キャリアステロイド。 犬

このキャリアステロイドの名前は、有名なBCGマトリックス（Boston Consulting Group）から取ったものです。 マトリックスはシンプルで、製品戦略の評価と開発に使用されます。 各製品は、市場成長と市場シェアという2つのスケールで評価されます。



合計で4つのカテゴリがあります。



「スター」は、急速に成長している市場で高いシェアを持つ製品です。 誰もが星をやりたいです。



「乳牛」-シェアは高く、市場はゆっくりと成長しています。 原則として、これらは長い間市場に導入され、安定した収入をもたらす古い製品です。 誰もが乳牛に座りたがっています。



「困難な子どもたち」-シェアは小さいが、市場は成長している。 これらは通常、いじくり回す新製品ですが、予測は有望に見えます。 多くの人は、難しい子供たちに慎重に対処したいと思っています。



そして最後に、私たちの例えは「犬」です。 低い市場シェア。成長も停滞もしていません。 誰もそのような製品に対処したくない-多くの努力をする必要があるが、有用な結果は期待されない。



現在、私たちはBCGマトリックスを利己的なキャリアに移しています。 どの会社でも、何らかの形で特定のトピックがあります 。 特定の製品、および特定のプロセス、アプローチ、領域になります。



誰もがやりたい誇大宣伝トピックと呼ばれるトピックがあります 。 たとえば、前に説明したのと同じエレベーター。 または、文書で規定されている、明確で明白なキャリアと動機付けのはしご。 これを行う、できれば-このように、あなたはあなたの位置と収入をアップグレードします。



多くの人々はそのようなトピックを中心に展開しています。 マーケティングの観点では、これは紅海 、つまり 競争の激しい環境。 彼らの中を泳ぐことは困難です。なぜなら、多くの人が望んでいるからです。 これらはまさに星です。



よりシンプルなトピックがありますが、紅海の乳牛もあります。 このようなトピックには、「座る」、「しゃぶる」、「座る」などの動詞がよく適用されます。



たとえば、これは販売プロセスでよく見られます。 一部のプログラマーは、多数のクライアントと小さな仕事をすることで苦しみ、一部のトリッキーなペッパーは、1か月の予算があり、「ベッドに当たらない」という大きなクライアントを見つけて、このトピックを取り上げます。 もちろん、彼は誰にもこのトピックを許可していません。



キャリアに関しては、乳牛は特別なリスクを負わないため、星よりも多くの人に適しています。安定していて予測可能です。 唯一のリスクは、フィーダーから落ちることです。



リスクが高いため、キャリア上の困難な子供は少数です。 これらは、あらゆる種類の高いボーナスが明確に示されているトピックです-そうすれば、あなたは完全に成功します。 しかし、タスクは通常難しいので、試してみる必要があります。 「二重の作業効率」、「UAE市場への参入」、「新工場の建設」などのようなもの。



そして誰も犬に従事することを好まない 。 これらは一見したところ、キャリアに利益をもたらさないトピックです。 一般の人々では、彼らは通常「ある種のがらくた」と呼ばれます。 これらの犬の主な違いは、誰もそれらに対処したくないということです。



誰もこのトピックに対処したくないので、マーケティングの観点からは青い海 、つまり 競争がほとんどまたはまったくない市場。



美しい引用や格言のコレクションには、「今日は他の人が望んでいないことをし、明日は他の人ができないように生きる」というフレーズがよく見られます。 それらは、ジャレド・レト、次に孔子、またはいくつかの古代中国の賢者のいずれかに起因しています。



ご存知のように、これは犬に関するものです。 犬のように、あなたは幸せになります 。



しかし、すべてがそれほど単純ではありません。 精神的に製品に戻り、考えてみてください-犬はどこから来たのですか？ 結局のところ、製品が市場で需要がなく、率直に言えば不良であり、市場自体が下落している場合、なぜこの製品はまだ生きており、会社は開発、生産、保守にリソースを費やし続けているのでしょうか？



そして、BCGマトリックスは、犬を追い出します！ もちろん、リーダーが適切であれば、彼はそうします-彼のお金は使われています。 そして、ここで彼は重要な質問です。



