"लोगों के बजाय - कारें!"

जैसा कि महान स्टीव ब्लैंक ने कहा था, परम स्टार्टअप ओमी रोबोटिक्स के लोगों ने बहुत पहले "कार्यालय में गोलाकार स्टार्टअप" की स्थिति को छोड़ दिया था। पहले से ही पहले उत्पाद के नमूनों ने अपने खरीदार को पाया, और आरवीसी और मॉस्को के अभिनव विकास केंद्र (CIR) द्वारा बनाए गए त्वरण कार्यक्रम जनरेशन में भागीदारी ने हमें एक नई व्यवसाय लाइन बनाने और बड़े पैमाने पर उत्पादन के शुभारंभ की तैयारी शुरू करने की अनुमति दी। प्रतियोगिता के दौरान, फावड़े के साथ वाइपर के लिए एक विकल्प के डेवलपर्स ने एक बड़े मास्को निवेशक, IMI.VC के संस्थापक, इगोर मात्स्यानुक को पाया। इससे पहले, संस्थापकों ने अपने स्वयं के और व्यवसाय परी के पैसे खर्च किए।



उसी समय, IMI.VC मास्को प्रौद्योगिकी ऊष्मायन कार्यक्रम का एक भागीदार बन गया, जिसने उसे एपीआई मॉस्को में पोर्टफोलियो स्टार्टअप को जगह देने का अवसर दिया, जो कि सेंटर फॉर डिजिटल डेवलपमेंट द्वारा खोला गया एक त्वरण मंच है।



लेकिन सबसे पहले पहली बात, आज हम ओमान किवोकर्टसेव के साथ बात कर रहे हैं, जो मानव रहित बर्फ ब्लोअर ओमी रोबोटिक्स के निर्माता के संस्थापकों में से एक है।



एस। के।: ओलेग, बताओ, स्नो ब्लोअर बनाने का विचार कहां से आया?

ओके: हमने देखा कि घरेलू रोबोटिक्स हर साल गति प्राप्त कर रहे हैं, और लगातार लोकोमोटिव की तरह बढ़ रहे हैं। और जैसे ही इस क्षेत्र में निम्नलिखित समाधान, जैसे लॉन मोवर, दिखाई देने लगे, हम डाल नहीं सकते थे और प्रतीक्षा कर रहे थे। मुख्य घरेलू समस्याओं में से एक, एक गंदे फर्श और एक असमान लॉन के अलावा, बर्फ हटाने है। जिस से हमने लड़ने का फैसला किया।



एस। के।: मूल रूप से आपके साथ कौन था और टीम में कैसे भूमिकाएँ वितरित की गईं?

ठीक है: हमने एक साथ काम किया, मैं परियोजना को बढ़ावा देने, बेचने और निवेश को आकर्षित करने के लिए जिम्मेदार था, विभिन्न घटकों के आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं को खोजने के लिए मेरे पास सभी संगठनात्मक जिम्मेदारियां भी थीं। इगोर Eremeev, हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर में लगे हुए थे। उन्होंने नियंत्रकों के साथ-साथ इलेक्ट्रॉनिक्स के डिजाइन में भी क्रमादेशित किया। मैक्सिम उतेव ने डिजाइन के साथ आया, सभी नोड्स और उपकरणों पर अभिनय करने वाले बलों की गणना की।



S.K।: हमें बताएं कि आपके रोबोट का प्रोटोटाइप क्या कर सकता है?

ओके: हमारा पहला प्रोटोटाइप कम से कम स्वायत्तता के साथ एक टेलीप्रेशंस स्नो ब्लोअर था। यह तात्कालिक साधनों से इकट्ठा किया गया था, एक लकड़ी के कैबिनेट, चित्रित, पहियों पर सवार और ब्लेड के साथ एक बॉक्स की तरह अधिक दिखता था, लेकिन, फिर भी, यह शांत और अपने काम के साथ मुकाबला किया। हमारे कार्यालय के पास पार्किंग को कुशलता से साफ किया गया था। विभिन्न मीडिया तुरंत उनकी रुचि बन गए, जिसके बाद हमें बड़ी संख्या में कॉल और प्री-ऑर्डर मिलने लगे।



एस।:: निवेशकों के साथ आपका संवाद कैसा था? क्या वित्तपोषण को आकर्षित करना मुश्किल था?

ठीक है: हम बड़ी संख्या में प्रतियोगिताओं के माध्यम से गए, जनरेशन एस हमारे लिए निर्णायक थी। हमने निवेशकों के लिए सक्रिय रूप से खोज नहीं की। ऐसा हुआ कि प्रतियोगिता में हमारे बारे में एक अखबार का लेख लिखा गया था, और हमारे निवेशक ने पढ़ा और दिलचस्पी बन गई। कुछ स्काइप कॉल करते हैं, जिसके बाद एक व्यक्तिगत बैठक और लेनदेन को पूरा करने के लिए आवश्यक दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करते हैं।



एसके: ओलेग, परियोजना के अर्थशास्त्र के बारे में क्या: एक रोबोट बनाने में कितना समय लगता है, कितना खर्च होता है, राजस्व के संदर्भ में आपने पहले से ही क्या परिणाम प्राप्त किए हैं, यह कितना स्थिर है?

