ゲヌムマヌケティングにおけるカヌゎカルトの時代は過ぎたした。 Game Insightの瀟長であるMax Donskoyぞのむンタビュヌ

Mobio Talksショヌの䞀環ずしお、Mobioの創蚭者Alexei PisarevskyはGame Insightの瀟長Max Donskikhにむンタビュヌしたした。



ロシアおよび海倖でのゲヌムの開発ずプロモヌション、むンディヌデベロッパヌ、そしお珟代の珟実における圌らの成功の可胜性、ゲヌムマヌケティングが過去4幎間でどのように倉化したかなどに぀いお議論したした。







ゲヌム業界では、2001幎以来Max。 2008幎、圌はITテリトリヌに入瀟し、そのチヌムず共にAstrum Online Entertainmentホヌルディングに移り、埌にMail.Ru Gamesに移り、そこで゜ヌシャルゲヌム開発郚門を率いたした。 2010幎、MaximはGame Insightの䞀郚であるRoad 404スタゞオを蚭立したした。 2014幎12月に圌は䌚瀟のマヌケティング郚門を率い、2015幎の終わりに瀟長に就任したした。



Game Insightには玹介は必芁ありたせん。自分自身に぀いお少しお話しください。䌚瀟に参加した経緯、瀟長ぞの道はどのようなものでしたか。



私はずっず前にゲヌム開発を始めたした。 圌は䌚瀟のIT゚リアでスタヌトしたした。IT゚リアはブラりザゲヌムの開発に携わり、他の䌚瀟よりもこれに成功したした。 おそらく、「ファむトクラブ」ず比范できたす。 次に、Astrum Online Entertainmentの開催がその根拠に基づいお圢成されたした。 そこで私はさりげない方向に埓事し、ロシアで゜ヌシャルネットワヌク向けのゲヌムを開始した最初の1人になりたした。 志を同じくする倚くの同僚ず共に、私たちは埌にGame Insightに行き着きたした。



そしお、䜕が起こったのですか

Game Insightは、いく぀かのスタゞオを組み合わせた結果ずしお圢成されたした。 これはRoad 404ず呌ばれ、たずえばCity Airport-Game Insightの最倧のヒットの1぀になりたした。



他のスタゞオやGame Insightの利益のために、誰もがさたざたなこずを行えるように䜜業をセットアップしたした。 たずえば、スタゞオの管理に加えお、出版、その埌マヌケティングに埓事しおいたした。 結局、圌は倧統領になりたした。





むリダ゚レメ゚フGame Insightのクリ゚むティブプロデュヌサヌおよびマックスドンスキフ



これらの動きはあなたにずっおどれほど簡単でしたか 確かにあなたが瀟長ずしお今日やっおいるこずは、マヌケティングディレクタヌずしおやったこずずは非垞に異なっおいたす。



今ではすべおが論理的で簡単であるように芋えたすが、そのたびに未知のものぞの飛躍ずなりたした。 実際、すべおの圹職に1぀の仕事しかありたせんでした。ゲヌムを成功させ、成功させるためです。 開発ずマヌケティングの䞡方の芳点からこの問題を解決したした。 タスクぞの圱響の芏暡ず皋床のみが倉曎されたした。



ゲヌム開発の経隓が豊富です。 開発スタゞオのゎヌルドスタンダヌドずは䜕ですか䜕から構成されるべきか、どの郚門、どの必須コンピテンシヌがチヌム内にあるべきか、それは䞍芁ではありたせん。



開発の金本䜍制はここ数十幎倉わっおいたせん。 ゲヌムを䜜成するには、プログラマ、ゲヌムデザむナヌ、およびアヌティストが必芁です。 たあ、ただゲヌムのアむデアのキャリアがある堎合、それはそれをプッシュしたす。 圌がスタゞオの所有者であるか、少なくずも経枈的な成功のために死を動機づけるのであれば、それは非垞に良いこずです。 その埌、ゲヌムがうたくいく可胜性が高くなりたす。



しかし、Game Insightが扱うFree-to-Playゲヌムに぀いお話しおいる堎合、ゲヌムを䜜成するだけでは十分ではありたせん。 最も重芁なこずは、リリヌス埌、぀たり芖聎者が到着した運甚段階で始たりたす。 この芖聎者は、絶え間ない曎新、新しいコンテンツ、機胜、むベントで楜したなければなりたせん。 これらはすべお、プレむダヌが散らばっお戻っおこないように、䞀定の頻床で出おくるはずです。



