ロシアのVR市場：どうして

最近、私はユーリ・デュードの役割で自分自身を試してみて、インタビューを受けることにしました。 確かに、お金はそこにはありません。 まあ、ほとんど... Teleport Groupの創設者でVR / ARコワーキングVRlabの責任者であるAlexander Boroninとの会話に参加してください。 ベンチャー、加速、相乗効果について話しましょう。 ちなみに、12分間の短いバージョンがあります。 カットの下にリンクしてください！







VRについてどう思いますか？ コメントであなたの意見を共有してください。



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著者の語彙を保存しました。

インタビュー

VRlabとは何か、VRスタートアップがそこに来る理由、彼らが何をするのか、なぜあなたがそれを必要とするのかを教えてください。



VRlabは現在、ロシアのVR、AR、MRプロジェクトの最大のコワーキングです。 たくさんのスペースがあり、テストゾーンがありますが、現在は別のスタジオを立ち上げています。 そして、これはすべて、同じ方向で働くチームが同じ空間でつながっている場合、相乗効果が生じるという仮説から生まれました。 いくつかのアイデアを共有し、すぐに仮説を立てる機会があります。 つまり、これは、プロジェクトをより迅速に起動および作成できるスペースです。 このために非常に多くを作成します...これに貢献する特定の数のソリューションを作成します。



つまり、アイデアは確認されましたか？ 確かに、それはより効率的ですか？



より効率的になりますが、唯一のことは、まだ特定の変更が必要であることです。 つまり、私たちは多くの個々のスタートアップ、つまり製品を決定する会社があるという仮説から始めました。 5月以降、この仮説を検討しています。 今では、基本的にまだスタジオプロジェクトがあることに気付きました。 つまり、特定の方向に進まないという点で食品とは異なりますが、現在の市場の需要の下でより効果的に機能します。



しかし、一般的に、ロシアのVR市場は、これらのスタジオプロジェクトと呼ばれていますか、それともプラットフォームソリューション、製品プロジェクトですか？



現時点では、これらはより多くのスタジオプロジェクトです。 つまり、チームは製品に関するある種の仮説を立てることがありますが、すでに経験のある大規模なチームがあります。 そして、それらのいくつかはすぐに製品に行きます。 スタジオ形式ですぐに働く大規模なチームがあります。 そして、彼らはそれを続けています。



小さなチームは最初は製品に行くことに焦点を当てることができますが、お金がなくなった瞬間が発生するか、または顧客から「みんな、かっこいい製品がありますが、私はこれができます」と言われます。 そして、これは非常に異なっており、比較的異なるものを獲得して実行できるのはチームだけであるため、ほとんどの場合これに同意します。 そしてそれは重要です。 他のスタートアップと同様に、彼らが実際に始めたことを実際に始めた理由を誰も知らない。



VRlabの居住者は何人いますか？



VRlabには現在、約20人の異なる居住者と約12人の非永住者がいます。 さまざまなタスクがあります。



毎年どのくらい成長していますか？



毎年、私たちが対応することは非常に困難です。



あなたの理解では、1年に3年で何人の居住者になるでしょうか？



チームが異なるため、合計35〜40人のレベルで埋めると思います。 20人のチームがあり、2〜3人のチームがあります。 ほとんどが創設者であり、数人のプログラマーが私たちのために働いているチームがあり、彼らはチームの残りを持っています。それは一般にロシア全体または国境を越えて遠隔に分散しています。



プロジェクトに投資していますか？ 投資家を探す？ サイトの提供や他のチームとの相乗効果を超えて、彼らの開発をどのように支援しますか？



私たちは彼らが投資を見つけるのを助けます。 多くの場合、チームは通常、ベンチャー投資ファンドと通信する準備ができていません。 つまり、定期的に専門家の日があります。 ポートフォリオの一部を管理するコロレフに、チームとコミュニケーションを取り、チームに何が起こっているかについて正直なフィードバックをするよう依頼します。



個々のプロジェクトでは、いくつかのパイロットがより早く起動するように、すぐに大手市場のプレーヤーと連絡を取ろうとします。 時々、私たちは違ったやり方で行きます。つまり、ロシアの大企業や企業に出かけ、新しいソリューションテクノロジーで見られる彼らのタスクに関するフィードバックを収集します。 そしてすでにそれらを見つけます...



