モバイル日記の冒険。 若い地方チームがB2Cスタートアップの開発経験について語ります

私たちは、モバイルアプリケーション市場で幸福を探すことにした若いチームであり、これに非常に複雑なニッチを選択しました。 これは、Habréの出版物のデビューシリーズです。他の人がフォローするかどうかは、将来の冒険の展開次第です。



それまでの間、私たちの道は曲がりくねっており、困難に満ちています。 それにもかかわらず、絶望と痛みに満ちた瞬間でさえ、私たちは不屈の精神を維持しようとします。 私たちの1年半とまだ進行中の旅についての私の話が誰かに実際的な利益をもたらし、少なくとも初心者の開発者に私たちが犯した間違いを警告することを願っています。



すぐに注意します。開発中の製品はまだ発売されておらず、この段階で何らかの形で結果を評価する必要はありません。 ただし、モバイルアプリケーションは既にGoogle Playで利用可能です。 メインの基本的な機能を実装しています。 現時点では、開発の最終段階にあります。その後、計画の最も難しい部分、つまり市場への参入と製品のプロモーションがあります。



州および準州の資金によって組織された多くのスタートアップイベントに参加しました。 それがどのようにさらに進むかはわかりませんが、これまでのところ、ITスタートアップの作成に関する理論は十分にあり、とにかく、私たちは独自の道を歩んできました。 製品への信頼とモバイルアプリケーション開発の分野での経験を積みたいという願望に触発され、投資家や上からのキックなしでゆっくりと進みましょう。



当社の製品は非常に具体的であり、大衆向けに設計されたものではないことを認識しており、プロモーションには特別な非コンベアアプローチが必要です。 また、高品質の製品を作成し、効果的なビジネスモデルを構築することが2つの異なるプロセスであることも明らかです。1つでは成功しますが、もう1つでは失敗します。 それにもかかわらず、「どんなコストでも素早く生地を切り倒す」というタスクを自分たちで設定することはしませんでした。私たちが喜んで使用できる、有用で有用な製品を作ることははるかに価値があり、面白かったです。 残念ながらまたは幸いなことに（これについては後で評価します）、簡単な方法は探していません。

4回目から

私たちはロシアの州からのウェブ開発とオンライン広告の分野の小さな代理店です。 私たちは6。5年間働いており、顧客のほとんどは中規模および大規模の地元企業です。 ただし、当社の活動はWebサイトとポータルに限定されています。 だから、ダブルデビューしました。 モバイルアプリケーションを作成したのは私たちだけではありません。 私たちは以前にそれらをやったことがありません。



潜在的に人々に利益をもたらすだけでなく、収益化もできる自分の製品を作るために、私は個人的に長い間夢見ていた。 2010年代の初めから、彼は独自のインターネットプロジェクトを作成するための3つのアイデアを「育成」しましたが、さまざまな理由で実装を開始しませんでした。 そして、ここに新しい「アプローチ」があります。



最後に、アイデアは紙から出て、ゆっくりと完全に具体的なコードに変わり始めました。 そして、これは私たちの小さな勝利です。 結局、彼らが言うように、やらないで後悔するよりはやるのが後悔する方が良いです。 最悪のシナリオでは、「私たちの製品が必要な人はいますか？」 わかった しかし、私たちは正しいと考えたすべてのことを、できる限り行いました。」 そして、少なくとも自分自身に対しては正直であり続けると同時に、コンピテンシーを獲得し、その経験を他の商業目的に使用できるようになります。



私は知らないが、技術的な部分を担当するパートナーがより多くの指導を受け、アイデアを信じるか新しい能力を獲得したいという願望によってこのプロジェクトに参加することに同意した。 彼が「先送りした」ことが重要であり、問​​題は解決しました。 ほとんどの作業を共同で行い、定期的にサードパーティの請負業者を巻き込んで、コア以外の問題（設計やレイアウトなど）を解決しました。

