出版社、収益化、広告の調停についてPavel Golubev（Appodeal）にインタビュー

White Nights Moscow 2017カンファレンスで、GetloyalのCEOであるAlexey Pisarevskyは、モバイル広告Appodealの明るい仲介者のCEOと話をしました。



Appodealは2015年の発売以来、アプリケーションの収益化業界を変え、広告主ではなくモバイルアプリの作成者をターゲットとする新しい基準を設定しています。 Appodealは、15,000以上のアプリケーションの収益を増やします。





インタビューでは次のことが議論されました。

• アプリケーション収益化市場。
• 米国およびロシアの出版社の競争。
• 効果的な広告フォーマット。
• Corona Labsの購入。
• 調停の技​​術と広告の最適化;
• などなど。

インタビューの全文を読む。

プロチーム

あなたは20人がホワイトナイトに飛んだと言った？



はい 会議の2日前に、チーム全体で戦略会議を開催し、さまざまな地域から経営陣が集まりました。 そして、私たちは午前7時から日曜日に座った。



人々はどこから来たのですか？



私たちはバルセロナ、バルナウル、サンフランシスコの男たちを連れて行きました。モスクワ人がいました。 ウクライナからもっと。 さまざまな地域の主要な従業員全員が集まり、次の四半期の戦略を決定し、これまでの取り組みをまとめました。



なぜバルセロナにオフィスを構えたのですか？ モスクワでも、多かれ少なかれ、サンフランシスコでも。 バルナウルについては尋ねません。 バルセロナを選ぶ理由



私はその場所の周りではなく、人々の周りにビジネスを築きました。 アンナと仕事ができてラッキーだった-これが私たちのヨーロッパ支部の長だ。 彼女はバルセロナに住んでいたので、私たちのヨーロッパ事務所もバルセロナに設立されました。



彼女にサンフランシスコやモスクワに引っ越すことを提案しませんでしたか？



ヨーロッパにいる間にヨーロッパ地域を発展させる必要があると思います。 地元のメンタリティの問題は非常に重要です。これは市場の地元の売り手とコミュニケーションを取り、地元の売り手を成長させる機会です。 私の意見では、自分の生まれ​​た地域の人を自分の生まれ​​た環境から連れて完全に別の地域にドラッグすることはあまり効果的ではありません。なぜなら、人は再びすべてを新たに学ぶ必要があり、以前は遭遇しなかった問題に直面するなどです。





モスクワでのホワイトナイトカンファレンスへの賛辞



あなたの会社には、そのような分散したチームで効果的に働くことを可能にする儀式がありますか？



分散チームの有効性の最も重要な要因は、チームを信頼することです。 ミクロ管理から離れることは非常に重要です。可能な限りチームを信頼し、チームを発展させ、成長を支援し、社内ですべての意思決定をしようとしないことが非常に重要です。 私が言ったように、私はチームでとても幸運でした。 彼らは非常にクールな決定を下します。 そして、いくつかの間違いが時々起こるとしても、これは成長の一部であり、プロセスの一部であることを理解しています。 これは、分散チームの有効性において最も重要なことのように思えます。



さらに、Slackは私たちを大いに助けてくれます。チーム全体がSlackにいます。 #DailySummaryのようなチャネルがあります。毎日、すべての従業員が自分のしたこと（簡単に言えば）、明日行う予定、および抱えている問題を退会します。 したがって、これらのレポートはすべて公開されており、どの従業員でも読むことができます。



何語？



英語で



みなさんは英語でコミュニケーションを取りますか？



すべてではありませんが、会社の一般的なトピックに関するコミュニケーションのほとんどは英語で行われます。 しかし、たとえば、私たちがモスクワに来て地元の議論に参加し、ロシア語を話さない人がいないときは、常にロシア語に切り替えます。

プロアポデアル

あなたが一つのことを選んだ場合、あなたの会社の主なものは何ですか？ 販売または技術？ これは常に複雑であることを理解しています。 しかし、あなたが1つを選んだら？



テクノロジー。



特に米国では、アプリの収益化市場で大きな競争があります。 多数の企業、およびパブリッシャーの競争は、広告主の競争よりもさらに強力です。 どうやって生き残るだけでなく、どうやってうまく生き残るのですか？



SDKを統合する必要がある場合、販売サイクルに1年以上かかる場合、統合自体にパブリッシャーからの膨大なリソースが必要な場合、パブリッシャーの競争と比較して、広告主の競争は単なる幼稚園と言えます。 はい、あなたは正しいです-競争は非常に高いです。



あなたの会社がリーダーになるための3つの資質は？



私たちを大きく成長させた最も重要なことは、もともと出版社に焦点を合わせていたことです。



しかし、あなたは一人ではありません。 出版社に焦点を当てている企業がたくさんあります。



原則として、現在市場で事業を展開している企業のほとんどは、本質的には広告ネットワークであり事業者です。広告主と出版社と同時に仕事をしています。 非常に強い対立がここにあります。 一方では、できるだけ安価な印象を購入したいと考えています。 一方、できるだけ高価に販売したい。 これは解決できない競合です。



