インディーズプロデューサーが自分の製品を販売しようとする典型的な環境
製品のすべての販売チャネルは、2つのカテゴリに分類できることを理解する必要があります。
- 小売業者とのコラボレーション。
- 自社小売（卸売）ネットワーク。
各メーカーは、いずれかの方法で両方のアプローチを試みます。 多くの大企業とブランドは、地元市場で製品を販売するための独自の店舗とサイトのネットワークを持っていますが、他の小売業者との協力モデルを選択しているところもあります。 メーカーの規模が大きく人気が高いほど、彼が自分の小売販売スキームを整理するのが簡単になることに注意することが重要です。ブランド、名前、消費者の間での人気は彼のために働きます。 裏返し：新しい、人気のない、または小規模なプロデューサーの生存。 数百万（場合によっては数十億）の資本が条件付きCompanyNameの背後にない場合、独自の小売システムの運用は失敗する運命にあることがよくあります。 さらに、この失敗には多くの要因が影響します。ベンダーとバイヤーが会社の店の「スポット」で会って、新しいブランドに不信感を抱くのはありえないことです。
また、ベンダーが製造し、その後販売する製品の種類は、販売に大きな影響を与えます。 人々は常に3つのことをします：生まれる、食べる、死ぬ。 このため、赤ちゃん用のトイレットペーパーとおむつが販売されるすべてのコーナーで食料品店に会うことができます。 また、最後の方法で親relativeを送るために葬儀場を見つけることに問題はありません。葬儀サービスは常に人気があります。 他のすべての店舗および流通ネットワークによる条件付き平方キロメートルの占有率は、人口が持つ無料の金額と、これらの店舗で販売される商品のサービスのサイクルのみに依存します。
小売店の占有率に対する最大の影響は、商品の耐用年数とその価値です。 従来、N市のすべての地区にAvtoVAZディーラーは表示されません。これは、牛乳のパッケージに比べて製品のコストが高いためです（そのためだけではありません）。 同じ理由で、彼らは毎回電子レンジ、掃除機、テレビを販売していません。 一般的にエレクトロニクスは、一般的な消費者の基本的なニーズのリストに含まれており、客観的に判断された文明の恵みであり、必要不可欠な商品ではありません。 電子レンジではなく、ストーブでいつでも食べ物を温めることができます。無料のお金がない場合は、スマートフォンを購入せずに「おばあちゃんのダイヤラー」で1〜2か月間歩き回ることができます。 もちろん、これによって生活の質は向上しませんが、前述の葬儀局に行く人はいません。
一般に電気製品の販売は、現代貿易の礎石と言えます。 一方では、これらは発展途上の状態での人生の過剰とボーナスです。 一方、目視検査やその他の「付属品」なしにカタログ化することなく、注文するには高すぎます。 消費者が条件付き電気製品を購入するためにオンラインプラットフォームのサービスを使用するには、次の条件を満たす必要があります。
- 製品に精通している、または本当に入手したい。
- インターネットリソースの評判を確認してください。
- インターネットリソースの存在を知るため。
フィードバックとエクスペリエンスの交換システムは現在非常に人気があり、確実に3番目のポイントであるため、2番目のポイントではないにしても、小さなベンダーはつまずきます。 電気製品の条件付きメーカーが非常に具体的なニッチを作成することがよくあります。 例：別の自動バックスクラッチャーを作成するために数千ドルを調達したKickstarterの多数のスタートアップ。 その結果、新たに造成されたベンダーのスタートアップ資本の大部分は、すでに生産ラインまたは生産のいずれかにあります。
大手小売業者に頼り、コストをわずかに上回る価格で商品を「引き渡し」、お金をスクロールして次の商品バッチに投資できるように思えます。 しかし、ここで矛盾が発生します。多くのネットワークは大量に商品を購入しません。
はい、はい。 経営陣とトップレベルの契約を結んでいない場合、または製品がすべての鉄から報告される新しいローカル「爆弾」ではない場合、小売業者はトライアル実装のために3〜5部のみを取得することに同意します。 この場合、「委託」モデルが使用されます。個々のコピーまたはロット全体を販売する場合にのみお金が表示されます。 小売業における同様のアプローチは、すべての分野で機能します。 大規模なネットワークは、新しい職種や無名のメーカーに非常に注意しています。 同時に、市場が飽和状態になり、競争と販売価格が高くなるほど、ベンダーは販売品を喜んで受け入れなくなります。
