ロシアのスタートアップは怠のため失敗する

ロシアの新興企業の創業者たちは、私たちの若いIT起業家を本当に妨げるものを説明しています。



最近、私たちはIIDFアクセラレータ、イノポリス大学、カザンITパークの代表者がロシアに多くのアイデアがあるが、スタートアップが少ない理由について話した資料を公​​開しました。 専門家は別に、ロシアの大学は実用的なビジネスのためのアイデアを開発することを教えていないこと、IT起業家が海外でビジネスを構築する方が便利である、肯定的な例が不足していること、プロジェクトのために利益を上げることは難しく、法律の要件には多くの時間がかかることを指摘しました。



過去の資料は、スタートアップコミュニティの代表者たちから熱く議論されたので、続編を準備しました。 この投稿では、スタートアップ企業自身が、若いIT起業家が実際に直面しているインフラストラクチャ、立法、および個人の問題について語っています。





Flowwowの創設者であるAndrey Makeev氏：



Flowwowは、一方ではショップや花屋が商品を置き、もう一方では花を便利に、便利に、そして迅速に届けたいと思う花市場です。 私たちはほとんど投資を引き付けませんでした。それはIIDFからのものであり、個人投資家からのラウンドでした。 （このサービスはIIDFから140万ルーブル、コアビジネスエンジェルから400万ルーブルを受け取りました。詳細はこちら ）このビジネスはチームと少数の投資家に属します。 同社は年間300〜400％で成長しています。 私たちはさまざまな都市で働いており、オフラインでオンライン2になります。



ロシアでは、仕事で数か月過ごし、座って配当を受け取りたい怠け者。 しかし、これは起こりません。毎日一生懸命働く必要があります。



インフラストラクチャの観点から見ると、IT起業家は何の問題もありません。長年、周囲の人々が頭を悩ませているのは「成功しない、何もできない」だけです。 誰かに耳を傾ける必要はありません。仕事をうまくやり、もっと夢を見る必要があります。



ロシアの法律には修正が必要な点があります。西洋諸国の透明な税制に注意を払い、異なる通貨を受け入れることを許可します。 ロシア企業は外貨を受け入れることができません。 単純なスケーリングモデルを備えた私たちの市場は、他国からの資金をロシア連邦の予算に持ち込むことができますが、これは禁止されています。





LinguaLeoの創設者、Ainur Abdulnasyrov：



LinguaLeo.comは英語を教えるためのサービスです。 彼はビジネスエンジェルから20万ドルの投資を、ベンチャーファンドRuna Capitalから300万ドルを集めました。 現在、プロジェクトには3つの主な所有者がいます。私はプロジェクトの創設者であり、Attaair.vcファンドはビジネスエンジェルであり、ルナキャピタルファンドはベンチャー投資家です。 プロジェクトはゆっくりと成長し、発展しています。



ロシアでは、起業家精神の文化と技術プロジェクトの開発に赤字があります。 テクノロジー企業のトップの職業はどこにも教えられていません。 起業家には、現在のIT企業が経験、知識、動機を共有するための実用的な例がありません。結果を得るための方法。 これを教え、すべての詳細を説明した例を示し、ほとんどの初心者のために投資を呼び込み、助成金のサポートを拡大する方法を教えてください。 プロセスをサポートするために、教育会社にインセンティブを導入します。



LinguaLeoの設立まで、私はHSEでテクノロジー起業家養成のコースを受講し、別のプロジェクトでビジネスインキュベーターの居住者でした。 しかし、彼は長い間、独立してIT会社を設立する多くの側面を掘り下げました。



ロシアの法律では、オプション、天使のような投資、ベンチャー投資に関する柔軟な協定を実施するための便利で理解可能な形式はありません。 投資家はしばしば取引を締結するために選択するため、英国法の法的手段に注意を払う価値があります。





3DPrintus.ruとDigiFabsterの共同設立者であるKonstantin Ivanov氏：



3DPrintus.ru-オンライン3D印刷サービス。 DigiFabster.comは、世界中の商用3D印刷サービス向けのクラウドベースの販売およびリード生成システムです。 ロシアとアメリカの民間投資家からの合計約100万ドルの天使のような投資が集められました。 モスクワ、ニューヨーク、ミュンヘンにオフィスを持つ2つの会社に20人います。 米国、ドイツ、英国、オーストラリア、メキシコのクライアントと協力しています。



人々は、貧しい生態系への恐怖、ロシアのベンチャーキャピタル市場の欠如、ひどい法律によって怠theirを正当化します。 自分で始め、起業家精神、リスク、機会に対する態度を変える必要があります。