すべてのリーダーは適切ですか？ それらはすべて、数字、分析、予測のみに基づいて意思決定を行うロボット、機械、または電気機械ですか？



残念ながら、または幸いなことに、いいえ。 リーダー、オーナーはあなたや私のような人々です。 愛と愛情を含めて、人間には何も異質ではありません。 犬が生きるのはこれらの感情的な愛着のためです 。



犬は、「エフゲニーヴィクトロヴィッチ自身によって発明された」または「まあ、私はそれが好き」だからこそ生きることができます。 すべての計算と矛盾して、常識の観点からは説明できません。 欲しい、それだけです。 私はそれが好きです。 私の犬。 愛する人 。



キャリアに戻ります。 それにもかかわらず、製品に市場の法律が適用され、人が犬の価値を理解し、時には確実に知っている場合、キャリアのトピックではまったくそうではありません。



マネージャーは、会社にリーン（リーン製造）を持たせたいと考えています。 誰もが彼を思いとどまらせ、計算は他の会社で成功しなかった例を与えるが、彼はまだ望んでいる。 またはCRMが望んでいます。 問題はCRMにあるのではなく、売り上げの増加には役立たないことは誰もが理解しています。 しかし、彼はそれを望んでいます。それだけです。 または彼にスクラムを与えます。 または立って開催される会議。 または、誰かが作曲するための会社の歌。 など、無限に多くの例があります。



そして、ここが重要なポイントです。 リーダーが厳しい場合、彼の欲求はすぐに実現します。 彼は単に誰かにリーン、CRM、またはスクラムを実装するように命令し、実行するために実行されます。

しかし、タフな、本当にタフな、リーダーは少数です。 彼らは私たちのような人だからです。 リーダーは、ある種のがらくたを望んでいることを意識的または無意識的に理解し、ある意味でそれについて話すことをためらいます。



会話や会議でフレーズが出てくることがあります-「また、リーンがいれば、これは起こりません」、「私の夢はプログラマの仕事のコストを計算すること」、「XXXそこにボードがぶら下がっていて、インジケータ付きのテレビはとても良い...”



ここで、彼女は犬です。 次に何が起こりますか？ すべてが一体となって、リーダーを思いとどまらせ始める。 しかし、彼は誰にも命令を与えず、ただ耳を傾け、悲しんでいます。



犬は彼の個人的なものであり、この個人は、直接的、間接的、ically話的にではありませんが、非難されているため悲しいです。 あなたが非難で行き過ぎて、監督が気分を害した場合、実装の命令は聞こえます-なぜならネフィグだからです。



しかし、よくあることですが、誰も気にしません-より高価です。 しかし、同時に、誰もそれを取ることはありません-誰が犬を悩ませたいですか？ 結局のところ、誰もが主なものは星、現金牛、そして極端な場合には難しい子供たちであることを理解しています。 したがって、犬について話すとき、彼らは微妙に静かで頭をうなずきます。 しかし、彼らは実装を引き受けません。



そして、ディレクターは、主なものが販売、生産、開発、マーケティング、財務、州であることを理解しています。 したがって、契約などは、彼の犬を紹介することを主張していません。 しかし、彼は引き続き望んでいます。



したがって、ステロイドは独立して、注文を待つことなく、積極的に犬の紹介を取ります。



主なことは、犬を新鮮な表情で見ることです。 最初は非常に複雑に見えますが、原則として、あなたの能力の限界を超えています。 しかし、これは一見しただけです。



犬がタイヤを販売する会社の大型ハドロンコライダーである場合、それを服用すべきではないことは明らかです。 人々が言うように、あなたと会社の両方で、へそが裂けます。 しかし、ほとんどの場合、犬は単純なプロジェクト、テクニック、アプローチ、トピックです。 彼らのすべての複雑さは、誰もこれをしたくないということです。



犬の繁殖に携わりたいというあなたの願望を宣言する前に、このトピックを掘り下げることをお勧めします。 まあ、それは正常で合理的です。 そして、ことわざにあるように、それは判明します：握られたタグ-ダースではないと言ってはいけません。 あなたの強さと環境を落ち着いて評価してください。



理想的な状況は、長い間会社で働いていて、自分自身のキャリアの見通しがまったくないときです。 星と金のなる牛は忙しく、困難な子供には十分な能力がなく、特別な才能も見物もありません。沼地のように、日常生活で生活が行き詰まっています。 あなたが最近会社にいるなら、ラッシュはより良いです。



