求める者は常に見つけます。 彼を助けるために

あなたは素晴らしいアプリケーションを作成し、それをストアに入れましたが、そこでは数千の類似製品ですぐに失われました。 あなたはそれで多くのお金を稼ぐことを計画していませんでした、あなたは広告予算を持っていませんが、あなたは誰もあなたの創造について知らないことをin辱しています。 この記事では、中小企業と独身の開発者を対象に、シンプルで無料の手段を使用して、アプリケーションがターゲットオーディエンスを見つけるのを支援する方法を紹介します。



Awordの発売は、モバイルアプリケーション市場での最初の経験でした。 私たちはこの市場で非常に緊密に仕事をするつもりなので、「プロモーションをアウトソーシングと忘却に捧げる」という選択肢は私たちにはふさわしくありませんでした。 その結果、節約できるだけでなく、ユーザーをよりよく理解するために、自分でできることは十分にあることがわかりました。 本日、Apple App Storeでの経験を共有します。 その上で、十分なデータを収集しました。 このトピックがHabraの読者にとって興味深いものであることが判明した場合、後で実際の数字を収集するときに、Google Playの機能（原則は似ていますが、悪魔は詳細にあります）について後で説明します。

ASOとは何ですか？

ASOは、App Store Optimization、またはApp Store検索エンジンの最適化です。 このような最適化により、アプリケーションに関する情報を潜在的なクライアントに伝えることができます。 ASOは広告ではないことを理解することが重要です。 必要なものを知っており、このアプリケーションを見つけるためにすでに積極的な措置を講じているユーザーと連携します。 ただし、最適化は非常に重要です。最適化がなければ、既成の顧客はあなたの申し出を見ることができません（しかし、彼らは競合他社の申し出を見ることになるからです）。 ASOの素晴らしい点は、費用対効果が高く、十分にシンプルであり、私たちはそれを気に入っています。



ASOはアプリケーションストアでの検索を処理するため（これは通常のGoogle検索ではありません）、最初にそれが何であるか、この検索で​​のユーザーの動作を理解する必要があります。 いくつかの基本的なシナリオがあります。



-ユーザーが検索バーに入力して特定の何かを探している。

-ユーザーはチャートを見て、目を引くものを探します。

-彼は何かを探していますが、彼を引き付けるトレンドリクエストの他の何かに気付きます。

-彼は私たちが知らない何か他のことをします。



シナリオに応じて、ユーザーを引き付けるための情報ツールのセットがあります。 もちろん、最大の選択は、彼が意図的に私たちの製品に似た製品を検索するときです。 チャート、カテゴリ、ディレクトリでは、オファーを「スリップ」できますが、そのようなツールはほとんどありません。 ただし、いずれの場合でも、テキストとグラフィックの2つのカテゴリの情報を扱う必要があります。

キーワード

キーワードは、アプリケーションが見つけることができる単語です。 それらの数は限られているため、それらの選択は非常に真剣に受け止められるべきです。 AppFollowの同僚は、アプリストアのセマンティックコアについて優れたテキストを書いています。これを読むことを強くお勧めします。



Google Adwordsを使用すると、Google検索エンジンで使用されるクエリを簡単に確認できます。 この方法は、同様のクエリを見つけて月間平均数を推定するのに適していますが、Google検索とアプリストアでの検索は2つの異なるものであることに注意してください。 Googleでは、ほとんどの場合、サイト、記事、質問への回答を探します。 検索エンジンは非常に賢く、ケースを知っており、ユーザーの好みを知っており、それに対するリクエストをどう考えるかを知っています。 App Storeでの検索はそれほど速くありません。 さらに、ユーザーは、特定の目的のアプリケーションを見つけるために、そのようなアプリケーションが存在することを事前に想定して、ストア検索にクエリを駆動します。



Appleは最近、Ads Searchクエリの頻度を決定する独自のツールを導入しました。 そのマイナスは、米国でのみ機能し、米国のアカウントからデータを収集することです。



