製造業者が顧客ではなく再販業者、つまり 特定のプロジェクトのインテグレーター。 また、インテグレーターがプロジェクトに取り組むほど、最大の割引をメーカー
かなり頻繁に、クライアントが反対を考える状況に出くわします。 私はすべて自分でやります-技術的な解決策を自分で開発し、仕様を自分で作成し、メーカーに直接連絡しさえすれば、間違いなく最高の価格を提供してくれます。 そのため、彼らはそれを提供しません。製造者にとってのそのような取引の価値はゼロになる傾向があるため、彼らに提供するものは何もありません。 さらに、メーカーはお金だけでなく評判にも関心があり、インテグレーターがプロジェクトに取り組んでいない場合、プロジェクトの作業能力と選択されたものの正確さのために、あなたが得たものに完全に取り組むようにメーカーに強制します仕様はメーカーの責任です。
場合によっては、顧客自身が特定の製造業者の再販業者になり、適切な許可を得ようとすることがあります。 あなたがSberbank、Facebook、またはOrangeのレベルの会社でない場合、まず、そのような「疑似インテグレーター」は、原則として、通常の製造業者によってそれに応じて認識されます。 彼らは、市場がそのような「再販業者」を開発しないこと、そして唯一の目標は、愛する人として自分自身にとって最良の価格を得ることである、つまり、 製造業者がパートナーシップを単に拒否するか、彼らが言うように、敬意を表して、最小限の割引と正直なインテグレーターがプロジェクトの通常の作業中に最高の価格を与えることができると仮定すると、ほとんどの場合、価格はこの場合に決定されるため、最低レベルの承認を与えますプロジェクトごとに個別に。 第二に、これは既に述べたように、クライアントがすべて自分でやったという状況です。
3番目の、おそらく最も一般的な状況は、調達段階で、顧客が単一のインテグレーターによって開発された仕様を持つすべての可能なサプライヤーにファンを送り、この方法で競争を起こし、それによって価格を引き下げることです。 これはうまくいきますが、需要が高く、彼らが言うように、買い手の市場にある安価な機器に関してのみです。 例で説明します。 大量の需要で安価な消費財を販売することは常に買い手の市場であり、そこでは原則として買い手が価格を決定します。これは、原則として、この場合、オファーが需要を大きく上回り、商品の生産者が多いためです。 たとえば、非独占的な食品や家庭用品のような状況。 しかし、製品の生産者の数が限られている場合、または特定のタスクやプロジェクトの商品を個別に選択した場合、すべてが変わります。 販売者の市場はすでに存在し、そこではメーカーが正確に価格を決定します。 たとえば、車を販売する場合、どのサロンに来ても、同じモデルの価格はほぼ同じです。 しかし、自動車市場の場合、少なくともすべての構成は、原則として、数十の異なるオプションで異なります。 洗練された通信機器の販売では、メーカーの市場がかなり狭いだけでなく、仕様の選択は数百または数千の異なる商品アイテムから選択できます。 そのため、特定のプロジェクトとインテグレーターに対してメーカーが個別に価格を発行しているという事実を考えると、このアプローチは価格を下げる効果的なツールではありません。 私の経験では、顧客が取引相手としてではなく、パートナーとしてのインテグレーターとの緊密な連携により、プロジェクトの最小コストを取得するという点と、エンジニアリングの観点からプロジェクトを成功させるという点の両方ではるかに大きな利益を得る可能性が高くなります。