たとえば、どの会社ですか？ 誰に行くの？ これらの大口顧客は誰ですか？



現在、Severstalと直接通信しています。ワークショップエンジニアが使用できるソリューション、拡張現実、仮想現実のプロトタイピングオプション、チームが持つマーケティングタスクなど、ホールディングのさまざまな部門で興味深いソリューションを特定しました。セット。 つまり、これらは多様なソリューションです。 したがって、現在、Severstalのパイロットオプションをチームとともに選択する段階にあります。 さて、これらの問題について議論しています。



大企業はVR、拡張現実についてどれほど考えていますか？



大規模な顧客はこれらのテクノロジーを使用する準備ができていますか？ 非常に大規模な企業はすべて、VRテクノロジーの実装にある程度の経験がありました。 ほとんどの場合、これらは最初のレベルでのマーケティング上の決定でした。 つまり、ある種の革新的なスタンドの最初のレベル、ソリューション、それだけです。 ある程度の経験があるため、これはすでに市場に適しています。



今、次のステップが進行しています-浸透。 つまり、すでに生産プロセスに統合されています。 そして今、VRはある値のレベルで徐々に実現され始めています。







つまり、たとえば、Sibur社はすでに年間タスクで仮想現実のシミュレーターを作成するための入札を行っています。 スルグトから200キロ離れた変電所があるため、2年ごとに修理する必要があります。 そして、チーム、修理方法をすでに理解している修理チームは、2年で完全に解散する可能性があります。 会社の費用で3〜4日間それを無効にすると、シミュレータを作成して複数の修理チームをトレーニングするよりもはるかに費用がかかるため、たとえば、彼らとの連携方法を学ぶことができます。



あなたの意見では、いわば企業教育の傾向は何ですか？ これらは、VRモックアップ、学習できるVRスタンド、または拡張現実でのリアルタイムの説明です。今何をすべきですか。



拡張現実ではなく、仮想現実で。 なぜなら、トレンドは実際のシミュレーションであり、現在VRでかなり高いレベルで実行できるからです。 つまり、Cerevrumの人たちにはナターシャフロキシがいて、彼は現在スキルハブに従事しています。 そして、彼らは非常に高いレベルの対話をしています。



確かに、平均レベルの従業員が心で知る必要があるいくつかのことは、この対話シミュレーションのモードで完璧になり、非常に高いレベルの理解、フィードバック、そして人がどのようにHRレベルであるかを見ることができます原則として、特定の瞬間、彼が気づいたこと、コミュニケーションの仕方に反応します。 つまり、非常に興味深いレベルのマイニングです。 そして、原則として、実際の専門家の時間の交換であり、専門家も汲み上げられる必要があります。



しかし、原則として、仮想現実に従事している人の割合は何ですか、拡張に従事している人の割合は何ですか？



現在、バーチャルリアリティに携わっている企業やチームが増えています。 拡張現実には、価値そのものの問題もあります。 ARKitが登場し、ARCoreが登場しましたが、基本的には、モバイルスクリーンやタブレットを介して人々に毎日世界を見てもらうことは非常に大きな問題です。



つまり、VRで開発中のプロジェクトが増えています。 ARでは、これはまだデモンストレーション効果です。 つまり、彼は現在、AIテクノロジー、IoTテクノロジーとの接続を徐々に始めています。 現在、Auchanに倉庫に統合されているプロジェクトがあります...これは、Glass Epsonなどの拡張現実眼鏡の形式です...これにより、労働者は倉庫で線形タスクを迅速かつ効率的に実装でき、ソリューションが少なくなり、損失が発生しません物流が改善されました。



つまり、krupnyakiは現在、すべてを導入しています。これは、まず、コストを削減するために、多くのポイントの係数を増やすというタスクがあるためです。 そして、原則として、このための技術が作成されています。 ただし、現在はすべてパイロットモードです。 つまり、同じ拡張現実を採用していても、Googleはすでに多くの実装を実行し、Google Glassで大企業に直接統合しており、さまざまな方法で効果的で有益であることを証明しています。