適切なキーワードを選択するための多くのサービスと方法もあります。 Skyengでは、主にASOdesk （毎日のリクエスト数を表示）、 App Annie （数を表示しません）、および手動入力を使用しています。 後者とは、ストアで直接関連があると思われるクエリをテストすることを意味します。 たとえば、検索バーに「英語」と入力して、何が起こるかを確認します。







検索は、最初の文字で最も人気のあるクエリを提供します。 これはユーザーにとって便利ですが、開発者に頭痛の種を追加します。 実際のところ、フレーム化された人気のあるオプションの中には、クライアントに興味を引くものがありますが、私たちにはまったく興味がありません。 たとえば、「英語」というクエリの場合、「無料の英語」と「子供向けの英語」というオプションが表示されます。 ユーザーがまさに無料のオプションを探していたという事実や、特別な子供用アプリケーションがあると仮定したという事実からはほど遠い。 しかし、そのような申し出を見て、彼がそれらを選択しないことは難しいでしょう。 したがって、ターゲット設定を取得したい開発者は、そのようなリクエストに表示する必要がありますが、それらの支払いを希望するユーザーの割合は低くなります。



キーワードは、タイトルとキーワードで使用されます。 昨年9月以来、App Storeのタイトルのサイズは50文字に制限されており、カタログ内の不気味なデザインがなくなりました。 「キーワード」はiTunesConnectで規制されており、100文字に制限されています-ただし、ここでは、構造全体の読みやすさを心配することなく、コンマで区切られたスペースなしの小さな文字で任意の単語を書くことができます。 タイトルは上にインデックスされています。



それとは別に、App Storeのいわゆる「ロケール」に注意してください。 それらの3つはロシアで動作します：ロシア自体、イギリスおよびオーストラリア。 ロケールの場合、異なるキーワードとヘッダーを作成できますが、それらは互いに交差しないため、「英語」を1つに、「言語」を別の言語に追加しないでください。



そして、さらにいくつかのライフハック：



-大文字のタイトルの単語は、App Storeによってより適切にインデックス化されます（キーワードとは無関係です）。

-App Storeは赤緯について何も知らないため、可能であれば、すべてのオプション（英語、英語、言語、言語）をキーワードに入力する必要があります。

-特殊文字（％、＆、-など）はインデックス付けされません。使用する必要はありません。

-名前の単語の綴りの順序は重要であり、最も重要な単語から始めます。 iTunesconnectキーワードでは、順序は重要ではありません。



そのため、ロケールごとに3つの見出しとキーワードのリストを作成する必要があります。 残りの文字を計算するのに便利なように、Googleテーブルには数式が使用されています。







キーワードに少数の文字がある場合は、「b」、「s」、「from」などの短い前置詞で埋める必要があります。 これらの前置詞は、選択したキーワードとともに使用される通常の文を構成する必要があります。



たとえば、次の単語を選択できます。



タイトル ：英語と単語：Learn Words

キーワード ：英語、辞書、テスト、演習、初心者向け、無料、子供向け



このキーワードセットを使用すると、App Storeにリクエストが表示されます。



英語

英語

英単語

英語テスト

辞書無料

無料で英語

英語の子供たち

言葉を学ぶ

英語を学ぶ

英語を学ぶ

など



これらの簡単なトリックを使用して、アクティブなユーザーが少なくとも理論的にはアプリケーションを見つけられるようにすることができます。 それがまだ発見されるという事実からはほど遠いので、あなたは多くを実験し、言葉を変え、検索におけるあなたの位置の変化を追跡する必要があります。 私たちの経験では、平均して統計を収集するのに約2週間かかります。その後、選択した単語がどれだけうまく機能するかを理解できます。



それまでの間、設計を行います。

写真

アイコンと2つのスクリーンショットはアプリケーションの顔であり、潜在的なユーザーには検索時にそれらが表示されます。 彼らは彼を引き付け、怖がらせることができるので、彼らの創造も真剣に受け止められるべきであり、少なくとも異なるオプションの原始的なA / Bテストも必要です。