エレベーターについて読むと、理解できます。 犬はエレベーターでもあります。 違いは、 エレベータには通常明示的にマークが付けられますが、犬にはマークが付けられないことです。 犬はリーダーの個人的なナンセンスです。



さて、あなたはこの犬を飼うだけです。 犬の品種は数え切れないので、特定のレシピはありません。 重要なのは決断して取ることです。



ステロイドのような犬は、特別なリスクを伴わないので良いです。 それは判明します-まあ、それはうまくいきません-まあ、そしてそれとイチジク。 それでも、少なくとも上司に彼が望んでいることを伝えようとしたので、あなたは良い立場にいるでしょう。 あなたは彼の犬を非難するのではなく、誠実かつ熱心にそれらを育てようとするので、上司の目では、あなたは頼る人になります。



しかし、もちろん、少なくともいくつかの肯定的な結果を達成する方が良いです。 100パーセントではなく、少なくとも50パーセントにします。



まあ、別の重要なポイント。 犬に従事するときは、犬と呼ばないでください 。 もしそうなら、しかし、他の皆と同じように、これはある種のがらくたは無意味であると泣き言を言って、それからあなたが自分で志願したとしても、単純なパフォーマーに変わる。 この場合、あなたに報いることは何もありません。 最大-成功した場合に1回限りのボーナスを受け取ります。 しかし、彼らはもはやあなたに連絡しません-誰も泣き言を好きではありません。



歌のように-「彼は悲観的で怒っていたが、歩いた」。 あなたは犬を賞賛することはできません-だから少なくともscられないでください。 静かに、落ち着いて、自信を持ってやってください。 必要です必要です



次に、いくつかの例を示します。



最初の例は、キャリアに関するものではありませんが、原則を理解するのに役立ちます。 私を助けた。



まだ学校にいました。 古いトルドビクは引退しました-尊敬され、誰にでも親しまれ、子供、両親、教師に愛されています。 新しいものが来ました-若い、野心的です（ハハ、野心的なトルドビク）。



当然のことながら、彼は古いトルドビクの栄光を失いたくありませんでした。 彼は、普通ではない何かをかき立てたかった。 彼らは通常労働で何をしますか？ シャベル用シャンク、ポインター、まな板、ハンマー用ハンドル。 学生はすべての製品を家に持ち帰るので、退屈です。当局に見せることはできません。



学校は村であり、その主な問題の1つは種でした。 彼らはすべてのくぼみですべて一列に並んでクリックし、廊下には殻が散らばっていました。 暖房用ラジエーターは特に影響を受けていました。 彼らにとっては、種子や他のゴミからたくさんの皮を捨てて、そこからthereい出すのは非常に難しい。



ここでTrudovikは解決策を思い付きました-木材からのみ、格子のような邪魔なものをバッテリーに取り付けること。 もちろん、彼は自分ですべてを行うことができますが、これは教師の結果ではなく、供給マネージャーに関するものです。 彼は私たちの学生がバーをする必要がありました。



彼は私たちに彼の考えを説明し、宿題を与えました（私たちの人生で初めて、そして最後に、私たちは労働のためにDZを手に入れました）-この格子の設計を発明し、描きます。



私たち全員にとって、それは明らかな犬でした。 第一に、生まれたときからだれも実際の絵を描いた人はいませんでした。 第二に、誰も家でこのがらくたをしたくなかった。



どちらもしたくありませんでしたが、私は優秀な学生でした。そして、私は不完全な仕事のためにデュースを得るのを恐れていました。 したがって、彼は何かを描きました-手で、ノートで、労働の前に休憩で。 もちろん、残りは何もありませんでした。



少なくとも誰かが何かを描いたことを見て、トルドビクはひどく幸せでした。 私のスケッチに従ってボードをカットするために全員がレッスンを行うことを余儀なくされました（これは私を非常に動揺させました）。 レッスンの最後に、バッテリーにこのがらくたを置きました。 ちなみに、まだ20年前です。



もちろん、キャリアの成長は起こりませんでしたが、私はその原則を思い出しました。 もちろん、私は最愛の学生、希望とサポートになりました。 長い間ではありませんでした-すぐにトルドビクはお金を稼ぐために北で働くことになりました。



