「私はいつも目の前にいるべきだ」-ZeroTurnaroundのOleg Shelaevのインタビュー（パート1）

みなさんこんにちは！ あなたの注意-ショー「スライドなし」の次号。 今回のゲストは、Java開発者向けのさまざまな製品を製造するZeroTurnaroundの開発者であるOleg Shelaevでした 。 インタビューから経過した時間の間に、2つの重要なイベントが発生しました。

• オレグはJavaチャンピオンの称号を受け取りました
• Rogue Wave SoftwareがZeroTurnaroundを購入しました

したがって、今がこのインタビューをリリースするときです。 それは長いことが判明したため、前のケースのように、私はそれを2つの部分に分けました。 最初の部分はあなたの前にあります。 私たちがオレグと話し合ったこと：

• ZeroTurnaroundは誰ですか
• 開発者擁護者になる方法
• 適切なマーケティングについて。
• 売り手と投資家について。
• マーケティングおよび販売ツールについて。
• マーケティングのタスクと問題について。

マーケティングとマーケティング技術について多くのことが判明しました。 また、「正しいITマーケティング」についても説明します。







いつものように復号化-カットの下で。 閲覧や読書をお楽しみください。

ZeroTurnaroundは誰ですか

-親愛なる友人、こんにちは！ これは「スライドなし」です。私はアレクセイ・フェドロフです。 そして、私のゲストはZeroTurnaroundの開発者でありJava開発者向けにさまざまな製品を作っているOleg Shelaevです。 まず第一に、これらはJRebelとXRebelです。 あなたがしていることに関して何か混乱していますか？



-こんにちは！ はい、ZeroTurnaroundは製品会社です。Java開発者向けに、彼らの生活、生産性を改善し、スペシャリストを改善する製品を製造しています。 主な製品はJRebelで、これにはAndroidアプリケーション用の特別なバージョンもあります。



-彼らは何をしていますか？



-どちらもJVMプロセス（Androidの場合はそのプロセス）に接続し、開発者のマシン上のクラスの変更をこのプロセスにプルできます。 つまり、開発者はコードを変更し、一時停止することなくこれらの変更を確認できます。



-つまり、再起動せずに。



-はい。JVMプロセスを再起動することなく、サーバーを再起動することなく、新しいコードがすぐに機能するため、開発プロセスが高速化されます。 約8〜9年前、Java用のJRebelが登場し、数年前にAndroid用のJRebelをリリースしました。 私たちが持っている製品の2番目のラインは、XRebelとXRebel Hubです。 XRebelは、プロファイラーのように、アプリケーションコードのパフォーマンスを把握するためのツールですが、公式のプロファイラーが通常行うことを正確には行いません。 サーバーへのリクエストを処理するのにかかる時間と、潜在的なパフォーマンスの問題がある可能性がある場所を開発者に示します。



彼は開発マシン上で、これを非常に直感的に実行します。 これは開発者向けの製品であり、コードを作成するときに、機能的に正しく記述しただけでなく、通常のパフォーマンスがほぼ確実に得られるように使用できます。



-YourKitやJProfilerなどとどう違うのですか？ OpenJDKと他のツールには何がありますか？



-機能の違いは1つだけです。XRebelはWebアプリケーションのプロファイラーであり、プログラマーに簡単に消化できる情報を表示するように設計されています。 つまり、彼はウィジェットをWebアプリケーション内に埋め込み、サーバーからの統計情報を1か所に表示します。



さらに、典型的なプロファイラーは多くの情報を収集し、テーブルに表示します。その後、何らかの方法で処理する必要があります。 あなたは専門家であるか、これが私たちのボトルネックであることを理解するためにどこを見ればよいかを知る必要があります。ここではリクエストの処理に時間を浪費します。 XRebelは、各リクエストに対して、リクエストの処理中にコードがスタックした拡張ツリーを表示し、さらにイベントに関する小さな情報を挿入します。これにより、パフォーマンスが低下することがあります。



たとえば、データベースとの通信。 たとえば、Hibernateなどを使用した場合、作成したクエリの種類、時間、量を示し、これらの質問の出所、作成理由、一般的なビューを示し、開発者としてすぐにわかります：はい、ここここで、私たちの時間はここに行き、ここでバックグラウンドスレッドを起動して待機し、ここでGoogleにリクエストを行い、インターネットから回答が来るまで30分待機しました。 また、パフォーマンスを改善するには、最大のボトルネックから開始する必要があります。 パフォーマンスの向上が小さいという理由だけで、それほど時間をかけない場所を最適化することは意味がありません。