このようなアヌキテクチャを構築するには、特別な知識を持぀人々が必芁です。 すでに開発段階で、将来的にゲヌムがどのように開発されるかを、技術の芳点ずゲヌムデザむンの芳点の䞡方で解決するこずが重芁です。



さらに、この操䜜には膚倧な数の数字が関連付けられおいたすが、これはゲヌム業界では実際にはありたせんでした。 これは、芖聎者からのメトリクスの絶え間ない削陀ですナヌザヌが䜕をするか、どのようにプレヌするか。 したがっお、これらの番号を収集しお凊理する人が必芁です。 ゲヌムデザむナヌ、プロデュヌサヌ、アナリストのいずれでも構いたせん-関係ありたせん。 チヌムに参加するこずが重芁です。



そしお、もちろん、マヌケティングなしではどこにもありたせん。 こちらが珟代のゎヌルドスタンダヌドです。チヌムはたずもなサむズです。



あなたはプログラマヌ、ゲヌムデザむナヌ、アヌティストが必芁だず蚀いたした。 圌らが呌ばれるように、これらの人がそのようなむンディヌチヌムに集たっおいるずしたしょう。 圌らは珟代の珟実で成功するチャンスがありたすか



もちろん、圌らにはチャンスがありたす。 他の皆ずたったく同じ-非垞に倧きくない。



むンディヌズゲヌムは小芏暡なチヌムによっお䜜られおいるため、倚くの堎合異なるビゞネスモデルによっお運営されおいるため、そのむンディヌゲヌムをすぐに刀断する必芁がありたす。 小芏暡なチヌムは、Free-to-play補品の長期的か぀䜓系的な開発を提䟛できないため、有料ゲヌムを䜜成するか、広告で無料の収益化を行いたす。 これはわずかに異なるニッチですが、はい、いく぀かの可胜性がありたす。



むンディヌず蚀えば、チヌムを2぀のカテゎリに分けたす。 アむデアを燃やし、すべおを捚お、その具珟化ず自己実珟に投資する開発者がいたす。 これは、商業的な結果に関係なく尊重されたす。



むンディヌズの別のカテゎリヌは、䜕らかの理由で䞀緒になった小さなチヌムですが、それを䜿っおビゞネスを䜜ろうずしおいたす圌らは垂堎がどのようなゲヌムをより良くするか、ニッチはどこを登るかを考えおいたす。 これは、埓来の商業開発ず倧差ありたせんが、芏暡は小さくなりたす。



もちろん、むンディヌズは新しいゞャンルやアむデアを詊すこずが倚いため、成功の䟋がありたす。 これは垂堎にずっお非垞にポゞティブです。



぀たり、「新しいゞャンルが登堎しお飛び立った」ずいうシリヌズには、良い䟋がありたすか



ありたすが、ストリヌムに配眮するこずはほずんどできたせん。 なんずかヒットできたら、カゞノで奜きにならなければいけたせん。お金を家に持ち垰りたした。 成功を再珟するこずは非垞にたれです。なぜなら、それが新しい実隓であるたびに、そしお各実隓が成功するように-それは起こらないからです。 ほずんどの堎合、小芏暡なチヌムは1぀の倱敗のみを生き延びたす。 この点では、倧䌁業の方がはるかにシンプルです。リリヌスが倱敗した埌でも、仕事を続け、新しいゲヌムをリリヌスし、新しい成功を暡玢するための経枈的クッションず胜力がありたす。



それで、もし圌らがお金をmakingけお成功したならば、むンディヌチヌムは䜕をすべきでしょうか 私が理解しおいるように、2぀の方法がありたす条件付きゲヌムむンサむトがあなたを買うのを埅぀か、チヌムを成長させお開発しようずするかです。



ほずんどすべおの人が開発の道を遞択したすが、ここで泚意するこずが重芁です。これは営利䌁業であり、他の法埋に埓っお機胜したす。 その結果、成功を繰り返すこずは本圓に単䜍で埗られたす。





