Amazonはアメリカのインターネット市場の50％を獲得しています。 昨年、サンクスギビングからの5週間（米国では11月22日）で、米国の最大の取引フロアの顧客の費用の89％がこのオンラインストアで減少しました。 2017年には、同社の株式は55％上昇し、2018年にはさらに30％上昇しました。 その理由は簡単です。会社は最高のインフラストラクチャを備えており、顧客に何を提供すべきかを知っています。 独立した売り手である第三者は、サイトでの購入の最大70％を提供します。 そして、会社は、検索結果でそれらのどれを発行するか、そしてどこで割引を手配するかを知る必要があります。
サイトに配置された何億もの商品のうち、会社は毎日数千個しか選択していません。 最大の売り上げを確保するために会社がガイドするパラメーターは何ですか？ この0.1％の適切なものはどのように選択しますか？ または、顧客を失望させるリスクがあるので、ランダムに商品を受け取りますか？
数ヶ月前、高価なティーバッグと特別なティーカップを販売しているTeaFortéがジャックポットを獲得しました。 Amazonは、Cyber Mondayのオファーの1つとしてAmazonインフューザー、ティープローブ、およびティーマグを選択しました。 アルゴリズムのこの単純な気まぐれにより、一部の製品はサイトの食料品リストで588番から4番に上昇しました。 そして、数日で彼女は会社に合計約45万ドルをもたらしました。
TeaFortéの副社長であるJürgenNebelungは、喜びを隠せませんでした。
私たちにとって、特に割引の日に推奨されるもののリストに入ることは、常に大きな問題です。 商品単位あたりの収益を35％削減し、通常の6.5倍の商品を販売することができました。 まるで水の中にいるかのようで、新鮮な空気を得るために浮上しました。
TeaFortéは、Amazonの200万を超える独立した売り手の1つです。 このような巨大な競争により、彼らの多くはバイヤーの目を引くためにほとんどすべてに同意します。 オプションの1つは、Amazon自体から広告を購入することです。これにより、スポンサーダイの問題のトップに置かれます。 しかし、この場合、収入を得ることはほとんど不可能です。 チャンスはほとんどありませんが、企業はこれを忠実な顧客の最初のベースを獲得し、口コミを開始することを期待して行います。
はるかに有益な方法は、あなたの割引のおかげで引き渡しを取得することです。 したがって、その日の最高のオファーの特別なセクションに自分自身を見つけることもできるので、あなたの製品を特に探していないバイヤーもそれを見て、購入について考えることができます。 これにより、売り手のランキングが上がり、数週間または数か月間、他の商品の販売に役立ちます。 売り物のカテゴリーを1つ販売するために自分自身を差し引くことは可能ですが、これにより、サイトの発行で評判を得て、残りの製品を上げることができ、最終的には良い利益が得られます。
アマゾンとは異なって配置された他のサイトでは、このスキームは損失をもたらすだけでした。 ただし、Amazonは最も多様なメトリックを考慮しているため、ここでカスケード効果を開始することは非常に可能です。 あなたが目立つようになったら-彼らはあなたを買います-彼らはあなたにフィードバックを与えます-あなたは評価を獲得します-あなたはあなたのカテゴリーのトップに立ちます-あなたは今後数年間、顧客と注文を提供されます。 小さな売り手の夢。
（おそらく）Amazonの検索エンジン配布アルゴリズムの仕組み
製品がその日の主要なシェアを決定するアルゴリズムを考慮し、 大切なページにアクセスするには、割引は少なくとも15％でなければなりません。 それ以上の場合-チャンスが高くなり、さらに最初の場所の1つを割り当てることができます。 さらに、実際の下落のみが適切です。Amazonは、以前の価格で販売されたかどうか、およびそのような価格が以前にどれだけ保持されたかを追跡します。 偽物の割引では、Aliexpressの販売者のように、通り抜けることはできません。
販売する商品の特定の量を指定する必要があります。 数字は1000未満にすることはできません。したがって、競合他社がサイトの他の参加者の戦略をスパイしないように、この数字はパーセンテージではなく、どこにも表示されません。 クライアントは、商品の90％がすでに購入されていることに気付いた場合、残り時間がほとんどないことを理解します。 この割合で、彼は他の購入者にとって割引がどれほど魅力的だったかを評価することもできます。
