ドイツのクリメンコへのインタビュー

マイケル：握手させてください。 ドイツ人は、プログラムの準備が進んでいたとき、友人の一人が私に尋ねました。「彼はどのようにすべてをどうやってやっているのですか？」 多くの活動：オフライン、オンラインのプロジェクト。



ドイツ語：はい、ご存じのとおり、私はおそらく非常に平凡なことを言うでしょう。 これはすべて、従業員のおかげです。何かをしている人のおかげです。なぜなら、もし私が彼らを信頼せず、彼らがこの移籍を受け入れなかったなら、私は最初に稼いだことをやるからです。お金-タイプライティングによる。 「手から手へ」で、彼は私が印刷しているという発表をしました。 事実、あなたが信頼することを学ばなければ...信頼は常に怖いものであり、製品に対するコントロールを失い、品質に対するコントロールを失います。 そして、主な仕事はあなたのために働く人々を見つけることであり、あなたは彼らを鼓舞します。 結局のところ、ボスは主な仕事は何ですか？ -見込み客を刺激し、説明し、時間通りに正確に給与を支払います。



これに対処すれば、新しいビジネスを始めることができ、新しいプロジェクトを始めることができます。 はい、人々は間違っています。 いつもつらいです。 人を失うよりも、自分を失う方が常に簡単です。 多くの人々はこれを破り、中小企業の枠内にとどまります。なぜなら、人を信頼するのは本当に怖いからです。 私たちの子供が歩き始めたとき、私たちは一度彼を手放しましたか？ したがって、あなたの代理人が急ぎ始めると、彼を行かせ、達成させ、目標を達成させ、仕事をさせます。 はい、彼はどこかで台無しになりますが、それにもかかわらず、彼がどこで台無しにされているかを知っているとき、あなたは大丈夫です。



マイケル：これはあなたが働いている多くの分野です。もし成功しなければ、ここかここで彼らが台無しになるのではないかという恐れがあるためでしょうか？ これは前向きな期待です。



ドイツ語：いいえ、おそらく。 ここで、シリーズから、最初に、これは人生がどのように進化したか、つまり、私は本当に食べたかったです。 そして、それが食べていたその瞬間に、そこで食べていました。 そして幸いなことに、歴史的に、インターネットがお金をもたらさなかったとき、監査と銀行は強く引きました（私はまだ停泊のディレクターでした）、つまり、銀行と金融が通常の利益になったときに多くのことをしました、私はインターネットとテレコムから非常によく撃ち始めました。 現在、何らかの調整のおかげで、一般的に、効果は非常に良いです。



マイケル：トゥーラ地域の土地を取得したと読んでいます。



ハーマン：はい。



マイケル：そして、彼らはそこに住居を建てるつもりです...



ドイツ語：私たちはもちろん、居住の前にすでに完成段階にあります。私はまだヤンデックスではない、と言います。



Michael：彼らはよくこうするので、プロジェクトを開発するプログラマーをそこに配置したいと考えています。



ハーマン：はい。



Michael：いくつかの情報サークルを振り返ると、ある種の新しいプロジェクトを作成するために頻繁に行われることを理解しています。 たとえば、タイの誰かがプーケットに行きます。 3-4社は、誰がそこに座っているかを正確に知っています。 これは、あなたがいくつかの興味深い新しいプロジェクトに取り組んでいるということですか？



ドイツ語：絶対にそうではなく、むしろ私は常に何か新しいことに取り組んでいます。今は常に過剰なアイデアがあります...彼らは一般に殺すことを学ばなければなりません。 いいえ、非常に簡単です。定期的な評価プログラムです。 つまり、私たちはお金を費やす必要があります...十分に厳しい競争、人々がお金を大切にすることは十分に重要です...人はお金だけではなく、快適さ、職場での尊敬を大切にします。 たとえば、私の会社には女の子がいるセクションがあり、プログラマが女の子に会うことはめったにありません。 そこに監査事務所があり、そこで女の子は妊娠して帰国します。 給料は会社から直接支払われます。 つまり、私たちはとても良いと言えます。 実際、もちろん、私たちは決して良くありません-それは有益です。 人々の世話をすることは実際には有益です。 そして、スタッフのローテーションは、企業で起こりうる最悪の事態です。 そして、新しい人々を引き付けるコストはそれほど悪くありません。 最後に、私のプログラマーは去ります-最初はこれはいくらかのお金ですが、同じものやプラスまたはマイナスであっても、常に新しいものを見つけることができますが、問題は文化の一部が去ったままになることです。 いくつかの新しい関係は、新しい関係と確立する必要があります。それらは何年もの間トリガーされます。 したがって、お金をかけるのは簡単です...ソーシャルプログラムと呼びましょう。ある種のソーシャルプログラムでは、人々が本当に退職することを考えないようにします。 そして、私のプログラマーが10〜15年間働いており、ドライバーが私のために20年間働いてきたことを非常に誇りに思っています。 また、どういうわけか、最初に時々取る。 これは一般に人事管理の問題により関連していますが、一般的には、人々の世話以外の何ものでもありません（私の魂に強制されているか内在しています-理由は関係ありません、多分私はとても親切であるか、私はそれを強制されています）人。 今、少なくとも、みんなは時々そこに来ます、私はすでに自分でそこに来て、誰かが料理をしていて、誰かが掃除しています。 つまり、これは費用がかかりません。実際、モスクワの基準では、私はオフィスにより多くを費やしています。



