FastTrackトレーニング。 「ネットワークの基本」。 「シスコのアーキテクチャについて」。 エディ・マーティン 2012年12月

約1年前、エディマーティンによる興味深い魅力的な一連の講義に気づきました。これは、その歴史と実生活の例、および教育の膨大な経験のおかげで信じられないほどわかりやすく、かなり複雑な技術の理解を得ることができます。







彼の講義に基づいて、27の記事のサイクルを継続します。



01/02：「OSIモデルの理解」 パート1 / パート2

03： 「シスコアーキテクチャについて」

04/05：「スイッチングまたはスイッチの基本」 パート1 / パート2

06： 「シスコのスイッチ」

07： 「ネットワークスイッチの使用分野、Ciscoスイッチの価値」

08/09：「無線LANの基本」 パート1 / パート2

10： 「無線LANの分野の製品」

11： 「CiscoワイヤレスLANの価値」

12： ルーティングの基本

13： 「ルーター、Ciscoルーティングプラットフォームの構築」

14： 「Ciscoルーターの価値」

15/16：「データセンターの基礎」 パート1 / パート2

17： 「データセンターの機器」

18： 「データセンターにおけるシスコの価値」

19/20/21：「電話の基礎」 パート1 / パート2 / パート3

22： 「シスココラボレーション製品」

23： 「シスココラボレーション製品の価値」

24： セキュリティの基本

25： 「シスコセキュリティ製品」

26： 「シスコセキュリティ製品の価値」

27： 「Cisco Architectural Gamesの概要（概要）」



そして、ここにそれらの3番目があります。

FastTrackトレーニング。 「ネットワークの基本」。 「シスコのアーキテクチャについて」。 エディ・マーティン 2012年12月

ディスカッションの次のセクションであるシスコアーキテクチャに進みます。 この問題は、会議の開始時と終了時に2回対処します。



それでは、クライアントにとってアーキテクチャとは何を意味しますか？



アーキテクチャは、シスコにとって非常に重要な概念です。 クライアントにとってアーキテクチャはいつ重要になりますか？ 効果的であれば重要です。 アプリケーションとの対話に役立つ場合。 しかし、アーキテクチャという言葉を聞いたとき、顧客はどう思うだろうか？ 彼らは戦略やロードマップのようなものを想像します。 彼らにとって、「アーキテクチャ」という言葉は高価に聞こえます。 私たちは皆、ABCの顧客について聞きました。 また、ABCを超えて進学していないABCの顧客、つまり「1年生」とはどのような顧客ですか？ これらは、シスコを選択していないお客様です。 そして、我々はそれらを誘惑しなければなりません。



私自身はノースカロライナ州出身で、州には多くのバスケットボールチームがあり、小さな地域に集中しています。 私は、ABCはノースカロライナ以外のすべて、ノースカロライナ以外の誰かだと冗談を言っていました。 なぜなら、ノースカロライナ大学には最高のバスケットボールチームがあり、ケンタッキーには最高のチームがあるということです。 それは情報技術の分野でも起こります-複雑な問題に興味のない「エントリーレベル」のクライアントの重要な層があります。



長期戦略について話す場合、アーキテクチャが重要になります。 IT部門は長期的な見通しについて考えていると思いますか？ あるセールススペシャリストが教えてくれた非常にスマートなものを紹介します。 彼はすべての組織には階層があると言いました。 以下はIT専門家を含むパフォーマーです。私もその中にいました。 これらの人々は、将来を遠く見ていません。 彼らは、「神様、金曜日、ほぼ週末です！」と考えています。 または：「すでに木曜日、私は週の半ばを飛び越えました！」 彼らは遠くの見通しについて考えていません。 彼らはプロジェクトからプロジェクトへと働き、今日だけ生きています。



次に、管理レベルに移ります。マネージャーはプロジェクトをさらに詳しく見て、その結果が数か月または6か月で会社にどのような影響を与えるかを考えます。 しかし、それらは非常に戦略的に調整されていません。彼らにとっては、タイミング制御のため、プロジェクトのタイムリーな実行が重要です。 ただし、前者と後者の両方にとって、会社のアーキテクチャはそれほど重要ではありません。



上記のマネージャーは、ディレクターおよび他のマネージャーです。 これらの人々は、少なくとも1年前にすでに探しています。 彼らはより多くの戦略家であり、彼らのためのアーキテクチャにはすでにいくつかの重要性があります。 一部の企業では、特別なポストを雇うのはプロジェクトアーキテクトであり、長期的な見通しと結果を監視する必要があるのは、ほとんどが気にかけないからです。