このトリックのおかげで、買い手は常に利益を得ています。 もちろん、売り手は、常に「99％、文字通り1つの製品が残っている、飛ぶ！」ということを示したいと考えています。 しかし、彼らはアマゾンが事前に示した量だけを売ることができます。 そのため、共有セクションでは、販売された商品の割合が低いことがより多く見られます。 販売者は、サンでの数時間は可能な限り最高の売り上げで割引を打ち負かし、最小量を設定することはめったにありません。
オファーページにアクセスしようとすることは常にリスクです。 Amazonにアプリケーションを提出してから販売を開始するまでに1週間しかかかりません。 そのため、多くの売り手は事前に在庫を確保し、応答を受け取る前に大量の商品をAmazonの倉庫に送ります。 それでもトップページに表示されず、何千もの商品の製造/購入は言うまでもなく、販売、倉庫保管、配送に対する支払いがない場合、会社は破産する可能性があります。
メイシーズ、ターゲット、ベストバイなどの従来のスーパーマーケットやオンラインストアは、特定のカテゴリの商品の割引を手配することを好みます。 対照的に、Amazonは常に寄せ集めをしようとしています。 割引は、顧客によってあまり頻繁に検索されないものも含めて、さまざまなものに同時に適用されます。 主なものは、商品が直接共鳴せず、価格が十分に引き下げられ、売り手が肯定的なフィードバックを受け取り、十分な量の商品を倉庫に提供することです。 残っているのは、最も購入されクリック可能なオプションを前方に設定し、人気の低いオプションを10番目または20番目のページに配置することです。
2018年の感謝祭から5日間で、独立企業はAmazonで1億4000万の製品を販売しました。 合計で、この1年間で約2600億ドルの収益を上げており、これは多くの国（ギリシャ、チェコ共和国、ポルトガルなど）のGDPを上回っています。 しかし、個々の企業の平均売上高はたったの$ 110千です。 これは、Amazonのサブスクリプションを支払い、月に40を超える製品を販売する「プロ」セラーのみと見なされます。
Amazonの売り手の3％だけが年間1,000万ドル以上を稼いでいます。 これらは主にプロモーションされたブランドです。 確かに、多くの中小企業もeBayとJetで製品を展示しており、過去2年間はWalmartで展示しています。 そこから余分な利益が得られますが、アマゾンでのその日の人気のあるオファーの機会は人気になり、市場で目立つようになります。
サイバーマンデーでは、TeaFortéが10個の製品を10.40ドルから19.25ドルの割引価格で提供しました。 ピーク時には、3秒ごとに1つの製品を販売しました。
Coffee Gatorは、コーヒーをforれる3つのデバイスを展示しました。 彼女は、価格を42ドルから32ドルに約20％引き下げ、12月のある日、3,500台を販売しました。これは通常の5倍です。 創業者のフィル・ウィリアムズは、2か月以上にわたってこの日のために準備を進めていると言います。Amazonに割引を提供し、すぐに大量のデバイスの生産を注文し、配送の処理を開始しました。
さまざまなトレーニングおよびゲーム機器を販売するサイトであるDazadi.comのトップマネージャーであるJason Boyceは、常に15％を落としています。彼が言うように、彼の製品のほとんどは既にユニークであり、Amazonでの競争はあまりありません。 現在、同社の年間売上高の約2,000万ドルはAmazonからのものです。 なぜ彼がそのようなプラットフォームに座る必要があり、彼自身の比較的人気のあるリソースを持っているかについて話し、ジェイソン・ボイスは答えます：
Amazonの販売セクションは、インターネットで最も人気のあるページの1つになりました。 それはまるであなたがGoogleの上にぶら下がっていたかのようで、価格はありません。 私たちがそこに現れるたびに、私は多くの新しい目が私たちを見ていると感じます。
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