たとえば、Googleが実施したこのような実装の例をいくつか見ることができます。



Googleは物流会社の例を正確に実施し、修理会社の販売を正確に実施しました。 これは美しい例です。以前のエンジニアへの指示-膨大な数の本、パンフレット、ソリューション、そして今-Google Glass。 つまり、情報へのアクセスがはるかに簡単になり、これはリアルタイムで行われます。 しかし、同時に、Google Glassは単にテキストを表示する手段として使用されていますか？ これはウェアラブルスクリーンであり、これはウェアラブルスクリーンであり、テキストを見るためのものです。



彼らは環境と相互作用しませんか？



現時点ではありません。 Hololensを使用している場合があるため、実際のスタンド、一部の実際の複雑なメカニズムでは、実行する必要がある追加情報が表示されます。 あなたは原則的に指示をする必要はありません、それは直接に表示されます...この方向にかなり遠くに行っている人、私たちの同僚があります。



ムルマンスクのどこかの実際の建設現場で、少なくともムルマンスクからどれだけ離れているかはわかりません。 そして、特定の作図オブジェクトがどのように配置されるかをHololensで見ることができ、そこにbim-schemesがロードされます、ユーティリティ。 そして、あなたはそれがすべてサイトに直接表示される方法のレイヤーを見ることができます。 このケースを見た限りでは、構築プロセス自体を制御することもできます。 つまり、この3Dオブジェクトをすでに構築されているものに重ね合わせて、異なるかどうかを確認できます。逸脱がある場合、すべてが意図したとおりに構築されているかどうかを確認します。 そして、これは特定の値です。



つまり、VRにはクールなテクノロジーがあり、拡張現実のクールなテクノロジーがあります。 そして今の問題は、開発者と実際の市場の相互作用です。 つまり、この値を正確に見つけるために確認され、実装の観点から正当化されました。 そして、これは非常に活発なプロセスです。なぜなら、現在では企業内の個々のグループが関与しているからです。 つまり、企業は何らかのイノベーション導入部門を採用して実装し、実際の部門とやり取りし、開発者とやり取りします。 そして、ここのどこかで、この作業が特定のソリューションを作成し続けています。 私の知る限り、VRLabはロシアのVR開発市場全体を可能な限り監視し、興味深いチームを探しています。



現在ロシアで何人がVRのために開発していますか？



この方向で何かをしている合計約300のチームに名前を付けます。 あなたが非常に深刻な企業、企業をとるなら、これらは40-50企業です。 これらのうち、私が理解するように、20はあなたのために機能します。 20は一定ではありません...一部は一定で、一部は一定ではありませんが、はい、彼らは私たちと共に働きます。



そして、モスクワ以外に、VRが開発されているハブはどこにありますか？



これで、サンクトペテルブルクのGazholder oneにある小さなハブがオープンします。 原則として、サンクトペテルブルクには、仮想現実でゲームと非ゲームを決定する約5〜7の強力なチームがいます。 カザンには多くのチームがあります。 かなり大きな会社があり、50人がゲームソリューションと市場ソリューションの両方を開発しています。 エカテリンブルクに会社XLabがあり、彼らはクールな教室のシミュレーター、ソリューションを作っています。 UniGineの人は通常、トムスクに座って、独自のエンジンを作成し、VRでそれを実行しています。



つまり、グラフィックの品質に関して興味深いソリューションがあります。 ちなみに、エンジンについて話すと、このような開発者のソリューションがロシア市場だけでなく海外でもどの程度成功しているのでしょうか。 多くの例はありません。 UniGineは、どういうわけか通常どおりグローバル市場に向かっています。 しかし、彼らに、再び...しかし、それは男が売れるかどうかに依存します。 当然。 つまり、ここでのソリューションは優れているかもしれませんが、市場への直接アクセスと十分に開発された販売方法がない場合、これらはすべて非常にローカルのままであり、同じ方法で非常にローカルに実装されます。



VRLabが人々が外国市場に参入するのを支援していますか、それともロシアの顧客に焦点を合わせていますか？



11月に追跡プログラムを開始します。多数の企業やチームを通過したため、私たちは努力しています...提供できる価値の1つは...または、チームを...市場と相互作用する製品ソリューション。 そして、それは繰り返しの販売にも当てはまります。



