画像： アンスプラッシュ
どんなスタートアップにとっても国内市場を超えることは簡単なテストではありません。 リソースが限られており、新しい国でのプロモーションの詳細についてほとんど知らないため、現地の言語を使用していません。
莫大な費用をかけずに、世界のさまざまな地域の最も小さな聴衆にさえ到達するタスクは不可能に思えます。 実際、コンテンツマーケティングツールの助けを借りて、特別な費用なしで解決できます。 今日は、さまざまな状況でどのように行動するのが最善か、どのツールを使用するかについてお話します。 行こう！
アメリカ：困難とそれらを回避する方法
世界の主要国、巨大な市場、激しい競争。 ここでプロジェクトのプロモーション活動を開始する前に知っておく必要があるのはこれだけです。 ロシア、アメリカで完全に機能したものは、恐らく巨大な競争のために正確に機能しないでしょう。
RuNetでオンラインメディアを選択し、独自のコラムを編集者に送信し、回答を得て無料でも出版できる場合、米国ではこれは機能しません。 人気のあるオンラインメディアの編集者は毎日何百ものスタートアップに攻撃されているため、注意を引くのは非常に困難です。連絡先を金銭で販売するサービスもあります。 そして、たとえ会話を始めたとしても、1つの記事を公開するプロセスは数か月に及ぶことがあります。 また、素材が適切な形式でリリースされ、一般的に最終的にリリースされることを保証するものはありません。
今日の米国市場でのコンテンツプロモーションのより効果的な方法は、Mediumプラットフォームを他のソーシャルサービスと組み合わせて使用することです。
コンテンツを公開するには、Mediumで「公開」を使用する必要があります-テーマ付きブログや、Mediumプラットフォームで育ったメディア全体でさえも呼ばれます。 さらに、そのような出版物の視聴者は、従来のオンラインメディアの読者数を超える場合があります。 たとえば、Hackernoonテクノロジーに関する人気のあるMediumブログと、同じVenturebeat業界で最大級のメディアの1つを比較しています。
toppubサイトを使用して人気のある出版物を検索すると便利です。これにより、必要なニッチで人気のあるブログを見つけることができます。
さらに、 Smedianリソースを使用して、著者を探している出版物を検索し、リクエストを送信できます。 ワンクリックで編集者の承認が得られ、メディアプロファイルから直接レビューのためにこの出版物に記事を送信できます。 誰かに手紙を書く必要さえありません。 とても便利です。
この方法で、良い報道を得ることができます-例えば、ここに、私がHackernoonのために準備した人気のあるガイドの1人の読者の数のグラフがあります：
Mediumで出版物を使用すると、一定数の読者を惹きつけることができますが、コンテンツの独立した宣伝を無視することはできません。 公開後、さまざまな英語のリソースに関する記事へのリンクを再投稿（または、マーケティング担当者の言う「種まき」）します。
この最も明白な場所は、 Hacker Newsと呼ばれるリソースです。 これは、技術記事へのリンクのアグリゲーターです。 このプロジェクトは、最も有名なスタートアップインキュベーターY Combinatorの1つによって開始され、1,300万人以上が訪れています。
テクノロジーに関する優れた記事には、メインページにアクセスしてトラフィックを獲得するあらゆる機会があります。 メインのハッカーニュースの数十分でさえ、何百、何千もの訪問を提供します。
もちろん、Redditについても忘れてはいけません。 実際、これはアグリゲーターとソーシャルネットワークであり、多くのサブセクション（subreddits）に分かれており、独自の視聴者がいます。 すべての人がリンクを公開できるわけではなく、どこかでテキスト記事のみが許可されていますが、記事のPRのためにいくつかのセクションを簡単に選択できます。 「英語+ subredditの記事のテクノロジー/キーワード」のような単純なGoogle検索でこれを行うことができます-すぐに必要なサブセクションをリストする多くの記事が表示されます。
マーケティング、プロジェクト管理、ユーザビリティ、およびデザインに関する多くのサブレディットがあります。レッドディットは、スタートアップの創始者が考えることができるすべてのトピックを網羅しています。 その結果、Hacker News +のいくつかのテーマ別サブレッドの出版物は、何万人もの読者をもたらす可能性があります。
ラテンアメリカ：コンテンツの入手先、宣伝方法
