彼の講義に基づいて、27の記事のサイクルを継続します。
01/02：「OSIモデルの理解」 パート1 / パート2
03： 「シスコアーキテクチャについて」
04/05：「スイッチングまたはスイッチの基本」 パート1 / パート2
06： 「シスコのスイッチ」
07： 「ネットワークスイッチの使用分野、Ciscoスイッチの価値」
08/09：「無線LANの基本」 パート1 / パート2
10： 「無線LANの分野の製品」
11： 「CiscoワイヤレスLANの価値」
12： ルーティングの基本
13： 「ルーター、Ciscoルーティングプラットフォームの構築」
14： 「Ciscoルーターの価値」
15/16：「データセンターの基礎」 パート1 / パート2
17： 「データセンターの機器」
18： 「データセンターにおけるシスコの価値」
19/20/21：「電話の基礎」 パート1 / パート2 / パート3
22： 「シスココラボレーション製品」
23： 「シスココラボレーション製品の価値」
24： セキュリティの基本
25： 「シスコセキュリティ製品」
26： 「シスコセキュリティ製品の価値」
27： 「Cisco Architectural Gamesの概要（概要）」
そして、ここにそれらの14番目があります。
FastTrackトレーニング。 「ネットワークの基本」。 「Ciscoルーターの価値」 エディ・マーティン 2012年12月
顧客はルーティングについてどう思いますか？ なし。 商品化されています。 ルーターは長年にわたってコモディティです。 1990年代は彼らにとって最高の時期でしたが、それでも彼らはユニークでした。 当時、私は頻繁に仕事を変更し、OSPFでのルーティングが得意でした。 私はこの分野で資格を超えていました。 私は常に仕事を変えました。 誰かが私を仕事に招待し、歩いた後、彼らは私にさらに数千ドルを提供し、私は彼らのために働きました。 それ以来、ビジネスリーダーにとってOSPFは非常に重要でした。 現在、これはロケット科学ではないため、大学や上級クラスの人々もこれに取り組んでいます。 そして、このテーマに関する教科書やマニュアルはありませんでした。 私たち自身は、これらの大規模ネットワークを作成する方法について書きました。 業界では素晴らしい時期でしたが、今ではルーターが一般的なものになりました。 1つのインターフェイスから別のインターフェイスにパケットまたはフレームを転送する機能のみを販売している場合、これは何の利点ももたらしません。
第二に、ルーターはビジネスの要件を満たす必要があります。 これを知って売り手であるあなたは、IT以外のビジネスのニーズについて話すときにそれを使用できますか？ そう思う。 統合、速度、展開についてお話いただけますか？ もちろん、すべてについて、何かについて。
シスコは市場のリーダーです。 15年以上にわたり、当社はルーター市場のリーダーです。 ルーターの一部のカテゴリでは、60パーセント、約80パーセントがあります（ ここで既にお話ししたように、ブランチの機器に関しては）。 15年間すべて、私たちは良い競争を繰り広げてきました。それはまだありますが、顧客はまだ私たちに戻ってきています。 これをどうやってやるの？ 革新のおかげ。 まず、ルーターとスイッチの生産を開始し、次にサービスプロバイダーの支援を開始しました。 IPコア、MPLS-これらは当社の革新です。 プロバイダーにIPコアの使用、帯域幅の再販、保証サービスの機会を提供しました。 これは、起業家精神、商業の面で私たちを助け、収益を維持するプロバイダーを助けました。
ISR G2は本当にアーキテクチャの交差点です。これについては、以前の記事ですでに説明しました 。 当社のASRルーターは、当社が開発した新しいプロセッサと、これを遅延なく低価格で実現できる特別なハードウェアのおかげで、ハードウェアレベルで追加機能を提供しました。 これをスタッカブルソリューションの形で展開する機会がありました。
サポートとサービス。 この点で、シスコは非常に強力です。 この機会に、私はあなたの個人的な経験から一つの話をします。 それから私はシステム管理者で、ノースカロライナ州のラリ・ダーラムにいました。 それは休暇であり、かなり大きなクライアントを持った別のシステム管理者がいました。 クライアントは古いシリーズの7200ルーターから7500シリーズに切り替えましたが、これは休日に発生し、それを担当したエンジニアはおそらく休暇中に町から出て行きました。 一般的に、クライアントはルーターの交換を望んでおり、成功しませんでした。 すべてを切断して返さなければなりませんでしたが、それは非常に重要なクライアントであったため、問題を解決するためにそこに送られました。 私は数時間その場所に行きました。 私が運転している間、シスコはすでに4つか5つのルーターを事前に定義された構成で送信することができました。それが製品であるかどうかわからなかったためです そして、私はこのクライアントを知らず、「こんにちは、シスコのエディです。