「またはまったくない。」



「またはまったくない。」 XRebelは、どこを見るべきかを非常に明確に示します。 次に、低レベルの最適化を行い、コードのプロファイリングが必要な場合、ここに多くの理由があり、それを改善する方法を理解する必要がある場合は、プロファイラーを既に接続し、それを使用してすべてを最適化できます。 XRebelは、時間が経過した場所を示します。 プログラマーとして、アプリケーションで実際に何が起こっているかを見るためにそれを使用できます：コード内の数十のインターフェースをマウスでクリックするのではなく、別のクエストを開始し、それが処理されたときに正確に何が起こったのかを確認します。



コードを（Webフォーム/ウィジェット用に）書きました。見たところ、機能します。 データがなく、ローカルデータベースがあり、強力なマシンがあり、1人のユーザーがいるため、常にマシン上で高速に動作します。 XRebelは、パフォーマンスの低下につながる可能性のある最も重大な間違いを少なくとも回避し、それを安全にコミットして、ある種のストレステストを実行し続けることができることを示します。



-つまり、これは「O（n ² ）のアルゴリズムを作成し、1つではなくデータベースに10個のクエリを作成しました」という一連の大きなエラーを特定できるツールです。



-はい。 アレクセイ・シピレフが基調講演で「シピレフ曲線」について語ったことを覚えていますか？



-はい。 つまり、私たちはグリーンゾーンにいますか？



-私たちはグリーンゾーンにいます。 機能的に機能するコードをいくつか作成しました。コミットする準備はできていますが、原則として、それを使用して操作を行うことでより高速に動作させることができます。 XRebelは、最大のミスやリグレッションを回避するのに役立ちます。



-そして、すでに黄色または赤色のゾーンである場合、より複雑な楽器を使用します。



-もちろん。 YourKitを使用するか、OpenJDKのもの、正直なプロファイラーなどをプラグインします。 セーフポイントバイアスを回避する必要がある場合は、他のツールが必要です。



-製品について話しました。 あなたは開発者の擁護者です。 何してるの？ ZeroTurnaroundを理解し、理解する上で、Developer Advocateとは何ですか？



-Developer Advocateは、このような会社での地位です。 私の主な仕事は、Java開発者コミュニティと協力することです。 私には2つの主なタスクがあります。会社の認知度を高めることと、私の例で会社ブランドを作成することです。これは、賢い人がZeroTurnaroundで働くことを示しています。



-あなたは賢いですか？



「職業上、私は頭が良いように見えなければなりません。」 私は最も頭が良い必要はありませんが、技術的に読み書きができ、人とコミュニケーションが取れなければなりません。 作業の2番目の部分は、Javaエージェント、低レベルコードなどの独自の閉じた世界に住んでいる開発者と、開発者でもあるクライアントとの間のコミュニケーションのチャネルになることです。



つまり、開発者向けの製品を生産する会社です。 これは典型的な市場ではありません。 パンやファーストフードなどの販売や広告に適用できるものは、単にプログラマーには機能しません。 何かがうまくいかない場合、何か問題がある場合、私は常に目を光らせて、いつでも人間の顔とのシンプルで明確なコミュニケーションの経路を通して私たちに連絡できるようにする必要があります。 、当社の製品について何かを学びたい場合、どこで何を書くべきか。



気になることがあれば、私に手紙を書いてください。 私はこのフィードバックを認識し、プログラマーまたは製品マネージャーに伝えます。そして、どういうわけかあなたの問題は修正されます。 開発者が次の機能、次のフレームワークなどの質問がある場合、Spring、JavaEEに専念すれば、彼らは私に連絡することができ、私はコミュニティにアクセスできます。情報。



-彼らはこのチャンネルを使用していますか？



-はい。 情報を収集します。 私たちのチームは、私、アントン・アルキポフ、そしてデベロッパーリレーションチームの責任者であるサイモンメープルの3人で構成されています。 定期的にお客様を訪問します。 アマゾン、例えば、2,000人のJavaプログラマーに聞かせてください。これはすでにコミュニティです。小さな町の問題、自分の好みを持つのに十分な人々がいます。