組織内でアーキテクトの役割を果たし、マネージャーなどの名前を知っているスペシャリストがこのレベルにいます。



最高レベル-VP、SVP、CXOは、対話、つまりCXOで豊富な経験を持つチーフマネージャー、その上司、およびディレクターで構成されます。 CXO-これらは会社の名前に関連する人々であり、ブランドを形成します。 そして、これらの人々は長期的な展望を見ています。







一番上のこれらすべての人々は何を考えていますか？ それらをどのような言葉で説明しますか？ 彼らは何が欲しいのですか？



彼らは皆お金が欲しい。 したがって、彼らは起こるすべてを気にします。 あなたがアイデアを持っている場合-それと一緒にトップレベルに行くことをお勧めします。 営業部門の仕事を改善する計画があり、彼らが私を信じていると言った場合、そのような人は、アイデアに見通しがあると気づいたら、信用を得るでしょう。 彼はあなたのために予算を作成します、これらは本当に素晴らしい人です。 彼は数年先を見据えて、アーキテクチャの改善について考えます。



そして今、ピラミッドのベースに戻ります。 以下のこれらすべての人々は、会社の戦略についても、そのアーキテクチャについても考えていません-彼らはただ働いて会社の製品を販売しています。 しかし、彼らは何よりも最善を尽くし、ピラミッドの上部が存在するのは彼らの努力のおかげです。



したがって、建築家がいない場合、この構造全体は単なるコンポーネントのセットです。 建築家は彼女をつなぎます。 下位レベルでは、人々はモビリティについて、ビデオについてのみ考え、「スイッチ」と「ルーター」という言葉を使用します。 しかし、ピラミッドの頂点にいる人々は気にせず、まったく異なる問題に取り組んでいます。 これらのレベルは、決して接続されていません。 建築家は、すべてが可能な限り効率的に機能するように、必要に応じて構造のすべての部分を配置する必要があります。



次に、情報技術のアーキテクチャ、主に3つのタイプのアーキテクチャについて説明しますが、シスコには他にもいくつかあります。 最初のタイプ-無制限のネットワークアーキテクチャから始めましょう。 これは何ですか 無限のネットワークは新しいものです。 これは、IT部門にとって完全に革新的なソリューションです。







このタイプはITプロフェッショナルを死に追いやると言って、冗談ではありません。 無制限のアーキテクチャの概念には何が含まれますか？ ルーター、スイッチ、ワイヤレス通信、セキュリティ機能、アプリケーションの高速化など。 これは、建物を建設するために必要な基盤です。







繰り返しになりますが、私たちの基本的な製品がこのアーキテクチャの基礎であるという事実に注目します。それが私たちが市場に存在する理由です。 IPテレフォニーを開始したのは、販売のためでした。 なぜIPテレフォニーの販売を開始したのですか？ より多くのルーターとスイッチを販売する。 顧客がハブを使用し、ルーターがあったためです。 そして、彼らは私たちからスイッチとルーターを購入しましたが、それについては長い間使用し、今後7年間は交換しないと考えていました。



2番目のタイプのアーキテクチャは、コラボレーションアーキテクチャ、グループアーキテクチャです。 シスコはこれを1997年代に始めました。 それから私たちはそれをグループアーキテクチャとは呼ばず、アイデアだけがありました。 IPテレフォニーに由来し、コミュニケーションの分野での統一された協力をもたらしました。 そのような協力に向けて、合計で3つのステップがありました。 繰り返しになりますが、1990年代半ばにビジョンとして開始しました。これを提供できる既製の製品はありませんでした。 当時、摂氏、多くのルーティングオプションを含む多くの買収があり、これにより、コミュニケーションメッセンジャー、ビデオソリューション、人々が互いに通信する機会を提供するすべてのものとつながりました。 あらゆるタイプのアーキテクチャの中で、私はこれが最も重要だと考えています。 私は少し偏見を持つことができますし、そうします。 顧客は、アーキテクチャで使用しているスイッチまたはルーターと、そこにどのような変更があるかを知っていますか？ いいえ、これはよくある冗談です。 しかし、私たちはコミュニケーションの方法を変えることができるため、組織内で誰もがビジネスを行う方法を変えることができます。







BYODの考えを思い出してください。 インターネットをサーフィンするためにデバイスを携帯するだけではありません。 専門家とのコミュニケーションが必要であり、ソーシャル機能とネットワーク機能が必要です。 なぜ私たちは社会的機会を必要とするのでしょうか、それらはITやビジネスで役割を果たすのでしょうか？