マイケル：さて、それでも、あなたが言うように、この新しい大規模で大規模なプロジェクトの場合、あなたはあなたの活動に何を集中させていますか？



ドイツ語：すべてのインターネット、インターネット、現在はインターネット。



マイケル：インターネットについては理解しています。 少なくともどの方向に？



ドイツ語：たとえば、なぜここで話しているのか理解できますか？ あなたは私が成功したマネージャーだと思うからです。 成功と失敗の違いは何ですか？ 知ってる？



マイケル：何？



ドイツ語：一般的に、損失の割合は同じです。 10個のプロジェクトのうち9個が死ぬという真実を（誰かが言ったように）受け入れるとしましょう。 実際、成功したものと失敗したものの両方が同じパーセンテージを持っています。 唯一の違いは、私たちが破壊した失敗したプロジェクトのうちの成功したもの（私たちは皆プロジェクトを台無しにします）は、夜にきれいに家から出て、庭の外に出て、静かに埋めることです。 そして、失敗したとみなされる人は、彼ら全員が非常に公然とそれをします。 同じ人々が覚えている：しかし、彼は大規模なソーシャルネットワークを立ち上げたことを忘れないでください？ そして、人々の記憶からそれを引き出すために多くの時間を費やす必要があります。 したがって、秘密はなく、単なる伝統があります。 よく知られているプロジェクトが2つありますが、それらは現在知られていますが、私がそれらを所有していることを誰も知りません。私もです。」 リスクはまだあるので、彼らはすでに有名で成功していますが、そうあるべき立場をとらないリスクがあります。その場合、匿名である方が良いです。 なんらかの男の子がいます。 見ると、若い男はこう言います。「新しいプロジェクトがどれだけうまくできているか見てみましょう。」 そして、少年がまだ話している場合、彼は有名な新聞へのインタビューとニュースを与えます：「はい、確かに、私は試みました、私はそれにいます」。 そして、あなたはまだ非常に重要なことを知っています-これは競争の要素です。 なんで？ なぜなら今、市場はかなり厳しい現実の市場に変わりつつあり、どこかを急ぐと競合他社はすぐにそこに行くからです。 そして、各レベルに独自のものがあります。 私は彼らが一人でしていることを見ていますが、食べる前に私のアイデアがいくつかの会社に行きたくないのです。



マイケル：つまり、競合他社はあなたが何であるかを知らないのですか？



ハーマン：いいえ なんで？ 彼らが知っていれば、彼らは全く異なる方法で行動するでしょう。 そして、彼らは甘く微笑んで、肩で彼をなでて、ところで、買うことを申し出さえします。 つまり、彼らは来て、交渉し、私はアドバイスをし、何に答えるかを指示します。 一般的に、このような興味深い点があります。



マイケル：正しく理解できれば、収入の大部分はプロジェクトの広告モデルに基づいています。



ドイツ語：ええ、はい、広告はありません。



マイケル：そして、あなたはコンテキスト広告システムを持っています、そして、再び、あなたはこの問題でかなり強い専門家であると思います。 将来の理想的な広告、広告の展開先、広告の内容についてのあなたの見解を知ることは興味深いです。 たぶん、新しいターゲティング方法は何ですか？



ドイツ語：ご存知のように、「人間の時間」に依存する翻訳システムはあります。 つまり、言語学者が登場し、そのような用語があります-「時間」。 まず第一に、それは明日理想になることはできません。なぜなら、現在行われているターゲティングと同じように、何かを確定する必要があるからです。 まず、これらは2つのプロセスです。 1つ目は、どれほどばかげても、広告主、広告主の要求、2つ目は取引の技術的能力です。 たとえば、私たちは多くの研究を行った最初の人物であり、私にはプログラマーがいます。科学の候補者です。その後、モスクワ州立大学でメカニクスに関する別の再研究を命じました。 一般的に、私たちが最初にやったことは、その時は当たり前のように思えました。行動によって人の性別を判断することでした。 まあ、行動の性別ですよね？ しかし、アイデア自体は単純に聞こえます。人がタイムマシンを探していた場合、明らかにそのような要素は40歳以上でした。 許容範囲では、常にチャンスがありますが、...



