことはまずありません、象はより速く腐ります。 ノウサギやネズミを捕まえる方がはるかに効率的です。 また、いつでも好きなだけスコアを付けてリラックスする楽しい機会を提供します。



ですから、私は1日に2つのゆったりした仕事ができるようなプロジェクトだけを引き受けました。 このようなプロジェクトは、TKを発声した直後に頭の中で見た100％の実装です。



通常、電源、コントローラー、ロジック、ストラップ、および典型的なプラスチックケースの1つで構成されていました。 開発をスピードアップするために、専用のピンボードデモボードが開発されました。現在、2番目の生まれ変わりがあり、独立した製品として販売されています。 私のサイトにいた人は知っています。



設計を高速化するために、電源安定装置、ストラップ付きマイクロコントローラー、キードライバー、リレースイッチングなどのすべての典型的なノードは、すでに離婚し、事前に準備ができていました。 その結果、プリント回路基板は設計者から組み立てられました。 すでに離婚したノードのテンプレートをボードにスケッチし、それらをパスで接続し、必要に応じて細部を修正しました。 したがって、プリント回路基板の開発に10分から数時間かかりました。 プログラミングはさらに簡単です。 なぜなら タスクは単純で、コードはアマチュアarduinoのレベルにあります。



さて、主なこと、注文の評価についてです。 フォーラムやコメントで、コストを評価するためのこの基準はしばしば飛ぶ：



「あなたはkomplektuhiの費用のふりをして、これにあなたの仕事の1時間の費用に、費やした時間数を掛けたものを加えます。 そのようなものです。」



紳士、このたわごとを頭から取り出してください！ あなたはもはや労働時間を数える従業員ではありません。 あなたの仕事の時間は費用のみです。この式によれば、従業員が現れるときの仕事を考慮します。 そして、あなたは利益のために働く必要があります。



したがって、ソリューションのコストを考慮する必要があります。 また、価格は顧客が支払う価格とまったく同じになります。 なぜなら 私は主に産業用電子機器に携わっていたため、そこからさまざまな小さな自動化のために多くの注文を受けました。 以下にいくつかの簡単な例を示します。



コントローラーは、ショップのドア、または特定の順序で開閉する必要のあるunningな二重ドアドライブを制御します。 必要なのは、最も単純なロジックを整理することだけでした。 自動化オフィスは、DL-05のようなエントリーレベルのPLCを吊るすだけで、コストは15,000になり、電源、作業、プログラミング、および設置用のヘッドストックが入った箱を設置することになります。 費用は6万以下です。 そして、私はそれらをトップ10のスマートボックスにしました。



キーボードコントローラーなど、機械部品が故障します。 そこにはあまり作業がありません-小学生でもRS232でキーパッド調査を発行し、RS232でキーコードを発行できます。 そこに何を取るために数日間働くように思えますか？

ただし、このキーボードは店舗でしか購入できません。 機械自体の費用は数百万ユーロで、そのためのスペアパーツも非常に高価です。 役人に注文するのは数千ドルで、数ヶ月待ちます。 また、機械を製造した会社が長い間存在しなくなったことがあります。

マシンのダウンタイムが毎日発生するため、顧客には多大な費用がかかります。 さらに、彼は利益、評判を失い、労働者は怠けているが、彼らは給料を稼いでいる-直接的な損失。

そして、私は現れて、2日以内に彼らの問題を解決すると言います。 ここでは、問題を解決するために数十万を要求できます。 そして、彼は怒るので、誰がそれをより速く、より安くするかを彼に見つけさせてください。

Webデザイナーとは異なり、電子エンジニアは少数であり、見つける必要があります。 彼は電話を離れ、数日後に災害の規模を推定した後、クライアントは通常コールバックしました。 :)もちろん、評判と推奨事項が必要ですが、それについては後で詳しく説明します。



一般に、この市場では、ソリューションの価格と、それが顧客にもたらすメリットを明確に理解する必要があります。 競合他社の存在、潜在的な競合他社の価格、リードタイム、さまざまな要因。 関心を引くために、競合他社（できれば開発に従事している企業）を、あらゆるタスクのターンキーソリューションのコストで恐怖に陥れることができます。 通常、価格は宇宙的です。 それでも、彼らはスタッフ、会計、あらゆる種類のオフィス賃料を養う必要があります。 はい、彼らは99％で同じ標準PLCのような既製の腺で動作しますが、それ自体は安価なおもちゃではありません。



頭に浮かんだ注文のおおよそのレベルは次のとおりです。

1）車のチューニングアトリエ。 車の底を動的に照らすためのコントローラーを作る必要がありました。 ガスを押すと、色が青から赤にスムーズに変わります。 インストール-彼らの問題、私だけでボード。 ホールセンサー、ケーブルマグネット、tini2313、フィールドワーカー。 2日間の作業（プロトタイプと合わせて）およびボードのコピーごとに約8,000枚。



