アルゴリズムには5つのステップが含まれます。
1.初期状況の説明。
- 提案が実際に言及するものをガイドします。
- 提案の根拠の前提となるソースデータとして機能します。
- CPが個人的に作成されたことをクライアントに示します。
- それは「はい反応」を引き起こします。
ケースに関連するものだけをいくつかの文で非常に簡潔に説明することが重要です。 たとえば、チェックアウトエリアにキャンディーを配置する場合、最初の状況の説明では、チェックアウトエリアで現在販売されている商品、量、およびマージンを確認します。
2.提案の本質。
- 注目を集めます。 クライアントが申し出に同意した場合、詳細と提案されたアクションを見つけるためにさらに読みます。 クライアントが同意しない場合、これがなぜ提供され、なぜ必要なのかを知りたいと思うでしょう。
- 顧客は、以下で説明する利点とアクションをすばやく理解できます。
ここでは、詳細、説明、言い訳、詳細、減価償却、その他の魅力を伴わずにオファーについて説明します。 なし「在庫管理インフラストラクチャの統合による共同実りのある協力プロセスの共同努力により提供しています...」 ; たとえば、 「販売に関する運用情報を提供してください-最適な注文を形成します」または「コンドームの代わりにチェックアウトエリアでロリポップを販売する必要があり ます」など、プリミティブに任せます。
3.顧客の利益。
このステップの目的は明らかです-このオファーを受け入れるようにクライアントを動機付ける必要があります。 ここでは、もう少し外交的かつ冗長に表現することがすでに可能です。 利点をリストする際に、自明であると思われるいくつかのことを見逃さないことが重要です。 たとえば、会社の場合、商品が配達されると従業員によって倉庫の棚に置かれることが理解されるかもしれませんが、これはクライアントにとってはあまり目立たないかもしれません。 通常、3〜5のメリットを強調する価値があります。
4.実行するアクション。
この時点までに、クライアントは申し出が良いという結論に既に達しているはずです。つまり、彼はささいなことを掘り下げる準備ができていることを意味します。
5.最初のステップ。
多くの場合、この部分は過小評価されています。 このCPを実装するために、クライアントは最初に何をすべきですか？ 契約書の内容に同意しますか？ 1週間以内に同意したら電話してください。 明日までに電話することを約束したときに、地域の都市への追加のパーティーの提供を伴う転送の可能性をロジスティクス担当者に明確にしますか？ これをクライアントのために考え、計画する必要があります。
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これらはすべて1ページ未満に収まる必要があります。 500アイテムの価格表や契約からのお気に入りの見積もりを取得するためにここで試す必要はありません。これらはすべてアプリケーションに自由に配置できます。