オフライン小売
オンライン取引の活発な開発の期間中、従来の大規模なオフライン小売業者は迅速な終miseを予測しました。 しかし、これは起こりませんでした。 オフラインにはオンラインと同じパーソナライゼーションおよび顧客設定追跡ツールがないという事実にもかかわらず、このセグメントは引き続き顧客の大きなシェアを集めています。 さらに、大規模なオンラインプラットフォームがオフライン取引市場に参入しています。 こうした状況下で、MEGAなどの従来の小売業者は、地位を強化し、新しいプレーヤーに残された市場シェアを戻すことができる新しい技術を探しています。
これはすべて、オンライントレーディングの新興企業におけるベンチャーキャピタル投資の減少を背景に発生します。この市場では、興味深いアイデアだけでなく、市場間の活発な競争の段階に達しています。 そして今、これらのアイデアは徐々に伝統的な貿易に移行し始めており、オンライン購入とオフライン購入のギャップを狭めています。
わが国では、新興企業に対する小売業の高い関心は非常に説明的です。 ここでは、一般的な経済の不安定性を背景に、貿易は好調です。 あらゆる規模の企業が市場に出回っていますが、多かれ少なかれ安定しています。 そして、最大のプレーヤーは良い予算を持ち、新しいテクノロジーに投入したいと考えています。
小売アクセラレーターを選ぶ理由
アクセラレータは、スタートアップとの相互作用の一形態として、小売業者に非常に適しています。 これにより、新しいアイデアを探すために開発部門を膨らませたり、現在のタスクから気を取られたりする必要がなくなります。 小売業者は、最も有望なオプションを選択し、パイロットプロジェクトを実装するための既製の選択肢を取得します。これらすべてを限られた時間で実行します。
大企業の緊密なフレームワーク内の従来のプロジェクトは長年にわたって開発できますが、アクセラレータ内では非常に迅速に離陸できます。 大企業は、デフォルトで迅速な変更を行う準備ができておらず、アクセラレータのみがそれをかき立てることができます。 これは、アクセラレータのもう1つの利点です。プロジェクトを単純に路上から持ち込む場合、高速鉄道に乗ることはほとんどありません。
これに加えて、小売アクセラレーターに参加する多くの理由があります。
- 一連の成功した状況で、あなたは財政的な問題を解決し、スタートアップの技術的な部分に完全に集中することができます。
- 大企業の内部で何が起こっているかを理解できます。 多くの場合、若い開発者にはそのような知識がなく、そのため、彼らのソリューションは「現状のまま」では需要がありません。 アクセラレータの内部では、「素晴らしいアイデアをまだ購入していないのはなぜですか」という主な質問に対する回答を受け取ります。
- アクセラレータは、プロジェクトの管理手法やその他の非技術的な側面に関するビジネス上のヒントを提供します。 欠落しているMBIの一種の置き換え。 成功するビジネスを立ち上げた経験のないチームにとって、これは非常に重要です。
- Acceleratorは、スタートアップ自体のマーケティングに役立ちます。 主催者がスタートアップのクライアントにならなくても、世界中の人々は、業界メディアを通じて審査員によって承認されたアイデアについて耳にします。
- スタートアップがパイロット段階に達すると、実際の条件でテストすることができます-顧客と訪問者で。 これは、ビジネスプランの基礎となるモデルの最良のテストです。
- 経験を交換する機会があり、同僚同士で有益な連絡をとることができます。 時には、他のアクセラレーターチームの中で志を同じくする人々のチームを作ることさえできます。 プロジェクトの周りにアクセラレータによって形成されたコミュニティが、新しい良いアイデアを生み出すこともあります。
アイデアを探す
各アクセラレーターには、スタートアップ候補者からのイノベーションとは何かについて独自のアイデアがあります。 そのため、まず、アイデアを検索する場合、参加条件を調査し、指定市場のどのニッチがすでに占有されているかを分析するのが最も合理的です。
ところで、技術の角度から主題を見ることができます。 それらのうち、オンライン取引または関連する市場セグメントで最も需要があるのはどれですか？ ビッグデータ分析？ サービスのパーソナライズ？ 技術的関心と小売店自体のニーズの交差点のどこかに、あなたとあなたのチームを加速器に導くまさにそのアイデアがあります。
あらゆるアクセラレータのスタートアップを選択する潜在的な顧客は、常に明確なビジネスケースを望んでいます。 20年以内に結果を出すことができるアイデアは、誰も興味を持ちそうにありません。タイムラインの予測と明らかに顕著な利点（KPIの改善、節約、視聴者の誘致など）が必要です。 確かに、チームがいなくてもあまりにありふれた改善を実装できるため、小売店はそれらを必要としません。 「明るい未来」と「毎日の現在」のバランスを見つける必要があります。
別のポイント：大規模な顧客は通常、海外市場に合わせて拡大できるアイデアを高く評価します。 ただし、上の図が示すように、世界市場での競争ははるかに厳しいものです。
アクセラレータについて少し
MEGA Acceleratorは、オフライン小売セグメントでロシア初のアクセラレーターになりました。 これまでのところ、2016年と2017年に2回開催されています。最初のアクセラレーターは、ショッピングセンターでのエンターテイメントのいくつかのアイデアを促進するのに役立ちました。 2016年の優勝者であるSensArtチームのSurfancyプロジェクトは、MEGA Khimkiで展開されています。 2番目のMEGAアクセラレータは、有名な会社であるGlobal Venture Allianceによってサポートされていました。 主催者は、MEGAショッピングセンターを会議およびコミュニケーションゾーンに変え、訪問者とやり取りするための新しいチャネルを編成し、バックオフィスを自動化することに焦点を合わせました。 最近、受賞者の試験的な立ち上げが終了しました;その結果は、以前のブログ記事の 1つで見つけることができます。