7000人を超える訪問者と100人のスピーカー、5つのストリーム、5月25日、IEC、キエフ、Eurovision Song Contest 2017が開催されました。 昨年と比較してみましょう：3,500人の訪問者。 何が変わった？ どうだった？ そして、このコミュニティは誰のためですか？
昨年と比較して、組織は非常に満足しています。 入場する前に列はなく、登録は事前に印刷されたチケットでQRコードスキャナーの1つの「ピーク」を取りました。 主催者がスケジュールの登録と配布を共有しているのが好きで（このために個別の情報スタンドがありました）、入り口の右側に「紙くず」（配布資料付きのバッグ）のリラックスした配布がありました。
今年は、前回よりも別のIEC部門がイベントに割り当てられ、空域が拡大したように感じました。 ことわざにあるように、「低く、広く」。 また、展示スタンドはパビリオンの周囲とパビリオンの中央に配置されていたため、フリーマーケットができず、見やすくなりました。
中央スタンドはグーグルに占領されていました。 他の大企業は、連絡先を取得するさまざまな方法を考え出しました。 名刺を残します-お土産を取得します。 QRコードをスキャンし、登録を行って、インスタント宝くじに参加します（キャンディを受け取りましたが、ヘリコプターだった可能性があります:)）。 Bitrix24スタンドでは、電子スプレー缶を取り、画面に絵を描くことができます。その後、この絵の付いたTシャツを手に入れることができます。 写真エリア、書籍、3Dプリンター、クアドロコプター、新しい電子アシスタント、その他多くのITソリューションを備えたパビリオンがありました。
この会議は全員向けです。 ITワーカー、スタートアップ、エグゼクティブ、開発者だけでなく。 ここでは、ネットワーキングをしたり、数人の人をつなげたり、投資家を見つけたりすることはできません（試してみてください、私は指定しません）。 これは、1週間の仕事を中断し、すべての人に開かれたITテクノロジーの世界で一日を過ごす場所です。 ウェブサイトをお持ちの場合は、Googleの代表者によるスピーチを聞いて、プロモーションを操作する方法を学ぶことができます。 IT会社をお持ちの場合は、講演者の経験を聞くことができます。講演者は、あなたに役立つ情報を教えてくれます。 あなたが開発者である場合、新しいフレームワークとそれらを置き換えるものについて議論するための別のスレッドがあります。 この会議は、ITの世界を知らない人なら誰でも参加できます。
伝統的に、Alexander Olshansky（主催者）は開会の挨拶で会議を開きました。 その後、ウクライナ駐在米国大使のマリー・ジョバノビッチが現場にやって来て、私たちは皆善良であり、私たちは優れたアウトソース資料だと言いました。 誰もが彼女の英語のスピーチを熱心に聞いていました。
その後、おそらく最も多くのリスナーを集めたデイヴィッド・ブラウンによるスピーチがありました。 この男は点火することができます。 彼のスピーチを聞いたのはこれが初めてではありません。 どんなトピックを取り上げても、聴衆は称賛するでしょう。 他のスピーカーに不快感を与えることはありません。ステージに上がって演奏することは仕事だと理解しています。 しかし、デビッドは「創造的な会社の管理」のトピックについて話をし、彼のスピーチの中で、雇用、販売、会社と人員の管理、製品の作業などの問題を明らかにします。 彼の話を聞く機会があれば、行って聞いてください。 正電荷が提供されます。
昨年と同様に、グーグルは「モバイルアプリケーションが本当に必要ですか？」という重要なトピックで興味深いプレゼンテーションを準備しました。 これは、モバイルサイトの問題に関係しています。 Googleが既にランキングアルゴリズムにページの読み込み速度を含めていることは誰にとっても秘密ではありません。 そして、あなたがページをロードすることを期待している1〜3秒が、あなたが拒否するか潜在的なクライアントになるかを決定します。 解決策として、GoogleはGoogle AMP Cacheの使用を提案しています。
2番目の問題は、電話からの登録を簡素化することでした。 Googleによると、訪問者の97％が注文フォームにとどまっています。 この問題を解決するために、彼らはGoogle Smart Lockセキュリティの使用を簡素化することを提案しています。