2）ある種の工場。 大量生産の見返りに、リレーコントローラーを作成する必要があります（シャベルマイクを使用しており、他の場所に到達できないため）。 7セグメントインジケータ、3つのボタン。 Relyushkaを選択するためのボタン、ボタンをオン、ボタンをオフ。 彼はULN2003を介してリレーに電力を供給し、ms34068にフィーダーを作成し、USBまたはRS232を介したコンピューターへのボーナス接続を提供しました（ボード上には置かれない場所がありました）。 5時間で管理されるプロトタイプと一緒に。 彼のポケットに15000を入れてください。 コンピューターへの接続を備えた予期せぬ機能で、顧客は非常に満足しています。



3）ショップのドアのコントローラー。 彼はボタンを押し、ドアが正しい順序で開かれ（リレー、工場のドライブを制御）、リミットスイッチに到達しました-彼らは閉じました。 同時に、音声信号が与えられ、開いているドアの番号がコントロールパネルに送信されます。 その日の仕事。 10歳



4）アンコイラーリールコントローラー。 ケーブル付きの8つのドラム、干渉の原因となる5つのリミットスイッチ。 オペレーターがケーブルの自由端をドラッグすると、トレーラーがトリガーされ、目的のドラムが巻き始めます。 途中で、1つの周波数ドライブから8つのエンジンに制御を切り替えます。 ボックスとスターターの後ろのコームの乗り心地を考慮して、4日でそれをやった。 彼は夜のサーキットをリベットで締めました。 別の夜、ドレメルは引き出しのボタン用の穴を開け、すべてを取り付けました。 現場での設置日。 4万。 安い価格。



5）古い機械に最新のエンジンを搭載するためのタコジェネレーター信号へのエンコーダー。 MK上のフィルター処理されたPWM出力の光学エンコーダーの処理。 ローンチ中に表面化したトリッキーなコストがあったため）1週間管理され、約30tyrを獲得しました。 また、失敗した注文。



6）体重管理システム。 フォークリフトが巨大な倉庫の周りをsn索し、体重計の上に立ってワゴンを積みます。 タブから各ローダー内のインジケーターまで重量を複製する必要がありました。 彼はRS232経由でパネルから重量を取り、標準出力がありました。 その後、コントローラーで処理し、無線チャンネルを開始しました。 本当にジョークがありました。 施設は閉鎖されており、顧客は「30メートル、直線で」そこにたどりつくことはできません。 実際、ほぼ1キロで、いくつかの鉄道列車の後を通過しました。 私はモジュールを実験するのにひどい時間を費やさなければならず、その結果、彼らはすべてを壊した重量箱の屋根に地獄のようなアンテナを作りました。 65000。



7）プログラムを修正するために、顧客がガラス切断機のPLCをハッキングする必要がありました。 なぜなら 中国の専門家の代表団を呼ぶには長すぎて高価でした。 PLC保護は通常子供向けです。 他の人は、RS232を介してクライアントにパスワードを明確な形式でプログラムし、送信します:)。 ComPort Monitorでのピッキングの30分でハッキングされました。 約10tyr、tkで安く手に入れました。 友情について。



注文の別のカテゴリは、シリアル製品です。 小規模生産のために何かを開発する必要がある場合、これはまったく異なるサイクルです。 タスクは何倍も複雑です、なぜなら さまざまな要因を考慮する必要があります。 アセンブリの製造可能性、生産および設置技術、品質管理、およびできればセルフテストシステムなど。 企業が使用するコンポーネントの命名法、およびその削減方法。 準備が必要な文書の山を考慮してください。 そのため、単純なデバイスであっても、頭を砕かなければなりません。 それは高価で、一見したほど単純ではありません。 私は通常拒否します、出血が多すぎます。



まあ、顧客があなたの製品をバッチで取る準備ができているとき、最も楽しいです。 ただ出荷する時間があります。 ここでは、上記のすべてが言われ、料金のみがバッチで分配され、インストーラーが雇われ、私たち自身の生産が得られます。 ここでの主なことは、自分でやろうとしないことです。 デッドナンバー。 あなたは多くの力を捨て、あなたはすべてのモチベーションを失い、あなたは不釣り合いに少ない収入を得ます。 労働者を設立し、立ち上げ、労働させます。 品質を定期的に制御し、別のタスクを解決するだけです。 そのように。



クライアントはどこから来ましたか

もちろん、これはすべてクールですが、多くの人が注文をどこで入手できるのでしょうか？ そして、もう一つ面白いことがあります。 スペシャリストになるだけでは十分ではありません。スキルを売り、高価なものを売る必要があります。 自分を名前と評判にする必要があります。 また、あなたは非常に迅速に見て、聞いて、考えることができる必要があります。 RE内だけでなく、適用可能なすべてのものを流fluentにナビゲートすること。



昔の友情によれば、私が産業機器の修理工だったときでさえ、注文の具体的な部分はさまざまな業界から私に投げかけられました。 私は実際にいくつかの大胆な注文を通りで拾いました。 バス停で男性が問題を解決できないと話しているのを聞いた。 まあ、ほぼすべてのTKがプレーンテキストで投稿されました。 私は耳を温めて押し付けました:)また、すべてのラジオ店を台無しにするのに害はありません。 なぜなら 多くの人が問題を解決するためにそこに行きます。 そして、売り手があなたに全員を転送する場合、これは注文の別のソースです。