あなたがこれについてマネージャーに尋ねると、彼はクライアントがネットワーク上で彼の意見を共有できるようになり、それが森林火災の速度で広がると言うでしょう。 しかし、それだけではありません。 私の娘のエミリーは、クラスに座ってこの方法で学びたくないでしょう。 彼女は人々と出会い、グループでコミュニケーションを取りたいと思っています。 彼女はFacebookインターフェースを使用して情報にアクセスします。 これが建築の社会的側面です。 私の年齢以上の多くの人々は、私たちが持っている知識とともに、すぐにこの業界を去ります。 エミリーはどうやってそれらを手に入れますか？ 誰がそれらを取得しますか？ これは、すべてのレベルのマネージャーが今考えている非常に革新的なアプローチです。 現代の若者がどのように情報を受け取りたいか、エミリーがどのような形で情報を受け取りたいかを考える必要があります。







これはITプロフェッショナルを心配しますか？ いいえ、気にしません。 これは売り手を悩ませるはずです！ また、ネットワークを使用することの社会的側面を考慮する必要があります。これは、クライアントにとって重要だからです。 これは、ピラミッドの頂点にあり、ビジネスを何年も存続させたいと考えている人々を常に考えています。



最後の3番目のタイプのアーキテクチャは、データセンターの仮想化です。







現在、シスコの会社はNexusサーバーとスイッチを販売しています。 お客様に16のデータセンターを利用して、1つのデータセンターのように見せることができます。 ここ数年、これに多くの時間を費やしました。 過去15年間で私たちは馬鹿げた行動をしてきたので、今は間違いを修正しているからです。 最終的に、データセンターで機能するテクノロジーを見つけました。 これらのマルチコアプロセッサをすべて備えた仮想サーバーでした。 シスコはこれに多大な労力と資金を投入しました。 ただし、これについては後で詳しく説明します。 しかし、再び私は気づき、あなたに質問します。 平均的なユーザー、システム管理者、データ入力に関与している人、またはクライアントは、仮想サーバーで作業しているかどうかを知っていますか？ いいえ、ほとんどの人はこれを知りません。 これはすべて、グループアーキテクチャをドラッグして実行します。



当初、力の調整は6対1でした。IPテレフォニーの販売を開始したとき、販売された電話とサーバーからの1ドルにつき、販売されたスイッチとルーターは6ドルでした。 なんで？ これが機能するためには、基本的にインフラが必要だったからです。 顧客にとって最も重要なことは、情報への迅速なアクセスであり、私たちは非常に短い時間で他の情報よりも多くのことを行いました。 シスコはIPテレフォニーのシェアで0％から始まり、7年で35％のシェアに達しました。



後ほど、このタイプのアーキテクチャにどれだけの投資が行われたか、すべてが成果を上げた理由について説明し、シスコの観点からプロセス全体について説明します。



これらの3つのアーキテクチャはすべて交差しています。 他に誰がこれを行うことができますか？ ビデオについて考えてみましょう。 クライアントの観点からビデオの重要性について考えてみましょう。 ビデオはネットワークで何をしますか？



経営陣がIT専門家にビデオの問題に対処するように言ったとき、彼らは頭を掴んだ。 この作業を完了するには多大な努力が必要です。 これらの目的には、多くのブリッジとインフラストラクチャソリューションが必要です。 ビデオの使用と録画を開始したので、ビジネスモデル全体を簡単にサーバーにアップロードできるように、サーバーにすばやくアクセスできるようにしたいと考えました。 そのためには、サーバーが継続的に動作する必要があります。

モビリティが必要です。 これらすべてのiPad、iPhone、Androidデバイスで何をしますか？ 結局のところ、あなたは彼らの助けを借りてコミュニケーションを取りたいですよね？ iPadでWindowsデスクトップを起動できないことがわかっているため、これらのいずれかを仮想化する必要があります。 しかし、CitrixまたはVMwareを使用すれば、すべてのアプリケーションを実行できます。 ここで、3つのアーキテクチャすべてを組み合わせるVXIについて説明します。 これはシスコにとって利点ですか？ もちろん、間違いありません。 他に誰がこれを行うことができますか？ 誰もいません、世界でたった1社-シスコ。



サービスプロバイダーには、ビデオ、アプリケーション、モビリティ、ワイヤレスネットワーク、IPコア構築（知的財産コア）の機能を備えた個別のサービスプロバイダーアーキテクチャがあります。 これでお金を稼ぐことができます。