-アマゾンの速記問題には、全世界の問題がたくさんあります。



-Javaの速度が低下するため、クラウドが独自の問題を抱えているため、クラウドがそれらから外れることがあります。 私たちは彼らに来て、私たちが知っていることを話し、彼らが抱えている問題について尋ね、彼らがJava開発の将来、特に彼らのチームをどのように見ているかに興味があることを尋ねます。 したがって、企業内には小さなコミュニティがあります。 そして、より良いものにするために、何らかの役割を果たして前進させようとしている大きなJavaコミュニティがあります。

開発者擁護者になる方法

-見て：あなた、アントンとサイモンはすべて3人の技術者であり、過去3人はすべて開発者であり、あなたはZTの開発者であり、サイモンは彼がZTに参加したときすでに有名な公人であり、会社は関与していませんでした。 実際、開発者からどのようにマーケティングに持ち込まれましたか（実際、あなたが言及した機能の一部はマーケティングです）、そしてこの変換はあなたと会社にとってどのように行われましたか？



-私は約3年間ZeroTurnaroundの開発者でした。その前にオンラインカジノを1つ書き、その前に公共部門で働いている会社にいました。 主にエストニア内で情報システムを作成しますが、現在は世界市場に参入しています。 これは、以前はWebmediaと呼ばれ、現在はNortalと呼ばれているかなり大きな会社です。 そこで私はただのプログラマーでした。大学から来て、同時に勉強しようとして、開発に従事していました。



マーケティングに着手した方法はかなり興味深い話ですが、少し奇妙です。 2011年、私たちはかなり小さな会社でした。



-あなたは何人でしたか？



-20人だと思う。



-そして今？



-現在、約200人がいますが、社内システムをサポートしているのは開発者、販売、マーケティング、管理者、サービス、および運用です。 Java開発者は約80人、おそらく90人です。しかし、すべてのチームは成長しています。 今、私たちは200人に成長しました。 私たちは現在、少なくとも社内でスタートアップとして文化的に位置付けようとしているので、通常の開発プロセスで十分な柔軟性が得られます。 そして、問題にお金を投じるのではなく、正しいことをしています。 20歳のとき、一人一人が会社のためにできることをしました。 投稿を書いたり会議に参加したりする必要がある場合は、「ブースに立ち」、見込み客とチャットしてください...



-「ブースに立っている」-これはスラングです開発者の支持者は「展示会に参加する」という意味です。



-はい、スタンドで。 ブースに立ってください。 座ることはできますが、これは望ましくありません。来た人とコミュニケーションをとるのはより困難です。 2011年には、マーケティング担当者がいたプラハに小さなオフィスがありました。 エストニア、タルトゥ、タリンに開発オフィスがありました。



-そして、私は中断することができます：なぜプラハで？ プラハのあなた、プラハのJetBrainsで-あなたはこのプラハで何を見つけましたか？



「わかりません。」 しかし、偶然にもプラハのマーケティング担当者がいました。現在ライトベンドにいるオリバー・ホワイトは他の誰かです。 私たちには小さなチームがありました。 オリバーはとてもクールで、物事をうまく説明する方法を知っています。 数年前にLightbendで私たちを去りました。 彼らはすでにプラハにいました。私たちは小さなチームだったので、どこかにリダイレクトしても意味がありませんでした。彼らは気に入って、働いて、オフィスにデザイナーがいました。



ちなみに、典型的なステレオタイプは、開発者が内向的であり、マーケティングの要求に応じて何度も何度も伝えるために、すべての人が人々とのコミュニケーション方法を愛し知っているわけではないということです。 マーケティングで最も重要なことは何ですか？ 情報を何度も繰り返します。 それは人々がこの物語を聞いて、ある時点で自分の考えとしてそれを覚えているからです。 そして、同じことを何度も言うと、彼らはあなたを信じ始めます。 誰かに何かを説得する必要がある場合は、数年にわたって同じことを何度も言ってください。 たとえば、JUG.ruグループは、ソビエト後のスペースで最高の会議を開催しています。



-はい、それとJRebelなし-どこにもありません。



-まさに。 これを確認するデータがあれば、これはさらに優れています。 一度会社の休暇に出かけました。 私たちは少なく、クレタ島に行き、どういうわけか私はマーケティング担当者のグループに入りました-たまたまWi-Fiがロビーにあり、そこで何かをダウンロードしようとしました。 2011年に戻った。 収益または取引量に関して6か月間の目標を設定し、それを完了し、会社は私たちを島に連れて行きました。 それで私はマーケティング担当者と会い、一週間話し合いました。彼らは私が個人ではないことを知り、彼らと一緒にJavaOneカンファレンスに行ってスタンドの仕事を手伝うように誘いました。



