米国スミソニアン博物館のApple Iコンピューター。 写真：エド・ウスマン、 Apple I Computer
KickstarterとIndiegogoのクラウドファンディング会場では、エレクトロニクスの分野でますます多くのプロジェクトが登場します。各四半期には、数十のキャンペーンがそれぞれ少なくとも10万ドルを集めます。 10万のマークに到達すると、多くの場合成功と評価されます。 多くの人は、今では創業者がこのお金を工場に送金して完成品を手に入れることができると信じています。 5つのハードウェアキャンペーンのうち4つが製品のタイムリーな配信に対応できないという事実は、ほとんどのチームがまだ技術（DFM、Design For Manufacturing）の需要を過小評価していることを示唆しています。 そして、これに関連する困難は次のとおりです...
Arduinoは高すぎる
Arduino 、 Sparkfun 、 SeeedStudioなどの企業は、統合とプログラミングが簡単な優れた電子モジュールを開発しています。 プロトタイプをすばやく組み立ててIndiegogoまたはKickstarterに配置するのがはるかに簡単になりました。 これらのモジュールはプロトタイピングに適した価格ですが、大量生産では許容できる市場価格に達することができません。
低コストのコンポーネントには時間がかかります
特に中国では、より手頃な価格のBluetoothおよびGPRSモジュールがありますが、購入する前に、常に英語を流notに話せないさまざまなサプライヤーに連絡してサンプルを注文する必要があります。 次に、サンプルをテストします。 価格と性能の点で最良の選択肢が最も人気がある可能性が非常に高いです。 その結果、予想外の不足と最大12週間の配達の遅延が発生しました。 1つのコンポーネントが欠落しているだけで、生産が完全に停止します。
多くのコンポーネントは、自動組立機用の特別なリールで販売されています。 原則として、このようなリールの1つには、2,000〜5,000のコンポーネントが含まれています。おそらく、最初のバッチをリリースするのに必要な数よりも多く注文する必要があります。 信用履歴のないスタートアップは、全額前払いをするよう求められます-おそらく注文は生産開始の12週間前に支払われなければなりません...
もちろん、深センには、コンポーネントを個別に購入できる市場がありますが、これは危険な方法です：古い携帯電話にはんだ付けすることができます（もちろん、これは再利用の称賛に値する試みですが、バイヤーの保証はありません）。 さらに、彼らはあなたに非稼働の偽物を単に売ることができます。 ただし、プロトタイプをデバッグするときは、ランダムエラーはできるだけ小さくする必要があります。
生産のための設計の必要性（DFM）
Bluethoothやプロセッサなどの主要コンポーネントの交換には、ほとんどの場合、プリント基板（PCB）とファームウェアの再設計が含まれます。 エレクトロニクスの開発には経験が必要です。 たとえば、スプリアス無線放射なしで鉄を設計する方法を知る必要があります。 新しい開発はプロトタイプを作成してテストする必要があります。 変更を加えてプリント回路基板を再製造し、再び小型コンポーネントにはんだ付けする必要がある可能性が非常に高くなります。 適切なレベルのスキル（および幸運を！）があれば、FCCおよびCE証明書のテストに合格します。
金型は私たちのすべてです...