アイデアとその進化

アルハンゲリスクの有名なグレブには、「タイムドライブ：どうやって生きて仕事をするか」という有名な本があります。 この本には多くの興味深いものがありますが、著者が「回顧録と価値の定義」と呼ぶ1つのテクノロジーのみに焦点を当てます。 その本質は、毎日の終わりに、その日の最も重要で感情的に明るい出来事を書き出し、それを個人的な価値と比較することを提案することです。 アルハンゲリスクによると、このテクノロジーは、時事問題のlife騒の中で人生の重要な価値を失わないようにするものです。 このアイデアは私にとって非常に魅力的で効果的であるように思えたので、Microsoft Excelを使用して簡単なファイルを作成してみました。 私はそれを試して夢中になったので、アプリケーションのアイデアへの長くて厄介な道が始まりました。



徐々に、私のファイルは新しい機能で「成長」し始めました。 たとえば、イベントを記録することに加えて、理解可能な規模で毎日評価し、浮き沈みを見て、それらの発症の原因を特定することが有用であるという結論に達しました。 このシステムは定着しました。一方で、優れた自発的動機付け（無意識のうちにより多くのことを行い、より効率的に1日を過ごそうとする）、および視覚的分析です。 たとえば、自分の個人的な感情ではなく、非常に具体的なスコアで、過去1か月の生活を正確に伝えることができます。



もっともっと。 フィットネスブレスレットの登場により、実行されたステップ、睡眠時間、回復時間に関するデータが現れました。 Welltoryアプリのリリースにより、エネルギーとストレスレベルに関連するメトリックが追加されました。 ワンクリックで一日の終わりに便利なコインキーパーは、その日のあなたの個人的な財政収支を示しています。 だから、私にとって重要な、ゆっくりと散らばったデータが、このまさにxlsxファイルに「移行」し始めました。 私の人生の全体像は私の目の前にあります。 一方で、分析的価値-多数の異なる数値が絡み合っており、傾向と関係を追跡できます。 繰り返しになりますが、モチベーション：すべてのデータが明確で手元にあるとき-私は人生のさまざまな分野でより多くの結果を達成したいと考えています：もっと歩き、早起きし、より効率的に過ごすなど。 一方、時間の経過とともに、このデータは個人の履歴値を取得できます。 たとえば、イベントが発生した日付を思い出したり、過去数年間の金融、健康、またはその他の生活分野の傾向を追跡したりするのに役立ちます。



徐々に、ファイルが水平方向および垂直方向に拡大しました。 さらに、長年にわたるその日の結果のテキストによる説明は、いくつかの単語からほぼ長い読み取りに進化してきたため、Excelですべてを行うことはあまり便利ではありませんでした。 他のさまざまなオプションを試してみましたが、私の問題を100％解決する単一のソリューションは見つかりませんでした。 そして、1つのボトルに個人分析システムを備えた個人の日記とトラッカーの一種の「共生」アプリケーションの開発を開始しました。



もちろん、私たち自身のニーズだけでなく、はるかに導かれていると判断した場合、大勢の聴衆のニーズに問題を投影することは完全に冒asp的でユートピア的です。 Webサービス、モバイルアプリケーション、Windowsプログラムの既存の市場を詳細に調査し、調査と調査を実施しました。

この作業の結果、一部の機能は不要として取り消され、その他の機能は有望であると思われ、プロジェクトに追加されました。



しかし、正直に認めます。開発の最初の段階では、全員が複雑になりすぎて、その結果、間違った場所への複雑な道を進んでしまいました。

バージョン1.0。 リサイクル方法と停止状態について

私たちはいくつかの事柄に根本的に反応しすぎましたが、いくつかの簡単な基本的な事柄が見逃されていました。 その結果、複雑で合理的なサービスが生まれましたが、...完全に実行不可能です。 しかし、まず最初に。



