ヤンデックス。 直接。 若い戦闘機ブリーフィング

ほんの数年前、Yandex.Directで広告キャンペーンを実施することは、競合企業の競争ではなく、親密なろうそくの明かりのパーティーでした。 競合他社はお互いにウインクし、優しく微笑み、顧客を共有しました。 幸いなことに、誰もそれらの不足を感じませんでした。



ファッションには、「なぜ誰にとっても十分な関係を損なう」という戦術がありました。 太陽はすべての市場参加者を平等に暖め、レートとドル為替レートは非常に安定しており、草は緑に変わり、キャベツは大量に行きました。



特別な場所が2つありました。CTRは花崗岩または鋼鉄でした。いいえ、むしろチタンの岩です。 ノスタルジーラジオをオフにします（ちなみに、長寿命も命じられました）。 これは二度と起こりません。 バスタ。





良い時代は取り返しのつかないほど忘却の中に沈みました（そのような川）。 頭を上げると、弾丸にたまります。 1つは落下するだけです。あなたの市場は、最後のネジまでそのコンポーネントに即座に解体され、トラックに積み込まれ、未知の方向に持ち去られます。 小さなマーケティング監視-そして、あなたは永遠に「経済的死体」というラベルを貼るでしょう。



間違った場所で一時停止する価値があります-ランダムではありますが、急いでいるにもかかわらず、野生の競争相手の大群に踏みつけられます。 数十頭のハゲワシがそれぞれの適切なキーリクエストに群がり、顧客から最後の一銭を得る準備ができています。



顧客は急速に賢くなっており、無数の製品の形で市場でカオスが支配しています。 買い手はもはやお金でペンを振り回すことを熱望していません。 各現金保有者には、白兵戦があります。 悲しいかな、これらは今日の現実です。 そして、強い歯、きつい財布、よく発達した戦略の所有者であるあなたが、「Yandex Directでのコンテキスト広告」と呼ばれるゲームをプレイすることに決めたなら、この記事はあなたのためです。



迷彩服を着てください 。 ボディアーマーとヘルメットを忘れないでください。 武器を清潔に保ち、警戒してください。 もっと手g弾をお持ちください。 担当者（営業マネージャー、オペレーター）は、最初の注文でほつれを入力するための十分な準備が必要です。 戦場へようこそ。 実際の戦争のように、彼らは領土（市場/国）と天然資源（顧客/石油）のために戦っています。



あなたが新人なら、暖かい地位を決してあきらめない、しっかりとした敵との戦争に備えてください。 彼らは長い間ここにいて、戦略的な高さ（特別な宿泊施設）に落ち着き、ほとんどの場合、その要塞化されたエリア（最初の場所と保証されたショー）にはアクセスできず、防衛はよく組織されています。 市場は、彼らの意見では、長い間正直に分割されてきました。 あなたの目標は、人員の中で最も少ない犠牲者で彼らの軍隊を打ち負かして、パイの部分を獲得することです。 幸運だけに頼らないでください。幸運なしではできません。



Yandexでの広告は、文字通りの意味での戦争です。 残酷な、非常に興味深い、時々面白い、時々ギャンブル。 しかし、彼らは同じことのために何度も何度もYandexに来ます-利益。 誰もが利益を上げることに成功しているわけではなく、多くは引き裂かれた手足のついた担架で戦場から出されています。



オンサイト検査 。 だから、あなたには品物があり、太陽の下で場所を奪い合いたいという欲求があり、そして重要なことには、この高貴な大義のためにお金があります。 まず、幸運なことに、雨上がりのキノコのようないくつかの広告代理店を見つけ、戦略的なメディアプランのリクエストを送信します。



応答メールでは、ほとんどの場合、彼らはPowerPointで漫画的なプレゼンテーションを提供しようとします。これは、最も興味のないこと-広告代理店自体、世界での高い使命と役割について、最も詳細な方法で（努力と時間をspareしまない人々に）伝えます。 漫画はジャングルでのターザンの勝利の叫びのようです。 ターザンは、良い男ですが、悲しいかな、コンテキスト広告の何も理解していません。



論文の最後のページに到達すると、最初のページで言ったことを忘れます。 これは怖くない。 戦争では、注意して注意を払う必要があることを忘れないでください。 果てしなく続く花畑には、地雷と不発地雷が詰め込まれています。 カラーパレットの幅が広く、プレゼンテーションのページが多いほど、最も重要な瞬間に鼻とオフィスに導かれる可能性が高くなり、友人ではなく、あなたの重大な関心の裏切り者になる可能性が高くなります。



