インディーズゲームはどのようにAngry Birdsを追い越しますか？

携帯電話が所有者の多くよりもスマートになった後、自撮りが普及しました。 自己肖像画を作成することは、これにとって最も不適切な場所であっても、ソーシャルネットワークのユーザー、そして何よりもInstagramのお気に入りの娯楽になりました。 それから、私はこの傾向に基づいてゲームを作るというアイデアを得ました。 私の同僚とスタジオの私は、長い間カスタムゲームを開発しています。 長期プロジェクトの1つでチームが非常に疲れていると感じた時期がありました。 私は開発者の注意をそらすことに決め、顧客やパブリッシャーなしで私のインディー製品で作業するために短いタイムアウトを取ることを提案しました-私自身ですべてをしてください。

困難な道の始まり

基礎として、私たちは前述のソーシャルネットワークInstagramを採用しました。 このプロジェクトでは、彼らは実際のネットワークユーザーが直面するのと同じ目標を実現することを決定しました：短期目標は新しいセルフィーを取り、できるだけ多くのいいねを集めることです、中期目標は新しいフォロワーを引き付けることです、そして長期目標は名声と人気を達成することです（ゲームの場合、それを通過します）すべて）。 当初から、私たちは新しいトレンドを皮肉で扱うことを決めました。主人公は、唇全体、シックな胸、小さな犬を腕に抱えた魅力的な女の子です。 そこで、私たちは男性の観客を元々女性のmatch3ジャンルに引き付けたいと考えていました。 最初はコミックスタイルで描きたかったのです。線と単色のみで、グラデーション、ディテールとディテール、複雑な組み合わせと色の変化はありません。 このような写真はよりシンプルで、短時間で多くの多様なコンテンツを作成できます。 グラフィックに関する決定がすでに下されているように思えたとき、私たちのアーティストはマンディのイラストレーター、ディーン・イーグルを見せてくれました。 そして、私は無実とセクシュアリティの組み合わせが私たちに必要なものであることに気付きました。 参考のために撮影した写真なので、ソフィーが登場しました。







次に、それはゲームプレイでした。 ユーザーがいいねを収集する方法を理解する必要がありました。 ここで、最近のバブルバンブルプロトタイプは、シンプルだがスティッキーなゲームプレイで役に立ちました。同じ色のボールをタップし、コンボを集めて、赤い線をあなたから遠ざけます。 バブルバンブルとは異なり、My Selfie Storyでのみ、ゲームプレイを有限にし、レベルに分割しました。 サウンドはpond5.comでピックアップされ、このリソースのサウンドのコストは1〜2ドル、音楽-約50ドルです。

ゲームの公開と最初のプロモーションの試み

2014年10月、ゲームがリリースされました。 ところで、彼の前で私たちはプロモーションをしませんでした。 ゲームは12レベルで開始されました。 もちろん、利益を期待していませんでした。最初は、インジケーターとユーザーの反応がどうなるかを確認したかったのです。 保持の最初のバージョン（プレーヤーの関与）、評価、レビューは高いレベルでした。 プレイヤーは熱心なコメントを書いて、継続を求めました...驚いたことに、彼らの80％が女の子であることが判明し、ソフィーはそれらを気に入りました。 私たちは、2か月の間に2つの新しいエピソードをリリースしました。 魅力的なソフィーのイメージを少し変えなければなりませんでした-彼女の興味深い側面は、音楽、スポーツ、旅行の趣味を明らかにし始めました。

収益化とプロモーション

冬はで実験を開始したASO （アプリケーション・ページの最適化）。 これがどのように機能するのか分からず、試行錯誤を繰り返しました。 彼らは、キーワードを視聴者に合った大きなゲームに結び付け、ランキングを上げました。 その結果、ゲームのダウンロード数が大幅に増加しました（AppStore：1日あたり100件、300件、Google Play：500件、1000件）。 確かに、この最適化の結果は数年後にしか評価できませんでした。 それ以前は、ゲームの独自性のためにダウンロードが増加していると考えて、彼女をあまり重視していませんでした。



より多くのコンテンツがゲームに登場すると、収益化は著しく改善されました。 ゲームは非常に複雑で、主な購入はレベル内での追加の移動でした。 3〜4か月後のどこかで、ゲームは自給自足に達し、わずかな収入をもたらし始めました。 2014年末の通貨価格の急激な上昇も影響を受けました。収益をルーブルに換算すると、かなり良いと感じました。



6か月後、ゲームがどの方向に向かっているのか、どのような変更や改善が先にあるのかが明らかになりました。 コードを書き直してインターフェースを更新し、ロシア語とウクライナ語の言語を追加することにしました。 その結果、店舗での評価が急上昇しました。



この期間中、ゲームを比較的無料で宣伝しようとしました。 彼らはソーシャルネットワークでバイラルポストを作成し、チラシを印刷し、ブロガーと交渉し、チアリーダーグループやオートバイクラブと相互プロモーションを行いました。 これらすべてのイベントを整理するために多大な労力を費やしましたが、ダウンロードの急増は見られませんでした。



2015年の夏に、有料プロモーションを使用した一連の実験が始まりました。 開発が始まったばかりのVKontakteモバイル広告プラットフォームに注目しました。 アナリストのデータは、このような広告は私たちの状況ではそれ自体にお金を払わないことを示していましたが、それでもそれがどのように機能し、数字がどうなるかを理解するために20,000ルーブルを費やすことを試みることにしました。 この量で、約500,000インプレッションと10,000クリックを受け取りました。 当時、広告のインストール数を追跡するメカニズムはありませんでした。 概算によると、それらは約1500個あり、ユーザーごとに合計で約15ルーブルです。 そして、有機物も考慮に入れた場合（TOP-10カテゴリーに上がりました）、この場合は7-10ルーブルです。 あなたが将来的に作業することができますこれらの指標では、我々は5つのなどのキャンペーンについて費やしてきました。