ただし、これはすべてインターネットと比較して完全なゴミです。 それが仕事の深aです。 あらゆる種類のフリーランスの交換はここでは助けになりません。ここであなたは自分で作る必要があります。 積極的かつ有能なPR。 「だれが電子機器を開発するのか」という質問に対して、トピックから遠く離れた人でさえ「しかし、そのような男がいるようだ...」という答えを得るでしょう。



サイトの紳士もそうです。 ただやるのではなく、そこで知識を共有してください。 サイトポートフォリオから「私と私のクソ猫アプライアンス」はほとんど役に立たない。 ところで、それらはたくさんあります。 しかし、誰が気にしますか？ 突然質問された場合、少なくとも1つ覚えていますか？



そして、何百人、できれば何千人もの訪問者を引き付ける必要があります。 実際には簡単なことはありません。 ワークプロセスを示します。 微妙、詳細。 何かを発明したり、トピックを作成したりする必要はありません。



現在取り組んでいることを説明してください。 通信し、他の人を助けます。 そして、これは時間の無駄ではありません。 自分が何をしているか、どうやってやっているのか、なぜやっているのか、どうしてはいけないのかを示すことで、支点を設定します。 正しいことの概念を課してください。



もちろん、率直ながらくたはうまくいきませんが、何かに間違えられたとしても、誰が理由でこれに挑戦することができますか？ そして、彼が異議を唱えた場合、誰が彼の声を聞くでしょうか？ したがって、潜在的な顧客のリーチを真剣に拡大します。 あなたはポケでネコになることをやめるでしょう、あなたは評価されるべき評判を持っているでしょう、それはあなたの人の信頼のレベルが単に根本的に増加することを意味します。



そのようなPRへのアプローチのよく知られた例については、遠くまで行く必要はありません。 Lebedev Studioは、おそらくロシアで高品質のデザインを制作している唯一のスタジオではありません。 しかし、誰もがレベデフを聞いていました。 そして、デザインに関する貴重な情報、それを行う方法としない方法、デザイナーだけでなく、原則として幅広い訪問者へのさまざまなジョークや興味深いことでいっぱいのウェブサイトのために、少なくともすべてではありません。



easyelectronics.ruを解除してから数か月後、顧客は単純に行き詰まり、すでに選択することさえ可能になりました。 私がよく知っている開発者に向けてハッキングした非常に適切な注文のほとんど。 なぜなら 私はそれらをする時間も欲望もありませんでした。 そして、彼は私が注文するために何かをしていたという情報をどこからでも完全に削除しました。



リモートワーク機能

多くの場合、電子機器の開発には現場でのプレゼンスが必要ですが、リモート作業も可能です。 真実には、より多くの脳の動きと、TKへのより綿密なアプローチが必要です。 場合によっては、リモートデバッグを実行することもできます。 たとえば、デバイスでイーサネットRS232を操作し、ビデオ会議を介してSkypeで視聴します。 そして、作業中のプロトタイプを送信するとき、残念ながら現実には珍しいことではない詐欺師からの保護は、さまざまなcな方法を使用して行うことができます。 たとえば、限られたデモをコントローラーにアップロードし、その動作を確認してお金を受け取った後、通常フラッシュされたコントローラーを送信します。 パネルルールのDIPケース！ または、支払い後にユーザーが自分でカットする特別なトラックまたはジャンパーを作成します。



論文と書類

少なくともIPを一意に作成します。 なぜなら ほとんどの顧客は企業であり、ウェブマネーなどのあらゆる種類のキャンディーラッパーは言うまでもなく、現金で友達を作ることすらありません。 キャッシュレスのみ、ハードコアのみ。 IPが最小のHe。 税制は、6％の簡素化された税制全体と電子簿記用のWebサービスに最適です。 企業の観点から見ると、このような小さな注文では、機器の購入またはサービスとして行われることが多くなります。 そのため、ここでは通常簡単です。



Z.Y.

元フリーランスのエレクトロニクスエンジニアが必要な理由 はい、すべてがシンプルで、顧客や他の人の腺にうんざりしていて、制作を開始しました。 これははるかに優れており、期限も顧客もいません。 はるかに多くの自由時間と何倍も少ない責任。 成功したクラウドソーシングがあり、スタッフの選択、サプライヤとのトラブル、倉庫の作成、経理コンプレクティ、売上高とその微妙さに関するジョークがありました。 しかし、これはまったく異なる話です。 いつか私も彼女に話します。



Z.Z.Y.

私は注文で作業している場所をすべて削除しましたが、古い記憶から、定期的に私に来る人は常に私に来ます。 時には数日まで。 しかし、私はもう彼らを連れて行かない、私の友人に与える。 開発のレベルを示す健全なポートフォリオがあれば、共有できます。 金額、条件、およびTKにクライアント自身で同意し、リダイレクトするだけです。 報酬として、もちろん完了しない限り、トランザクションの5％が必要です。 私はそれをまったく制御できません、すべてが公平ですが、より多くのお金が私に来て、より多くの注文が得られます:)