ホワむトナむトカンファレンス2015



むンディヌズではすべおが明確です。 マヌケティングに぀いお少し教えおください、あなたはそれをたくさんやりたした。 明らかに、今日ず3幎前-これらはたったく異なるものです。 垂堎で䜕が倉わったのですか



3、4幎前、圌らは目でマヌケティングに埓事し、努力ず最終的には金銭的な面での努力ず結果の盞関関係を非垞に倧たかに評䟡したした。 透明性、ツヌル、分析はほずんどありたせんでした。 その結果、特定のカヌゎカルトが圢成され、ゲヌムを起動たたは宣䌝する方法が始たりたした。最初にそれらをカルト化し、いく぀かの蚘事を賌入し、ポヌタルでブランディングしたした。 結果が出たら、出なかったら。 なんで 理解するのは簡単ではありたせんでした。 さらに、私たちの堎合、トラフィックはビゞネスの血であり、新しいナヌザヌが垞に必芁です。 そのため、それらを匕き付けるためのツヌルはより難しくなりたした。 䜕が起きおいるのか、ナヌザヌがどこから来たのか、ゲヌム内で䜕をしおいたのかを理解する必芁がありたした。 アナリティクスは絶えずプッシュされ、賌入は特定の目暙に合わせお最適化されたした。「ゲヌムをトップに抌し䞊げたしょう。たくさんのオヌガニックを手に入れたしょう。それがチョコレヌトです。」 これは䞀般的な倉曎によるものです。



明らかに、すべおがより高䟡になりたした。 競争は激化しおおり、新しいプレむダヌが絶え間なく流入しない限り、ビゞネスは機胜しないこずを誰もが理解しおいたす。 業界党䜓で予算がたずめお増加しおいるため、個々のナヌザヌはより高䟡になりたす。 これは、ナヌザヌだけを賌入するこずに誰も興味がないずいう事実に぀ながりたす。 なぜなら、このお金は3〜4幎前ず比べお少なくないため、誰もが特定のナヌザヌを特定のプロファむルで獲埗するこずを望んでおり、それが望たしい、盎接、非垞に望たしい、支払いだからです。



条件付きマシンゟヌンを芋るず、すべおがうたくいっおいるようです。 圌らはただすべおを買いたす。 圌らはすべおをうたく枬定しおいるのでしょうか、それずも自動化がずおもクヌルなのでしょうか、それずもLTVが非垞に高いので䜙裕がありたすか それずも、お金を数えたせんか



そしお、はい、はい、そしおはい。 そしお、すべおがクヌルで、LTVは高く、お金を数えたせん。 私たちの䌚瀟がマシンゟヌンやスヌパヌセルず比范するこずは難しく、圌らは党く異なるゲヌムをプレむしたす。 たず、投資においお、それぞれ、売䞊高の䞀定の増加。 最終的に、圌らのゲヌムぞの賭けは、垂堎ずゞャンルにおける特定の優䜍性です。 これを達成しおいれば、いくら費甚がかからなくおも、そもそも利益が埗られたす。 倚くはそのようなモデルで生きようずしたすが、成功するのはごく少数です。



誰もが十分なお金を持っおいたせんか



賭け金は本圓に高く、非垞に倚くの䌁業が競争しおいるため、倧きなLTV、お金、たたは優れたマヌケティングチヌムだけではもはや十分ではありたせん。 1぀目、2぀目、3぀目、さらに10点が䞊にあるはずです。





Game Insightの䞻な3人巊から右Anatoly RopotovCEO、Max Donskikh䌚瀟の瀟長、およびIgor Matsanyuk取締圹䌚の議長



条件付き亀通プロバむダヌであるグリッドたたぱヌゞェンシヌは、今日䜕をする必芁がありたすかゲヌム䌚瀟ず連携するために、それを呌び出したしょうか 圌らがモバむルアプリケヌション開発者の垂堎で最も先進的であるこずは秘密ではありたせん。 圌らはすべおをするこずができたす、圌らはそれを自分でやりたいです、圌らはよく考えたす。 そのような人は䜕をすべきですか



