競合する開発市場では、潜在的なクライアントがあなたの会社のために正確に書きたいと思うように、カスタム市場に工夫が必要です。 ハイライトを収集しました。次に、ランディングページの見出しとテキストの例でそれらについて説明します。
したがって、潜在的な顧客にしがみつくためにサイトで展開できる利点は次のとおりです。
1.安い
顧客の苦痛 ：開発者は非常に高価です。
何らかの形で、この利点はほとんどすべてのsshshnyhアウトソーサーによって使用されます。 しかし、最終的にこれはどこにも行きません：
1）ヒンズー教徒とパキスタン人は価格を殺しません。 それを下回ると、損失を出して作業するという制限があります。
2）対応する顧客が低価格に押し寄せます。 優れた開発会社は、クライアントの痛みを治すことができる医師です。 そして、深刻な病気が発生した場合、最も安い医者を探す人はほとんどいません。 はい、医師がいます。看護師に連絡することでさらに節約できます。 または、新入生の蜂蜜に相談してください。 これについては、 「開発者の手ではなく、ソリューションを促進することで、より多くの見込み客を獲得し、入札単価を引き上げる方法」という記事に詳しく書いています 。
それでも、マゾ愛好家があなたの会社に集まり、この名誉ある焼BDBDSMパーティーで満場一致で価格で戦うことに決めた場合、提案は次のようになります：
2.営業時間中に連絡を取ります。
クライアントの苦痛 ：プロジェクトは、うんざりするようなコミュニケーションのために遅れています。
多くのお客様にとって重要なのは、開発者と交わることができるときです。 また、タイムゾーンが類似しているため、すべてがヨーロッパで多かれ少なかれ大丈夫な場合、米国のクライアントにとってこれは深刻な抑止力になる可能性があります。
もちろん、同じタイムゾーンのラテンアメリカの国々があるため、開発者は眠れぬ夜に大きな競争上の優位性を構築することはできません。
それでも、この問題を何らかの形で解決した場合（夜間のサポート、スケジュールの変更など）-これに言及することを忘れないでください：
もちろん噴水ではありませんが、インドに比べて何もありません
3.良い英語を話します
クライアントの痛み ：プロジェクトの要件を完全に知っていても、それらを聴覚障害者の開発者に伝えることはできません。
永遠のトラブル。 また、利点はそれほど大きくありません（英語を知っている必要があることは言うまでもありませんが）が、問題が社内で解決されているかどうかは言及する価値があります。
もちろん、ここでは文だけでは十分ではありません。 「開発者の90％が外国語としての英語のテスト（TOEFL）に合格しました」などの証拠を提供していただければ幸いです。
4.私達に良質があります
顧客の苦痛 ：数か月の開発の後、バグのために使用できない製品がリリースされます。
品質の想起は、「安く」なりたくないが、他に何も思いつかない人なら誰でも呼ぶ、人気のある利点です。
ここでの問題は理解できます。「品質」という言葉は抽象的なものです。 それぞれに独自のものがあります。 一部の人にとってはこれはバグではありませんが、他の人にとっては「私たちは試みます」。 したがって、次のことはしないでください。
あなたの会社がレオ・トルストイの言葉だけではないことを証明する方法は？
オプション：
1）会社はいくつかの基準に従って認定されています：
トップモバイルアプリ開発者。 ISO-xxx規格で確認された品質。
2）会社は独立した評価で良い成績を収めています：
3）品質が良いことを示す数字の付いたその他のインジケータ。 たとえば、TopTal：
5.速い
クライアントの痛み ：開発が遅れてプロジェクトの関連性が失われます。
主な顧客が初期段階のスタートアップであり、市場にできるだけ早く参入することに関心を持っている場合、スピードはうまくいきます。 サイト上でタイトルがどのように見えるかは次のとおりです。
6.私たちは有名で立派な会社です。
クライアントの痛み ：市場初日である未知の請負業者を信頼したくありません。
有名な名前を使用すると、信頼を確立し、より高い価格を設定し、プライドを楽しむことができます。 もちろん、ブランド構築は長く、痛みを伴い、費用のかかるプロセスです。 そして、このブランドはApworkの5つ星評価ではありません。 ライフハック：
