「なぜ私たちが間違っているのか。 アクションで思考トラップ。」 抜粋パート1。
知覚とフレーミング
数年前、英国の研究者は音楽が店内のワインの選択に影響を与えるかどうかを調べたかったので、トップシェルフにテープレコーダーを設置し、下のシェルフにフランスとドイツのワインのボトルをいくつか設置しました。 そして負けた後、ドイツ語、そしてフランスの音楽。 そしてもちろん、影響を受けた音楽を理解しているように、フランス人が演奏した日には、フランスワインは約40本、ドイツ人は約12本演奏しました。
出店時の調査では、音楽が彼らの選択に影響を与えたと答えたのはわずか14％でした。
予測できないとは思わないので、必要な匂いについてすでに話しているので、誰もが音楽の付け方を知っています。 まだ使用していませんが。
フレーミング効果 （英語のフレーム、フレームからのフレーミング効果）は、情報の表示形式が人の知覚に影響を与える認知的歪みです。 そのため、文言やセマンティックアクセントに応じて、同じ文をマイナスまたはプラスの両方の光（「ガラスが半分空または半分いっぱい」）でゲインまたはロスとして表示できます。ダニエルカーネマンとアモストヴェルスキーの実験は、質問の定式化とそれに対する答えの依存性を示しました。
2つのグループが仮想タスクを提供され、米国は未知の病気の流行に備えており、予測によると、600人が死亡します。 4つのプログラムを開発しました-A B CG。各グループには、行動のための2つのオプションが与えられました。
最初のグループ（レスキューオプション）：
- プログラムAが採用された場合、200人を節約できます。
- プログラムBの場合、30％で600人すべてが救われ、70％で全員が死亡します。
2番目のグループ（死のオプション）：
- プログラムBが採用されると、400人が死亡します。
- プログラムDの場合、だれも30％死なず、600％が70％死にます。
はい、オプションは文言のみが異なることは明らかです。 そして、一般的な回答は、A BまたはB Gのペアにする必要があります。
しかし、最終的には、最初のグループの72％がオプションAを好み、2番目のグループの78％が予想どおりBではなくオプションGを選択したことが判明しました。
研究者は、損失が予想される状況では、人々がリスクを負う可能性が高いと結論付けました。 損失（死）に重点が置かれている場合、よりリスクの高いパスが選択されますが、全員を救う機会があり、利益（救い）を評価するとき、リスクの少ないパスが選択されます。 おそらく、この選択は、その人がどのようにリスクを認識するかによって決まります。
オレゴン大学の心理学教授であるポール・スロヴィック氏によると、リスク分析には2つの異なるアプローチがあります。それは、自動または直感的で、より思慮深く、意味のある分析です。 -リスクに対する私たちの認識は、主に感情と感情に起因するため、ほとんどの場合、私たちはナンバーワンのシステムに従って運営しています。同様に、人は、たとえば、金融投資を行うときやローンを選択するときなど、より日常的な状況でリスクを評価します。
固定
人が決定を行う必要がある場合、決定が行われる直前にこの番号を聞いたり見たりすると、多くの場合無関係な番号に結び付けられます。
実験-電話番号の最初の3桁を書き留めてから、有名人の死亡日や川の長さなどの質問をしました。
また、電話番号と予想される回答との間には常に明確な相関関係があります。 もちろん、ここでのコツは、人は正確な答えを知らないが、仮定をすることです。
環境
環境とコンテキストは、詳細を思い出すのに役立ちます。 実験-学生は公園で散歩に連れて行かれ、翌日はこの散歩を説明するように求められました。 細部の質にはまだ多くのことが望まれていましたが、再びそこに持ち込まれたとき、彼らはもっと多くの細部を思い出しました。 アドバイスとして、楽しい思い出に没頭したり、そこに自分を見つけたり、あなたの周りにもっと文脈的なものを集めたりしたいと思います。 =）
また、その逆、見えないところ、心の外です。
制御の錯覚
私たちの過去または現在の運により、私たちはさらに幸運になることを確信できます。 もちろん、運は以前の指標とまったく同じです。
学生の間での実験は、より高い額面と勝利を持っているカードのゲームです。あなたはあなたの成功の割合を前もって予測する必要があります。 物事を複雑にするために、最初のグループの生徒は自信のある身なりの良い人（プロ）と遊び、2番目のグループは自信のない服（素人）と遊びました。
コンテキストから推測できるように、2番目のグループは勝利の予測を大幅に過大評価しました。 アマチュアを倒すのは簡単ですが、損失の割合がスキルに依存しないカードについて話します。
別の実験も似ています。ワシまたは尾（ヒキガエル）の損失の予測です。1つのグループはすでに最初のいくつかの結果を推測し、2番目のグループは間違いを犯したと言います。
ここでは、最初のグループがより自信を持っていました。 ランダムなすべてが均等であり、チャンスは毎回同じですが。
実験の参加者の40％以上が、トスをすることの有効性は練習によって改善できると言っています。結論は、所有する情報が多ければ多いほど、状況をコントロールしているという誤解を招く印象です。 状況の制御の錯覚。 「コントロールの幻想」という用語自体は、エレンランガーによって造られました。
個人的な資質
フィンランドでは、取引所のプレーヤー間で調査が行われ、スピード違反で罰金が科されるたびにポートフォリオの活動が測定されました。 ペナルティが発生するたびに、株式回転率は11％増加しました。 同時に、より積極的に取引する投資家の収益は減少します。 1990年代に上昇傾向があったとき、平均年間利回りは17.3であり、より積極的に取引した人は11.4しか稼いでいませんでした。 同じ「アクティブな投資家」が、より速い車線を期待して、道路上で絶えず再建していると思います。 しかし、この調査の一環として、証券取引所で取引を行い、罰金が多すぎると、取引が不十分になることがわかりました。
男性の自信
実験自体は説明されていません。 男性は女性よりも自信があり、リスクを冒しやすいと考えられています。 研究によると、 男性はリスクのある給付の期待を過大評価しており、これからリスクを正当化することを考慮しています。 つまり、ポイントは最終利益の誤った推定値にあり、単純な間違いにあり、自信ではありません。
おわりに
私はそれをオンにします、もちろん、これは本全体です、軍事産業からの医学から多くの例があります。 しかし、それらはメンタリティまたは州法に非常に結びついています。
また、購入されたものの消費されていない身近なフィットネスサブスクリプションもありました。これは、購入時に人が過大評価しているためです。 そして、ギフトとして購入され、決して浪費されない割引付きの珍しいギフトカードがあります。
この本は、間違いを犯すのは簡単であり、ある意味では日常生活でさえあり、停止して、なぜこのように決めたのかを自問することは有益だと述べています。
プログラミングでは、「でも、私はでたらめをやっていませんか？」と自問するのは良い習慣です。 この質問は人生に意味がないわけではないと思います。
以上で、読んでくれてありがとう。 面白かったと思います=）
「なぜ私たちが間違っているのか。 アクションで思考トラップ。」 抜粋パート1