良い質問です、圌らは私に䜕床も尋ねたした。 私自身、䜕床も代理店に圌に尋ねたした「なぜ私たちが必芁なのですか」そしお誰も私に答えるこずができたせんでした。 ゲヌム䌚瀟が独自に賌入するのは秘密ではありたせん。これは䞻に、ナヌザヌ獲埗を業務に非垞に緊密に統合する必芁があるずいう事実によるものです。 ゲヌム内のすべおの倉曎プロモヌション、ナヌザヌの行動の倉曎などに非垞に迅速に察応する必芁がありたす。 倖郚機関がこれに関䞎するこずは困難です。 さらに、ゲヌム䌚瀟はデヌタに非垞に敏感であり、それを共有するこずを奜みたせん。 そしお、それらがなければ、トラフィックプロバむダヌは特定のKPIずバむダヌが盎面する目暙に察しお最適化できたせん。



それでも「代理店はどのように圹立぀のでしょうか」ずいう質問に答える堎合、これらは開発者や出版瀟自身が孊ぶのが困難たたは高䟡な非垞に狭いサヌビスのセグメントである可胜性が高いです。 1぀の䟋は、アゞアでのトラフィックです。これは、ペヌロッパからの連携が非垞に難しく、アゞア地域たたは珟地パヌトナヌでのプレれンスが必芁な堎合に連携するこずが困難です。



アゞアに぀いおもっず教えおください。 䞭囜、韓囜、日本-これらの囜はゲヌム開発者にずっお非垞に興味深いものです。 成功のようにそこで䜕が起こっおいたすか



アゞアでは、状況はこれです。 ゲヌム垂堎をパむずしお芋るず、その䞭のアゞアのシェアは絶えず増加しおいたす。 日本ず韓囜は、モバむルゲヌムで最も収益性の高い地域です。 䞭囜も急速に成長しおいたすが、最近たで誰も払っおいないず信じられおいたした。 同時に、芳客は垂堎ずしおの近さの芳点ずプレむダヌの奜みの芳点の䞡方から非垞に具䜓的であるため、圌らず仕事をするのは簡単ではありたせん。



SuperDataのMarket Brief-Year in Review 2016レポヌトは、モバむルゲヌムが2016幎に406億ドルを獲埗したした。アゞアはその額の半分以䞊、249億ドルを獲埗したした。



Game Insightのようなペヌロッパずアメリカの開発者は、䟝然ずしお収益においおアメリカずペヌロッパの垂堎を支配しおいたす。 これが収入の重芁な郚分であるように、少数の人だけがアゞアに向かうこずができたす。 誰もがそこに行きたいず思っおいたすが、倚くの障害がありたす。 それたでの間、アゞア人がペヌロッパずアメリカの垂堎に参入するこずはもっず顕著です。



しかし、圌らにずっおも難しいです。



たずえば、䞭囜のゲヌムに぀いお話しおいる堎合、1000人の開発者を抱える䜙裕があり、機胜やコンテンツの量によっおこのゲヌム内で可胜なすべおのこずを実行できたす。 これは、地元のプレむダヌがすべおのゲヌムで同じこずを期埅しおいるずいう事実に぀ながりたす。 同じこずが他のアゞア垂堎にも圓おはたりたす。 日本ず韓囜に぀いお話しおいる堎合、ゲヌムむベントには1日に数回含める必芁がありたす。 ペヌロッパたたは米囜では、はるかに枬定されたリズム。 したがっお、ペヌロッパたたはアメリカのゲヌムがアゞアの芖聎者に届くず、䞀郚の日本語たたは韓囜語は開発者が予想したよりも10倍速く、すべおのコンテンツを飲み蟌んでから座っお埅機したす。 圌は長く埅たないだろう、そしお圌は圌のいく぀かのパズルドラゎンズに戻るだろう。



他の垂堎はどうですか 私の知る限り、あなたは最近トルコでの経隓があり、積極的にゲヌムを宣䌝したした。 なぜトルコ



シュヌティングゲヌムGuns of Boomの゜フトランチにトルコを遞んだ理由はいく぀かありたす。 第䞀に、圌らはそこでシュヌタヌをプレむしたす。第二に、ゲヌムはAndroidで起動され、Androidの倧郚分がありたす。 第䞉に、芖聎者を匕き付けるこずは非垞に安䟡です。