Michael： Metricは最近、そのアルゴリズムも導入しました。



ハーマン：はい。 約2年前、これらすべてを開始しましたが、実際にはさらに進んでいます。 非常に長い間実装されてきました。 事実、広告主（笑う）は実際には骨の人だということです。 つまり、いくつかの習慣、および新しいものの導入は非常に困難です。 現在、人口統計はすでに非常によく消費されています。 ソルベンシーを開始しました。 原則として、再び、検索クエリ、訪問サイト。 これはレンガごとにレンガを建てているため、明日は肖像画を撮ることができません。 Facebookがあなたについてのすべてを知っていると怖いとき。 彼はデータにすべてを持っていますが、それらをまだ集約することはできません。 実際問題として、あなたはFSBまたはあなたの妻のどちらかであなた自身について具体的にすべてを知る必要があります。 また、対象となるシステムの価値は、たとえば、企業のすべてのディレクターを提供するために、大量にあります。 したがって、特定の基準を使用する必要があります。 100％の確率、少なくとも80％の確率を求める人はいません。 ここでの質問は... 2つの側面：広告主は広告主の需要とサイトの信頼であり、2番目はこれがすべて階層化されていることです。 つまり、すべての開発は徐々に階層化され、階層化され、徐々に成長します。 私たちはただ待っていると思います...ほら、私たちはすでに、原則として、一人一人について知っています。 人がインターネットで1日2時間以上を費やしている場合、自分が誰であるかを伝えます-男の子、女の子、たとえば、同性愛者、つまり、彼の行動が女性である場合、彼にとっては、広告主は気にしないということです女性になります。 あなたの行動に矛盾はありません;あなたはそのような広告を消費します。 そして今、私たちが調査しているサイトでは、広告の40％がすでに行動を起こしています。 人々の行動によって決定されるものであり、これが次に起こることは明らかです...つまり、フォーマットは誰にでもよく知られており、新しい革新的なものは何も起こりません-これはコンテキスト、メディアですが、メディアは表示されません...私たちは近い将来私たちを待っているでしょう革命は、ケーブルテレビにネットワークがあり、コンピューターから郊外の不動産を探すときです。ビールのビデオではなく、「ファットマン」の一部の外国の不動産の埋め込みメディア広告が表示されます。 すべてが技術が統合され、技術が融合し、1日で融合することはできません。 しかし、一般に、これらはすべて単一の入力プールに送られます。 つまり、新しい標準が登場しますが、十分な長寿命になると思います。これまでのところ、この分野での研究はこれ以上ないからです。



マイケル：それでは、広告分野でのこれらの研究には統計サービスが主に必要ですか？



ドイツ語：広告用です。 実際、誰が統計を使用するかは問題ではありません。データを購入するリクエストが定期的に送られるため、私はそれらを使用し、誰かが私からそれらを購入します-これは一部です。 そして2番目の部分は、分析、レポート、人々の行動に対するeコマースの需要です。彼らは最終的に、通常の生活では顧客にCookieを添付できないため、顧客が店内を回ることができることに気付きました。彼はまだ次のことに行きますか？ そして、インターネット上ですべてを行うことができます。 したがって、あなたはあなたの常連客を見ることができ、彼らはシャベルするのは非常に簡単です。 したがって、現在この利点を実現している店舗、そして...想像してみてください。オフィスがない、データがない、データがある、私の意見では、彼らは非公開です（偶然知っています）。 たとえば、ユーロセットの会社を例にとると、売上の7％がインターネット経由です。 7％！ 4000ポイント、売上の7％がインターネット経由です。 そして子供用の店、私は最近子供用の店を立ち上げたばかりです。私たちはどこかに引っ越し、テクノロジーを開発し、それがどれくらい前かを思い出しています。 有名な大規模なオンラインストアは、1日あたり500〜600件の配送です。 ほら、これはたくさんあります。 500-600回の配達：オフィスがなく、人の流れがなく、扶養家族がいない、トヴェルスカヤ・ヤムスカ​​ヤにオフィスを開設する必要がない、クトゥゾフスキープロスペクト（通路の場所）にオフィスを開設する必要がない あなたはブランドであり、あなたは500-600を持っています-これはたくさんあります。 実際のところ、現在の主な需要はさまざまな種類のターゲティングに対するものです：会計士の販売、プログラマの販売。 最近、銀行が最高の住宅ローンのクライアントを持っていると誰かに起こりました-会計士：「会計士を売ってください、会計士が欲しい、会計士にお金を払う準備ができています」。 どちらの広告主も需要とeコマースを示しています。



マイケル：検索エンジン統計サービスが公開データのこれらの機能を使用しないのはなぜですか？ 彼らは検索のために統計が必要です、それは判明しましたか？



ドイツ語：ここでは、もちろん、検索エンジンにとってのあらゆる面での大企業の問題は、まず第一に、これが彼らの特定のお金であるため、独自の発行を改善するためにメトリックが必要です。 彼らが何をしていても、彼らの主な仕事は人々がどこへ行くかを監視することです。最初のリンクから5回、2回目から10回、他の何か、他の何かを通過します。 行動ターゲティングのプロモーションの話はすでに知られているため、それが良いという事実ではありません。有名な最適化オフィスは...



マイケル：そうですね。 私もこのアルゴリズムについて考えました、それはどうですか...



