ロシアのモバイルゲーム市場に関するGoogle Playアプリとゲームの代表者へのインタビュー

White Nights Moscow 2017 カンファレンスで、Mobioの創設者であるSergey Konovalovは、Google Playの代表者であるDmitry MartynovとRoman Mardoと話をしました。







インタビューでは次のことが議論されました。

• ロシアのモバイルゲーム市場。
• 開発者の開発の見通し。
• Google Play戦略
• テクノロジーを使用したビジネスの最適化。
• どのジャンルのゲームが人気を博しますか。
• などなど。

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Mobio Executive Director、Sergey Konovalov：会話の冒頭で、あなたの成功を共有したいと思います。 たとえば、ロシアのGoogle Playには現在、いくつのアプリケーションがありますか、1日にリリースされるGoogle Playの新しいゲームはいくつあるでしょうか。



Dmitry Martynov、Google Playアプリおよびゲームロシア東部および中央ヨーロッパの責任者：ゲームについて話している場合、誰もが世界全体にのみ関心を持っています。



ゲームは国際的な物語です。 対照的に、アプリケーションは通常ローカルです。



1つの地域で作成され、世界中で人気のあるアプリケーションは多くありません。 原則として、これらはソーシャルネットワーク、インスタントメッセンジャーです。



しかし、ゲームはまさにグローバルなテーマです。 すべてのゲーム開発者は、国内市場だけでなく、世界中で成功を望んでいます。



したがって、ロシアのPlayストアに登場する新製品の数ではなく、ロシアと東ヨーロッパの開発者がどのように感じているかがより興味深いです。



ここで、データは非常に良好です。 私たちの地域は非常に急速に成長しています。 成長という点では、アジアに似ています。 たとえば、ヨーロッパでは、私たちの地域が最も急速に成長しています。



なっている人々の数は、彼らを億万長者と呼びましょう。つまり、月に100万ドル以上を稼いでいる企業、私たちは他のヨーロッパよりも多くを持っています。 さらに、私たちは絶対数と成長率で最大です。 開発者の可能性は減少せず、増加するだけです。



市場のリーダーは誰にでも知られています。 たとえば、White Nightsのスポンサーをご覧ください。 これはインジケータです。



この地域で最大のパートナーはPlayrixです。 2年間、彼は何度も何度も成長しました。 業界のすべての人々は、Playrixがどれだけ稼いでいるかを見ることができます。 たとえば、App Annieではそれを見ることができます。 これは成功の純粋な例です。



しかし、Playrixだけではありません。 その背後には巨大な一連の企業があり、この市場では長年にわたって、たとえばGame Insightと、モバイル環境に最近参入した企業、たとえば "Kefir！"の両方があります。



私たちの地域には活発な会社がたくさんあり、それらは良いお金を稼いでいます。 約百。 これはたくさんあります。



100社以上の企業が多くのお金を稼ぐために努力しています。 そして、さらに千が来ています。



これは正確にロシア語ですか？



はい しかし、ここでは区別するのが難しいことがあります。ロシアの会社ではなく、ロシアの会社です。



通常、ビジネスは、スタジオをロシア、ベラルーシ、またはウクライナに配置できるように設計されています。



この回路は業界ではよく知られています。 人々はそれがより収益性の高いビジネスを組織しますが、生産が行われる場所は別の質問です。



しかし、会社について話す場合、原則として、生産も一緒に行われます。 つまり、開発者の可能性は非常に大きいです。 これはとてもいいです。 それは客観的であり、概念ではなく、抽象的なものではありません。 すべては数字で確認されます。 誰でも見に行くことができます。市場は透明で、すべての収益が見えます。



私たちはすべてにこれに参加していること、ここにいる人々を少しでも助けることができることを非常にうれしく思います。



Google Playゲームビジネス開発マネージャー、Roman Mardo、中央および東ヨーロッパ：私たちは一般的に非常に創造的です。 以前はあまり人気がなかったジャンルのゲームが非常に多数あります。 つまり、カタログを希釈し、新しいユーザーを招待するのに役立ちます。



ドミトリー：ところで、はい。 重要なポイント。 開発者は、プロジェクトを巧妙に収益化する方法を知っているだけではありません。 さまざまなジャンルで最初に成功した人がいます。 たとえば、モバイルで最初に成功した競合ゲームシューティングゲームが登場しました。 Modern Strikeはその一例ですが、Guns of BoomとPixel Gunを思い出すことができます。



彼らの開発者は、多くのユーザーにアピールするゲームの作り方を本当に感じていました。 同時に、ゲームはビジネスの面でも成功しており、非常に見栄えが良いです。 これらは単なる工芸品ではありません。 これらは同期オンラインを備えた真面目な製品であり、それ自体は技術的にモバイル上ではそれほど単純なものではありません。