つまり、メディエーションのビジネスモデルは出版社だけに機能しますか？



はい 私たちは当初、広告ネットワークとしてではなく、出版社としてスタートしました。そのため、私たちには独自の広告需要はありません。 これは、私たちのアルゴリズム、製品を可能な限りパブリッシャーに集中させるのに役立ち、この妥協点を探すことはありません-そうです、もしここでパブリッシャーをこのようにすると、広告主にとって利益がなくなるかもしれません これはすべて、当社の製品を広告主ではなく出版社にとってより便利で適切なものにする多数の詳細に変換されます。



米国とロシアのどちらの主要市場がありますか？



通常、3つの主要市場があります。これらは、ロシア、西ヨーロッパ、米国です。 私たちは出版社と排他的に仕事をすることを理解すべきです。 ロシアには多くの出版社がありますが、これらの出版社の多くはグローバル製品をリリースしており、それらはアメリカのApp Storeで紹介されています。 したがって、商社のほとんどはアメリカ人です。



しかし、出版社のほとんどはロシア人ですか？



私はこれを言うでしょう：出版社の40％はロシアであり、別の40％は西ヨーロッパであり、20％は米国です。



アメリカ市場での競争ははるかに高いと思います...アメリカに住んでいる私はそのようなことに気づきました-アメリカ人はいくつかの新しいことに対してあまり開かれていない。 これは広告だけに適用されるわけではありません。 これは日常的なものに適用されます。



ほんと？ アメリカ人はあまり開かれていないのですか？



たとえば、銀行セクターを見ると、アメリカの銀行は大きな遺産です。



しかし、これは業界が非常に長い間存在していたという事実によって簡単に説明されます。 最も先進的な銀行はアフリカにあります。なぜなら、彼らは最近新しいシステムにすぐに登場したからです。 そして、アメリカの銀行は本当に巨大になりました。



はい、そうです。 そして、おそらく、同じ話が広告にもあります。広告は長い間登場しており、広告を中心に多くのインフラストラクチャがすでに構築されています。 これはまだ顕著です。 人々はより少ないリスクを取ることを好み、何か新しいことに挑戦することにあまり寛容ではありません。



アメリカ人はリスクが少ない！？ 待って、これは私たちがアメリカ人について知っているすべてと矛盾しています。



アメリカ人が最近多くのリスクを冒したときの例を挙げてください。



移民として最初に多くのアメリカ人がそこに来るように思えます。 はい、彼らは新しい人生のために来ます、彼らはいくつかの新しいものに開かれています。



しかし、すでに第2世代、第3世代にいるときは、安定した給料が支払われます。 次の日をどのように過ごすか、結婚するか結婚するか、何人の子供がいるか、どの家に住むか、この家に支払う住宅ローン、そして年金をどのように使うかを正確に知っています。すべて計画されています。



同意します。



「ああ、私は仕事を辞めてどこかに旅行に行きます。」 または：「ああ、仕事を辞めてスタートアップをやる」 人生はすでに計画されているからです。



それで、出版社を含め、あなたの決断を守ることはあなたにとってより難しいですか？



はい これが理由の一つだと思います-一般的に、アメリカ人はより閉鎖的です。



Corona Labsを購入しました。 あれは何だった？ チームの購入、まず第一に、技術の購入または機器の購入のどちらでしたか？



何よりもまず、ブランド購入でした。 コロナはかなり強いブランドです。



インベントリ、実際には？



どういう意味？



接続された出版社？



出版社-はい、これもある程度、アメリカ市場での認知度を高めています。 コロナを購入しました-これは、コロナで開発されたすべての在庫がすぐにAppodealで収益化されたことを意味するものではありません。 それどころか。 コロナを購入したとき、コロナはかなり閉鎖的な製品でした。 フレームワークが最初は無料であると位置づけられていたdeshmanビジネスモデルがありましたが、プロジェクトの開発に伴い、あらゆる種類のロイヤルティ、理解できないことなどに出会うようになりました。 そして、私たちが最初にしたことは、すべてのナットを外し、起業家向けの無料バージョンを作り、ユーザーにリムーバーを不透明にしないために代替の有料プラグインをリリースしました。 そして、調停を排他的にする仕事はありません。 それどころか、できるだけ多くのパートナーがそこで働くことを保証するために開かれています。



さらに、Coronaは2Dゲームを作成するための非常にクールなフレームワークであると考えています。 カジュアルゲームは他のどのゲームよりもコロナで行う方が簡単だと思うので、これは私たちにとって非常に良い相乗効果です。



すべての視聴者は数字に興味があると思います。 現在、あなた自身を介してトラフィックを通過している運動量を共有できますか？



はい Appodealは、毎日約3億インプレッションを公開しています。 これは毎月約500万ドルです。 したがって、マージンは約10％です。 私たちは毎月約50万ドルを稼ぎ、ほぼ同じ費用を費やしています。