ドイツ語：それは有名で、うまくいきました。 最終的に数千のオフィスに影響を与えました。



マイケル：プロキシを介して、クリックはいつ行われますか？



ドイツ語：いいえ、違う、それは何か他のものです。 YandexまたはGoogleの外観：たとえば、「Plastic windows」と入力し、最初のリンクをクリックし、何かを見て、2番目のリンクでサイトに2分間滞在しました...

マイケル：つまり、払い戻しですか？



ハーマン：はい。 そして3番目に、あなたはサイトで20分を過ごしました。 興味があります。 したがって、3番目のサイトが良いサイトであることを確認します。 このため、サイトには何らかのフィードバックが必要です。 したがって、実際には、何らかの形で終了する特別なプログラムを作成できます（これは、行動ターゲティングの事前プロモーションと呼ばれます）。 誰もが長い間クリックを把握していましたが、これはよく知られているトピックであるクリックです。



また、別の動作があります...このストアにはどのような検索クエリが表示されますか？ これには完全なデータが必要です。 唯一の質問は、私たちがここに持っているものです...あなたは銀行が西でどのように分割されているか知っています：アメリカには普遍的な銀行がありますが、一般的には常に存在します...概念があります：住宅ローン銀行のみ、決済と現金サービスを扱う銀行のみ、土地のみドイツのように興行収入。 なんで？ Yandexは統計のニッチと検索エンジンのニッチの両方を同時に占有し、それらを補完するためです。 そして、ここでは、オブジェクトがイベントに影響するときに、これらすべてをどのように統合できるかはあまり明確ではありません。 つまり、イベント自体がスピンします。 人々は、Yandexの良好な発行の結果を得るために、メトリックを巻き始めます。 すでにそのような閉ループになっています。 しかし、歴史が判断します。



実際、今では顧客は座っており、統計はますます統計を使用していることを示しています。 彼らがそれを必要とすることが判明したので、それはお金であり、彼らはそのお金を稼ぐ方法を学びました。 彼らはお金を稼ぐことを学ぶとすぐに、それらすべてにすぐに興味を示します。



マイケル： LiveInternetはいくつのサーバーで動作しますか？



ドイツ語：新しい大型車を購入しました。 一度私たちは一般的に1つに住んでいました。 現在、1日あたり約60億件のヒットを処理しています。それぞれに6台の非常にシンプルなマシンがあります。 そして今、私たちは購入しました...もちろん、素晴らしいサーバーを購入したことは、5万ドルではなく、8千ドルでした。 ここでは、1台のマシンで作業できますが、信頼性の概念があるため、どうやら今度はさらに2回作業することになります。 これは、SpyLOGでの古い議論です。...運用コストが低い場合は、長生きできます。 その後、低レベルのプログラミング言語で記述する必要があります。開発はさらに長くなります。 統計を変更するのに1か月かかるだけです



Michael： Cで何を書いているのですか？



ハーマン：はい、このように書きます。 そして、例えば、1.5で、PHPが書かれます。 また、変更は1日で行えるように思えますが、同時に100台のサーバーがあります。 ずいぶん前のことでしたが、現在SpyLOGサーバーがいくつあるのかわかりません。そして、常に古い闘争があります。今日、結果を得るか、長い試合をしてみんなを心配させます。時々「すべてを体験する」というのは正しい戦略ではありません。なんで？ビジネスは変化する必要があるため、開発します。この側面では、統計の下に8つのサーバーがあります。これらのうち、6つ、それらは非常に似ています、私は時間内にアメリカからそれを持ってきました。私自身、ホスティング用に600ドルのサーバーを注文しました。箱が残っているので、プロセッサを安く設定しています。私たちがそのように経済的だからというわけではありません。まあ、マキシムがサーバーからの処理ヒットを10億件圧縮できた場合、私たちに何ができるでしょう。これはたくさんあります。つまり、60億を処理しますが、各サーバーはヒットを処理します-10億。彼がどうやってそれをするか、私は知りません、私はそれについて考えないようにしようとします、なぜならあなたは突然あなたがそれについて考えて、彼が止まるからです。虫のように：歩いて、歩いて、歩いて、すべてが立ち上がった。したがって、私たちの道は広範ではなく、私たち自身の中の激しいものでした。そしてどういうわけか私たちは管理しました...それは、一方で、このため、入力する必要がある適切な速度でレポートを入力することはできません。これで速度が低下することがあります。しかし、信頼性、コスト、結果として、そして競争の観点からすると、毎月の費用がない場合、SpyLOGのように条件付きです。サーバーが100台ある場合、200台が多いため、常に失敗します。 5人のシステム管理者、プログラマー、同期が必要です。簡単に回復できます。



Michael：ネットワークが大きいほど、メンテナンスのコストが高くなります。



ハーマン：ええ、はい。 「どの戦略が正しいのか」という質問に対する答えはありません。少なくとも生き残りに関しては、現時点での答えは私が正しいということです。しかし一方で、個人所得の観点から具体的に見ると、SpyLOGの所有者はプロジェクトを売却しました...