ここでは、Amazon、Aliexpress、その他の大規模なローカルトレーディングフロアから抜け出しているようです。 しかし、ここでの問題は、地元のプレーヤーが「メッセージボード」の原則に基づいて作業していることです。つまり、サイトの使用権のサブスクリプションシステムに従って販売者を単に「せん断」します。 Amazonや他の大手企業は、M-VIDEOのようなオフラインの小売チェーンと違いはありません。 わずかな違いはありますが、Amazonはグローバルプレーヤーであり、条件付きMビデオよりも小さなメーカーの運命について気にしません。
小売店にはまだオプションがあります。 最初に、数百万ドルの予算がない場合、最初は個人小売ネットワークが失敗する運命にあるという事実について話しました。 これは常にそうではありません。 たとえば、大規模な小売店のサービスを拒否し、フォーカルセールスと製品サポートのために独自のオンラインプラットフォームを立ち上げることができます。 ただし、これはターゲットオーディエンスを明確に知っていれば機能し、潜在的な消費者に特化した集中広告キャンペーンを実施できます。
この場合、製造業者は、メディアおよび専門サイトでの出版物から始まり、偶然にも非常によく索引付けされたResponses@Mail.ruリソースで終わる、すべてによって助けられます。 Hamster Marketplaceの場合、創業者のDenis BulavinはPlayPadの子供用タブレットの製造を開始し、対象読者を決定しました。これらは子供用にタブレットを購入したい親です。 だから、シンプルで気取らない。 この情報に基づいて、従来のタブレット向けの競争力のあるソリューションだけでなく、対応する情報の背景も提供することで、具体的な製品を宣伝することができました。 つまり、私たちは当初、従来のタブレットの人気に基づいて、自分の存在について話すことができました。
しかし、たとえば「25〜45歳の男性」など、視聴者がそれほど具体的でない場合は、深刻な問題が発生する可能性があります。 私たちの製品は、実際には、消費者が長い間親しんできたものの改良版であったため、私たちは幸運でした。 製造業者がチェーン内で「独自のストア-製品情報/そのような製品の入手可能性に関する知識-バイヤー」という非常に具体的なものを作成すると、中間リンクが抜け落ち、すべてがバラ色に見えません。 また、インターネットで製品を検索する可能性のある人が少ないほど、「マス」に進むために必要な予算が大きくなります。
ハムスターマーケットプレイスが提供するもの
上記のテキスト全体が、ハムスターマーケットプレイスコンセプトの存在の理論的根拠です。 私たちは、プロジェクトの作成者として、生存を確保するだけでなく、オフラインネットワークやアマゾンカタログに居場所がなく、自分自身について世界に伝えることができないDIYおよびインディーエレクトロニクスメーカーの開発も保証するという目標を設定しました。
小規模なプロデューサーの主な問題は、主要なプレーヤーが対等な立場で彼と一緒に仕事をするという最初の不本意です。 Amazonレベルのサイトは、たとえばSamsungやAppleからの直接配信に関心がありますが、無名の愛好家からではありません。 ここから、サイトの関心レベルの「全員」の標準化ポリシーが作成されます。 このベンダーの平均的なイメージは、生き残るのが最高または最も興味深い製品ではなく、広告予算が最も大きいものであるという事実につながります。結局、数十万のポジションのカタログで、昨日のスタートアップがリリースした唯一の製品をランダムに見つけることはほとんど不可能です。
小売業の組織化の問題も述べられましたが、これは、貿易許可の取得、販売の実施、報告書の作成、別の方向への税金の支払いなど、複数の官僚的手続きを考慮していません。 このオプションは、一般的にマージンの低い商品には適さない可能性があります。この分野で働く従業員の給与は、低い市場能力ですべての利益を「食べる」ことができます。
最善の解決策は、自社の小売店と大規模なプラットフォームの間のコンセンサスであると考えています。 プロデューサーは、売り手の「パーティポリシー」に影響を与えることができるはずです。 一方、集団小売のオプションは、「巨人の独裁」を確立する可能性を遮断します。サイトが、製品が一般カタログのごく一部を構成する2つまたは3つの大手メーカーに適応する状況です。 Hamster Marketplaceポリシーに対する小規模ベンダーの集団的影響の可能性は、既存の小売チェーンが奪われている特定のバランスを維持することを可能にします。