2番目の例は私に関するものではありません。



私が働いていたある会社では、品質管理システム（QMS）はありませんでした。 OTKはありましたが、ISO-いいえ。 証明書も、プロセスも、何もありません。



QMSを本当に望んでいた新しいディレクターが来ました。 彼は彼女について話し、尋ね、申し出た。 予想どおり、すべてができる限り拒否されました。 それはすべてゴミです。私たちはそれを必要としません。私たちは普通に生きており、専門家はいません。



ディレクターはすでに、アウトソーシング業者を呼び出して、彼らの部隊によってQMSを導入する傾向がありました。 私たち全員がセミナーに連れて行かれ、その後同じ教師が紹介することを志願しましたが、彼は次のように言ったので、すぐに落ちました。 しかし、ディレクターは、会社の特性を考慮に入れて、透過的、明確、美しく、効率的に「本物の」QMSを望んでいました。



会社には1人の叔母がいました。彼女をマリーナと呼びましょう。 彼女は経済学者として働いていて、ほとんどお金を受け取っておらず、見込みがありませんでした。 部長はかなりまともだった。



そして、マリーナはこの犬-QMSの紹介を志願しました。 誰もそれを望んでおらず、会社がそれを必要としているように、私はそれを試す準備ができています。



私はコースに行き、証明書を受け取り、（何らかの理由で）これらの標準を暗記し、それを実装しに行きました。 ミスをしないために、彼女はアウトソーシングを手伝いました-監督はこれに対して精神的に準備されていました。 しかし、ご存知のように、役割は彼女に有利に分配されました。 Marina-実装責任者、アウトソーシング業者-ただ助けてください。



もちろん、マリーナは成功しました。 ISO標準の実装は、非常に複雑に思える典型的な犬ですが、実際には不調です。 彼女がしなければならなかったのは、他の人々の仕事を整理することだけでした。 プロセスとマネージャーを分散させ、「プロセス所有者」と呼び、これらのプロセスの開発を強制しました。 実際、それ自体が規範的管理を実行しました。



そこでは面白かった、私も参加した、なぜなら IT部門の長でした。 私はそれを理解して見ながらプロセスを作りました。 マリーナは見た-ゴミ処理、それは不可能です。 私は言う-それなら、それを自分でやる。 私だけでなく、数ヶ月の厄介な一時停止がありました。



しかし、マリーナは出ました。 年末のボーナスをプロセスの開発に結びつけるようにディレクターを説得しました。 リーダーは独自のプロセスを実行し、ディレクターと規制管理者と署名し、賞を受賞しました。



そして、今思い出したように、12月28日に2枚の紙で私のところに来ました。 1つは私のもので、もう1つは彼女のものです。 言う-私のものを取り、ボーナスを得る。 あなたがあなたのものを離れるならば、あなたのためにいまいましいものは輝いていません。 もちろん、私は彼女の紙片を振った-ある地獄はそこに書かれたすべてを気にしなかった。



はい、マリーナは最初に新たに作成された品質部門の長になり、しばらくしてから品質のディレクターになりました。



3番目の例は一般に奇妙です。



同社は、ソフトウェアの開発、販売、実装に従事していました。 所有者は、ディレクターを任命することにしました。



実装部門の長と財務部長という2つの候補者がいました。 ハリネズミは、最適な候補者が実装部門の候補者であることは明らかです。



彼は長年プログラマーの仕事を指揮し、キッチン全体を知っていて、顧客は彼を尊敬し、彼は会社の偉大な権威です。 そして、CFOはつい最近到着しました。



だから、オーナーは誰もが期待している監督を任命した。 しかし、そこにありました。



所有者には犬がいました-プログラマーとプロジェクト、部門などの両方による仕事の会計、コストの計算 一般的に、まともな製造業のように、会社はそうではありませんでした。



この犬は財務責任者に取り上げられましたが、公式の義務ではありませんでした。 プログラマーの1人が彼を助けるために割り当てられました。彼は、とりわけ会社の内部自動化に従事していました。



このプロジェクトは短命であり、特に難しくはありませんでした。それは、マルチカットの鍛造とプレス生産ではなく、すべてがシンプルで明確です。 2か月が導入されました。