1）有名な顧客のリストを表示します。 これにより、彼らの栄光の一部を微調整します。
2）「見たとおり」（または「注目」）ブロックを表示します。 このブロックでは-あなたについて書いた評判の良いメディアのロゴ。 または少なくとも言及した。 または、少なくとも記事の1つを参照しました。 このように：
3）有名企業とのパートナーシップに言及：
7.私たちは、長期的な協力に焦点を当てた信頼できる会社です。
クライアントの痛み ：請負業者は前払いで消えるか、ナンセンスになります-そして後で彼のfを探します。
企業にとっては、最初の機会に日没になる開発者を雇うことほど悪いことはありません。
あなたがそうではないことを示す方法：
8.業界での経験
クライアントの痛み：開発者は、顧客の範囲に入るまでの時間を支払う必要があります。
これは重大な利点です。
1）顧客はあなたが詰めたバンプに対して他の誰かが支払ったことを理解しています。
2）ビジネス目標をよりよく理解し、クライアントと同じ言語を話すことができます。
通常、専門分野が狭いほど、見込み客と注文への変換率が高くなります（潜在顧客も少なくなります）。 同時に、一度に複数の分野の専門家を配置する必要はありません（関連する経験がある場合）。 どのように見えるか：
A）業界/ドメインの専門知識。 例：ヘルスケア、ロジスティクス、マーケティング：
B）狭いニッチに焦点を当てる：
9.製品およびテクノロジーの経験
クライアントの痛み ：Hello Worldのみが可能なcapable化したばかりの雛を雇います。
スタッキングは従来の利点であり、多くの場合、まったく利点ではなく、顧客が最初に言って顧客に示すものです。
「1892年以来iOSアプリを開発しています」
- 「各開発者はすべて、Ruby on Railsで40年の経験を持っています」
このようなポジショニングの問題は、誰もがそれを行う方法です。 その結果、ほとんどの標準テクノロジーの経験を利点として公開することは、ランナーが2本の足を持つことを誇示するようなものです。
どうする まれな製品や技術の専門家として行動する。
どのテクノロジーと製品が関心を集めているかを簡単に見つける方法があります。 Googleトレンドにアクセスして、興味のあるキーワードを入力します。
この方法で、成長する方向をキャッチできます。 もちろん、Googleトレンドではクエリの相対的な人気のみが表示されます。 AdWordsキーワードプランナーにクエリを入力すると、正確な数字を確認できます。
10.ビジネス上の問題を解決します
クライアントの苦痛：開発者はコードの美しさだけを考えます。 そして、結果がユーザーの観点からのものであるという事実は、彼らは気にしません。
ここ-他の人のようにならないために耕されていない畑。 ソフトウェアはそのように注文されるのではなく、常にビジネス上の問題を解決する必要があります。 もちろん、時には問題はどのように予算を削減するかです。
そして、ビジネスの真のニーズ（カットだけでなく）でのこの作業では、多くのアウトソーシング業者が弱く、彼らは何年もの間J＆AをT＆Mに融合させ、草さえ成長しません。
ここでやるべきこと：
1）開発中のソフトウェアが解決するビジネス上の問題のリストを作成します。
2）ブログのサイトで、これらの問題を解決できることを冷たい手紙で伝えてください。 例：
物流会社がカスタムリソースプランニングシステムで人件費を削減できるよう支援します
- モバイルアプリを開発することにより、小売業者がオンラインでの売り上げを増やすのを支援します。
結論：
1.顔の見えない競合他社の群衆から離れて自分自身を築くために、競合他社の市場に自分自身を配置することが重要です。
2.低価格と抽象的な「品質」に重点を置くことは、際立った最良の方法ではありません。
3.何に賭けるべきかをすでに理解している場合でも、テキストとプレゼンテーションでポジショニングを正しくパッケージ化する必要があります。
4.しかし、梱包だけでは十分ではありません。 宣言された利益は一貫している必要があります。