そのような資金には以下が含まれます。
- 給与ベンチマークとしても知られるサードパーティの給与レビュー。
- さまざまな企業の創立者とトップの間で行われた「着席審査」 。
- 他の候補者からのオファー。
給与調査のデータと上記の戦略がますます一般的になりつつあるため、過去10年間のかなりの期間、私は国際的なコンサルティング会社の給与部門を管理してきました。 この記事では、会社のビジョンをよりよく理解し、今後の条件の議論に向けてより徹底的に準備するのに役立つ機能のいくつかを明らかにします。
まず、給与ベンチマークについて説明します。これは、企業が競合他社との市場調査に参加できるツールであり、受信したデータに基づいて、各企業が特定の役割に対して支払う金額を決定します。 結局のところ、どの会社が従業員の過払いを望んでいますか？ 最も人気のある給与ベンチマークの企業と製品は次のとおりです。
オプションの影響 （特にシリコンバレーで人気のあるツール）
ラドフォード （Facebookなどのハイテク企業に人気）
タワーズワトソン
アオン・ヒューイット
マーサー
これらのツールはすべて同様の原則に基づいて動作します。参加企業のデータを調査し、給与コストに関するデータを記録してから、雇用主に一定の料金で集計統計を提供します。
この情報はすべて、Excel、Microsoft Access、MySQL / Postgresなどの標準的なデータベースとスプレッドシートに含まれています。 次に、支払部門は、給与スケジュールと会社の資本のシェアに関するデータを作成します。個々の部門とグループ（「A」シリーズの新興企業、オープン型情報技術企業など）を考慮に入れ、平均値と動作モードを含めます。 これらのスケジュールに基づいて、職務内容、場所、および経験を考慮に入れて、会社は競争力をどの程度にしたいかを決定します。
たとえば、FacebookとGoogleは、ほとんどの候補者について会社の95パーセンタイルを維持することを好みます。 Stripeなどの若い企業は75パーセンタイルを順守していますが、同時に成長および発展するにつれて資本のシェアを増やすことを期待しています。
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このデータは特に価値があります。 企業は、毎年数万ドルを寄付することができます。 企業の目標は、既存の市場条件下で競争力を維持するために必要なだけ従業員に給与を支払うことです。 ご存知のように、アライメントはもはや候補者に有利ではありませんか？
Googleなどの一部の大企業には、ベンチャーキャピタルまたは銀行アナリストとして機能する独自の給与分析チームがあります。 Googleチームに関する情報を個別にオンラインで個別に収集できますが、主なアイデアは次のように要約されます。競合他社からの反論を含む多くの要因を考慮に入れた極めてデータ依存型の組織です。 GoogleとUberの両方があなたに仕事を提供し、あなたがGoogleにUberの条件について話すと仮定します。 次に、Googleの請求部門が独自のUberバリューモデルを作成し、競争力がない場合はそのオファーを調整します。
したがって、Googleと交渉するときは、Google決済部門が「トップエンド」と見なしているスタートアップからのカウンターオファーを常に用意してください。 Googleの多くのエンジニア、デザイナー、プロダクトマネージャーは、「標準」よりもはるかに高い給料を受け取りますが、それは、その会社の競合他社から有利なオファーを受けたからです。 （どんな状況でも、すぐに申し出をしてインタビューに来ることが重要です。Googleの場合、これは提案された条件に本当に影響を与えることができる唯一の手段です）。
ただし、給与の見直しは完璧ではありません。 弱点の1つはその不規則性です。ほとんどの企業は、給与と計画のデータを8〜12か月に1回しか更新しません。 テクノロジーは信じられないほどの速度で変化しており、データがもはや関係ないことを会社に納得させることができれば、さらに多くを求める機会が得られます。 もう1つの弱点は、IPO前株です。 これらのレビューは、市場規模、パフォーマンス、または成功の可能性ではなく、段階（初期/ A / B）で会社の株式を分類するため、提示可能なデータベースの引数と動的テーブル（ カスケードモデルとも呼ばれます ）が妥当な理由になります。考えられるリスクを考慮して、より重要な株式を優先します。
あまり公式ではない情報収集方法には、他の会社のリーダーや創業者との「生活レビュー」が含まれます。 会社の代表者は、一杯のコーヒーまたはコップ1杯の強い飲み物のために集まって、誰がこの仕事またはその仕事にいくら支払うかを話し合います。 このアプローチはばかげているように見えますが、実際には驚くほど効果的です。 完全ではありませんが、完全に無料です。
最後に、スタートアップは、興味のある候補者が受け取るカウンターオファーを追跡します。 たとえスタートアップが最終的に誰かを雇わなくても、彼はこの仕事のためにどれだけの競争相手が喜んで支払うか知っているでしょう。 Uberが毎年何人雇用するかを考えてください。 これを1年間に受け取ることができる提案の数と比較すると、情報の非対称性の程度を十分に認識しています。
結論として、交渉は平等な条件で行われることは決してないことを思い出してください-候補者が知らない情報にアクセスできるため、交渉は常に会社に有利に決定されます。 OfferLetter.ioサービスは、希望するポジションを獲得するのに役立ちます-慎重に選択された業界データと交渉コーチングは、あなたの興味を守り、本当に値するものを手に入れるのに役立ちます。