つまり、仮説が確認されました。 リード生成または販売システムがセットアップされ、何らかのシステムを使用できます...彼らはスタジオチームから製品を取り出し、それを切断し、市場と個別に対話する製品に組み込みます。 または、すでに決定、アイデア、技術であり、ベンチャー企業やベンチャー投資にとって興味深いレベルに引き上げることができます。 多数の基準があります。 そして、これも到達する必要があります。



つまり、正しく梱包し、自分自身を正しく与え、仮説を立て、理解可能なレベルに到達することです。 親会社「ワークショップ」があるので、ここで作業します。 「ワークショップ」には、トラッカーの準備を含む多くの教育コースがあります。 ここでは、市場全体とすぐには連携しないかもしれない十分に強力なチームを結成できますが、この方向で10チームを取り、開発します。 また、B-to-Bプロジェクトで最もよく使用されるテクノロジーは次のとおりです：モバイルVR、Oculus、コネクテッドグラス。



現在、市場から何が求められていますか？



需要の観点から言うと、今ではまだ実装の瞬間がまだあるため、言うのは非常に困難です。 たとえば、Sberは今や100人のSamsung GerviarとSamsung 7を購入し、男とCerevrumだけが対話型シミュレーションを実施しています。 彼らは360の興味深い共感の事例を作りました。しかし同時に、携帯電話向けの何かを開発している人は誰でもOculus Goを待っています。Gerviar+ S7、S8の購入価格は500〜1000ドルです。 Oculus Goがリリースされます-200ドルになります。 そして、それははるかに簡単になります。 大企業にとって、調達のまさにその瞬間が首の痛みだからです。



ラップトップ、デスクトップに接続されたメガネの反対を紹介する例はありますか？



同じSiburが現在入札を行っており、彼らはすでにHTC Viveと1060グラフィックカードを搭載したコンピューターを参照の観点から持っています。つまり、企業はすでにこのことについて何かを理解しています。 時々、大企業に来て、テクノロジーについてどのように知っているのか不思議に思うことがあります。 または時々彼らは彼らが理解すると思う。 時々彼らは理解していると思う。 はい、いくつかの瞬間があります...



説得する？



正解です。







多くの場合、最初はタスクをまったく見ていないと顧客に納得させる必要がありますか？



常に。 常に微妙な違いがあるため、これは常に発生しています。 そしてたいていの場合、対話は「可能であり、私たちはそれを望み、私たちはそれを望みます」。 そして、ここに困難があります。 バーチャルリアリティでは、原則として、思いついたすべてを実行でき、ウィッシュリストを実装できます。



グラフィックの問題があり、これらのポイントのいくつかは、すでに適用されています。 しかし、3、2、1か月、または半年で開発できる効果的なソリューションがありますが、たとえば、技術的にまだすべてが匹敵するわけではないなど、思いつくソリューションがあります。 そして、ここでは、よりシンプルで段階的に動くものから始め、従業員から、中間実装の結果から、つまり数ステップでフィードバックを受け取る方が良いと確信する必要があります。 結果を達成する。 ご存知のように、ほんの1週間前にWindows Mixed Realityをリリースし、店舗にデバイスが登場しました。



あなたの意見、それは何らかの形でVR市場に影響を与え、ユーザーの間でのこの分布に影響を及ぼし、顧客間の理解に影響を与えますか？



主な問題は、これをどのように拡張するかです。 マイクロソフトは、海外市場で多くの内部レバレッジを利用しています。 つまり、基本的なWindowsはほとんどすべての企業にあります。 したがって、ビジネスコミュニケーションはすでに確立されており、これは確かに大きなプラスです。 さらに、多くの企業にとって、これは実装に関する障害であるため、認証があります。 そして、再び、コスト。



つまり、より簡単で、より便利です。 これは、開発者にとって興味深いものだと思います。なぜなら、ここでも、相乗効果のようなものが発生して、何か有用なものを作成できるからです。 そして、これはすぐに共同で実装されています。 , - .



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