ローマン：このような技術を所有している人たちから次のヒットが生まれることは間違いありません。



ユニークなデザインはクールです。 何をコピーすればよいかわからないので、中国はすでに少し苦しんでいます。 すでにコピーできるすべてのもの。



ドミトリー：コピーと貼り付けは一度に機能しました。 現在、コピーと貼り付けの処理が難しくなっています。 オンラインがあるとき、PvPがあるとき、コンテンツの深さ、特定のストーリーがあるはずです。 ただつかんでコピーすることはできません。 ほぼ完全にゼロから実行するか、近代化する必要があります。 ただし、アップグレードを開始すると、微妙な設定は失われます。



ローマン：バランスは常に問題です。



ドミトリー：そのとおりです。 オフラインモード、たとえば3行で構成される場合、バイナリコピーに頼ることができました。 今それをするのは難しいです。



アジアの友人たちが愛している伝統的に人気のあるジャンル（戦略など）を見ると、これまでのところ、彼らはこのジャンルで活動を続けています。 たとえば、そこから競合するPvPシューティングゲームは見られません。 私の意見では、コピーしようとしても、特にそうではありません。



ローマン：現在は主にMOBAに焦点を当てています。



ドミトリー：はい。 しかし、MOBAはわずかに異なる形式です。



モバイルプラットフォームには、自分の好きなものをプレイできるすべてのカテゴリのユーザーが存在し、誰もが自分で何かを見つけることができます。 私たちのタスクは、異なるコンテンツを持つことです。 たとえば、お金を稼ぐことや、美しいプロジェクトだけに注目することは重要ではありません。



多様性が欲しい。 これがイデオロギー全体です。 ちなみに、これにより、多数のインディー開発者が新しいジャンルに挑戦できます。 それ以外の場合は...



もっと退屈。



Dmitry：市場全体をキャプチャする3つの企業が存在することになりますが、それは非常に退屈です。 しかし、ここでユーザーが決定します。



ローマン：開発者を実験することで、他のプラットフォームにあったほぼすべてのジャンルをモバイルデバイスに取り込むことができました。



私が理解しているように、これはGoogleを含むそのようなグローバル戦略の反映です。 延長



ドミトリー：アイデアは、さまざまなものを用意することです。 同時に、私たちは地域を開発していますが、私たちの目標は、たとえば東ヨーロッパ地域にいる開発者が製品を世界的に成功させるのを支援することです。 この意味で、開発者にはまったく同じ目標があります。



境界線がないため、モバイルでクールです。世界中で作業し、世界中の視聴者と交流できます。



ローマン：しかし、他のプラットフォームはトレンドを設定し続けています。 同じPC。 次の成功するモバイルプロジェクトがどうなるかを確認できるようになったとします。 モバイルで便利なPLAYERUNKNOWN'S BATTLEGROUNDSを作成する次の人はすぐに成功します。



Dmitry：はい、最初の便利なコントロールを思いついた人が勝ちます。 Madfinger Games Studioは、シューティングゲームの管理を快適にする方法を思いついた最初の企業の1つであり、そのようなプロジェクトに関わるすべての人に新しい地平を開きました。



ニュアンスは常に明らかではありませんが、成功には大きな役割を果たします。



ゲーム開発がなぜそんなに難しいビジネスなのですか？



詳細に多くの注意が必要です。



原則として、今日ではコンテンツの読み込みの余分な1秒ごとがビジネスに影響を与えています。 最近、パフォーマンスマーケティング会議（聞いたことがあるかもしれません）が開催され、同僚のMartin Loss（Googleのモバイルソリューションのスペシャリスト）がコンテンツの読み込み速度のトピックに触れて、業界のベンチマークを設定しました。モバイルWebのページ。 Googleには、モバイルWebでの高速ページ読み込み用のAMPツールがあります。 リソースの最適化、コンテンツのロード、および開発者側のリソースの最適化に関して、現在Google Playでどのような作業が行われているのかを詳しく説明します。



ドミトリー：ここでは、すでに詳細に飛び込む必要があります。 ここで分離する必要があります：

• ネイティブモバイルゲーム;
• 非ネイティブゲーム（ウェブゲームなど）
• ネイティブアプリケーション;
• ウェブページ。

状況はどこでも異なります。 アプリケーションでは、状況はより高度です。 適用可能な技術はインスタントアプリです。これにより、スマートフォンにダウンロードすることなく、アプリケーションをほとんどその場で小さな断片に分割できます。 そこにはほんの数秒です。



