スタートアップ：ラウンドに生きる方法

ほとんどの創業者は自分のお金で始まり、人生の最初の年に彼らのプロジェクトは深刻な財政的飢experiencingを経験しています。 スタートアップはどのようにして最初の投資を得ることができますか？ そして、最初に保存できないものは何ですか？ 教育用オンラインサービスPuzzle Englishの創設者兼CEOであるAlexander Antonovは次のように述べています。







オンラインストアを開くことに決めた場合、プロトタイプと効果的なビジネスモデルを簡単に見つけることができます。今日では、それはすでに従来のビジネスです。 スタートアップがもう1つの完全に新しいビジネスを立ち上げているのは、あなたが既にクールなアイデアを（考えているように）持っているが、そのビジネス能力の証拠がない場合です。



2010年にPuzzle Englishが登場したとき、彼はスタートアップでした。 リスニングの理解を訓練するためのオンラインサービスでした。 インターネットにはこのようなものはありませんでした。そして、人々がそんなに大きなニーズを持っているかどうかは知りませんでした。



スタートアップの場合、製品が市場で需要があるかどうかを試行錯誤でテストする必要があります。 そして、これは野生の経済状況で行われなければなりません。 プロジェクトの資金源として考えられるのは、3人のF-友人、家族、愚か者-友人、親relative、愚か者、通常は同じ親relativeと友人です。 したがって、シード前の段階で、考えられるすべての骨を切り取ります。

シード前フェーズでの節約

給料。 この時点で、スタートアップファウンダーのチームを編成し始めます。 原則として、創業者は将来のために給料なしで働きます。



チームを編成するときは、このルールに従うことが重要です。チームのスキルと能力は、スタートアップのすべてのニーズをカバーする必要があります。 少なくとも、しかし、あなたはすべて自分でできる必要があります。 もちろん、1回限りの仕事の場合は支払いが可能です。たとえば、ロゴを描いてください。 しかし、定期的に誰かに仕事を命じたら、その人をチームに連れて行ってください。彼に分け前を与え、彼が数年後にどれくらい裕福になるかを彼に話します。



または、この領域を自分で習得してください-これは、保存のためだけでなく、保存のもう1つのルールです。 そうしないと、チームには適切な能力を持つ人がいません。



パズル英語の最初の段階で、私はすべて自分でやった。 幸運なことに、私はレイアウトデザイナーとプログラマーでキャリアを始めました。 必要に応じていくつかの分野で理解しました：コンテキスト広告が必要でした-この問題を理解しました。



この段階での法人、特許、商標の登録は、お金と時間の浪費になる可能性があります。 アイデアが確認されない可能性があるため、チームは燃え尽きてバラバラになります。



LLCを登録したスタートアップの創設者に会いました。この方法で、彼らは潜在的な投資家の目にプロジェクトに価値を加えると信じていました。 または、参加者の株式を公式に修正するために外国企業を登録することさえありました。



実際、投資家は非常に異なることに興味を持っています。 その高いコストに感心することはありませんし、早い段階での法人の存在は取引を複雑にすることさえあります。 参加者のシェアは、紳士の同意により、言葉で簡単に固定することができます。 チームにそのような信頼がない場合は、チームがないことを考慮してください。



2010年にパズルイングリッシュのドメインを登録し、2014年に2つのファンドからシード投資を受けて法人を開設しました。 その時までに、私はすでにパートナーであるビジネスエンジェルを持っていました、そして、彼は文書の署名を要求することなく、正直にお金を与えました。



オフィスも経済の記事です。 シリコンバレーのほとんどすべてのスタートアップはガレージでスタートしましたが、オフィスがないために離陸しなかったスタートアップについて聞いたことはありません。 小さなチームができたら、アパート、カフェ、コワーキングで集まることができます。 たとえば、モスクワでは、GBUスモールビジネスプログラムの下に無料のコワーキングセンターがあります。

私たちの場合、チームはさまざまな都市に分散しており、Skypeの作業の問題を​​解決しました。



マーケティング。 ビジネスモデルを探している間は、広告に多額のお金を費やす必要はありません。 顧客ベースを増やすというタスクはまだありません。 あなただけの測定を行う必要があり、このために多くのお金は必要ありません。 最も安いチャンネルを見つける必要があります。非常に小さくしましょう。



Puzzle Englishの最初のバージョンを立ち上げたとき、1か月あたり100ドル以下をコンテンツ広告に費やしました。 ユーザーの行動を分析するには、ユーザーの小さなストリームが必要でした。登録時のコンバージョンを評価し、製品を使用しているかどうか、戻ってくるかどうかを調べます。