まず、アプローチを決定します。Webサービスがプロジェクトの中核になることを決定し、その上でAPIをハングさせ、さまざまなプラットフォームのアプリケーションを接続します。

技術的な実装で最初に考えたのは、PHP、フレームワーク、MySQLなど、すでに知っていてできることです。 しかし、脳について考え、データの量と計画量を推定し、現代のすべての「トレンド」の動きに新鮮な目を向け、心を変えました。 選択は、MongoDB、NodeJS、Reactに委ねられました。 主に、アーキテクチャの速度と透過的なスケーラビリティに惹かれます。 そして、出力は、ブラウザのものではありますが、本当に反応的な「アプリケーション」でした。 開発プロセスを高速化し、簡素化するために、テクノロジースタックの上でMeteorフレームワークを使用することにしました。 強力で、十分に文書化されており、プロトタイプや最終製品に必要なものはすべてすでに含まれています。 詳細は1つだけですが、それについては後で説明します。



一般的に、彼らは素晴らしい仕事をしました。 将来のWebサービス/アプリケーションのすべての内部プロセスと有望な機能を説明する200ページの技術文書が作成されています。 デザイナーは、私たちと20以上の詳細な画面のためにロゴを描く契約の下で雇われました。 別の請負業者がレイアウトのために雇われました-1か月半の骨の折れる作業で、レイアウトはHTMLコードになります。 すべてが順調に進んでいますが、仕事の質は私たちに完全に合っています。



そのため、私たちのWebサービスは徐々に顔を出しつつあります。 モジュールごとに、基本的な機能が動作可能になり、アイデアは明確です。 そして私たちは最終的に、プロジェクトをスタジオを超えて「人々に届ける」ことにしました。 ベータとマークされたパブリックアクセスでサービスを開きます。 同時に、オフラインの一般公開に行き、地元のスタートアップイベントでプロジェクトについて話します。



猫の下に、私たちが大まかに作成したものを評価できるように、Webサービスのいくつかの設計レイアウトを隠しました。





スタートアップイベントでは、ベンチャーキャピタルファンドの専門家からアドバイスを受けます。 彼らのアドバイスによると、最初のステップはユーザーをすばやく呼び込むことです。 特定のタスクを解決します。1週間で200人のユーザーを引き付けて、誰がアクティブユーザーになり、フィードバックを得ることができるかを理解します。 当時は販売をテストする機会がなかったことに注意してください。支払い手段はまだ接続されていません。 結局のところ、すべての機能は私たちによって実装されたものとはほど遠いものであり、半製品のためにお金を集めることは奇妙な仕事のように思えました。 しかし、将来的には、サブスクリプションモデルでプロジェクトの収益化が見られました。



ユーザーは主に2つの方法で惹かれました。 1つ目は、独自の環境であり、ITイベントへの参加者です（ソーシャルネットワークとパーソナルコミュニケーションを通じて）。 2つ目-専用のソーシャルネットワークでの有料広告と無料広告、さらにはターゲットを絞ったユーザーへのメール配信を実行しました。 ベータテストに参加するよう招待され、将来無料のサブスクリプションを約束しました。 その結果、タスクは75％完了しました。指定された時間内に150人のユーザーを引き付けます。



品質指標を追跡するために、管理パネルに取り組みました。サービスのさまざまなセクションを使用するためのアクティビティインジケーターを作成しました。



結果は期待はずれでした。アクティブユーザーの登録ユーザー150人のうち5人。 数人の人々が時々サービスを訪れましたが、アクティブではありませんでした。 これらの5人のうち、どれがサービスの料金を支払う準備ができているかは不明のままでした。 したがって、当社のビジネスモデルの実行可能性（ただし、製品の有用性と必要性​​）の確認は受けていません。