これはAMRとイデオロギー的に似ていますが、テクノロジーの観点からは異なります。



まず、開発者によるアプリケーションの改良が必要です。



第二に、フルバージョンのダウンロードに移行する可能性を示唆しています。



Instant Appsの主なアイデアは、ユーザーがアプリケーションの使用をすぐに開始できることです。



私は強調します：それはアプリケーションでのみ動作します。 この技術はゲームには適していません。 原則として、ゲームはグラフィックエンジンを使用してすべてを描画しますが、アプリケーションはボタンなどをレンダリングするために体系的な方法を使用します。 したがって、そこで多くのことを最適化できます。 ゲームでは、最適化がはるかに困難です。



技術のトピックを継続します。 繰り返しになりますが、Googleアカウント管理責任者のエムレドーガンは、機械学習が広告の最適化にどのように影響するかについてのビジョンを共有しました。 アルゴリズムは使用されていますか？ また、機械学習アルゴリズムは店舗でどのように使用されていますか？



ドミトリー：もちろん、ここでは、たとえばGoogle Playなど、サイドで何かを構築する方法について話すことができます。 しかし、私の意見では、より興味深い話は、開発者がテクノロジーを使用して自分のビジネスを最適化する方法です。



最近、私たちは、ビジネスのさまざまなパラメータ、たとえば寿命を予測するトピックについて活発に議論しています。 これは、モバイル広告やその他のプロモーションチャネルに投資しようとするデベロッパーにとって重要な瞬間です。いくら費やすことができるかを理解するには、どれだけ稼げるかを理解することが重要です。



これは、将来の潜在的な利益と損失を予測することです。 そして、業界は現在、LTVをより正確に予測するソリューションを待っています。



広告キャンペーンが進行中の場合、開発者には多くの質問があります。 同じチャンネルを引き続き引き付ける必要がありますか？ 魅力の価格は十分ですか？ 彼はどうやって出て行くのでしょうか？ マーケティング開発のこの段階では、これらの質問に対する答えはありません。



しかし、私たちは積極的に取り組んでいます。 これらすべての物語の未来はここにあります。



私が信じているように、たとえばゲームで、早い段階でユーザーの行動を評価し、さまざまな信号を使用し、これに基づいてビジネス指標を計算し、広告の魅力とユーザーを正しくターゲティングすることに関連する側面を自動的に最適化する方法を考え出す最初のものゲームで-巨大なブレークスルーを達成します。



私が理解しているように、深刻な作業はGoogle Junior Labs Compainsで行われています。



ドミトリー：はい。 もちろん。



この意味で、ユニバーサルアプリキャンペーン（すべてのGoogleサイトでモバイルアプリケーションを宣伝する広告キャンペーンのタイプ-編集注）の需要が増えると思います。 多くのパートナーは、現在非常にうまく機能していると言っています。



ローマン：Playストアは、機械学習を使用するアルゴリズムで実行されます。



ドミトリー：ところで、はい。 また追加します。 トラフィックのソースを注意深く見て、ユーザーがどこから来たのかを見る開発者は、多くのオーガニックなトラフィックがさらにストアから来ていることを確認します。



なんで？



なぜなら、コンテンツを表示する推奨サービスがあるからです。 ユーザーがストアで1つのページを開くと、一致する同様のアプリケーションが近くに表示されます。 実際、これはこれらのアルゴリズムの作業の結果です。 彼らは常に改善しています。 多くの場合、これらのセクションからのトラフィックは他のすべてのトラフィックを上回ります。



多くの視聴者はフィッシングの歴史に興味を持っていると思います。 私はインディー開発者またはスタジオです。 クールなゲームを作成しましたが、機能はありません。 誰に行くの？



Dmitry：この質問は少し時代遅れです。 サイトから受け取ったプロモーションの重要性を過大評価しています。



出版社があると想像してください。 たとえば、見知らぬ人やそのゲームを公開する大企業。 彼女はスタジオでどのように働いていますか？ 彼女は「あなたを“し続けます」とは言いません。



多くのことが進行中です。 多くの段階が通過します。 コンサルティング段階、開発段階、設計思考段階、バランス最適化段階。 アプリストアのチャネルでのプロモーションは最後の段階であり、最も重要な段階ではありません。



さまざまな分野のすべての開発者に助言することがより重要であるという結論に達しました。 これは、フィッシング自体よりも大きな効果があります。



若い開発者が考慮すべきいくつかの側面があります。



最初のもの。 一般的に、私たちはグローバルな世界での自分の立場を客観的に評価しなければなりません。 任意のゲーム-それはすべてのゲームとすぐに競争します。 したがって、定性的に行う必要があります。



多くの人はピッチングで十分だと考えています。 おそらく、ベンチャーキャピタル環境では、このように動作する可能性があります。 私たちには実際のビジネスがあり、多くのお金が関係しています。 ここでは機能しません。



第二の瞬間。 それでも、ビジネスの観点から自分自身を評価する必要があります。 あなたはビジネスの観点からあなたが何を意味するかを理解する必要があります。



ドミトリー、ローマン、インタビューありがとう。



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