仮説の推薦と検証に時間を節約することはできません 。 スタートアップは開発中です。仮説を立ててテストするか、死んでいます。 製品を見つけるまで、サービスの詳細を掘り下げる必要はありません。製品が作成された問題に対する最良の解決策を見つけられていません。



現在の仮説はそれ自体を正当化するものではないため、製品を劇的に変更する必要があります。 スタートアップの場合、これは「ピボットを行う」と呼ばれます-アイデアを変え、一部のファウンダーは、行われた仕事と費やされたお金を気の毒に思います。 彼らは時間がかかり、時間を失い、問題に目をつぶってプロジェクトを開発しません。



ここでは、Airbnbの物語を思い出すことができます。 このプロジェクトの最初のアイデアは、会議に参加する人々のためのエアベッドを備えた安価な一晩滞在です。 しかし、彼女は売り物ではありませんでした。 成功への道のりで、会社は現在のものになる前にいくつかのピボットを行いました。 インフレータブルベッドは名前のままでしたが、このサービスを使用しているベッドを見たことはありません。

投資段階での貯蓄（シード）

だから、あなたはアイデアをチェックし、製品の需要の確認を受け、あなたは本当のデータ、あなたが彼らを信じるように投資家に示すことができる統計を持っています。



この段階では、会社はまだそれほど多くのお金を受け取っておらず、失敗のリスクはまだ高いです。ロシア市場では、プロジェクトの10％だけがこの段階を克服しています。 したがって、投資家は慎重です。平均して、市場での最初の投資トランシェは100〜50万ドルです。 したがって、投資を受け取った後、別のものに保存することもできる必要があります。



創業者の給料。 最初に節約すべきことは、給与です。 投資家は、創業者の給与の概要を説明する事業計画に資金を提供しません。 利益相反が存在するため、市場よりも高い給料を自分自身に任命することで、ビジネスではなく投資家にお金を稼ごうとします。



たぶん、ある会社はあなたの仕事にそのようなお金を払うでしょうが、第一に、あなたはまだそこに着こうとします、そして第二に、そこにあなたが彼らが言うことをします。 スタートアップのファウンダーの主な動機は彼らのシェアであり、プロジェクトが正しく発展すれば価格は急速に成長するはずです。 あなたが急な給料に座っているなら、あなたはプロジェクトの発展についてそれほど心配しません。



パズルイングリッシュでは、Yandexでマネージャーとして働いていたときよりも、給料がずっと少なかった。 そして、これは会社が黒字になるまで続きました。



従業員の給与。 高価な従業員のスタッフを増やすと、すぐに壊れてしまうリスクもあります。 会社の給与は常に増加する傾向があります。 保存すると次のことが可能になります。

1. 主要な従業員の選択肢：会社の株式を受け取り、株主になる機会は、専門家にとって強い動機です。
2. 経験豊富な専門家との遠隔協力：オフィスにいる人の技術的必要性がない場合、従業員を遠隔地に連れて行きます（遠隔作業には、より低い給与と幅広い候補者の選択が含まれます）。
3. すぐに学ぶことができる若い才能のある専門家を雇います。
4. 大学との協定に基づくインターンの招待。

スタッフを膨張させないでください-従業員の可能な最小数を雇います。 多くの人々は、多数の従業員がいると、製品の作成をより早く完了し、より早く市場に参入することができると考えていますが、しばしば逆の効果を得ることがあります。 良い製品を作成するために、すべてのポジションに従業員を配置する必要はありません。



誰かが仕事を必要としているように見えますか？ 最初に自分でタスクを実行してみてください。 このタスクを定期的に実行する必要がある場合は、人を雇ってください。



ハードウェアとソフトウェア。 このアイテムはお金を節約することもできます。 例えば

1. 従業員がコンピューターで作業できる場合は、機器を購入しないでください。 この場合、レンタルを手配できます。 たとえば、1000ルーブルを支払います。
2. 優遇料金を使用します。 gitlab / codacy / pivotalなどの多くのサービスには、スタートアップ向けの料金があります。 通常、最大5人まで無料です。
3. オープンソース オープンサービスには欠点がありますが、主な利点は無料です。 たとえば、Puzzle Englishでは、内部通信にSlackを使用し、最近Rocket.Chatに切り替えました。

税金。 税を効果的かつ合法的に最適化するにはさまざまな方法があります。 あなたの会社が少し成長したら、これらすべてのニュアンスを知っている経験豊富な財務ディレクターを雇う価値があります。 彼は給料を返済します。