受け取ったフィードバックに関しては、最も顕著な例がここにあります：

「非常に珍しいインターフェイス。 理解するのは難しいです。」

「気に入ったのはデザインだけでした。 デザイナーに連絡しますか？」

「すべてがうまくいくようですが、私はそれを使用しません。 個人情報を保存することですが、ロシアのサービスには自信がありません。 シンガポールのWebアプリケーションを使用した方がいいです。 そこで、たとえ私のデータが解読されても、誰もそれを必要としません”



判明したように、セキュリティの問題は多くのユーザーにとって重要な問題になっています。 最後の引用の著者に加えて、何人かの人々は何らかの方法で、サーバー上の個人情報の配置をロシアの内陸の有名な会社に委ねなかったと述べました。



時にはそれは率直な不条理に来た。 プロジェクトに関する情報が掲載されたVKontakteグループの1つで、参加者は独自の調査を行い、サービスのドメインの所有者の電子メールを計算し、代理店のWebサイトの「ポートフォリオ」セクションにアクセスして驚くべき結論を出しました。 たとえば、私たちの個人情報はすべて大企業に転売されます。 その顧客の間で-ズベルバンク。 きっと彼らは彼を売るでしょう。 一般的に、フィードバックはまあまあ出てきました...



さらに、私たちが選択した技術的ソリューションが行き止まりにつながることに気付きました。 悪魔はいつものように詳細に隠れていました。 上記で書いたように、サービスにはMeteorフレームワークを使用しました。その中には1つの「キラーパン」がありました。モバイルデバイス（Android、IOS、尊敬されるブラックベリーでも）向けのアプリケーションの統合世代です。 当然、開発の開始前に、いくつかのインターフェースの簡単なプロトタイプが切断され、アプリケーションが生成され、起動されました。 うまくいきました。 その後、アプリケーションのエクスポートについての考えは、「すべてが機能し、ボタンが1つである」というメモとともに最終段階に延期されました。 この段階が始まったとき、状況は根本的に変わりました。 最終的なレイアウトと機能を備えたアプリケーションは、信じられないほど不器用で不信心なバグのあるモンスターであることが判明しました。 そして、はい、インターネットを使用してオンラインでのみ機能しました。 最初の打ち上げ後、信じられないほどの1ヶ月半の苦しみ、苦しみ、少なくとも何らかの形でこの「フランケンシュタイン」を実現しようとする試みがありました。 Cordova最適化のすべてのブランチが再読み取りされました（はい、はい、モバイルバージョンをMeteorにエクスポートするための基礎であることが判明しました）。 試みは無益であることが判明し、Storageを使用したローカル作業は達成できず、アプリケーションのインターフェースと操作は部分的にしか加速できず、痛みと苦しみはどこにでもありました。 その結果、彼らは、現在の形のプロジェクトでは1つのことしかできないという常識に至りました-埋めることです。



それで、開発の第一段階の主な結論：

1. ユーザーの大部分をはじく複雑で珍しいインターフェース
2. 暗黙的な製品価値と誤った位置決め。
3. サービスのデータストレージのセキュリティに関する信頼の問題。
4. 誤った技術的ソリューション。

さらなる開発は中断されました。 悲しいかな、慎重に説明されたドキュメントのほとんどのページは、まだ開発されていない多くの設計レイアウトのように、無駄なリソースにすぎないことが判明しました。 次に、2つの方法がありました。 プロジェクトを放棄して崩壊させるか、プロジェクトを再考してすべてを変えてみてください。 ためらわなかったわけではありませんが、最終的には2番目を選択しました。

バージョン2.0 再考と最適化

不要な追加費用はありません。これはおそらく、第2ステージを開始する際の主要な仮定です。 名前、ロゴ、プロモーションサイト、デザイン-お金や時間を散らすことなく、最小限の労力ですべてを行います。 これらはすべて、製品の実行可能性が証明された後、後で変更できます。