また、およそ何社の出版社が行っていますか？



現在、数千の出版社があります-残念ながら、正確な数は覚えていません。3〜4千の出版社ですが、正確には覚えていません。



あなたが通過、ショー、ブランド化したメディアの多くのトラフィック？



本当にフォーマットに依存します。 たとえば、バナーストライプを使用すると、多くのブランド広告が表示されますが、それが消えることはありません。



それどころか、それはさらに多くなります。



はい 彼らはしばしばこう言います-「ここで、バナーは誰にとっても機能しないデッドフォーマットです」。 パフォーマンスには効果がありませんが、パフォーマンスがそれほど重要ではなく、報道がより重要なメディアには、収益化の立場からのバナーが優れています。 フルスクリーン、ディスプレイは、ブランド広告がよく見られる形式ですが、再生可能な広告が依然として普及しています。





ソース：Appodeal.com



あなたは自分のマーケティングに非常に積極的に費やし、ホワイトナイトを含むカンファレンスのトップスポンサーです。 これは成果を上げていると思いますか、それとも将来のブランドへの投資ですか？



最初に、私たちは費やしているものすべてが獲得することを理解しなければなりません。 私たちはずっと前に自給自足の段階に達し、持っていないお金を使いません。 私たちにとって、これは確かに優れた成長ドライバーです。 過去1年間で、私たちは会社としてほぼ3倍に成長しました。



近い将来に撤退したいので、マーケティングに非常に積極的に使うという意見があります。 本当ですか？



いくつかのオファーを定期的に受け取ります。 そして、これは私たちがチームと今話し合ったトピックの1つにすぎませんでした。 私がチームに来て言ったとき：「みんな！ オファーがあり、彼らは5000万ドルで私たちを買いたいと思っています。私たちは何をしたいのですか？」 みんなは言った：「パシャ！ 何してるの？ 「私たちは、まだリリースしていないものを作りたいと思う、非常に多くの異なるクールなものをまだ持っています。」 そして、チームは私たちが何をすべきかを急いでいます。 そして私も急いでいます。



これは常に価格の問題であることを理解しています。 常に何が提供されるのかという問題です。 しかし、一般に、私のチームと私は、さらに発展する必要があると決意しています。 ブロックチェーンにおいて、RTBには多くの可能性があります。



ブロックチェーン ブロックチェーンで何をしていますか？



近い将来、ブロックチェーンに基づく分散RTB交換を開始する予定です。 そして、私たちのアイデアは、RTB広告市場から仲介者を完全に排除し、広告主が費やすすべてのドルに対して、パブリッシャーが手数料なしでドルを受け取ることを保証することです。 そして、私たちが展開するこのブロックチェーンは、大規模なパブリッシャーとDSPに直面している大規模な広告主によって完全にサポートされます。 これは、このチェーンから永続的に仲介者を削除する本当の機会だと思います。



そして、あなたの収入はどこになりますか？



他の暗号ビジネスと同様に、RTB交換内のトランザクションは、特定の暗号通貨（Appodealトークンなど）を使用して実行されます。 そして、このプロジェクトの開始時に、限られた数のコインを発行することは明らかです。 このプロジェクトの創設者である私たちはすぐに自分の一部を奪います。 私たち自身のために保持しているこれらのトークンは、エクスチェンジによって処理されるトラフィックの量が増加するにつれて、大文字化も増加します。



すぐにICO Appodealを待ちますか？



はい



今後3年間の会社の全体的な目標は何ですか？



私たちはいくつかの分野を開発しています。 私たちの調停は現在非常に強力な製品であり、私たちは引き続き地位を維持し、投資し、成長し続けます。



現在、多数の新製品を展開しています。これにより、より良いクロスプロモーションが可能になります。ユーザーをセグメント化することはより興味深いことです。 アトリビューションパートナーと協力して、ユーザーコホートによる広告収入の分析を行います。 これはすべて調停に関するものです-破壊的かつ破壊的であり、発展し、発展する可能性があります。 さらに、分散化されたエクスチェンジを使用したスト​​ーリーを作成します。



他の分野の1つは、今年構築した従来のRTB交換です。 現在、15のDSPが協力しており、今後数年間でこの数を少なくとも200に増やす予定です。

プロ個人

あなたにインスピレーションを与える3人の起業家？



アイロン・マスク、ティンコフ、スティーブ・ジョブズを思い出します。







モスクワでの生活に比べて、バレーでの生活の主要なマイナスに名前を付けることができますか？ プラスは明確です-おそらく多くのプラスがあります。



モスクワにはとてもクールなサービスがあるように思えます。 任意の証明書を注文することができ、宅配便業者は数時間で文字通りそれをあなたの家に持ってきます。



これは本当です。



モスクワには素敵なナイトライフがあるようです。 ここにクールなエンターテイメントがあります。 また、私はバレーの外の人々がより多目的であるようにも思えます。



誰もがITをオンにしていますか？



それは、ITだけでなく、IT、ヨガ、バーニングマン、そしてさらに多くの関心事です。



しかし、時には、ある種ののんきな若者、何かについてのコミュニケーションが必要です。 これは、バレーでは少し不足しています。



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