インタビューを見て、カットの下のトランスクリプトを読んでください。
Skyengの成長チーム？
すべてのSkyengは成長チームです。 会社のトップレベルの計画があり、これは年ごとに変わらず、3倍に成長します。 Skyengの全員が、会社を3回成長させることに取り組んでいます。 これを行うために、彼は自分自身を開発し、製品を開発し、彼の方向に応じてメトリックを増やします。 私は最初の支払いの申し込みの数を増やしています。 運用部門の担当者は、保持率の向上、クラスの集中、およびわずかな投資に専念し、スカイエンを成長に導くもののみを行います。
Skyeng製品マーケティングはありますか？
Skyengの製品マーケティングは、一般的なマーケティングと同様に、お金に関するものです。 私たちの焦点は、新しい有料顧客を引き付けることです。 これが私たちの主要な指標であり、すべての仕事はスカイエンにもっとお金をもたらすことを目的としています。 私には個人的なKPIがあります-5年で、Skyengに10億を作ります。 これは非常に野心的な目標です。 この目標を達成するために、製品マーケティングに関するすべてのプロセスが構築されます。 目標到達プロセスの最適化、実験の高速化、ビッグデータおよび機械学習モデルの構築、予測を行います。 当社の製品と価格設定に心を加えてください。
マインドセット製品？
チームで年間1,000万を費やし、年間6,000万を稼いだという事実について話すと、クールであるかクールでないかについて誰も質問しません。 もちろん、あなたは素晴らしいです！ 所有しているリソースでX6を作成します。 これはあなたの責任範囲を拡大し、新しい機会を提供します。 そして、製品に金銭的なマインドセットがある場合、彼は多くを達成できるように思えます。
お金で何かを数えることは不可能だと人々が言うのを聞くと、人々は怠け者です。 お金で数えることはすべて可能です。 国内製品または請求書はお金でカウントできます。 あなたが人々に与えた知識はお金でも数えることができます。 はい、とても難しいです。 正確な計算はありません。 しかし、あなたはいつでも自分のお金への貢献を計算して評価することができます。
Skyengでグロースハッキングはどのように機能しますか？
目標到達プロセスで仮説をテストする体系的なプロセスがあります。まず、顧客開発、次にUXテスト、数学的モデリング、そして仮説テストの最も高価な要素としてのABテストで構成されます。 ただし、収益の5％、10％、15％を与える仮説のみがABテストに到達します。 主なハックは、最も価値のあるもののみをチェックすることです。 つまり、最大限の利益をもたらし、他のすべてを他の段階に残します。
最後に行ったのは、価格設定の実験でした。 複雑なABテストの結果、成功事例と失敗事例に基づいて、収益が5％増加する可能性があります。 当社の事業規模では、これは非常に高い割合と成長です。
製品はその作業の最初の1か月に何をすべきですか？
作業の最初の1か月で、製品はどこにでも収まるはずです。すべてのプロセスで、あらゆるコミュニケーションで。 製品の直接のタスクは、何が起こっているのかを理解し、プロセスをセットアップすることです。 これを行うには、すべての顧客と、会社の利害関係者と、あなたの仕事に直接関係のない人とさえコミュニケーションをとる必要があります。 会社で何が起こっているのか、会社がどこに向かっているのか、そしてその行動を通じて製品が会社が目標を達成するのにどのように役立つかを理解することが重要です。 または多分彼女の目標を超えています。
どんな人を雇いますか？
どの会社でも、特にSkyengでは、Skyeng文化コードを持つ会社の文化を主に共有する人々を雇用するアプローチが推進されています。 これらの人々は独立しており、自分で動くことができます。 あなたは人にスタートと機会を与えます、そして、彼はそれを実現するかしません。 これらは先を見越した人々であり、何をすべきかを言われたときに座って待つのではなく、自分ですべてを達成したいのです。 Skyengは成長のための無限の機会を提供し、人はそれらを利用するか、Skyengで働いてはいけません。
Skyengの従業員は、内部的には無料で、新しいことにオープンです。 私たちの開発レベルと規模では、大きな成長をもたらすプラクティスはほとんどありません。 常に何かを考え出す必要があり、イノベーションが必要です。 そして、10年前に1つの方法で何かをしていたとしても、人はこれらの革新にオープンでなければなりません。 おそらくSkyengでは、この方法はもう機能しません。 市場で最高のものから学び、収益、保持、収益化、その他を増やすための最高のグロースハックと方法を読んで、それらを適用し、クールな結果を得る必要があります。
情報を扱う方法は？
私が推進しているアプローチは次のとおりです。最初の焦点は、特定の問題を解決するために必要な情報のみを研究することです。 これを行っていない場合、顧客開発に関する本を読むことは意味がありません。 これは時間の無駄です。 2つ目は、情報の消費速度です。 一冊の本を読むのにも時間がかかります。 目的に応じて、重要度の高いバックログを優先する必要があります。 最近、スマートリーディングアプリを発見しました。 これは、本のサマリをすばやく（30分で）聞いたり読んだりして、本を掘り下げたいかどうかを理解できるアプローチです。 スマートリーディングは、正確な情報を取得する方法ではなく、製品の仕事のように、最大の利益をもたらす仮説や書籍を検索する方法です。
お気に入りのアプリ？
どのアプリケーションもツールです。 私が常に使用し、作業の効率を大幅に向上させたツールのうち、これはGoogleの受信トレイです。 これは、Machine Learningの自動化のおかげで、メールとやり取りする時間を大幅に短縮できた製品です。 不要なものをすべて捨てて、最も重要なものだけを残すために、私はメールに週に最大30時間費やしています。 これは私の生産性を大きく向上させます。 Inboxが私に与えてくれた利点は最大で、これは本当に好きな超クールな製品です。
アプリケーションは苦痛ですか？
残念ながら、WhatsAppを定期的に使用する必要がありますが、すべてを変更します。 WhatsAppは、私よりも苦痛を与える製品です。 他の人が使うので、私はそれを使わなければなりません。 しかし、あなたが選択した場合、私は、例えば、テレグラムを好むでしょう。 Telegramには、B2Cクライアントユーザーとしての膨大な数の機能があります。 そして私にとっては、B2Bクライアントにサービスを提供できる会社として。 WhatsApp、私は何もできません。電話がオンラインでないとブラウザにログインできません。 そして2018年、私はFacebookのようなテクノロジー企業、つまりWhatsAppのような技術的に遅れた製品を持つことを単に恥ずかしく思います。
学びたい3つのことは？
最初は焦点です。 残念ながら、私は自分がうまく集中し、いくつかの個々のタスクに集中していると自慢することはできません。 たくさんスプレーするのが大好きです。 これが私の大きな成長ポイントです。 現在不足しているが、プロダクトマネージャーにとって基本的な2つの特性。 彼らは非常にクールで強力なチームの選択に関連付けられています。 製品の機能は、高い結果を達成するチームを構築することです。 そして今のところ、時間単位で最高の結果を出せる最もパワフルでトップの人材を雇うのに十分な能力がありません。
2つ目は、Skyengのスピードに合わない弱者を解雇してチームを引き戻すことです。 練習が難しいため、これが最も難しいスキルです。 どんなスキルも練習されます。 そして、解雇のスキルを練習することは困難です。
プロダクトマネージャーのチェックリストには何を含める必要がありますか？
製品のチェックリストには、1つの質問に対する回答が必要です。これを行う必要があるかどうか、これは有用かどうか。 その場合、製品は残りを思い付きます。
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