以前に犯した間違いや新たに出現したアイデアに基づいた長い議論の結果、次の基本概念がさらに前進するために開発されました。

1. ネイティブモバイルアプリ。 将来的にはさまざまなタイプのプラットフォーム用のアプリケーションを作成できるようになる、ユニバーサルプラットフォームでの開発。 適切なソリューションを検索した結果、React Nativeが選択されました。 フレームワークはその魅力と問題を抱えていることが判明しましたが、これはすでに別の記事のトピックです。
2. わかりやすく使いやすいユーザーインターフェイス。 機能の簡素化。
3. 明白なポジショニング。 私たちは理解できる方向に向かっています-個人的な日記です。 シンプルで実用的な名前を選択します：About.Me
4. 個人情報のセキュリティ問題に対処し、信頼の質問を削除します。 疑念を引き起こす可能性のある決定はありません。 すべてのユーザーデータは暗号化された形式でデバイスに保存されるか、クラウドストレージのユーザーアカウントのバックアップとして保存されます。 統合を構成する最初のクラウドシステムはGoogle.Driveになることが決定されました
5. 最初の段階では、問題の財務面を評価し、必要に応じて有料機能と価格のセットを試すことができるように、プレミアムバージョンを実装します。 しかし、最も重要なことは、購入の可用性、製品が誰かに必要なだけではなく、人々がそれを支払う意思があるという仮説の確認です。
6. 多言語をすぐに実現します。 これにより、まず、他の国の市場でのアプリケーションの見通しに関する仮説を英語でテストできます。

行こう 3か月の作業-Androidデバイス用の最小実行可能バージョンが用意され、Google Playでレイアウトされます。 他のプラットフォームに適応する決定は、十分なユーザーベースを蓄積し、アプリケーションに関する徹底的なフィードバックを受け取り、収益化の見通しを評価した後に行われます。



今日、私たちの努力は開発の完了に焦点を合わせており、その後、積極的にユーザーとマーケティングを引き付けることに移行する予定です。 私の意見では、このプロセスを今日開始するのは時期尚早です。初心者にとっては、少なくとも、ストアですでに利用可能な日記アプリケーションを備えた本格的な競争相手にならなければなりません。 これまでのところ、機能と使いやすさの点で、アプリケーションが著しく劣る瞬間がまだあります。



収益化に関しては、少なくとも開発の初期段階で見られる唯一の方法は、フリーミアムモデルである1回払いです。 サイズが大きいため、実験するのに時間がかかります。 私たちは「黄金の平均」から始めました：誰にも知られず、アプリケーションのユーザーのボリュームを獲得しないことは高価ではありません。 一方、私たちは製品が大きくなりすぎないことを心から認識しています。つまり、低すぎる価格は私たちにとって興味深いものではありません。 したがって、これまでのところ、5ドルを少し超えるマークで停止しています。 プレミアムバージョンの利点は、日、生活圏、およびノー​​トのカテゴリを制限なしに評価するための基準を作成する機能、クラウドストレージにバックアップコピーを作成する機能、およびユーザーが入力したデータに基づいて形成される分析月次レポートにアクセスできることです。



そして最後に-コストについて。 プロジェクトの全期間（最初の失敗したプロジェクトを含む）で30万ルーブル以上を費やしました-基本的に、これらは設計とHTMLレイアウトの請負業者への支払いです。 開発の大部分は私たち自身で行われ、現在も行われているため、費やされる主なリソースは2人の努力ですが、このアクティビティをメインのアクティビティと組み合わせています。 発生した現金費用のみを回収するには、Premiumバージョンの現在の費用で約850人の購入者が必要です。 これが市場参入の段階でまだ認識、検証、修正されていない数学です。



すべての冒険は遅かれ早かれ終了します。 About.Meプロジェクトの開発は、年末までに完了する予定です。 その後、2、3か月以内に、モバイルストアで生き残ることができるかどうか、そしてもしそうなら、私たちの人生がどれほど面白いかが完全に明らかになります。