3D印刷とますますシンプルで便利な3D CADプログラムは、設計をすばやく変更するのに非常に役立ちます。1日に少なくとも3つのバージョンを実行できます。 しかし、6,000個のプラスチックパーツを作成する必要がある場合、このプロセスは依然として遅すぎて時間がかかることがすぐにわかります。 これは、鋳造用の金型を作成する必要があることを意味し、鋼製の金型の準備が整うとすぐに、変更には多くのお金と時間が必要になります（3Dプリンターとは異なります）。 製品のサイズにもよりますが、金型一式を作るのに1万から20万ドルと2か月の労力がかかります。
技術的アプローチ（DFM）は、エレクトロニクスの開発だけでなく、住宅にも必要です。 これは、中国の機器メーカーとの交渉が待っていることを意味します。金型で正確に成形されるように、ケースのプラスチック部品を最適化する方法を学ぶ必要があります。 そして、とりわけ、デバイスのアセンブリを最適化する必要があります。 実際、複雑な組み立てには時間がかかるだけでなく、品質管理に合格しない不良デバイスの割合も増加します。 FuelBandフィットネスブレスレットのメーカーは、42の金型を使用しました（すべてのサイズの手首に！）、そして、噂から判断して、彼らはまだ適切な製品の割合を増やすことができませんでした：製造プロセスを数年デバッグした後でも、結婚は25％でした。 彼らが廃業したのも不思議ではありません。
Nike FuelBandブレスレット。 写真：ピーター・パークス、 ナイキ・フューエルバンド
テストを忘れないでください
多くの人々は、デバイスの技術設計の開発後、現場でパイロットバッチの包括的なテストを実施し、その後で実際の連続生産を開始することが非常に重要であることを忘れています。 マーフィーの法則は間違いなく製品開発に影響し、中国では二重に影響を受けます。
欠陥のあるデバイスのリコールは会社を殺す可能性があるため、主要なブランドはエンジニアのオフィス全体を獲得しています。 スタートアップにはそのような予算がないため、リスクはありますが、失うことは少なくなります。 最小タスク：20のデバイスを世界中のベータテスターに送信して、数週間の使用で見積もりを取得します。
技術的有効性（DFM）はソースではありません。上からプロトタイプを注ぐことは不可能です。多くの場合、このアプローチでは製品を完全に再考する必要があります。 ヨーロッパやアメリカで開発する場合、中国の工場の生産の詳細をすべて考慮することは非常に難しいため、これを恥じる必要はありません。 PebbleやNestなどのスターチームの製品でさえ、生産準備が整う前に台湾のODM会社で完全に再設計する必要がありました。
スマートウォッチ会社のペブル。 写真： ペブル社ブログ
しかし、前述のように、多くの場合、Arduinoに基づくプロトタイプの中国の工場への移管を制限することは不可能です。 大規模なODM企業には、最高のエンジニア25人を2千個の量で注文に割り当てる理由はありません。 開発に機会を与えることができるのは小さな工場だけですが、あまり資格のない第3ランクのメーカーと経験の浅い顧客との協力が迅速な結果をもたらすことはほとんどありません。
簡単すぎますか？
10万ドル。 この金額が銀行口座に入金されるとすぐに、かなりのように見えるかもしれません。 しかし、ほとんどの場合、この量では、金型のプロトタイピングと製造を含む製品と設計のコストを賄うのに十分ではありません。
これはクラウドファンディングプラットフォームの不利な点のようです。プロトタイプのビデオで簡単に外に出て、サポートを得るのは簡単ですが、少数の人だけが次のもの、特に一般向けに準備が整っていないことに気付きます彼らの支持者の失望。
「大量生産の準備ができている」製品のみを公開するという要件は選択肢ではありません。 参加者は開発に非常に多くの時間と他のリソースを費やす必要があり、クラウドファンディングの重要なアイデアを殺します。市場でアイデアをすばやくテストし、自分のお金さえも持たずに製品をリリースします。
既存のクラウドファンディングモデルは、製品開発にとって大きな恩恵です。素晴らしいアイデアの海全体が現実に翻訳され、他のアイデアは実際に非常に必要なテストを受け、時間の到来しないアイデアに無駄に取り組んだ発明者の長年の仕事を維持しています。
余分な資金を得る
創業者への主なアドバイスは次のとおりです。目標に近づくと、すぐに追加の投資を得ることができます。 クラウドファンディングで10万ドルは良い結果です。今では、人々はあなたの製品を購入する準備ができていると自信を持って言えます。 この結果により、たとえばhttps://angel.co/で投資家を見つけるのがはるかに簡単になります。
時は止まらない
プロジェクトがインターネット上で比較的直接的な道を歩み始めると、中国の工場はすでにより安価な代替品に取り組んでいると確信できます。 これは、毎月の遅延により、自分の市場セグメントでリーダーになるチャンスが大幅に減少することを意味します。 そしてすでに次の四半期には、クラウドファンディングプラットフォームに100の新しい高度なデバイスが登場します...
理想的には、キャンペーンの開始前に製造可能性（DFM）を確保する必要があります。 クラウドファンディングに入るかなり前に、少数のスマートスタートアップだけが、完成した製品の具体的な納期を指定する十分な理由があるように、徹底的なエンジニアリングとテストのために資金を割り当てる投資家のサポートを求めます。
しかし、そのような参加者にとって、クラウドファンディングは主な資金源ではなく、マーケティングキャンペーンのようなものです。