行った。 それが難しいという事実にもかかわらず、私はそれが本当に好きで、マーケターもそうでした。 私たちは少数だったので、彼らは次の会議に出席する選択肢があまりなく、私たちはスポンサーとして会議にかなり参加しました-私たちはスタンドを持っていて、そこに何人かを配置する必要があり、どういうわけか私はそこに行きましたためらった。 その後、企業ブログRebelLabsの開発を開始しました。 開発者向けの興味深い投稿を含む技術コンテンツが必要でした。 技術的基盤とプログラミング経験のないマーケティング担当者がこのような投稿を書くことは非常に困難です。 したがって、エンジニアが時間と助けを与える必要がありました。 彼らは私にアクセスしていたので、彼らは私に近づき、私はしばらくの間、おそらく週に1日、それをやっていたので、書き始めました。



次に、これをより概念的に全体的な写真にまとめることができると判断し、開発者に行くだけでなく、金曜日までにコーリンのコルーチンのトピックに関する投稿が必要だと言うことに気付きました。彼は魂が嘘をついているときにこれを行うことに興味があり、スケジュール通りにそれを行うことは困難です。 それからマーケティングチームに移りました。 そして、新しい開発者支援チームに。 それに伴い、私の仕事は大きく変わり、プログラミングをやめ、参加者として、またはレポートを使って会議に参加し始め、コミュニティを振り返り、自分をチャンネルとして「アレンジ」しました。 だから私は多かれ少なかれ有名になりました、私の名前は今会議とインタビューにあります。

企業の認知はビジネスでどのような役割を果たしますか

-会社のマーケティングにおけるRebelLabsの役割は何ですか？ それはブログであり、月に何万回も視聴されていますか？



-これはブログであり、約5年間取り組んでいます。定期的に何らかの正気な技術コンテンツを書き込もうとしています。これは会社の認知度を高めるためのプラットフォームとして機能します。 人々は、何かをする方法と、それをするだけの価値がある理由を説明する投稿を読みます。 開発者が使用するツール、使用方法、理由などについて、コミュニティアンケートを実施しています。



-実際にPornHubに似ています。 有名なPornHubで、どの国で何分ポルノを見ているか、どの単語が検索されているかなどについてのアンケートを見ましたか？ 同じことをしますが、Java開発者向けです。



-おそらく彼らはまた、収集したいくつかのデータの分析を行い、それをパブリックドメインに投稿します。 現在、どのフレームワークが増加しているのかについての調査を実施しています。 人々はコトリンに興味がありますか？ Dockerは誇大広告であるか、受け入れられました。



「Dockerは誇大広告なのか、それともたわごとなのか？」



-すべての企業がすでに導入しており、最大限に活用しています。 または、k8はDockerの次のステップですか、それとも操作に必要なアドインですか？



-これらの世論調査の対象はどこですか？ これらはブログの購読者であり、メールを持っています。Twitter、Facebookを使用しています。これはどのように発生しますか？



-私たちはすべてを使います。 RebelLabsの加入者ベース、製品のクライアントの電子メールデータベース、ソーシャルメディアアカウントがあります。 開発者の間でのTwitterは、私にとって最も有名なネットワークのようです。 私たちのマーケティング担当者は、Facebookも非常に良い結果をもたらすと言っていますが、私自身はあまり使いませんので、判断するのは難しいです。 利用可能なすべてのメディアチャネルで調査を実施していることを宣伝し、10分以内に質問に答えてください。収集する回答が多いほど、統計がわかりやすくなります。 私たちはこれらすべての情報をパブリックドメインにしようとしています。それはブランドの一部になります。 たとえば、どの国の開発者もJava 8のコレクションでラムダを使用する方法を探しています。Googleへの最初または2番目のリクエストのどこかがブログになります。



-どうやら、スタックオーバーフローの直後。



-まあ、それはどのような要求に依存します。 たとえば、「Webフレームワーク」-ここでは、Googleはコンテンツを非常によく扱います。 , , , - , «ZeroTurnaround», , ZT , . - - ( — , , ), - , , — , , , , , , , , .



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