ミハイル：「マスターホスト」ですよね？



ハーマン：いいえすべてが本当に悪かったとき、すでにMasterhostに売られていました。 Andreevが歩いたとき、彼はSpyLOGを非常にうまく販売し、次に進みました。つまり、彼らは「ランナー」を実行し、その後彼は「ランナー」を販売しました。一方では、SpyLOGが並んで倒れたと言うことができます。ここに私は-LiveInternetで、平均してこのように動いています。しかし、写真の下の領域、収益のレベルが明確になったときに、集合的にのみ、どちらがより高いのでしょうか？しかし、私は自分の戦略がより正しいと信じていますが、私自身はマスターであり、自分であり、ディレクターです。これは非常に重要です。そして、常に株主がいました。だから...



マイケル：サミは何も書き込まれていませんか？



ドイツ語：少なくとも何らかの形でプログラマーとのコミュニケーションのレベルを維持するために...いいえ、まあ、なぜですか？私は書いています。今、私自身が経済的なおもちゃを書いています-これは私の趣味です。むかしむかし、私はシティでプレイしましたが、今ではこのMMORPGのようなものをさまざまなバージョンで書いています。最初にPHPで記述します。当然、軸上で書き直します。そのようなものは何かで生き残れないからです。しかし、プログラマーに特徴的な言語でプログラマーと話すことができるようにするために、これは私が彼らをとても愛しているという事実のためではありません-それは大幅にコストを削減します。人と話すとき、あなたは無能があなたが無能な人々を雇うという事実だけでなく、コストの増加にもつながることを理解します。したがって、プログラミング言語が変化しているだけでなく、機器も大きく変化しているため、従わなければなりません。私たちが始めたとき、私は今、リストを覚えています。ru-これは1999年、2000年です。一方で、それは遠いです-一方で、実際には、あらゆるビジネスの基準で、これは非常に小さいです。 Pentiumと512 MbのRAMがありましたが、現在プロジェクトの1つ用のマシンがあります-64 GbのRAMがあります。安価な購入、それだけです。それにもかかわらず、すべてが最終出力のコストに影響するため、これは既知でなければなりません。そして、私は楽しんで、すべてを組み合わせたいです。職場で過労をしない、落ち着いて動く、落ち着いて発達する、すでに出くわしていない。したがって、常に試してみてください...そして、一般的に、勉強をやめると、勉強をやめたその日に、例えばバリ島でビジネスを閉じて、売り、住むことができることが知られています。しかし、当分の間、私はそれが好きではありません。むしろ、私はそれが欲しいと思っていますが、今のところ子供たちはまだ成長しています。実際、あらゆるビジネスの基準では、これは非常に小さいものです。 Pentiumと512 MbのRAMがありましたが、現在プロジェクトの1つ用のマシンがあります-64 GbのRAMがあります。安価な購入、それだけです。それにもかかわらず、すべてが最終出力のコストに影響するため、これは既知でなければなりません。そして、私は楽しんで、すべてを組み合わせたいです。職場で過労をしない、落ち着いて動く、落ち着いて発達する、すでに出くわしていない。したがって、絶えず試してみてください...そして一般的に、勉強をやめると、勉強をやめたその日に、例えばバリ島でビジネスを終わらせ、売り、住むことができることが知られています。しかし、当分の間、私はそれが好きではありません。むしろ、私はそれが欲しいと思っていますが、今のところ子供たちはまだ成長しています。実際、あらゆるビジネスの基準では、これは非常に小さいものです。 Pentiumと512 MbのRAMがありましたが、現在プロジェクトの1つ用のマシンがあります-64 GbのRAMがあります。安価な購入、それだけです。それにもかかわらず、すべてが最終出力のコストに影響するため、これは既知でなければなりません。そして、私は楽しんで、すべてを組み合わせたいです。職場で過労をしない、落ち着いて動く、落ち着いて発達する、すでに出くわしていない。したがって、常に試してみてください...そして、一般的に、勉強をやめると、勉強をやめたその日に、例えばバリ島でビジネスを閉じて、売り、住むことができることが知られています。しかし、当分の間、私はそれが好きではありません。むしろ、私はそれが欲しいと思っていますが、今のところ子供たちはまだ成長しています。安価な購入、それだけです。それにもかかわらず、すべてが最終出力のコストに影響するため、これは既知でなければなりません。そして、私は楽しんで、すべてを組み合わせたいです。職場で過労をしない、落ち着いて動く、落ち着いて発達する、すでに出くわしていない。したがって、常に試してみてください...そして、一般的に、勉強をやめると、勉強をやめたその日に、例えばバリ島でビジネスを閉じて、売り、住むことができることが知られています。しかし、当分の間、私はそれが好きではありません。むしろ、私はそれが欲しいと思っていますが、今のところ子供たちはまだ成長しています。安価な購入、それだけです。それにもかかわらず、すべてが最終出力のコストに影響するため、これは既知でなければなりません。そして、私は楽しんで、すべてを組み合わせたいです。職場で過労をしない、落ち着いて動く、落ち着いて発達する、すでに出くわしていない。したがって、常に試してみてください...そして、一般的に、勉強をやめると、勉強をやめたその日に、例えばバリ島でビジネスを閉じて、売り、住むことができることが知られています。しかし、当分の間、私はそれが好きではありません。むしろ、私はそれが欲しいと思っていますが、今のところ子供たちはまだ成長しています。勉強をやめた場合、勉強をやめたその日に、例えばバリ島でビジネスを終わらせ、売り、住むことができます。しかし、これまでのところ、私はしたくない、またはむしろ、したいのですが、子供たちが成長している限り、まだ小さいです。勉強をやめた場合、勉強をやめたその日に、例えばバリ島でビジネスを終わらせ、売り、住むことができます。しかし、これまでのところ、私はしたくない、またはむしろ、したいのですが、子供たちが成長している限り、まだ小さいです。