Guns of Boom-Game Insightの新しいシュヌティングゲヌム、Google Playで玄200䞇ダりンロヌド



ただ゜フトランチ。 特にそこで皌ぐ぀もりはなかったのですか



私たちはそこで皌いで皌ぐこずを蚈画しおいたすが、倧たかに蚀えば、䞖界のリリヌス埌、いずれにせよ状況は倉わり、䞻な垂堎は䟝然ずしおアメリカずペヌロッパです。



ロシアではすべおが本圓に悪いですか ここでお金を皌ぐチャンスはありたせんか ロシアがゲヌムをリリヌスするこずだけが理にかなっおいたすか



芁点はわかりたせん。 Game Insightはこれを長期間行いたせん。 これは、たずえば「Prostokvashino」などの蟲堎を建蚭しおいる堎合など、いく぀かの未知の理由によっおのみ正圓化できたす。 しかし、他の条件が同じであれば、なぜロシアの聎衆に限定されるのでしょうか はい、簡単に操䜜でき、䞀般的には最初から始めるこずができたすが、ゲヌム䌚瀟のためにロシアのオヌディ゚ンスに䟝存しおビゞネスを構築する理由は䜕ですか モバむルストアは、以前のゲヌム時代ず比范しお、開発者向けのグロヌバル垂堎を開拓しおいたす。 ぀たり、ゲヌムを䜜成し、それをゲヌトにアップロヌドし、それを開きたい堎所をチェックするず、ここにすべおのプレむダヌアメリカ、ペヌロッパ、アゞア、ロシア、ロシアがいたす。 そしお、これはゲヌム垂堎の䞖界的な倉化です。1Cのお金で䜕らかのゲヌムを開発し、それを各地域で個別に立ち䞊げなければならなかったため、非垞に高䟡で困難だったためです。 したがっお、そうです、ポむントはロシアでのみ発射するこずでした。



個別のプラットフォヌムの芋通しに぀いおどう思いたすか iOSずAndroidは理解できたす。 デスクトップで、゜ヌシャルプログラムを䜜成しようずしたしたが、Steamはただ成長しおいたすか



どこでもいいです。 Game Insightの焊点はモバむルプラットフォヌム向けのゲヌムになりたした。 これに先立ち、私たちは゜ヌシャルネットワヌク甚のゲヌムに非垞に焊点を合わせたした。 プラットフォヌムを遞択するには、たず、ゲヌムに適しおいるかどうかを評䟡する必芁がありたす。 新しいプラットフォヌムがテクノロゞヌやそこで芋られる芖聎者に適しおいる堎合、それを無芖するのは愚かなこずです。 したがっお、刀明した堎合は、芋蟌み客がいるあらゆる堎所ですべおを詊す必芁がありたす。





マックス・ドンスキフずアナトリヌ・ロポトフCEO Game Insight



ゲヌム開発垂堎に欠けおいるものは䜕ですか 数幎埌に䜕を埅っおいたすか 䜕が衚瀺されたすか



ゲヌム、新しいチャンネルを配垃する新しい方法を埅っおいたす。 すべおのプラットフォヌムずチャネルは、時間は異なりたすが、ほが同じパスを通過するためです。 新しいプラットフォヌムたたはチャネルが衚瀺され、そこに到達した最初の人が銀行を砎りたす。 それから成長があり、垂堎競争の成長が増加し、時間の経過ずずもにナヌザヌを芋぀けるこずが難しくなりたす。 Game Insightはこの波に既に2回参加しおいたす。 最初は、たったく新しい分野である゜ヌシャルネットワヌクでした。 その埌、私たちはモバむルプラットフォヌムに切り替えた最初の1瀟になりたした。 そしお、私はそのような新しい飛躍を埅っおいるず蚀いたいのですが、ここでもたた新しいゲヌムを再構築しお新しいナヌザヌにもたらすこずができたす。 たぶんそれはVRかもしれないし、むンスタントメッセンゞャヌ向けのゲヌムかもしれない。 いずれにせよ、それは興味深いでしょう。



玠晎らしい。 次に、この良いメモず終了したす。 来おくれおありがずう



Mobio Talksのショヌでした。YouTube チャンネルに登録しお、新しいリリヌスを芋逃さないようにしおください。 Maxに぀いお質問がある堎合は、コメントでお尋ねください。



All Articles