ISDEF会議:製品ではなくビジネスを開発しています

9月の最後の週末、モスクワ近くのVinogradovoで、MIPTの「中心」であるドルゴプルドニから1 km ロシア語圏ITビジネスマン協会ISDEF(独立ソフトウェア開発者フォーラム)の第16回年次会議が開催されます。



ISDEFは、フォーマルと哀れみのないITビジネストップのクラブです。 15年前、モスクワ近郊の秋に食料品「ソフトウェア」の巨大な集まりとして始まり、「肉」レポートとワークショップで草に覆われました。 ここでは、既にニッチで成功している他の所有者やトップを「ボタンで押さえる」ことができるため、人々はビジネスの開発、特に輸出のアイデアを求めて私たちのところに来ます。



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3年前、私たちはすでにISDEFとは何かに関するインスピレーションを与える(少なくとも自分たち自身) 投稿を公​​開しました。 次に、この秋に何が起こるかを説明します。



(著者から:私は個人的に、2008年にOutpostセキュリティソリューションのベンダーであるagnitumの商用ディレクターとして初めて来ました。当時の主な競合他社であるKaspersky LabのジェネラルディレクターであるNatalya Kasperskayaは、今年、スペインとポルトガルのLCの前代表であるHovhannes Mikhailovから、現代​​の文脈で似たようなことが語られるでしょう。



製品を売ろう! しかし、どのように?



特に以前のフリーランサーや現在のITアウトソーシング業者の多くは初期段階で製品開発の距離を離れていますが、助成金、補助金、その他の加速器の形で外部から救命浮き輪を確保しようとする人もいます。 しかし、十分な知識はありますか? ISDEFは、知識を「ポンピング」するという問題と、「泳ぐ」という決意を解決します。 会議は、「自己資金によるスタートアップ」に焦点を当てています。見知らぬ人ではなく、稼いだお金に基づいてビジネスを構築する起業家です。 300人のIT起業家が集まったコミュニティは、新しい市場を促進し、新しいテクノロジープラットフォームを拒否または導入するという難しいケースの解決策を探しています。誰もが他の人と経験を共有することを嫌っていません。



製品の開発とマーケティングのプロセスを代表する「食料品」IT企業からの参加者の大半がいますが、製品の形成を支援するか、自分のニッチ(「カスタムメイド」のものではない)を見る十分な「サービス担当者」もいます»)開発。 海外で独立してビジネスを展開したい人は、成長の問題をより簡単に解決するために単にISDEFに行く義務があると考えられています。ゼロからの成長とビジネスのスケールアップの両方です。



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そのため、ISDEFの「製品」は、アドビ(電子文書管理および遠隔学習の分野)、シマンテック(情報セキュリティの分野)、Oracleおよび1C(データベース開発者向け製品、CRMおよびERP)と、他の従来のリーダーと競合します。 IT製品のニッチ。 スマートアイロンプラットフォーム(IoT、medtech、fintech)を備えた新しい市場をリードしています。「サメプール」で泳ぐことは明らかに容易ではありませんが、世界市場への旅行で同じ「サメ」になることは他の人の経験に頼らずに二重に困難です。 ロシア、EU、アメリカ、およびアジアで「食料品」のITビジネスを持つことは、市場が急速に変化し、ITセクターの貿易がますます規制されているため、リスクの高い道です。



ISDEF 2017には (ほとんど)キャビネット理論家がいない理由です。 ビジネスの機会が一般的な用語で議論されている場合、彼らはすぐに自分の状況で試してみてください。 ソフトウェアのマーケティングと販売の特徴、所有者と従業員の関係の側面、国際的な販売とその落とし穴について説明し、Habrの昔の人と世界市場で一気にダッシュしたスタートアップ (たとえば、急速に成長しているalconost 、ITsumma、 erlyvideoは、より古典的なPVS-StudioおよびBolideソフトウェアです。Andrey2008および> bolideを参照してください。 法的最適化の問題は重要な問題になりつつあるため、多くの注目を集めています。



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ISDEFの各セクションは、さまざまなトピックに関するレポートを備えた幅広いスピーカーによって表されます。 それらのいくつか:



事業の成長







ボーナスとして、ロシアのスタートアップにおけるイノベーションの導入に関する成功事例。



マーケティングと販売





新しい市場





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IT市場





法的問題





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個人的な関係(ビジネスの人々)





Julia Shuvalova(Stepik、開発ディレクター) -IT製品の売上成長、プロモーション、およびサポートのためにトレーニングを使用する10の方法。 そしてもちろん-リード生成について(ウェビナーの機会など)

ケースを見逃しましたか? Evgeny Birchenko(ポリヤドック社、CIO )およびAlexey Savkin(BSCデザイナー、CEO)が、現地市場での高度に専門化されたソフトウェアのB2B販売のための適切なパートナーを見つけて関与する方法を紹介します。



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そしてお金について



協会は、独自の寄付(年間寄付は150ドル)とスポンサーの寄付で会議を開催しています。 したがって、非スピーカーとしての参加は支払われ、会議の費用をカバーします。 残念ながら、スピーカーが気にしない場合、従来は一部のレポートのみのビデオを投稿していました。 そして、主な利点は、報告の前、間、および後の3晩のコミュニケーションに見られます。



09.09までの参加申し込み-200012000($ 200)のみ、1つの会社からの申し込みに割引があります。 この日以降、チケットの価格は最大18,000ドル(300ドル)まで上がります。 講演者の全リストを見ると、カンファレンスのプロモーションWebサイトで申請書を提出できます 。 おいで!



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