メディアプランの合計予算額は数回異なるという事実に備えてください。 一部の広告代理店は、実際の予算を2倍にします。一部の広告代理店は、良心のひねりを加えずに3倍にします。 最も過激な広告主は、正確なクリック数を固定価格で販売しようとします。 おそらく、彼らはロールバックを提供します（より簡単-彼らはあなたにお金を返します）。 しかし、これはそれほど怖くない。 愚かなビジネス占星術師を含む私たちの罪深い世界の誰も未来を予知することができないことを忘れないでください。 今日の現実に基づいて、市場の開発動向を追跡することはできますが、それ以上は追跡できません。



すべての商用オファーから、「私たちは良い」という言葉が最も少なく、数字の形でより具体的な計算を行うものを選択します。 空の約束を買わないでください。 彼らがあなたに「ここで敵の弱点を見つけて歩兵を配置し、ここで戦車の助けを借りて彼らの側面を占領します。 そして説得力を高めるために、攻撃機で正確さを強化します」と、そのような広告台紙の戦略家から逃げます。



商業提案には、要求、最も近い競合他社、コンバージョンに関する予測データ、および戦術的および戦略的目標に関する十分に開発された推奨事項に関する詳細な情報を必ず含める必要があります。 これは重要ですので、あなたは彼らをあなたの企業の将来と信頼します。 キャンペーンのレートを監視する広告代理店（ロボットプログラムまたは特別に訓練された従業員）に必ず確認してください。



戦争の主なものは正しい戦略、正しい戦術、よく訓練された兵士、優れた軍事装備であるため、エージェントの攻撃ユニットが選択されます。それは資源について話す番です。



最初の主要なリソースはこれまでもこれからも変わりません。お金は絶対に正しいです。 あなたのアイデアを支えるのに十分なお金がない場合、戦争を宣言して「大砲の餌食」になることを急がないでください。 食べ物と燃料が固まるのを待ちます。 資金調達は、広告キャンペーンの最も重要な要素です。 最初と広告戦争の間の両方の欠如は、ほとんどの場合、完全な降伏につながります。 せいぜい、あなたはいくらかのお金を失うでしょう、最悪の場合、あなたの考えは盗まれて、競争者によって使われます。



強力なリア 2番目に重要なリソースはサイトです。 潜在的なクライアントのお金を商品やサービスと交換するためのトレーニング場です。 戦略と戦術については特に触れません。何時間も語り、最も重要な側面に注意を向けることができるためです。わかりやすい戦略がない場合は、競合他社のサイトに比べて価値があるだけでなく、非常に価値のあるリソースが必要です。



そうしないと、中立的な最前線にいるかのように、大勢の顧客がどのようにサイトを通過するかがわかり、注文の代わりに汚れたブーツの痕跡が残ります。 簡単に言えば、あなたの悪いサイトは、良い競合サイトの仕事に役立ちます。 顧客は、それらを比較して、競合他社の製品を選択します。 言い換えれば、あなたのお金は競合他社のキャンペーンのために働きます。 アイデアは明確ですか？ 現金デスクに現金を入れたいと思っていました。 忘れてください、これらは単なる幻想です。 夢を見るのに十分なほど、天国から降りてきます。 適切なWebサイトがなければ、Yandex Directでの広告は時間とお金の無駄です。 失望はあなたに保証されます。



適切な武器：あなたはあなたがあなたの製品に恋していることを知っています。 私たちは、あなたがその「最高品質」を確信していることさえ知っています。 品質を忘れてください。 Yandex.Directにアクセスすると、品質が背景にフェードインします。 ほとんどの場合、人々は質の高い商品ではなく、好きな商品をすぐに、いつでもどこでも見ることができます。



周りを見て、購入したものと商品の品質を評価してみてください。 あなたの車は最速ですか？ あなたのアパートは最大で、携帯電話は最も高価ですか？ あなたはすべて最高の品質を持っていますか？ もちろん、そうではありません。 バイヤーは常に準備ができており、妥協する必要があります。 好きなものを買う。 そして、ほとんどの人は、ほとんどの人が好きなトートロジーを申し訳ありません。 したがって、商品を販売するのではなく、利益を©で販売します。これまでのところ、何も発明されていません。



あなたが好きなように競合他社または敵。 この声明を否定する人は、これ以上読むことはできません。 地元のアボリジニ（競技者）はあなたが間違えるのを辛抱強く待っています。 彼らは目の前であなたを見ます、あなたの行動はすべて本部とオフィスで慎重に分析されます。 キャンペーンは昼夜を問わず監視され、価格と表示位置の全体的な監視が行われます。



