チームとプロジェクトの開始
友達とビジネスをしたり、ビジネスに基づいて友達を作ることができます。 私は2番目のカテゴリに属しています。友人とビジネスを混同しないようにしています。 プロジェクトチームは、既に一緒に働いていた人たちから集められたので、信頼できます。 彼は皆個人的に知っていました。 彼らはあなたのプロジェクトが踏みにじると信じているので、これは重要です。 最初のユーザーテストでは、誰にも興味がないと言われました。 これに応えて、24時間働きました。 ちなみに、私たちはまだ同じオフィスではなく、離れた場所に座っています。
私の例では、大企業で働くことは、企業がどのように働いているかについてのインサイダーを与えてくれると言えます。 これはネットワーキングに適しています。以前に一緒に仕事をした人を雇うことができます。 たとえば、Yandexの従業員が数人います。 確かに、大企業にとどまる多くの人々は、彼らの行動において保守的であり得ることを思い出す価値があります。
プロジェクトの開始時には、近い将来に達成したいことを理解することが重要です。 通常、このアイデアにはミッション、ゴールという大きなマイルストーンがあります。 そして、それらを達成し、サードパーティのプロジェクトに従事しないことが必要です。 たとえば、Tシャツに画像を配置するよう提案されましたが、私はそうしませんでした。 あなたがやっていることに焦点を合わせなければ、「不鮮明」になる可能性が十分にあります。 この場合、最初に説明した製品サイクル全体が時間とともに成長し始めます。
当社の製品はもともとB2Cでした。 彼の仕事は、聴衆を最大限に成長させることです。 これを行うと、収益化に問題はありません。 特に、ほとんどのオーディエンスにリーチするブランドにフィルターを販売しました。 つまり、収益化は直接発生しませんでした。 ユーザーではなくブランドが支払うことが判明しました。 ロシアでは、このようなモデルも機能します。 しかし、原則として、私たちはテクノロジーにもっと集中しているため、これにあまり積極的に取り組んでいません。 初期段階では、フィルターのコストのレベルさえ理解していませんでした。
一般的に、ルールは視聴者を増やして維持することです。 B2B製品を作成する場合は、販売を行います。 B2BとB2Cが同時に存在する場合、たとえば、1つの都市で開発を開始することが可能です。
聴衆
私たちのアプリケーションを配布するとき、ロシアと外国の聴衆は重要な共通の特徴-自己表現への欲求を示しました。 2つのオーディエンスの違いは、国によって人気のあるフィルターが異なることでした。 たとえば、米国では、これらはロシアのアーティストの作品に基づいたコミックフィルターです。 なぜそう ロシアでアイバゾフスキーの特定の視聴者が知っているかどうかを尋ねると、全員が肯定的に答えます。 アメリカでは、地元のアーティストの名前がおなじみかどうかを聞かれると、誰もあなたにポジティブに反応しないでしょう。
投資家
私は、プロジェクトがお金以外の何かを提供できない場合、投資家を必要としないと信じています。 銀行で受け取ることができます。 ただし、たとえばローンを取りたくない場合は、会社の将来について不確実性があります。 私の意見では、特定のタスクの投資を探す必要があります。 しかし今のところ、ほとんどの場合、スタートアップはお金を探しているだけだと思う。
投資家は、地元市場であなたを助けることができる人です。 中国では、間違いなく中国の投資家が必要です。 そこでは、地元の製品を生産する必要があります。 閉ざされた市場で地元のプレーヤーに順応すれば、間違いなくマーケティングの機会が得られます。 この国では、これまでのところiOSでのみ利用できます。 Androidでアプリケーションをリリースするには、中国に登録会社を持つことが条件です。
投資家と交渉するときは、彼の好みを知る必要があります。 たとえば、彼は特定の活動分野を専門としています。 または彼はただ宇宙を愛し、会議でこれで彼との連帯を示すことができます。
別のルール-投資家があなたの価値を求めたとき、あなたは自分の代わりに自分を置いて、「私の会社をどれくらい買いますか？」という質問をする必要があります。 あなたが非常に慢であれば、すぐに目立ちます。 価格から約50％移動できると確信している場合、高い確率で交渉が成功します。
その結果、あなたがしていることではなく、人々に投資してください。 成功する製品は、優れたチームがあることの確認にすぎません。
海外への投資
海外で資金を調達することは、ロシアのスタートアップにとって大きな障壁です。 ロシアだけが間違いなくその市場であるべきではなく、私たちの会社のほとんどはただそれに焦点を合わせています。 そして、あなたが谷に来るとすぐに、最初の投資家はあなたに質問をします：あなたはロシア以外に何を持っていますか？ そして、通常は何もありません。 B2Bの新興企業であれば、海外で販売する能力が必要です。B2Cであれば、他の国のユーザーが必要です。
同じ問題で、チームの場所は非常に重要です。 どういうわけか自分自身を渓谷の会社として位置づけることができない場合、彼らはチームがどこにいるのか、それをアメリカに輸送するつもりなのか尋ねてきます。 この質問には「はい」と答えなければなりません。 そして、次が続きます-そしていつ？ そして、ここであなたは有能に自分自身を示す必要があります。 「ロシアには非常に強力なエンジニアと科学者がいるので、R＆D部門全体をここに移すことはできませんが、その場でクラスの従業員を雇います。」 一般的に、非常に有能な議論を見つけなければなりません。 しかし、投資家やターゲット市場から遠く離れることはできません。 米国で雇用したい場合は、米国で雇用できます。 スペシャリストは、ロシアの2倍の費用がかかります。
私はチームからまだアメリカに誰も輸送していません。 近い将来、誰かがそれを必要とするなら、おそらくそれをするでしょう。 しかし今、これは私たちを制限するものではありません。
プロモーション
すべてのウイルス製品には、最初の波、つまり出発点が必要です。 メディアの記事、ブログの投稿など、何でも構いません。 さらに、メディア内の存在は影響しません。 Techcrunchの記事は、プロジェクトマネージャーのエゴのみを満たします;この例では、製品自体には影響しませんでした。 メディアの記事の後にトラフィックの増加を見たことはありません。 しかし、それはあなたにとって重要な人々がプロジェクトについて学ぶことができるのを助けます。
この出版物は、YouTubeの公式Gotechアカウントに投稿されたAlexey Moiseenkovのスピーチのビデオに基づいています。