AT＆Tには面白い機会がありました。 私はかつてシスコに相談しました。 当時AT＆Tの会計マネージャーから連絡があり、問題があると言われました。 実際、6033の問題がありました。 これはどういう意味ですか？ 彼は、これらのすべてのワイヤレステクノロジーのためにネットワークの境界を常に拡大しなければならず、モビリティを向上させるためにデバイスをますます追加する必要があると言いました。 スマートフォンのために、ネットワークリソースの消費量は60％増加し、ネットワークアクセスを毎年60％拡大する必要があります。 彼はIPコアを成長させる必要がありますが、これを行う必要があるとは考えていませんでした。 誰もがこれらすべてのデバイスを使用したいと考えたため、彼はすでにリソースを30％増やす必要がありました。

想像してみると、プロジェクトコストの3％しか得られません。 そして、それは本当に非常に難しく、非常に複雑な種類のビジネスです。



これらの戦略により、他の利点よりもいくつかの利点を活用できます。 独自のネットワークを使用します。 そして、拡張の必要性を50、25、または4％に減らすことができれば、AT＆Tや他の誰よりもすぐに良くなります。 これが、私たちのアーキテクチャを実現するために求められているものです。



中小企業向けの商業部門向けの別のアーキテクチャがあります。 お客様の作業を簡素化するために、迅速な実装が必要です。 彼らは考えてはいけません：「私は小さい顧客です、私はそのような機会がありません」。 小規模な顧客は大規模な顧客と同じことを望んでいます。 大規模なクライアントなどのリソースはありませんが、ファイルやネットワークリソースへのリモートアクセスのためのアプリケーションレベルのネットワークプロトコルであるSMBに基づいた戦略全体があります。 そして、私たちはそれにより重点を置いています。







アーキテクチャの開発には多くの費用がかかりますが、エグゼクティブは、クライアントのニーズの波がますます広がっているため、柔軟性とビジネスにとって重要であることを理解しています。 これはITを心配しますか？ いいえ、彼らは気にしません。 シスコは単に彼らにとって高価な企業であるため、それは彼らがシスコについて考えることです。 たぶん彼らはそれが好きで、彼らが他の人と同じようにCCI（商品資本指数）を持ちたいと思うでしょう。 しかし、これらの人々は、後でこの支払いを受けるために、教育への投資を続けたいと考えています。 しかし、アーキテクチャはビジネスリーダーにとって、ビジネスの敏g性にとって本当に重要です。 これらの波として、これらの変化はますます速く起こっています。



私はこのビジネスに30年近く携わっており、私たちが始めたときと現在のものを比較することができます。 時々、私自身が現代世界のすべての変化に追いつくことができるかどうか理解していません。 それが人々がクラウド技術についてますます話している理由です。 ここでは適切なアーキテクチャにクラウドテクノロジーがあります。







クラウドテクノロジーを使用する人々を支援します。 ここで機能するのと同じデータセンター戦略が実際に機能します。 このようにして、データを配置および受信できます。 HCSソリューションは、実際にはグループアーキテクチャで説明するすべてのコンポーネントであり、サーバーアーキテクチャと同じコンポーネントです。 違いは、サーバールームの管理ツールが優れていることです。 私たちのアーキテクチャはユニークです。 Walmartの製品よりも多くのポートがあります。 次にウォルマートに行くときは、シスコの規模を想像してください。 すべてについて、SKU（製品識別子、記事）があります。 各製品には最低40個のSKUがあり、これは顧客にとって重要です。 ただし、これについてはさらに詳しく説明します。



多くの人は、マイクロソフトはシスコの敵だと言います。 そうです。 私たちは多くの点で敵です。 マイクロソフトがデスクトップを支配しており、デスクトップが変更されると、コンピューターの売り上げが落ちます。 彼らは製品を保護するためにビデオと音声にもっと注意を払うことを余儀なくされ、私たちのビジネスはこれに基づいているので、この問題での地位を維持しようとします。 私たちはスマートネットワークを通じて存在します。 マイクロソフトは、「ねえ、ジュニパーのスイッチ、HPルーターが必要です。それでいいのです。」 ネットワーク技術とルーターは重要ではなく、独自のソフトウェアを作成します。



マイクロソフトは、ソーシャルプラットフォームをそれ自体に対する大きな脅威と考えていると思います。 彼らは、人々が他のデバイス上のネットワークへのアクセスを提供するポータルとして製品を使用することを理解していますが、彼らはサービスプロバイダーではありません。 将来それらとどのように対話するかを見るのは興味深いでしょう。







継続：



FastTrackトレーニング。 「ネットワークの基本」。 「スイッチングまたはスイッチの基礎。」 パート1 エディ・マーティン 2012年12月



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