チームにネイティブのスペイン語話者がいない場合は、コンテンツのローカライズを手伝ってくれる人が必要になります。 ここで何も考える必要はありません-さまざまな国からのネイティブスピーカーの膨大な選択があるUpworkに移動します。 タスクを公開すると、1〜2時間で、十数人、またはそれ以上の候補者がいます。
発行したタスクの1つに対する応答の数
もちろん、事前に英語に翻訳しておけば、コンテンツをより速く入手できます。ロシア語を十分に理解した客観的なスペイン語話者はそれほど多くありません。
コンテンツの準備ができたら、どこかで公開する必要があります。 最も簡単で最速のオプションは、Mediumのような無料のブログプラットフォームを選択することです。 または、サイトに最大限のトラフィックを集めたい場合は、専用バージョンのブログを作成して、そこにテキストを投稿してください。
「播種」コンテンツには2つのリソースが優れています。
- Taringa.netはラテンアメリカで人気のあるアグリゲーターサイトで、Redditに多少似ており、2100万人以上の訪問者がいます。
- Meneame.net -950万人の訪問者。
それらのそれぞれで、あなたはリンクと記事を公開できます、特に困難はありません。 Meneameなどの一部のリソースでは、追加の制限が課されます。たとえば、投稿を公開する前に、他のユーザーの投稿に7〜8のいいねを付ける必要があります。
Google Chromeの自動翻訳機能のおかげで、コンテンツ自体の公開も簡単です。
ロシア語に自動翻訳されたMeneameウェブサイトインターフェース
さらに、さまざまな国に特化したAmerican Redditのサブセクションがあるようです。それらのコンテンツは現地語で公開されています。 あなたの出版物のトピックがそのようなコミュニティの観点から興味深いかもしれない場合-例えば、私たちは何らかの形で多くの人々が仕事で必要とする英語学習サービスを促進しました-それを使用するだけです。
コンテンツを共有できるsubredditsは次のとおりです。
- r / aprendeingles / -英語の勉強に専念するセクション。
- / r / es / -一般的なテーマのヒスパニック系subreddit、14.3千ユーザー。
- / r /アルゼンチン/-92,000人の加入者。
- / r / vzla / -ベネズエラのセクション、34.5千人の加入者。
- / r /コロンビア /-13.8千人の加入者。
- / r / chile /-48,000人のユーザー。
コンテンツをローカライズするコストを除き、これをほぼ無料で使用すると、1か月あたり数千から数万人のヒスパニック系読者にリーチできます。
アジア：現地言語+英語
おそらく、予算コンテンツプロモーションの最も難しい市場です。 ただし、ラテンアメリカで使用したスキームもここで完全に機能します。 Upworkのおかげで、素材を適応させるだけでなく、播種にも役立つアーティストをすばやく見つけることができます。
これにはすべて数十ドルかかります。 この方向での定期的な作業は、良い結果をもたらします。 たとえば、 テストのために英語のテキストの文法を確認するためにテストのために中国のユーザーを引き付ける必要がある場合、説明されたスキームを使用し、数日で互いに発行されたすべての記事の約100件の登録を受け取りました。
中国のスタートアップ出版例
別のそれほど明白ではないアイデアは、英語を使用してアジアの読者と対話できるということです！ たとえば、シンガポール、香港、または日本では、コンテンツを消費するのに十分なほどこの言語を知っている人がかなりいます。 そのため、 Tech In Asiaのような完全に英語のサイトがあり、外部著者（寄稿者）向けの独自のプログラムを持っています。 少し運が良ければ、そこに資料を公開できます。
アジアの読者の好みは、西洋で採用されているものとは異なることを理解することが重要です。 私たちの調査によると、彼らはアメリカの聴衆のような非常に短いテキストではなく、中程度の長さの資料を好む：
Tech In Asiaに関するさまざまな長さの記事の人気
おわりに
コンテンツマーケティングは、すぐに大きな利益をもたらさない、宣伝するのが難しい方法です。 ただし、ある程度のスキル、実験、それに時間を費やすことで、世界のさまざまな地域の視聴者にリーチできます。 そして、旅の始まりにスタートアップにとってさらに重要なことは、実質的にゼロの支出です。
このような予算コンテンツマーケティングは、仮説をテストし、新しい国から最初のユーザーを引き付けるための優れたオプションです。 対象国の潜在的な購入者の好みを理解したら、これらの地域で有料のプロモーションツールをより効果的に使用できます。