ロシアでは、伝統的に多くのアイデアがあり、その世代に問題はありません。 マーケティング、パッケージング、販売の粘り強さを販売するように教えられる必要があります。 わが国では、セールスマネージャーは最初の失敗後に姿を消し、二度と戻りません。 英国では、販売で1年間、時には2年間、何かを売ることができます。停止ボタンはありません。 彼らは私が彼らが売るものを必要とすることを私に納得させる方法を探しています。 これは、少なくとも基本的なレベルで教えられるべき基本的なことの1つです。



ビジネスを始めることは何にも干渉しません。すべての基本的なことは独立して行うことができます。 登録から簿記、報告、販売ファネルの制御、電話、銀行業務まで、起業家の生活を楽にする何百ものサービスがあります。



ITの起業家精神は条件付きで国と結びついています。 ロシアでIT製品をやろうとする人は誰もいませんが、他の国の市場や顧客と関わっています。 自国の利点を理解し、それを使用して、他国の考え方や市場に適応する必要があります。



ロシアのIT起業家のために、加速器、専門家、プログラム、ベンチャー投資家など、膨大な数の「クリーチ」が作成されました。 全体的な問題は、市場がまだ若く、発展していないことです。 ベンチャーキャピタル市場、スタートアップ市場、M＆A市場の両方がM＆Aです。 しかし、市場はそれほど古くはないことを非難することはできません。



次の5〜10年にわたって、同じ米国市場に存在する基盤が形成され続けます。 オプションおよび権利確定の規制。 権利の規制および知的財産の譲渡。 エコシステムにすべてを統合する必要があります。そこで、ベンチャーマネーとは何か、それがどのように機能するか、そしてそれらを使用するためのオプションは何かを伝えます。 従業員オプションが必要な方法と理由、高給よりも優れている理由。 このすべての知識があれば、作業を開始するだけです。





Hot-WiFiの創設者であるDmitry Stepanenko氏：



Hot-WiFiは、ワイヤレスアクセスポイントを使用してビジネスのマーケティングタスクを解決するためのサービスです。ゲストWi-Fiを介して場所を広告します。 2014年と2015年にIIDFから集められた投資：2014年に140万ルーブル-シード前、2015年に500万ルーブル-シード。 事業は現在、私、2人の共同創業者、製品開発者、投資家-IIDFに属しています。



優れた製品を要求する強力なチームが干渉することはありません。すべての問題は頭の中にあります。 インフラストラクチャーまたは法規制のいずれにも直面していません。 IT企業およびソフトウェアメーカーの税率の引き下げは、ビジネスを大幅にサポートします。



アイデアから成功して収益性の高いビジネスへの道は困難ですが、我々は克服します。 モスクワでの学生時代、私はあるイベントで私のアイデアの投資家を探していました。そして、私たちの指導者になることを提案したイリヤ・コロレフに会いました。 彼はプロジェクトではなく、私たちのチームを信じていました。 投資家は、主にスタートアップを成功に導く人々に投資されます。



適切なメンターは、ビジネスの成功に大きな役割を果たします。 イリヤは最初から私たちを助けてくれました。毎週の会議で、アイデアを正しく構成する方法を説明し、仮説テストで必要なアプローチを教え、ハディサイクルと顧客開発について話しました。 彼のおかげで、私たちは重大なエラーを回避しました。



さらに、私が応募したIIDFのアクセラレータがメンターになりました。 3か月の加速の後、成長を見せ、投資しました。





ITECH.groupのCEO、Alexander Shcherbina：



ITECH.group、ITEC.service、ITECH.games、WIZL、Gifted、LifeHackerなど、私が関与している企業は十数社あります。



ウェブ開発やデジタル広告のためにお金は必要ありません。または個人投資家への資金を追加します。 2012年に、彼らはAddVentureプロフェッショナルファンドからMedBooking.comプロジェクトへの投資を集めました。これは2015年に私の株式を売却しました。



いくつかの会社は私によって完全に所有されており、いくつかは支配権または少数です。 いくつかの会社を売りました。 各プロジェクトは独自の方法で開発および成長します。



ロシアには多くのアイデアがありますが、成功し収益性の高いスタートアップはほとんどありません。 それはどこにでもあり、成功するものは数百、時には数千のスタートアップ、アイデア、発明の単位であることは普通です。 そして、若いIT企業が前進するのを妨げるような、インフラストラクチャーおよび立法に関する深刻な制限はありません。



