長い間、誰もこのブログに書いていません。 誰もが動作します、動作します、動作します...それは価値がありますか？ ）
確かに、多くのウェブスタジオの責任者は、「ウェブサイト開発」と呼ばれるビジネスはそれほど複雑ではないと私に同意するでしょう。 それは市場参入の高い閾値を意味するものではなく、すべてが1つの屋根の下で行われ、市場には十分な専門家がおり、サービスの需要もあります。 しかし、この単純なビジネスの背後には非常に高いリスクがあるという点で、さらに多くのスタジオマネージャーが私をサポートしてくれます。 人的要因は、予想される一見簡単な収入をすべて無効にします。 適切な仕事のモデルを選択しないと、このビジネスにすぐに失望します。 通常のWebスタジオの深さをまっすぐ掘り下げましょう。
市場価値で収益性の高いプロジェクトを獲得するのが難しい
企業のWebサイトを開発するための予算を計画するとき、プロジェクトに費やして利益を計上するのにかかる時間を評価します。 数学は、完了したプロジェクトのデータを収集し、それらのほとんどが不採算であり、一部が非常に不採算であることを確認するまでは簡単です。 収益性を考慮しようとしなかった人-試してみてください。プロジェクトの予算は、顧客の過失、クライアントとの追加の会議、繰り返しの改善などにより、生産のダウンタイムには使用できません。 クライアントが契約書に決して署名しない予算を獲得します。
満足する顧客を獲得するのは難しい
すべてのリスクと、プロジェクトが利益を生まない可能性が高い（そして何をすべきか、お金が必要）ことを考慮して、プロジェクトを取り上げたとします。 この場合、クライアントがスタジオに不満を抱き、スタジオがクライアントに不満を持つように準備してください。 不満の原因は何ですか？ 最も重要なことは、プロジェクトの進捗状況とクライアントの期待との間の食い違いです。 ほとんどの場合、これは遅延です。 プロジェクトの条件が延長される場合（誰の過失でも、どのような理由でも）、請負業者はすべての点でクライアントの目を犯します：製品の品質、不十分な管理、サイトからのフィードバックの欠如など。プロジェクトの作業中に不満当事者は、マネージャーがクライアントを喜ばせ、プロジェクトに取り組んでいたすべての利点を無効にします。 同時に、マネージャーはプロジェクトを完了したい（1年の作業の後にプロジェクトを放棄しない）ため、会社が損益分岐点のギャップを克服することはできません。その結果、「適切な」予算と通常の期限を設定した場合、クライアントはプロジェクトを購入しない可能性が高いという結論に達しました。 市場で競争力のある価格を提供する場合、リスクは予算を超えて（したがって、時間枠も）非常に高くなります。
それではどうしますか？
私の観察のいくつかが役に立つことを願っています：1.ブラックホールのどちら側で作業するかを決定し、ポリシーをクライアントに明確に説明します。 速くて安い（最大3万ルーブル）、または長くて高価（15万ルーブル）。 真ん中に、それらの間に、フリーランサー。 そこにスタジオはありません（あるべきではありません）。 これについては、 「サイトのコスト範囲のブラックホール」という記事で詳しく説明しました。
同じタイプの注文の流れに対応し、創造性からではなく、効果的な生産モデルの構築から話題を得た場合、あなたの方法は迅速な標準ソリューションです。 創造的な野心が休息を与えないなら、二番目の道を行く価値があります。 しかし、顧客を驚かせ、常にチームと仕事をし、職場で働き、自宅で仕事をする準備をしてください。 そのアプローチと他のアプローチの両方が利益をもたらしますが、妥協点はありません。
2.プロジェクトの費用に関係なく、クライアントと協力するすべての段階で質の高い顧客サービスを提供します。 販売、開発、およびその後のサポート-すべての段階で、クライアントは世話をする必要があります。 これはすぐに効果をもたらすことはありませんが、しばらくすると、新しい顧客が推奨されるだけで来たことに気付くでしょう。 そして、価格の問題はすでに彼らにとって2位になっています。 過度の注意のために誰もまだ私たちを去っていませんが、そのようなものの欠如はクライアントを頭痛に変えました。
これらは、このビジネス部門で数年間働いた後の結論です。 あちこちで稼ぐことが判明しましたが、途中ではありません）おそらく誰かが私に同意し、誰かが同意しないでしょう。 独占的なインターネットプロジェクトのスタジオと一般的な安価なサイトの スタジオの管理における私の経験は、これについて語っています。 あなたの意見を共有してください。
ヴァシリー・チュラノフ