アルコノストでは 、経験豊富なコンサルタントであるジョシュ・バーンズのアドバイスを引き続きアジア市場に参入させています。 私たちは彼の調査結果を韓国と日本ですでに発表しました。 今日は、さらに2つの非常に有望な市場についてお話します。
成長するアジア市場の可能性を活用し、そのためにモバイルゲームをローカライズする場合は、おそらく台湾と香港について検討する必要があります。 人口が少ないにもかかわらず、これらは大きな市場であり（ 2015年の台湾のみ、モバイルゲームの獲得額は4億ドル ）、スマートフォンの普及率は高い（ 台湾で73.4 ％、香港で69.8％ ）。 ユーザーあたりのゲームからの良好で平均的な年間収入： 台湾では116.60ドルで、香港市場はそれほど劣っていません 。 Gamaniaの顧客を引き付けるクライアントであるCarsten Lammert氏によると、台湾市場にはさらに多くのユーザーがいますが、香港での保持は容易であるため、ユーザーあたりの平均収益は1.5〜2倍高くなっています。 これは、これらの各ケースで個別のマーケティング戦略を開発する必要があることを示唆しています。
これらの市場について他に知っておくべきことについて話し合います。
中国本土と比較して、香港と台湾の市場はそれほど困難ではありません
中国本土では数百のアプリストアが運営されており、これがゲームの流通を著しく複雑にしている可能性があります。 しかし、香港と台湾では、主な流通経路はGoogleとAppleの店舗であるため、ゲームの流通は米国ほど難しくありません。 同時に、多くの異なる支払い方法がゲーム内での購入に使用されます。たとえば、ローカルのプリペイドカードは、AppleやGoogleのストアではまだあまりサポートされていません。 さらに、特定の種類のゲームの配布を制限する立法上の障壁ははるかに少なく、カジノゲームは中国本土以外でも簡単に宣伝できます。 そして、これらの市場では、ある意味、ユーザーにリーチするのが簡単です。たとえば、台湾では、Wi-Fiはどこでも動作します。スマートフォンでは、文字通りどこでもプレイできます。
さらに、台湾の経済のほとんどは技術に基づいているため、技術に精通し、常に最新かつ最高の人材を求めています。
歴史的には、ここ、特に香港では世界的な傾向が好評です。
特に、 香港では、国際市場向けのゲーム（北米およびヨーロッパからのゲーム）が非常に成功しています。クラッシュロイヤルとキャンディクラッシュは最近、非常に高い地位を占めています。 Clash of ClansとHearthstoneは非常によく現れました。 香港のプレイヤーの間でも複雑なゲームが人気があります。カルステンによると、香港ではソーシャル機能を備えたリアルタイム戦略が非常に成功しています。 台湾については、コンピューターゲームの影響が強いため、RPGや戦略など、他の従来のゲームのジャンルが優先されます。 同時に、一般的に言えば、中国と日本のゲームは西洋のゲームよりもプレイヤーにとって魅力的だと思われます。 そして、興味深いことに、多くの場合、ゲームモデルは、何も支払わずに勝つことが非常に難しいように構築されています。
香港と台湾の市場は異なりますが、多くの場合、中国を含む地域キャンペーンの一環としてそれらを入力する方が良いでしょう。 パートナーを見つけることも重要です。
香港と台湾は、大きなチャンスがある興味深い市場です。 原則として、ここでのパートナーとの連携（実際にはローカリゼーションへの最も合理的なアプローチ）は、中国で働くための全体的な戦略の一部です。 一部の出版社は通常、ゲームを台湾と香港にインポートすることにのみ焦点を合わせています。 6waves CEOの Arthur Chowは、地元のパートナーと協力することでゲームに大きな利点をもたらすことができると考えています。優れたパートナーは、ゲームのローカライズ、ローカルマーケティング、および運用開発の初期作業を引き受けることができます。 一般に中国でビジネスを行う場合のように、パートナーと仕事をするとき、実際の仕事をしてパートナーとコミュニケーションをとることで、機会、ビジョン、関心の点で誰が最も適しているかしか理解できません。
自分で公開する場合は、地域のベストプラクティスに依存してください。
ただし、香港と台湾でのみ自分で公開できます。 この場合、ゲームの素材とアプリケーションストアの高品質なローカライズに焦点を当てる必要があり、中国語（簡体字）の繁体字中国語の文章を使用する必要があります。 ここでは、多くのアジア諸国と同様に、店舗、さまざまなイベント、屋外広告などでモバイルゲームを個人的にオフラインで宣伝することは非常に一般的です。 アーサーが述べたように、台北と香港は世界で最も人口の多い都市のいくつかであるため、屋外広告は特に重要です。 「モバイルゲームのオフライン広告は通常、ユーザーを感動させます」と彼は言います。 「ゲームがより良いと思うようになるので、プレイヤーは自分の時間とお金をもっと喜んで与えるでしょう。」
ギネスブックで世界で最も人口の多いエリアとして知られる香港のドットアリーナモバイルゲームの広告
大規模なオフラインマーケティングキャンペーンを開始する前に、オーガニックトラフィックのユーザーに関する適切な統計情報があるかどうかを確認することをお勧めします。
また、マーケティングでLINEメッセンジャーを使用することの重要性を覚えておく必要があります。 さらに、アーサーによると、この地域のプレイヤーは、ゲーム内（ゲームの運用開発の一環として-「ライブops」）とコミュニティの両方でさまざまなイベントが開催されることを期待しています-これは実際、ユーザーを維持し、ゲームを収益化するための鍵です。
台湾と香港は中国本土に比べて比較的小さな市場ですが、西側の開発者は何らかの理由で侵入しやすいです。 ここでのローカリゼーションは非常に簡単な場合もあれば、中国本土に到達するためのより広範な戦略の一部である場合もあります。 両方の市場はよく発達しており、プレイヤーは祖国がアジア太平洋地域ではないものを含む複雑なゲームを高く評価しています。 これらの市場でローカライズを行いたい場合は、独自の調査を行い、どのジャンルのゲームがどの市場でうまく機能しているかを判断し、ゲームを配布するパートナーを探して、自分で公開することに決めた場合は、地域のベストプラクティスに基づいて必要なレベルまでゲームを進めてください。
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