そして飼い主は犬を飼いました。 総会で何度か、彼がどれほど幸せかを熱狂的に語ったことを嬉しく思います。 本当のメリットがありました。たとえば、製品と顧客が特定され、それによって会社は損失のみをもたらしました。 以前は、キャッシュフローの総量では、これは表示されませんでした。



そして、予期せぬ事態が発生しました-新たに任命されたディレクターが部門を管理するために蹴り返され、名誉委員長が財務ディレクターに与えられました。



すでにこの椅子に座って、プログラマーの会社を管理するために必要なすべてを見つけました。 そして、数年にわたって非常にうまく会社を率いていました。



そして、あなたはそのような犬を登ることができると誰が思っただろうか？ 自分で判断してください：プログラマーはどこにいて、コスト計算はどこにあります。 それは計算であり、「会計決算」だけではありません。 あなたの会社はプログラマーのコストを計算していますか？



4番目の例は3 番目の例に似ています。



販売を夢見る生産および商社。 すべて-オーナーでもあり、ディレクターでもあり、リーダーでもあります-販売について話している。 売る方法、売る人、売る方法、売る方法、安く売る方法、新しい市場に参入する、既存の市場でシェアを拡大​​するなど



しかし、所有者は、彼がこの「腐敗した」システムのイデオロギー家でしたが、時々何か他のものについて話しました。 物事を整理し、管理の透明性を高め、一般的に管理を改善し、「e-gay、早く出荷しよう！」に対処するようなものです。



もちろん誰もが彼の言葉を聞いたが、彼自身のフレーズで答えた。主なものは販売だ。 販売が続く限り、中に入ることはできません。 その後、まだ間に合いませんが、今では出荷する時間があります。 誰もが乳牛と星を練習したかった。



しかし、リーダーの一人は犬を見ました。 販売のみを否定し、非難し、話すことをやめた。 私は本を​​読み、セミナーに行き、インターネットを閲覧しました。



そして、彼はビジネスの注文についてオーナーと話を始めました。 彼は彼の部門の管理の形式化を取り上げ、紙、計画、スケジュール、タスク、メモなどをいくつか紹介しました。



このすべての意味はまったくありませんでしたが、目に見える側は良かったです-大きな美しいテーブル、プレゼンテーション、延滞金に対する従業員の罰金、不履行に対するレイオフのカップルなどこのリーダーは正しい印象を与え始めました-タフで、公平で、エグゼクティブ。



そして、残りは売上についてのみクラックし続けました。



それから、所有者はディレクターを任命することに決めました（その前に彼はそれを管理しました）。誰を選びましたか？



さて、ヘッジですでに説明した5番目の例は、倉庫に物を整理することです。例は、ビジネス小説と思われるよりも簡単に説明されています。



要するに、在庫は会計と実際の数量との間で常に大きな不一致を持っています。誰もその理由を知りませんでした。



あまり典型的ではありませんでしたが、それでも犬です。所有者は注文を望んでいました。最初は、責任者を任命し、犬を飼育させました。これらの人々は対応する態度を持ち、それを隠しませんでした。



犬の繁殖にふさわしいので、失敗したプロジェクトでさえ、彼らのキャリアで人々に打撃を与えませんでした-彼らは「敗者」を発射せず、彼らを下げず、彼らをlowerりませんでした。ですから、見れば、倉庫は会社にとって重要な場所ではありませんでした。より正確には、倉庫自体がありましたが、残高の会計はありませんでした。



しかし、飼い主はこの犬を手放したくありませんでした。そして再び、彼が新しい犬のブリーダーを選んだとき、私は自分で志願しました。それから私は単純なプログラマーでした。



「聞こえるよりも簡単だ」という本を読めば、すべてうまくいったことがわかるでしょう。途中、プロジェクトの途中で、収入を増やすためにヘッジを適用しましたが、これについてはすでに話しました。



この犬を育てて、私はCIOの地位を得ました。



まとめ

犬は、管理者または所有者によってゆっくりと開始されるトピックです。

犬は誰も対処したくないトピックです。

注文を待つことなく、自分で犬を育てることを志願する方が良いです。

犬を犬と呼ぶことはできません。

犬の実装には、特定のリスクはありません。

犬は予測不可能です。