Googleスプレッドシートの統計を維持し、ビューからインストールまでのコンバージョンの割合を計算するだけで、グラフィックの有効性を測定します。







アプリケーションの設計を分析するための特別なツール（ SplitmetricsやStoremavenなど）がありますが、それらが意味のある結果を生成するためには、大きな選択が必要です：テストされたページにトラフィックを注ぐ必要があるため、深刻な広告費用が発生する可能性があります。 したがって、新しいアプリケーションの場合、すぐにトップに立ち入り明日逃げる必要がない場合、多くの時間がかかりますが、毎週新しいバージョンをレイアウトすることによる手動テストは完全に合理的なソリューションです。



スクリーンショットにはいくつかの簡単なルールがあります。 明らかに、それらは明るく美しく、アプリケーションの最も興味深い機能を示している必要があります。 これらは、アプリケーションが動作するすべての画面から読み取り可能である必要があります。 それらの上に多くのテキストがありません。 同じキーワードで見つかった競合他社のオファーとの有利な違いを示す必要があります。 それほど明白ではありませんが、重要です。潜在的なユーザーがスクリーンショットを長く見るほど、アプリケーションをインストールする可能性は低くなります。 写真に奇数を使用してください-読みやすくなります。 まあ、3か月ごとに変更してください。



スクリーンショットを作成するには、便利なLaunchkitサービスを使用できます。このサービスでは、1つのアプリケーションの写真を無料で準備できます。 ただし、これらのスクリーンショットはグラフィカルエディターで修正する必要があります。 インターフェースの一部が切り取られてはならず、重要なもの（虫眼鏡を含む）を強調表示し、必要に応じてステッカーを追加し、色、明るさ、コントラストを修正します。



最初の2つのスクリーンショットは検索で見ることができるため最も重要ですが、残りの3つのスクリーンショットはとにかく行う必要はありません。追加のアプリケーション機能を販売できます。



キーワードと同様に、多くの実験をする価値があります。 時々、最高のスクリーンショットが最も予期しないものになることがあります。



私たちの実践からのいくつかの例。





1-クイックスクリーンショットを作成しました。 コンバージョン-8.33％





2-背景を変更しました。 コンバージョン-8.37％





3-スクリーンショットの配色に多様性を追加し、テキストを減らしました。 結果9.05％





4-最初のスクリーンショットを変更し、よりジューシーな画像をそこに配置しました（色とコントラストはグラフィカルエディタで表示されました）。 9.15％



適切なアプリケーションアイコンを準備することはさらに困難です。 理想的には、アプリケーションのロゴを作成し、その作成を専門家に委ねるのが最善であり、スクリーンショットでうまく機能するさまざまな色を使用できるようにする必要があります。 一般的なルールは、スクリーンショットを使用したルールと類似しています：明快さ、簡潔さ、および必須の実験。



Awordロゴについてはまだ決定していないため、さまざまなオプションをテストしました。







アイコンNo. 1は8.35％のコンバージョンを示しました。 彼らは変更しようとしましたが、CRは7.7％に減少しました。 彼らはカップを入れようとしました-彼らはさらにコンバージョンの0.22％を失いました。 私たちはデザイナーと一緒に座って、協会について考え、その結果、アイコン番号4が生まれました-9.48％（王冠の画像は、現在パブリックドメインにある軍事ポスターDo n't Panicからです）。 広告キャンペーンが既に開始されているため、最初のオプションに戻りましたが、今後数か月でアイコンを使用したいくつかの実験を行う予定です。

結論

マーケティングサービスの費用を支払うために腎臓を販売することなく、アプリケーションを表示できます。 ASOツールは開発者にとって非常にアクセスしやすいものです。創造的に考え、働き、実験するだけで十分です。 そして、もちろん、辛抱してください：どれが機能し、逆に失敗したかを理解できるように、一度に1つずつ変更する必要があります。 顕著な収益化が始まる前に多くの時間が経過し、その間に絶えず作業し、何かを変更し、結果を追跡する必要があることに注意する必要があります。



まあ、私たちは伝統的に私たちのチームで最もクールな人 （おそらくあなただけ）を探していることを思い出させます！