マイケル：あなたはインターネットの始まりから始めました。 90年代のインターネットは現在のものとは非常に異なっていますか



ドイツ語：はい、もちろんです。



マイケル：彼はその社会システムの対象でしたか？..



ドイツ語：ご存知のように、私たちは今、あらゆる種類の多様な老人のスタートアップポイントにいます。私がそれらを呼ぶように、90年代の効果を得ることができました。ついにキリンに来ました。たとえば、投資家からは、人々がガスプロムの株式を購入し始めるとすぐに売却する必要があることが知られています。私はさまざまな分野のこれらすべての紳士のために、銀行、新聞、メディアなどから10年間走ってきました。モスコフスキー・コムソモレツとの対話を覚えていますが、当時誰が働いていたか覚えていません。彼らは私がインターネットで開発すれば、サブスクライバーを失うことを確信した。そして、私は次のように言いました。「男、とにかく、あなたは加入者を失うでしょう、どんな場合でも。しかし、あなたはそれらを失いますが、あなたはそれらを獲得します（VedomostiとKommersantは現在ライブです）、またはあなたはそれらを失いますが、ウェブサイトもそれらを獲得しません。そして今、私たちは今、誰もがインターネットに駆けつけていることを享受しています。ついに幸せが起こった知ってる？実際、私はあなたに真剣に伝えます。私のクライアントは昨日到着し、「ドイツ人、あなたとビジネスをしたい」と言っています。私は言います：「すごい、すごい。お金があります。」私は言う、巨大なことは変わった-私たち、インターネットユーザーはお金を得た。他の人は必要ありません、必要ありません...スタートアップポイントから来た人はほとんどいません...簡単な考えを想像してください。ちょっと想像してみてください。重要なお金があり、Mail.ruのすべての従業員は重要なお金を持っています。私にはお金があり、何百人もの人々がインターネット上にお金を持っています。たとえば、1998年から2000年、2001年とは異なり、専門家にはお金があります。スタートアップとは何ですか？ちょっと想像してみてください。はい、いいえもちろん、すでにすべてを購入しています。したがって、Arkadyがそれらを収集し、他の誰かがそれらを収集するときに、Startup Pointで何が起こるかわかりません。 90年代には、インターネットは美しいと思いました。彼はどうだった？お金はありませんでした。私たちは一緒にウォッカを飲み、アイデアを交換し、助け合いました。想像してみてください。2人の銀行家が出会い、互いに助け合いました-クライアントが交換しました。 「Finam」は完全に有名な物語である「Finam」になったため、これはよく知られた物語です。私の意見では、「ハリネズミ」の存在の2年目または3年目に「ハリネズミ」にいた人々にインタビューすると、「Financial site of the year」というノミネートは情報提供であり、「Finam」がノミネートされます。そして、「Financial Media of the Year」というメディアがFinamによって提唱されています。私はある種の廃業です。「みんな、本当に十分に手に入れましたか？」つまり、一般に、フィナムは証券会社です。「Finam」には、誰が天才か、レンシャが天才かどうか、他の誰かが天才かどうか、たくさん話すことができます。フィナムで働いていた少年は素晴らしかったです。彼の姓は覚えていません。彼はコムソモルスカヤプラヴダに来て、「あなたとリンクを交換しましょうか」と言いました。それについて考えてみてください、証券会社。私たちは今、途方もなくヒステリックですよね？ 「Finam」が来て、「私に知らせて、ニュースフィードがあります。さあ、あなたに賭けて、あなたは私に。」 「コムソモルスカヤ・プラブダ」は次のように述べています。「リンクを交換しましょう。私たちはコムソモルスカヤ・プラウダと交流し、ポリトンライン、AMF、そしてその当時の全盛期でさえも変化しています。そして、Finamには20,000人の訪問者がいますが、もちろん彼らは何らかの形で顧客に転換し始めています。さらに...私は何も言うことができません、Remsha-よくやった：ランナーで、マンバで。しかし、形成の初期段階、犯罪はビジネスを成功させるための基盤です。犯罪、いわば、道徳的な、いわば。つまり、「Finam」は、相対的に言えば、非常に型破りな行動をとっていました。そしてこれらは90年代であり、人々が何が起こっているのか理解していなかったとき、お金はありませんでした。お金がなかったら、友情はお金なしになります。see子は甘く、ウォッカは良いです。お金が表示されたら...メディアの人々が最後に集まったのはいつか覚えていません。ここでは、30〜40人、私たちは200人として船に乗りました。そこに500ルーブルを集めました-航海し、すべてが誠実で、素晴らしく、素晴らしかったです。さあ、みんなを集めましょう-みんなパーティーを始めます。 YandexがGoogleと競合する、1つはCIB、2つ目はRIF、または矛盾のあるショーをアレンジするというストーリーを想像してください-当時は不可能でしたが、誰もが大丈夫だったので、お金はありませんでした。お金が現れるとすぐに興味を持ち始め、興味が現れるとすぐに共有し始めました。あなたはYandexやDolgovy、またはMailと友達です。 ROEC、条件付きでメールを購入しますか？