さらに、多くの興味深いパフォーマンスがありました。 昨年の会議での主な表現が機械学習であった場合、今年はCastomer Successであったと結論付けることができます。 そして、私は2日に留まりたいです。 「スタートアップのカストマーサクセスチーム。 利益または費用の源泉？」 繰り返しになりますが、Davidは管理のすべての問題を提起し、クライアントと協力しました。 彼は、成功するスタートアップを構築する戦略と、食料品会社やサーバー会社との仕事を続ける方法について話しました。 彼はCastomer Successのコンセプトを明らかにしただけでなく、新規および既存のクライアントと連携する方法について非常に重要な推奨事項を提示しました。
要するに、Davidの2つのスピーチ（私にとって）の本質は、クライアントと協力する必要があるということです。 私たちは成功ではなく、クライアントの成功を研究する必要があります。 彼は私たちの製品をどうにかして使い、それを使い、正しく使いますか。 おそらく、私たちのユーザーのほとんどが、想像していないように製品を使用している場合、製品の認識を変える方法を考え、全員を再訓練しようとしないでください。 顧客と話をして、本当に必要なものを理解する必要があります。 ... iForumは講演者のスピーチとともにビデオを投稿し、あなたはそれを自分で聞く機会があると思います。
多くの講演者は、彼らのスタートアップや製品会社の設立方法を語り、変更し、推奨事項を作成する必要があると述べました。 そして、こちらが閉会前の最後のスピーチです。ArtemYaremchukは「米国でのB2B販売。 「スケーラブルモデル」の構築方法。 彼が言ったことをすべて信じるなら、彼はこの問題に関する会議で上記のすべてを確認しただけでなく、これらの規則に従って会社を作りました。 そして4年間、彼は安定性と成功を達成しました。
アルテムは、彼らがどのように始めたのか、毎年の初めに何を持っていたのか、彼らの開発計画は何だったのかを語った。 彼のパフォーマンスのビデオを見つけて、自分で聴くことをお勧めします。 簡単に言えば、私は主な考えを伝えようとします。 スタートアップについて考えるとき（私たちの会社は独自の2つのスタートアップを投資していて、私が話していることを知っています）、あなたは考えます：私にはアイデアがあり、お金があります-製品が必要です。 私たちの製品は謎であり、最終バージョンを販売するまで「ロールアウト」するまで誰にも知らせません。 最後に、あなたはすでにほとんど完成した製品を持っています、そして我々が両方の製品を作ることができた時までに。 彼らは投資家さえ見つけました。 そして注意！ 製品を市場に投入します...それだけです。 その後、何も起こりません。 注文は受け付けていません。1日あたり100件の売上はありません。 10,000人の訪問者がいるわけではなく、そのトラフィックは期待されるコンバージョンにはなりません。
なんて正しい？！ アイデアから始めて、販売を開始します。 マーケティングと販売から始める必要があります。 市場、投資家、そして製品を購入したい人が必要です。 そして、そのときか並行して、製品を開発できます。 そして、開発プロセスに終わりがないことを（特に初心者のスタートアップや投資家に）知っておいてください。 特に、あなたの機能の30％のみが最終的に人気になるという事実。 そして、すでに製品、投資家がいて、販売方法を明確に知っている場合、顧客をサポートする方法、既存の製品を維持する方法をすぐに考える必要があります。 そして、さらに多くの質問。
要約すると、私は自分自身から言います。 スタートアップ、食料品IT会社、またはアウトソーシングITサービスプロバイダーは、テニステーブル、芝生のバルコニー、幸せなチームを持つGoogleではありません。 親愛なる顧客、パートナー、従業員、投資家-IT企業-は利益を上げなければなりません！ また、収益性の高いIT企業は、コンベアやその他の収益性の高い組織を使用して、生産と比較する方が適切です。 通常のオフィス、就業日、公園、締め切りなど IT企業はコンベヤです-原材料が必要であり、ライン速度を維持し、良好な販売が必要です。 それ以外はすべてセカンダリです。
iForumオーガナイザーのおかげで、私たちの就業日を小さなITコミュニティのお祝いに変えてくれました。