ठीक है: आज, सभी घटकों के उपलब्ध होने के साथ, विधानसभा 20 मिनट है। हमने बाजार की स्थितियों के अनुसार रोबोट की कीमत निर्दिष्ट की - 100,000 रूबल। हमारे पास बिक्री है, लेकिन हम उन्हें सक्रिय रूप से नहीं बेच रहे हैं, क्योंकि हम पहले उत्पादन बैच के विकास के पूरा होने पर हैं, जिसके अंत में हम बाजार में प्रवेश करना शुरू करते हैं। हमारे पास यूरोप से, दुनिया भर से, पूर्व-आदेशों की एक बड़ी संख्या है।



एस।:: आप 1 साल और कई साल पहले की संभावना के साथ परियोजना के भविष्य को कैसे देखते हैं?

ठीक है: एक वर्ष में, हम अपने उत्पादों की कई हजार प्रतियां बेचने की योजना बनाते हैं, और फिर बाजार की इच्छाओं को ध्यान में रखते हुए दूसरे संस्करण के विकास के लिए आगे बढ़ते हैं। हमारे पास पहले से ही कई खुदरा विक्रेताओं के साथ विशेष उपकरण के संघीय डीलरों के साथ कई अनुबंध और प्रारंभिक समझौते हैं, आउटसोर्सिंग कंपनियों के साथ जो बर्फ हटाने का काम करते हैं, साथ ही साथ रोबोटों में विशेषज्ञता वाली दुकानों के साथ।

हम इस साल अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश देख रहे हैं। कुछ वर्षों में हमारे पास बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी होंगे, लेकिन हमारे उत्पाद की कीमत और कार्यक्षमता में जीत होगी।



एस। के।: आपकी राय में, रोबोटिक्स का विकास किस दिशा में होगा? इस बाजार में प्रतिस्पर्धी बनने के लिए क्या करना होगा?

ठीक है: आज, घरेलू रोबोटिक्स बाजार में बहुत सारे समाधान नहीं हैं, मैं यहां तक ​​कहूंगा कि बाजार अपनी क्षमताओं से केवल 10% भरा है। बी 2 सी सेगमेंट समाधान के लिए सबसे बड़ी क्षमता। लोग इस तरह के निर्णयों के लिए तैयार हैं, हमारे लिए पर्याप्त प्रस्ताव तैयार करना आवश्यक है, जैसे कि। मैं जानता हूं कि रोबोट लॉन मोवर के केवल दो मॉडल अब तक हैं, यदि आप इस दिशा में आगे बढ़ते हैं, तो आप बाजार के हिस्से पर कब्जा कर सकते हैं। मैं कह सकता हूं कि मैं कृषि क्षेत्र में समाधान के लिए बहुत संभावनाएं देखता हूं, जिसमें बड़ी संख्या में समान संचालन होते हैं। इसके अलावा, कि सड़क निर्माण उद्योग में आप बहुत जल्दी और बहुत प्रयास के बिना सफल हो सकते हैं। रोलर्स 1 मीटर प्रति मिनट की ऑफसेट के साथ एक ही प्रक्षेपवक्र में डामर रोल करते हैं। स्नातक पहले किए गए कार्यक्रम के अनुसार काम करने वाले निकाय के आंदोलन को स्वतंत्र रूप से करने में सक्षम हैं। ऑपरेटर भी आगे और पीछे चलता है। उत्खननकर्ता और लोडर पूरे बदलाव के दौरान समान चालन करते हैं।



एसके: छोटे बच्चों को सलाह दें जिनके पास कुछ नया बनाने के लिए शांत विचार या प्यास है, लेकिन बिल्कुल नहीं पता कि "कहाँ चलाना है।" दूर के सपने को एक दूरदर्शी भविष्य में बदलने के लिए सबसे पहले क्या आवश्यक है?

ठीक है: बिक्री कौशल को पंप करना, प्रतियोगिताओं और प्रस्तुतियों में भाग लेना, अपनी परियोजना में विश्वास करना आवश्यक है, क्योंकि यदि आप इसे स्वयं नहीं मानते हैं, तो कोई भी विश्वास नहीं करेगा। केवल अच्छी सलाह सुनें, साथ ही अभिमानी और मेहनती बनें।



एस.के.: "ढीठ"? - मुझे आश्चर्य है कि आप इस अवधारणा में क्या निवेश कर रहे हैं?

ठीक है: अभेद्य होना, लेकिन पर्याप्त है। विभिन्न लोगों के साथ संपर्क स्थापित करने से डरो मत, दृढ़ता से अपने मैदान को खड़ा करें और विवाद में प्रतिद्वंद्वी की स्थिति की परवाह किए बिना, बहस करें। प्रतिस्पर्धियों से आगे रहने के लिए, और सच्चाई बताने से भी नहीं डरना चाहिए।



* स्टीव ब्लैंक - स्टार्टअप उद्योग के संरक्षक, आठ परियोजनाओं में भाग लेने वाले, जिनमें शामिल हैं: ई.फनी, ज़िलॉग और एमआइपीएस कंप्यूटर, अर्देंट और रॉकेट साइंस गेम्स।





जेनरेशन एस प्रतियोगिता के लिए साक्षात्कार सर्गेई कोकरेव ने लिया