最も重要な問題は、知識を得ることができる場所の数です。 カリフォルニア州では、会議、会議、ワークショップ、周りの人との会話など、路上やレストラン、会社など、毎日何十ものイベントが開催されています。 従業員がプロジェクトを実施する多くの大規模IT企業は、元雇用主から膨大な経験と資金を獲得しています。 このようなインフラストラクチャがないため、情報へのアクセスが複雑になりますが、情報を入手することは不可能になりません。 ただもっと手間がかかります。



市場には、大学が訓練しなければならない十分な有資格者がいません。 しかし、この問題は他の国にも存在します。 西部のIT企業で働く外国人の数をご覧ください。



人から独立している理由があり、彼は成功しません。なぜなら、彼は元々起業家ではないのですが、これは正常なことです。 それから、とにかく、以前の経験を考慮して、あなたはまだ先に進むことができます-最も適切なプロジェクトの役割に行きます。



制限は、会社が営業している市場の規模である場合があります。 大きな市場に参入することは、あなたがよく知っている地元の市場で働くことよりも難しいです。 しかし、エネルギッシュで意欲的な起業家は何も止めません。





イノポリス大学の客員教授であり、Afisher.infoの創設者であり、イノポリス市役所のITディレクターであるPomnim.proのミハイルスヴェルドロフ：



私には2つの連邦プロジェクトがあります：Pomnim.pro-ロシアとCISの埋葬地の検索と世話をするサービス、Afisher.info-最大の連邦および都市ポータルで使用されるイベントコンテンツのアグリゲーター、都市イベント、スポーツポスター、ビジネスおよび社会的イベント。 私たちのコンテンツは、地域のインターネットポータルであるハーストシュクリフデジタル地域ネットワークの連邦ネットワークであるYandexによって購入されています。 両方のプロジェクトは連邦政府であり、50の都市で活動しており、その数は企業の成長とともに絶えず増加しています。



投資については、IIDFとビジネスエンジェルからラウンドを受け取りましたが、私はスタートアップにゼロから投資することに懐疑的です。 チームが失敗し、契約を結んでいた人々が義務を果たせなかったときに、私は熊手を踏みました。 投資家は、すでに開発されたプロジェクトに実績のあるチームを提示する必要があります。最も重要なのは、プロジェクトが投資が必要な理由を理解する必要があることです。 チームで食事をする場合、これは最高の動機ではありません。



ロシアでは、スタートアップやビジネスの立ち上げは簡単で困難です。収益を上げることです。 しかし、これはどこでも真実であり、奇跡は起こりません。 ソビエト時代から、起業家は初日から「600」のメルセデスを運転し、お金を集めるために大きなシャベルを持っている人であるというステレオタイプがあります。 そして、人々がビジネスに直面するとき、彼らは概念の代替を持っています：すべてのビジネスマンが富に浸されているわけではありません。 彼らの多くは、ロシアとアメリカの両方で、貧しくて不幸な人々であり、アパートを売却または抵当に入れ、彼らのすべてのお金とエネルギーを24時間365日働くビジネスに投資し、家族の健康と時間を犠牲にしている。



これは難しい仕事です。チームを結成し、市場で自分の場所のために戦い、消費者のニーズを満たす必要があります。 市場で自分のニッチを見つけるには、さまざまなアプローチを試してみてください。 そして、最初の失敗の後、多くの人はあきらめますが、これは最良の教訓かもしれませんが、エラーの文化はありません。 社会もエラーに寛容です。 西洋では、これを行うのは簡単で、エラーのある人は高く評価されます。同じレーキを踏む可能性はMBAの卒業生の数倍であるからです。 すべてが良いとき-悪いとき、間違いは起業家や専門家として成長するのに役立ちます。



州は起業家の仕事を支援しています。 彼らは訓練され、開発機関が設立され、初心者には多くの助成金と特典があります。 ロシアの大学に学部が現れ、起業家精神の基礎、活動の法的および会計的側面を教えています。 現在、イノポリス大学で起業家養成コースを教えていますが、ビジネストレーニングが必要だと思います。 起業家精神を持って生まれた人はほとんどナゲットとそのユニットではないので、成功したケースを持っている人が新人とスキルを共有することが重要です。



アイデアの販売方法を学び、市場と顧客のニーズを理解し、顧客と消費者の痛みを解決する価値を創造する必要があります。 アイデア自体は価値がないので。 人がロシア市場で成功した西洋のアイデアを適応させることができたなら、これは何か新しいものを思い付くよりも成功です。 すでに数十億のアイデアがあります。立ち上がって作業を開始するだけです。



また、ロシアの法律には、克服できない制限はありません。 IPまたはLLCを開いて1、2日費やし、法律に従ってすべてを行い、時間通りに税金を支払い、ビジネスを冷静に行うことは絶対に現実的です。