最も強力な広告は、競合他社の最も弱いポイントに到達するはずです。 あなたは、あなたが言うように、どこで弱さを見つけるのはとても難しいですか？ 結局のところ、彼らはより多くの品揃えを持っています、彼らはより豊かで、彼らはより高く示されています。 チェプーハ。



広告を見るのではなく、サイトを見てください。 そこのどこか、彼らの戦闘位置の奥深くに、その小さな亀裂が隠れています。そこに手g弾を刺し、小切手を引き出す必要があります（そして自分自身を退却する時間がある）。 非常に大規模（大規模-より頻繁）の会社であっても、防衛に弱点とギャップがあります。 広告テキストに反映することで、この弱点を見つけて活用してください。 彼らを平和に生きさせないでください。 モビリティを使用します。



適切な目標モバイルチームは、あなたの個人的な広告戦争の礎にならなければなりません。 大規模な競合他社を恐れないでください、彼らは非常に遅いです。 官僚層の厚い層は、彼らに迅速な決定を下す機会を決して与えません。 昨日行われなければならなかった決定は、彼らは月にかかります。 従業員は自分の鼻の先を見ることはなく、彼らの無限の力に自信を持ち、ブランドを崇拝します。



ローファーマネージャーは、上司のオフィスの敷居を守って、多くの場合、基本的に誤った提案の承認の無限の流れの中にいますが、兵士の小さなグループ（集中的な要求）を持っているあなたは、簡単かつ無制限に彼らの後ろに行き、気づくでしょう。 彼らが気づくと（これは2、3週間で起こります）、あなたは歯で市場の一部を引き裂き、手の届かないところにいます（鉄筋コンクリートのCTR）。



わざと慈悲を知らず、彼らの遅い戦闘陣形を低頻度で正確に定式化された要求で囲み、強い競争相手に正面から攻撃することはありません。 英雄的で不必要にリスクを冒す必要はありません。広告の早すぎる死は誰にも役立たないでしょう。 側面（地域的、一時的ターゲティング）を見てください。99％のケースでは、保護されていない、または弱く保護された位置があり、敵の難攻不落の要塞のように見えます。



防衛における目標と違反を決定した後、すぐにすべての大口径銃からの大規模な砲撃を手配します（場合によって）。 戦略的な高さ（特別な配置）をキャプチャして、考え直す時間を与えないでください。 敵の陣営でのパニックと混乱は最高の味方です。 その経路内のすべてを破壊します。囚人を連れて行くことは推奨されません。



戦術正しい目標を設定するには、目標を達成するための正しい戦術が必要です。 効果的な解決策を理解せずに目標を定義したり、さらに悪いことに不作為は時間の無駄です。



主な戦術的な動きは次のとおりです。 強力で裕福な競合他社-側面攻撃、繰り返し市場の一部を遮断します。 競合他社は市場全体を保護することはできません。 彼らが一方の側面を守るために急ぐとき-もう一方を打ちます。 狭い前線で作業し、競合他社の防御の最小限の保護部分に最大限の努力を注ぎます。



競技者が弱い場合、兵士、カートリッジ、砲弾をspaしまないで、額を打つ必要があります。 囚人を連れて行かないでください。 Yandex.Directがゲームのルールを思い出させるまで、その経路にあるすべてのものを破壊し、「やめろ、あなたはすでに独占されていると主張している」と言います。 もちろん、これをもたらす必要はありません。 よりスマートに。 Yandex.Directは、ジュエリーの取り扱いが必要な繊細なツールです。



防衛高所で足場を獲得した-強力で信頼できる防衛を確立します。 周囲にトレンチを掘ります。 弱点に特に注意してください。 売上を最大化するために、計画的にコンテンツを研磨し、研ぎ澄ましてサイトを改善します。 不要なものをすべて削除し、販売に必要なものだけを残します。 あなたの強さをスプレーしないでください-軌道に乗ってください。



絶え間ない成長を忘れてください。 水平方向に拡張する誘惑を克服してみてください。 他の人の土地に登ると、完全に敗北する危険があります。 あなたのポジションへのすべてのアプローチを採掘します（高いエントリー率）。 市場情勢を最新の状態に保ち、統計に従い、噂を無視しないでください（通常、それらは最も信頼できる情報です）。



近づいてくる弱い軍隊を後悔することなくすぐに破壊し、あなたの位置の近くを掘るわずかな機会さえも与えないでください。 残りは「平和を余儀なくされ」、ルールに従って仕事と遊びを強いられます。



エピローグの代わりに、勝者は冗談を言い、敗者は記者会見を開催します。 準備はいい？ 次に、歌を続けます。 ただし、紙のガイド「製品と価格」で広告を試す価値はあるでしょうか？ カントリーハウスでどのように火をつけますか？



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