つまり、今ではビジネスはまったくなく、通常のビジネスに変わっています...それはすべてシンプルに見え、誰もスーツを着ず、誰もネクタイを着ません。これはビジネスのスタイルであり、弁護士との完全に普通のビジネスに変わります裁判所。つまり、誰かがインターネットユーザーから私を訴えたことを想像するよりも早い-これは非現実的であり、これは不可能です。今すぐ仲裁業務を開始し、そこに私たち全員の名前を入力してください。私たちは自分自身を訴えています。誰かが誰かから写真を撮った、誰かが誰かにコンテンツを渡さなかった、他の何か、他の何か、他の何か。これは以前には起こりませんでした。以前は存在していなかったわけではないことは明らかですが、インターネットは10年前のビジネスではありませんでした。KSPはそのようなものでした。今ではビジネスになり、すべての人がいつものようになっています。



マイケル：しかし、この「プラーク」を「スタートアップ」という言葉から少しきれいにするには、若い専門家に何をアドバイスしますか？



ハーマン：ご承知のとおり、正しいアドバイスは2年前に壊れ始めました-Mail.ruで働くこと。事実は、（もう一度、非常に重要です）何かをすることができる人々の時間を想像してください...さて、見て、あなたは15-20年前にモスクワでコンビニを作ることができ、そしてあなたは最初のスーパーマーケットを手に入れるでしょう。今では1つの店舗を作ることは不可能です。ネットワークを作るだけで、あなただけでは何もしません。モスクワには最も有名な居酒屋があります。アメリカの農夫は1万ドルを受け取って到着し、当時は1万ドルで部屋を買いました。居酒屋はまだ生きていますが、これらの時代はすでに過ぎています。それらの記憶があり、それらはテレビで見られます。 Klimenkoは、彼が最初のスタートアップをどのように作ったかについて話し、List.ruでドメインを購入しましたが、今ではすべてが彼にとって面白かったです。申し訳ありませんが、状況は大きく変わりました。人々は大きく変わり、お金は変わり、収入は変わりました。さて、自分で何かをするために、悲しいことを言うでしょう。素晴らしいものかもしれません。ここでは10年前に1つのドメインを購入するだけで十分でした（誰もこれを必要としなかったため）。銀行のシステム管理者は、何らかのプログラムを作成します。たとえば、Ramblerがあります。



リストの履歴はそれほど変わりません。私はロシアのクレジットで働いて、プログラマーを連れて半分に使い、お金がまったくなかったのでそれぞれ5ドルでガイドを雇いました。つまり、そのような概念：インターネット上で彼らはお金を払った-誰も払っていない。しかし、これはビジネスではありません。したがって、今では若い男性に知識以外は何もアドバイスしません。つまり、相対的に言えば、99.9％の確率で、私と向かい合って座っている若い男性は、時間を浪費する必要はなく、知的オナニーに従事する必要はなく、パベル・デュロフになることを夢見ていると一般的に悲しいことですパベル・デュロフ...この若者は、パベル・デュロフが彼にお金をくれた株主を持っていることを覚えているだけではありません。 Pavel Durov、会社自体にお金がなければ、人々はまだそこにお金を投資していました、ベース作成で100万ドル以上。彼は無料で何も持たず、何も機能しません。つまり、今では一人で何かをするのに十分ではありません。



それより悪いことに、経済学の高等学校を卒業し、経済原理を知っていると考える人々がいまだにやって来ます。インターネットがまだ...あなたが理解している場合、あなたはあなたが法律家を完了することなく成功した弁護士になることができると仮定しません。これは少なくとも愚かです。つまり、私は指で私が若い学生であり、経済学部を卒業し、歯科医院を設立しないことを理解しています。いいえ、私は何かを作ることができます、私たちはオプションを選択しません。父からお金を取りました、そして父アブラモビッチは私たちと一緒です。いくつかの簡単なオプションがあります。歯科医はあなたを一か所に送りますよね？あなたはテクノロジーもオブジェクトも知らない、あなたはコストと費用が何なのか理解せず、ただすぐにすべてを愛する。