たとえば、法律では、幅広いITサービスを提供する企業が保険料を半額、つまり給与の30％ではなく14％を支払うことを認めています。 これを行うには、通信省の認定を取得する必要があります。



会社の収益は1か月あたり200万ルーブルに達していませんが、アウトソーシングを簿記して会計主任を節約できます。



スタートアップが研究活動に関連していて、それを商業化する方法を理解している場合、Skolkovo Foundationのメンバーになる方法を学びます。 このプログラムは幅広い利点を提供します。 あなたは厳しい専門家に投資する必要がありますが、それは価値があります-これは製品の競争上の優位性への貢献です。

保存できないもの

そして今、私たちは、投資段階のスタートアップを救うことができないところまで来ています。



製品の品質。 市場が新しく、競合他社がいない場合、マーケティングを通じてのみ急速に成長できます。 しかし、より良い製品を備えた競合他社が現れるとすぐに、人々はすぐにそれについて知るでしょう。



Googleの良い例。 90年代後半には、インターネット上に多くの大規模な検索エンジンがありました。 検索エンジンAltaVistaまたはLycosをまだ覚えている人はいますか？



Puzzle Englishでは、製品の品質に多くの注意を払っています。 2014年の終わりにお金を受け取り、成長を始めたばかりのとき、Lingualeoは1,000万人のユーザーのオーディエンスで市場に出ていました。 しかし、彼らはすぐにグローバルな多言語プロジェクトに依存していたため、製品の品質が低下しました。 苦労してコンテンツを作成しました。編集者が辞書を更新し、翻訳者が翻訳した資料を作成し、専門家が文法ビデオレッスンを撮影しましたが、この種のコンテンツはまったく作成しませんでした。 これにより、私たちが最初に参入したのではない市場で急速に成長することができました。 現在、600万人のユーザーがいます。



プロモーション シード前の段階では、マーケティングを節約できますが、今ではユーザーベースで十分な成長を示す必要があります。 通常、マーケティングは成長中のプロジェクトのコストの最大部分であり、総コストの半分以上になることもあります。



新興のスタートアップは、しばしばバイラルメカニッ​​クス、口コミに関する神話を信じています-彼らは、それが売れるほどクールなアイデアを思いついたと考えたいと思っています。 しかし、実際にはそのような例はほんのわずかであり、ほとんどすべてがインターネットの発展の夜明けに生まれました。

クールな製品がある場合は、従来のマーケティングに加えて口コミが機能する可能性がありますが、大規模なユーザーベースを獲得するまでは機能しません。 また、ユーザーベースをすばやく獲得するには、マーケティング予算が必要です。

まとめ

今日、パズル・イングリッシュは着実に発展しており、すでにすべてのイノベーションに資金を提供していますが、層を節約する必要がありました。 2回、私たちは完全にお金が足りない状況にいることに気づきました。 シード前の段階で初めて、資金が完全に使い果たされ、まだ投資を見つけることができなかったため、一般的にすべての作業を凍結する必要がありました。 私はみんなに言った：「お金はありませんが、あなたは待っています！ 仕事を見つけても、気分を害することはありません。」 事務所や法人がなかったため、コストをゼロまで削減できました。 何人かの人々は無料で働くために残されました。 そして、彼らはまだチームにいます。 たとえば、文法レッスンのプレゼンターであるアントン・コマロフ。



シード段階の2番目の状況は、それほど厳格ではありませんでしたが、それほど敏感ではありませんでした。 私たちは経済的飢hungを経験し、人生は幸福がお金にないことを再び証明しましたが、極端な状況を避け、他の人の教訓から学ぶ方が良いです。 私たちの経験から、それらの2つがあります。

1. アイデアがありお金がないときは、開発する方法を見つけることを除いてすべてを節約する必要があります。 仮説の検定を保存することはできません。
2. シード投資を受け取った後、製品とプロモーション以外のすべてを節約できます

結論として、アメリカの分析会社CB Insightsのデータを共有します。



失敗したスタートアップのインタビューを受けた数百人の所有者は、失敗の理由を次のように評価しました。



42％は、この製品やサービスは市場には本当に必要ない、

回答者の29％が理由の中で現金不足を挙げた

23％-不適切なチーム、

19％-厳しい競争、

18％-価格設定とコスト見積もりの​​問題。 調査対象者の別の17％は、悪いまたは不適切なメイン製品、およびビジネスモデルの欠如を述べています。



したがって、スタートアップの作成者は、スタートアップが成功するか失敗するかを決定する重要な指標は、優れたチーム、高品質の製品、および製品に対する市場のニーズであることに同意します。