あなたを助けたいです」と言います。 それで、次の夜にもう一度試してみることにしました。私は彼らの計画を見て、それを再分析しました。 再接続、ケーブルの移動などを開始します。 そして、私たちはすべてをしましたが、再び機能しません。 クライアントは私を見て、「どうすればこれが可能になるのか、新しい機器を買ったのですが、そのような問題が発生します」と言います。 私は彼を見て理解していません、私にとってこれはある種のナンセンスです。 ダウンタイムが長すぎて、最初からやり直したくないので、すべてが文字通り30分後、すべてを取り戻さなければならない15分前にすべてが判明しました。 私は彼らのチーフエンジニアの1人と仕事をし、100メガビットのイーサネットケーブルを使ってこれをすべて接続しました。 そして、何もうまくいきませんでした。 ルーターを見て、すべてが正常であり、理由がそこにないことを理解し、「男、私は何が悪いのか理解できません、私は誤動作を見ません」と言います。 エンジニアは私を見て、このすべてにうんざりしていると言って、計画を捨てました。私は彼を見上げて、「このケーブルをどこで手に入れましたか」と尋ねました。 彼はこのケーブルを作ったと言った。 ケーブルの長さは約22フィート（6.7メートル）でした。 私は言った：「あなたは今私が言うことを気に入らないだろう。 25フィート（7.6メートル）のイーサネットケーブルはありますか？」 彼は「はい」と答え、ケーブルを持ってくるように頼みました。 接続され、動作しました。 これが私たちの問題であると確信していたので、数十万ドルの価値のある新しいルーターとインストールを既に送りました。 しかし、それはケーブルの中にありました。 家に帰って家族と一緒に休暇を過ごせてとても幸せでしたが、その男を私に押しつけてくれたので、その男を彼の代わりに置いて幸せでした。 これは、シスコのサポートとサービスに関するものです。 私たちは多くの準備ができており、しばしば会議に出席し、ネットワークが落ちたときの顧客の決定をサポートしました。 多くの場合、彼ら自身が問題のせいにしていましたが、それでもクライアントに会いに行きました。
そして最後に、Cisco Capital。 これは素晴らしいソリューションであり、私はそれをサポートします。 これらのものを借ります。 貸し出します。 パートナーの多くは独自のリースソリューションなどを持っていますが、Cisco Capitalはよく考えられた機会です。 このプログラムの素晴らしい点は、莫大なお金を必要としないことです。 シスコキャピタルのスペシャリストがお客様のもとに来て彼と話をしますが、そのうちのいくつかは知っています。 ところで、私はこの主題について短い話をしています。 テキサスでバスを借りていることをご存知ですか？ シスコはテキサスでバスをリースしています。 テキサスの学校システムはシスコのソリューションを使用したかったのですが、お金がありませんでした。 彼らは州から資金提供を受けていましたが、これでは十分ではありませんでした。 当社のスペシャリストが彼らに来て彼らと話をしました。 彼らはプログラムに十分なお金を持っていることが判明しましたが、彼らはスクールバスの費用を支払うことができなくなります。 その後、これらのバスを借りました。 私たちは意思決定において非常に柔軟です。 信頼性の低いパートナーには貸し出しませんが、革新的なソリューションを用意する準備ができており、リースは良い機会です。 リースのおかげで、より多くの製品、30％パーセントを受け取ることができます。 3年間のサイクルで顧客を獲得します。 そして、技術のコストが低下し、今後3年間で支払うことを考えると、追加の技術を提供したり、時間の経過とともに価格を引き下げたりする可能性さえあります。 多くの利点があります。 繰り返しになりますが、Cisco Capitalプログラムでは、アドバイスできる多くの人を雇用していますが、私にはできません。 妻の費用をカードから管理することもできません。 しかし、このプログラムの専門家は非常に優れています。 そして、リースを最後の手段としてではなく、ビジネスプロセスの一部にすることをお勧めします。 私たちはリースで現金にしたくない、それは金の山をもたらすことはありませんが、それは相互に有益です。 すべての関係者に利益をもたらします。 ビジネスで必要かどうかを理解する必要があります。 私はこれについてクライアントと話します。 「ねえ、インフラリースについてどう思いますか？」と言います。 非常に興味深い会話になります。 彼らが望むものと彼らが買うことができるものについて。 そして、どのようにリースが彼らが必要とする製品の受け取りを加速する可能性が高いか。
継続：
FastTrackトレーニング。 「ネットワークの基本」。 「データセンターの基礎。」 パート1. Eddie Martin。 2012年12月
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