そのため、市場分析の作業により結果が得られました。MaCleanerの 3番目と4番目のバージョンは、初期の反復よりも何倍ものユーザーの関心を集めました。 しかし、利益はそれを最大化するために存在し、最近の月の成功に触発されて、彼らは次の一歩を踏み出す時だと判断しました。 現在、Macユーザーはできるだけ多くのユーザーにアクセスできるようになっているので、新しい市場に参入する時が来ました。 どれ？ まず、Windowsが思い浮かびます。 Macデバイスが近年人気を博しているという事実にもかかわらず、Windowsは依然としてオペレーティングシステムの中で大きな差をつけて主導的な地位を保っています。
図はそれ自体を物語っています。それは、そんなに広い聴衆に突破しようとしないことは罪です。
Macクリーナーの市場で成功するために、同僚は最も人気のある戦略の1つである製品差別化戦略を使用しました。これは、企業のマーケティングノウハウに基づく外部の競争優位性を通じて、既存の商品やサービスに不満を抱いている顧客の期待を実際に特定し、それに応えることです。 これが段階的にどのように行われるかは、特に製品に関する以前の記事で説明されており、分析コンポーネントの十分に慎重な研究がデビューを台無しにしたという事実があります。 したがって、特定のプロモーション戦略を選択する前に、彼らは新しいニッチの研究を理解するようになりました。
市場の状況
まず、市場の状況について少し。 Windowsソフトウェア全般、特にクリナーはどうですか？ 分析から判断すると、新規プレイヤーにとっては非常に残念です。
そもそも、このOSのクリーナー市場は過飽和状態です。 市場の主要製品の機能を詳細に調べたところ、差別化戦略を順守することはここでは難しいことがわかりました。表面にあるすべてのものは、ほとんどの成功した製品にすでに実装されています。 プラットフォーム自体の特性が状況を悪化させます-Windowsでは、クライアントはAppleのデバイスよりも多くの制限を回避する必要があり、開発者は機能の絞り込みと調整を余儀なくされます。
それにもかかわらず、将来、このようなプロジェクトを大幅に強化し、Macの同等レベルと同じレベルにする必要があるというアイデアがいくつかあります。 特に：
- キャッシュとログのクリーニング。
- ブラウザの履歴を削除します。
- システムのゴミの処分;
- Downloadsフォルダーのクリーニング。
- 大きなファイルのフィルタリング。
- インストールファイルを検索します。
- 拡張機能をアンインストールします。
- メールクライアントのクリーニング。
- 個人データの削除;
- 重複検索;
- システム状態の監視。
そして最後に、最も野心的なアイデアは、プラットフォームを自動的に検出し、最小限のユーザーの関与で、ソフトウェアをインストールする必要なく、クリーニングを実行するクロスプラットフォームWebバージョンです。 しかし、これはすべて長期計画に含まれています。 そして現在、彼らはコンセプトを導入する最初の段階にあり、新しいプラットフォームに適応しており、最初のバージョンではかなり標準的な機能セットのみを視聴者に提供できます。
したがって、近い将来に実装する予定の機能と、現在持っている機能との間には、明確なギャップがあります。 問題が発生します。これら2つの製品を、準備ができて仮想的なものにまとめて、製品の位置付けをどう考えるか。
価格とポジショニング
この質問に簡単に答えると：短期的に-方法はありません。 私たちは理論に目を向けます。 市場が過飽和の状況では、相互に排他的な2つの方法で価格で区別できます。
a）ダンピング;
b）製品のプレミアムと品質に基づいて価格を引き上げます。
平均的なWindowsユーザーは、平均的なMacユーザーよりもソフトウェアへの支出が少ないことを考えると、もちろん最初のオプションはやや魅惑的に見えます。 最も必要なもののコンパクトなセットを備えた予算ソリューションとして製品を位置付けると、リスクを回避して何かを獲得することができ、その後、機能が強化されると、根本的なブランド変更の準備ができます。
同時に、そのような戦略を選択することは採算が取れず攻撃的です。今日のこのプロジェクトの人件費は、市場よりも低い価格で与えられた場合、アプリケーションが単純にそれ自体を支払わないほどです。 すべてを十分に検討した結果、同僚は最終的に反対の価格設定ポリシーを選択し、それによってプロジェクトをプレミアム製品としてランク付けすることを決定しました。
もちろん、これは適切なポジショニングも意味します-消費者の観点からは不明確な位置は、選択したマーケティング戦略を台無しにする可能性があります。 しかし、やや厄介なことが判明しました。結局のところ、これまで製品にプレミアム感を与える独自の機能のほとんどは、開発者がユーザーに前もって約束することしかできませんでした。 もちろん、彼らはできるだけ早く設定したレベルに製品をもたらすつもりですが、最初から不一致でユーザーを押しのけない方法はありますか？ 幸いなことに、解決策は明白であることが判明しました-Windows Cleanerは、Macの前任者と一緒に救助に来ました。
ブランディングとタイトル
聴衆が約束を信じるには、彼らはすでに成功したプレーヤーとしての地位を確立している誰かから来なければなりません。 つまり、ブランドの蓄積された評判を最大限に活用する必要がありました。 したがって、Windows上の製品は、特に理論上の機能がほぼ同じであるため、Mac上の対応する製品と直接関連付けられます。 もちろん、2つのプロジェクト間の接続を確立する最も簡単で最も簡単な方法は、もちろん名前を一致させることです。
MacStoreで製品をリリースするとき、MaCleanerという名前は、より重いMachine Advanced Cleanerの省略形として使用されていました。 この市場では、モデレーターと少し議論する必要があったとしても、このようなデバイスへの言及は可能な限り適切であり、規則に違反していないことが証明されました。
もちろん、Windowsバージョンの場合、元のMachine Advanced Cleanerに戻ることができます。これにより、プラットフォームとの混乱がなくなりますが、同時にブランド認知度が大幅に低下します。 最終的に、すべての長所と短所を比較検討した後、名前を変更しないことを決定しました。 ユーザーの信頼のための信用の必要性は、最初に積極的な関連性を最前線にもたらし、効果的な名前選択のための他の基準をはるかに残します。
まとめると、このケースが、この方法で同僚がブランドポリシーを構築しなければならなかった初めてのケースであることを認めなければなりません。 現在の状況を見込み客から切り離して考える場合、フォロワー戦略（または到着遅延戦略）に満足する必要があります。 しかし、これは更新と成長の見通しの計画されたスケジュールに反しているため、彼らは反対の方向に進みました。 現在、製品はその名前と価格が与えられているレベルまで急成長する必要がありますが、これは良いインセンティブです。 選択した戦略が成果を上げることを期待することしかできず、来年のMaCleaner for Windowsは、会社に良い評判を提供する製品のリストを補充します。