インターネット上で同じ状況になりました。 10年前はそうだったかもしれません。しかし、ビジネスマンのクリメンコ（アントンが今ロックを解除しない場合）、彼は12年前の1998年にAkubのテマレベデフと話して、次のように説明したことを思い出すことができます。そのようなビジネスはどこにもありませんが、ここにあります。私たちとあなたのような人々のように、私たちに明確に分かれています。あなたはビジネスマンだからお金を払う。インターネットで何が起きているのかを理解することはできません。あなたが与えます...」私は非常に誇張していますが、意味はこのようなものでした。それは、舞台にあるような神聖な真実でした。



そして、それを変更することができ、それから驚いて「これはペニーです」と言うことができました。事実、エラーのコストは1セントであり、List.ru全体は、作成時点で月に300ドル、おそらく400ドルでした。たとえば、私たちがお金を稼ぎ始めた頃には、私は2.5ドルを持っていましたが、これはロシアのクレジットで働いていたときの技術的エラーの一部でした。



通常のプロジェクトを調達するコストは、普通の人にとってはすでに非常に高いので、今ではそのようなトリックは近づかないでしょう。ですから、私を見ているこの若者を明確に理解する必要があります。例えば、正直に言うと、息子にはあらゆる機会があります。それは論理的です。息子がすぐに来たら、18歳の子供がどこかにいて、「でも、そんなプロジェクトを作りたい」と言ってみましょう。お父さんは山を下って行き、何かを助けます。つまり、私にとっては明白で普通の、私にとっては何の費用もかからないものは、もちろん、他の人にとっては、莫大な生地の費用がかかります。



そして彼は本当に成功することができます。そして、これに基づいて、人々はこれをすべて見て、次のように言うでしょう。「見て、クリメンコ・ユラは成功した、彼は良いプロジェクトを得た。だから、それに応じて、それは可能です。」つまり、貧しい子供たちを混乱させ、仕事に行くのではなく、そこに私は知りません：ドリル、ポンプ、何かを守る。彼らは狂気に陥り始めます。つまり、「投資家からお金を得る方法」のパンフレットを購入し、プライスウォーターハウス、銀行で時間を過ごし、略奪をして自分の時間を失います。ここには、葬儀のような悲観的なスピーチがあります。 （笑い）



マイケル：それはよく知られた事実です。そしてその逆に、このプログラムでは、この幻想を破壊したいと思っています。原則として、私たちは仕事に行かなければなりません。



ハーマン：無駄です。残念ながら、インターネットは... ...サッカー、女性、そしてすべての男性が理解している政治があり、インターネットもそこに着きました。つまり、私たちは皆オドノクラシニキにいます、私たちは融資をすることができます。つまり、冶金工場のディレクターが私のところに来たとき、彼はインターネットに関するすべてのことを知っています。彼自身はオドノクラスニキにいます。私たちには何が必要ですか？緑色に塗り直しました。OK、始めましょう。これはそうではないと彼に何を説明しますか？つまり、ある状況ではないにしても、ビジネスには多くのお金の価値はないということです。ある程度の専門知識が必要です。何らかの理由で、人々はこれを理解したくありませんが、それでもある種の...



インターネットもプラスです-物語の数。あなたは、実際、ここに私がいるのを見ています...覚えていますか？覚えていない...聞いた、読んで？ゴールドラッシュ、全世界がクロンダイクに乗ったとき、彼らは希望を持っていました。彼らは死にかけていましたが、希望がありました、分かりましたか？そしてここに来てこう言います。「みんな、希望はない、落ち着いて。彼女がそこにいないだけで、それがすべてです。彼女はこの業界が閉鎖されたために亡くなりました。」クロンダイクが閉鎖したように、インターネット業界も閉鎖されました。それだけですちなみに、ベトナムに行くと、今、ロシアの会社のいくつかがベトナムのどこかに移動しています。ホンジュラス、エクアドルへ。



ミハイル：まあ、イゴール・アシュマノフのほかに、他に誰がいますか？



ハーマン：他の誰かがそこにいます。人々は働いており、イゴールは貪欲でない人であり、彼は共有し、どのように、どこで、何を、そしてベトナムでも語っています。しかし、ポイントは-すべて、業界はほぼ固まっているということです。それはすべて、いくつかの場所を占有している、VKontakte、Yandexの間に急激なシフトはありません。今、突破する新しいプロジェクトが現れ、彼らはすぐに芽でそれを購入し、彼らはそれを上昇させさえせず、彼らは単にそれを購入することを想像してください。彼らは屠殺場で雄牛のように屠殺するか、自分自身に統合します。そして、このプロパティはすでにこのようにインターネット上にあると思います...



ミハイル：非常に興味深い答えをありがとうございました。あなたに幸運を。



ハーマン：ありがとう。