残念ながら、時間の経過とともに、CTRはそれぞれ急激に低下し、設置コストは約30ルーブルまで増加しました。 私たちの意見では、ユーザーはニュースフィードの投稿の中で広告を認識して無視し始めました。 その結果、この費用ではキャンペーンを継続できませんでした。



上記の数値はすべて、ロシアのiOSユーザー向けの広告に関連しています。 ウクライナのApp Storeのユーザーは、トップまでの名目量のために利用可能はるかに安いですが、プレイヤーからの収入はほぼゼロです。 両国のAndroidユーザーについても同じことが言えます。



先進国では、有料のユーザーが大幅に増えているため、Facebook、Instagram、Chartboost、Apple Search Adsなどの広告サイトを無視できませんでした。 そこにいるユーザーは、はるかに高価です。たとえば、Facebookの場合、価格は約2〜3ドルでした。

Windows Phoneでのゲームの適応

ユーザーを引き付ける他の方法を探すことにしました。 当時、Windows Phoneプラットフォームは急速に発展し始めました。 新しいオペレーティングシステムには大きな期待が寄せられており、市場のトップ3に入ると考えられていました。 クロスプラットフォームUnityでゲームを開発したため、Windowsストアでゲームをリリースする価値があると判断しました。 広告プロバイダー、ソーシャルネットワーク、分析のプラグインでバンプを埋め、リリースを行いました。 ゲームは1日に約300〜500人がダウンロードし、好評を博し、小さな買い物をしました。 時間が経つにつれて、深刻なバグが発見されました。90％のケースのプレイヤーは、ゲームを閉じるときに進捗を保存しませんでした。 すぐに修正して新しいバージョンをダウンロードしましたが、ゲームの当初の評価は18+（罪から遠い）であったにもかかわらず、Microsoftは率直なコンテンツを拒否しました。 技術サポートへのすべての手紙は、彼らにとってあまりにも率直であると思われることを明確にするようにとの要請とともに、未回答のままです。 このプラットフォームでのゲームのサポートを中止することを決定しましたが、現在は進行状況が保存されていません。

ゲームサポート

旅の最初の段階では、ゲームのサポートに費やす時間の80％がゲームプレイ、新しいゲームメカニクス、レベル、その他の追加に費やされるのではなく、分析の研究、変換、保持、その他のパラメーターの最適化に費やされるとは考えられませんでした。 この間ずっと、ボタンの位置、商品のコスト、広告の頻度、レベルの複雑さなどを試しながら、常に新しいことに挑戦しています。 非常に小さなステップで前進します。 旅の最初の段階では、保持率は次のようなものでした：1日目-25％、7日目-3％、30日目-0.5％。 現在、データはそれぞれ40％、10％、3％ですが、標準の40/20/10からはほど遠い状態です。 全体でコンバージョンを4倍、平均チェックを5倍に増やすことができました。 決定のほとんどは結果にほとんど影響を与えません。そのような瞬間に私はあきらめて終了します。



製品を見て、考えてみてください。まあ、何が問題なのですか 他のゲームはどのように生きますか？ どうすればプレーヤーを2〜3ドルで購入できるのでしょうか。 もちろん、明らかなポイントがあります。 たとえば、ほとんどの女の子のゲームは複雑すぎるという事実があります。 これを客観的に評価することは困難です。すでに何千回もゲームをプレイしてきましたが、それを広く知っています。 アナリストによると、わずか3か月前に最初のエピソード（12レベル）を経験したプレーヤーはわずか22％でしたが、ロシアではアメリカよりもはるかに優れたプレーをしています。 自分自身を抵抗する、我々は最後にプレーするのは非常に興味深いものになる、と私たちはすべての選手を失うことを恐れて、徐々にレベルを簡素化しています。 しかし、現時点では、最初のエピソードはすでにユーザーの30％です。

結果

ほぼ3年後、無料でプレイできるプロジェクトの出版社の大きなタイトルが豊富にあるにもかかわらず、インディー開発者は成功することができるという当初の信念を確認することができます。 もちろん、モンスターのプレッシャーはますます強く感じられており、面白いゲームをリリースして突然金持ちになることはすでに非常に困難です。 そして、はい、Angry Birdsを実際に追い越したのは、ランキングだけで、数時間しか続きませんでした。



個人的には、この間、プログラマー、ゲームデザイナー、アナリスト、マーケティング担当者、その他多くの人として自分自身を試してみて、素晴らしい経験を得ました。 そして、頭の子がどのように成長し、成長するかを見て、最初から最後まで自分のプロジェクトに取り組むことは非常にエキサイティングです。







過去3年間で、1,000,000人を超えるプレイヤーがMy Selfie Storyをダウンロードしました。 これはApp Storeによっても助けられ、定期的に「New and Interesting」のコレクションにゲームを追加し、2016年4月にロシアで最高のインディーゲームとしてマークされたGoogle Playになりました。 。 iOSのゲームに加えてIMessageがのためにソフィーとステッカーをセット。 iMessageには29ルーブルの50を超えるステッカー、Telegramには完全に無料のステッカーを含む追加セットもあります。







私たちはVKで公開のMy Selfie Storyを実施し、聴衆は非常に活発で、レビュー、質問、人々がラッフルに参加し、ゲームを改善することについての私たちの投票をよく受けます。



最後まで読んでくれた人に感謝します。

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