デザイナー香水の生産会社があります。 小さなバッチでリリースします。 排他的な臭い。 注文するエリート香水。 主な米国市場。 また、3か月前、顧客はカナダ市場で広告キャンペーンを開始しました。
パート1.予算配分
お客様の広告予算は、5つのAdWords広告キャンペーンで構成されています。
ブロードバンドキャンペーン その名前は、放送会社という名の由来です。 カスタム香水のみに関連する人気のあるリクエストされたすべてのキーワードが含まれています。 広告予算の3分の2-2345ドルは、この広告キャンペーンに投資されました。
アメリカのデザイナー香水キャンペーン。 この広告会社にはすでに詳細な情報があります（米国での配送に特化した香水を注文してください）。 予算のもう3分の1-2087ドルがこの広告キャンペーンに投資されました。
USAエリートデザイナー香水キャンペーン。 この広告キャンペーンには、エリート香水コンポーネント、作成方法などの技術用語がたくさんあります。 正確なリクエストはほとんどありません。 広告キャンペーンの予算は1349ドルです。
その名前が示すように、カナダのデザイナー香水キャンペーンは、カナダのデザイナー香水に似ていますが、カナダで発売される唯一の違いがあります。
パート2.広告キャンペーンの全体的な効果
次に、広告の全体的な効果を評価します。 すなわち リンク先ページにアクセスした訪問者の費用を分析します。 ランディングページはチェックアウトページです（注文、リクエスト、レターの作成）。
Google AdWordsでの広告への投資からの結論。
1.広告に投資したお金の観点から、最も収益性の高い広告キャンペーンはUSA Elite Designer Perfumesです。 広告に費やすお金が少なくなり、空のクリックが少なくなり、ターゲットを絞ったクリックが増えます。
2.どの注文を優先するかについて理解があります。 たとえば、デザイナーの香水を注文した場合の平均利益は、カナダからの注文の場合、カナダの訪問者を引き付けることが30％高くなるため、低くなります。
3. CPCは重要な指標ではありません。 クリックあたりの最も高価なコストは、受け取った注文フォームまたは訪問者からの手紙の最も安いコストです。
4.エリートデザイナーの香水広告キャンペーンに投資することが最も有益です。 推奨事項：同様の広告キャンペーンをカナダで開始します。
パート3. CRM分析。 実際にいくつの注文を受けましたか？
次に、CRM（Hubspot）に進みます。 CRMによると、この1か月間に支払われた広告チャネルを通じて実際に受信されたのは、26通の手紙、リクエスト、またはリクエストのみでした。 推奨事項：CRMで、各クライアント（米国、カナダ）に国フィールドを追加すると、クライアントがどこの地域から来たのか広告から明確になります。 このレビューでは、デザイナー香水は1つのカテゴリに統合されます。
これらの統計から、次のことがわかります。
キャンペーン広域キャンペーン 。 多くの人が注文する香水に興味を持っていますが、実際にサービスを注文する準備ができている人はほとんどいません。 実際には、キャンペーンは無駄に機能するため、意味がありません。 訪問者はリクエストを作成する準備ができていない、価格に同意していないなどの可能性があります。
デザイナー香水キャンペーン 訪問者は彼らが支払うものを理解します。 30％がターゲットアクションを完了し、70％は完了しませんでした。 おそらく注文を完了するには、さらに説得する必要があります。 おそらく何らかの理由で他の場所に注文しているのでしょう。
エリートデザイナー香水キャンペーン 。 「実際のリクエストよりも広告費用が少ない」という点で最も効果的です。 関心のある人の数は、受信したアプリケーションの最大数に対応します。 このキャンペーンは、他の地域（カナダ）で開始することをお勧めします。
受信したリクエストまたは送信されたレターの最終コストを計算します。
最大の予算とクリック数にもかかわらず、Broad Campaignは実際のリクエストを3つだけもたらしました。 受信した手紙または完成したフォームの平均費用は782ドルです。
同等の予算を持つデザイナー香水（米国+カナダ）は、注文履行の3倍以上の実際のリクエストをもたらしました。 受け取った手紙または完成したフォームの平均費用は273ドルです。
会社のエリートデザイナー香水は、予算が2分の1で、注文処理に対する実際のリクエストが4倍増えました。 受け取った手紙または完成したフォームの平均費用は104ドルです。
パート4.実際の顧客分析
さらにCRMでは、実際の注文を分析し、取引がどのように終了したかを確認します。
表の説明：受け取っていない注文は、クライアントが棚に興味を持ち、価格、在庫状況、配送条件などを指定したことを意味します。 しかし、最終的には注文しませんでした。
おそらく別の注文は、クライアントが正確な価格、在庫状況、配送条件を要求したことを意味します。 注文確認待ちです。
パート5.要約統計。 使いました。 稼いだ。 獲得していません。 遠近法
市場全体では、6,420ドルの広告に投資することにより、27,403ドルを稼ぐことができると仮定しています。
広告キャンペーンとは別に、状況は次のとおりです。
キャンペーンの幅広いキャンペーン。
投資額：2,345ドル。 1197ドルを稼ぐことができました。 $ 0を獲得しました。
デザイナー香水キャンペーン
投資済み：2726ドル。 8848ドルを稼ぐことができました。 $ 2984を獲得しました。
エリートデザイナー香水キャンペーン。
投資済み：1349ドル。 17,358ドルを稼ぐことができました。 4190ドルを獲得しました。
最後に、広告に投資した各ドルの利益を計算できます。
幅広いキャンペーンに投資すると、お金を失います。
デザイナー香水に投資すると、1〜3倍の収益を上げることができます。
エリートデザイナーの香水に投資すると、3〜12倍の収益が得られます。
パート6結論。 推奨事項
分析には、Google AdWordsのみのパフォーマンス評価が含まれます。
分析は、考慮されていない事実の影響を受ける可能性があります。
-広告キャンペーン自体の最適化（キーワード、視聴者の選択）
-サイトの最適化（構造、内部移行）
-季節性と一般的な市況
-提供されるサービスの需要
-競合他社と比較したサービスの価格
...など。
広告会社のGoogle AdWordsからの1か月の作業で、実際のリクエストは26件のみでした（記入済みのフォーム、レター）。 このデータは、より複雑な数式や係数を課すには不十分です。 100件を超えるリクエストがある場合、注文からの平均利益、改善の割合などを予測することができます。
来月の一般的な推奨事項：
- 広範なキャンペーンの広告キャンペーンを停止します。 会社はそれ自体に支払いをしません。 節約された予算は2345ドルです。
- 節約されたお金のほとんど（たとえば1,000ドル）は、エリートデザイナーの香水広告キャンペーンに投資されます。
- 他の市場（カナダ、ドイツ、オーストラリア）でのElite Designer Perfumes広告キャンペーンの開始を分析する。
- 節約されたお金の一部（たとえば700ドル）は、デザイナー香水広告キャンペーンに投資する必要があります。
一般的な推奨事項は、市場の容量により注文を増やすことができる場合に有効です。 広告が公開されている地域には、広告を見てクリックするのに十分な人がいます。
市場のキャパシティが十分でない場合、同じ市場で新しいサービスを提供するか、新しい市場でサービスを提供することは理にかなっています。