会議の2日目は、文字通り分単位でスケジュールされました（ 1日目 ）。 質問に対する回答をできる限り見つける時間が必要でしたが、初日からかなりの数の質問が残っており、いくつかの新しい質問が現れました。 そして、私たちは会議でこれに行きます！ 2日目は、多くの人にとってメインをより深く明らかにすることを約束しました、私には、会議の問題-SALES ...
二日目、私はもっとショーに参加しました。 第一に、最初の日よりも人数が少なく、第二に、販売に特化したいくつかのスピーチを聞きたかった。 私はポイントに直行します。 率直に言って、2つの公演を本当に楽しんだ。
初演
最初のものは、ラテンアメリカの会社のCEOからでした。 はい、ラテンアメリカからです。 講演者は、彼のキャリアの始まりについて話をしました。彼はジュニアセールスのポジションから始まり、最初はセールスを獲得できませんでした。 彼は会社のために働きに来ましたが、最初の3か月間、彼は何をする必要があり、どのようにそれを売るかを理解していませんでした。 そして、これは上司が彼に来て、休暇に行くことは彼にとっていいだろうと言ったまで、ほぼ6ヶ月続いた-おそらく彼に正しく販売する方法の理解が来るでしょう。 休暇に行く？！ そして、単一の成功した販売を持っていない間？ しかし、行くところはありませんでした。
しばらく休暇をとっていたが、カフェに座っていた不幸な売り手は、偶然美しい少女と目を合わせた。 彼は彼女に近づこうとした。 道に沿って考えて：「私は販売です！ 私はマッチョな男です！ 何でもできる！」 しかし、彼がそれについて考える前に、彼の全身は震えました。 美しい少女への各ステップはますます難しくなりました。 脳は、会話を開始する場所、外出先で多くのオプションを通過しました。 彼女は何と言うことができますか？ 彼らの会話はどうなりますか？
しかし、彼女のところまで行くと、彼は何も言うことができませんでした。
-大丈夫ですか？
-はい
-私はここで休んでいます
-はい、私も:)
-私の名前は...
そして、会話自体はどういうわけか継続し続けました。
ある時点で、私たちのマッチョは考えました、そして実際、美しい見知らぬ人は新しいクライアントとどう違うのですか？！ まあ、私は何を理解します:) :)しかし、まだ...休暇から戻った後、彼の販売は成長し始め、6ヶ月後に彼は販売部長になりました。 でも
これは彼のキャリアの始まりに過ぎず、売上高は成長を続け、彼はランクを超えてさらに上昇しました。
叙情的な紹介の後、スピーカーは重大な部分に変わりました-彼は私たちに彼の規則、彼が販売を見る方法を教え始めました。 しかし、正直に言うと、彼の主なメッセージは最初のものでした。 彼の作品の他の微妙な点は、彼のカリスマ性、経験、権威だからです。 彼のスピーチの後、私たちは彼と少し話をしました。そして、私は事前に準備された私の2つの質問に対する答えを受け取りました。 ラテンアメリカからのゲストはとてもカリスマ性があり、オープンで面白い人であり、彼のジェスチャーや表情は個人的なミーティングに不可欠です。
セカンドパフォーマンス
次に、2番目のパフォーマンスについて説明します。 それは「私たちの男」であり、彼は10〜15年前にアメリカに向けて出発しました。 私はすぐにこれがカリスマ的であることを注意したいです。 私たちは小さな聴衆の中に座って、私たちは良い友達であり知人であると感じました。 そして彼は私たちに自分を売りました！
奇妙に思えるかもしれませんが、彼の物語は非常に普遍的に始まりました。 引っ越してすぐに、彼はお金が必要になり、家から家へと本の購読を行って売りました。 戸別訪問。 はい、そうです。 この仕事の主な難点は、15秒でドアに来る人を信頼する時間を持つことです。 これを実行できた場合にのみ、次の段階に進むことができます。 そして、あなたがドアを開けると、あなたはすでに人に興味を起こさせるために最大5分を持っています。 そして、注意、あなたは販売を終了する必要があります。 そして、これはすべてなじみのない家のドアに立って、あなたの人生で初めて見た人と話しています。
主な目標は、潜在的な買い手との会話の最初の数分または数秒でさえ自信を築くことです。 この話の後、講演者は、家から家へ行く本の販売は、ある会社の事務所から別の会社の事務所への販売と同じであるという事実に移りました。 その後、講演者は演説の実際の部分に進み、良い販売の10の秘密を私たちと共有しました。
私が驚いたのは、スピーカーが聴衆と話をするシンプルさでした。 クライアントに電話の例を挙げたとき、彼は単に部屋に座っているリスナーの一人に目を向け、シミュレートされた電話を見せてくれました。 彼は彼が話した人のいずれも知りませんでした。 はい！ これはすごい-これは大文字の売り手です。
彼には十分な時間がなく、聴衆は立ち上がって一時停止のために中断することを拒否しました。 彼のプレゼンテーションは最後であり、主催者は談話室での会議の閉会を続けることを提案しました。 部屋の全員がすぐに談話室に入り、主催者の開会の挨拶の後、彼はスピーチを終えました。 聴衆全体が拍手を送りました！
おわりに
私は外国人参加者と私たち（ポーランド、ウクライナ、ベラルーシ）の両方と話をすることができました。 彼らは控えめな服を着たCEOに喜んで驚きました。 そして、驚くべきことに、従業員数は80人以上でした（従業員50人の「調整スーツ」とは異なります）。 残りについては、全員が自分の経験、知識、推奨事項を共有しようとしました。 競争の感覚はありませんでした。 誰もがパートナーを探していて、新しいコンタクトを作ろうとしていました。 実際、info @ xxx.xxxの後ろに隠れていることが多い人と直接会う唯一の方法です。 これが会議への旅のポイントです。
会議から戻って、各CEOはおそらく新しいものを紹介するでしょう。 聞いたことを熟考してください。 会議に参加していない従業員に解決策を見つけたことを伝えるため。 そして、これが私のようなみんなに良いものをもたらすことを願っています。 すべて成功！
