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例として修理チームのサイトを使用して販売ファネルを井戸に変えることについて

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トップ10の検索エンジンはゴムではなく、そこに到達するための価格はますます高くなっています。 クライアントを引き付けるコストを増やすと、ビジネス収益がゼロになります。 無限の競争は経済の行き詰まりであり、ビジネスの絶滅です。 これは、モスクワの修理チームのサイトで作業し、競争を減らすニッチを見つけ、販売ファネルを井戸に変えることに関する記事です。 プロジェクトを読んで応募してください！



顧客について



コスモ修理チームは、建設業界の専門家で構成される小規模で安定したチームであり、モスクワとその地域でアパートと家の修理サービスを提供しています。 許容できる品質の作業、低価格帯での作業、および比較的簡単な修理が可能です。 はい、彼らは彼らの設計ソリューションを提供していません、あなたは何が起こるべきかを詳細に言う必要があり、彼らは定期的に訪問し、修理の方向が正しいかどうかを確認する必要がありますが、これは間違いなく市場で最も安価なソリューションです そして、顧客の時間を節約するための真剣なプラスがあります-彼ら自身の配送機。 したがって、彼らと一緒に物資の市場に旅行しないでください。



サイトがありませんでした。 ネットワークに広告を出すための独立した試みがありました-Avitoの広告。 しかし、反応は取るに足らないものであり、ごくわずかな注文（最大7000 r）でした。そのため、近隣地域に行くことさえすでに不採算でした。



クライアントが設定したタスク



作業の開始時、インターネットからの注文数はゼロに近かった。 同社は、通常の顧客とその推奨事項を犠牲にしてのみ生きました。 次の修理が完了したときにチームに負荷をかける小さなサージのある安定した小さな注文の流れが必要です。 このような状況で、IKS Digital代理店は顧客との業務を開始しました。



ウェブサイトKosmo-Remont.ru前後



ネットワークでの表現のために、WordPress CMSのランディングページが作成されました。 予算は控えめで、サイトはそれに対応していました。 当初、昇進の話はありませんでした。 サイトには最小限のコンテンツがあり、ページ数を増やす方法はありませんでした。 先に進む前に、いくつかの優先的な技術タスクを実行する必要がありました。





サイトでの作業の過程で、そのコンテンツは完全に再設計されました。 技術的な変更を行った場合にのみ効率を上げることは難しいことを理解しておく必要があります。そのようなサイトはネットワーク上にたくさんあります。 したがって、サイトを変更し、宣伝するために、顧客指向のアプローチが実装されました。





この記事の文脈では、ランディングページを作成する機能については掘り下げません。これは、当時別の出版物を流用するためのトピックです。 十分に効果的ではない広告キャンペーンを作成したり、SEO Webサイトのプロモーションを実施したりすることは、時間とリソースの浪費であることを理解する必要があります。 ターゲットオーディエンスとその「ウィッシュリスト」を調べることが、サイトのアップグレードの基礎となります。



クライアントとのコミュニケーション



クライアントとのコミュニケーションは、オンライン代理店の仕事において最も重要なことです。 顧客のクライアントが本当に望んでいることをクライアント自身の言葉から理解することは、初心者にとっては無視したい芸術です。 クライアントは自分が何を利益を得たいかを知っていますが、クライアントが何を望んでいるかについては本当に考えていません。 顧客に連絡することの全体的な難しさは、コミュニケーションチャネルを構築し、そこからプロモーション中に必要なすべての信頼できる関連データを受け取ることです。 顧客にクライアントとの会話を再構成するように顧客に依頼する必要がある場合もあれば、予算とビジネスプロセスが許せば、IPテレフォニーを入れて交渉を聞くこともあります。 これは、顧客の顧客の苦痛を見つけ、それを排除することで、サイトでそれらを変換する唯一の方法です。



プロモーション予算配分



複雑なプロモーションでは、コンテキスト広告、SEO最適化、および技術的な最適化とユーザビリティの向上のためのサイト改善という、プロモーションの主要な3つの要素に焦点を当てています。 まず、予算をほぼ均等に分配します。

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SEOの最適化は3〜4か月しか実を結ばなくなり、この時点でビジネスは消滅し、クライアントを失うことになります。 初期段階の注文には、コンテキスト広告が使用されます。 私たちの経験では、ニッチに十分なトラフィックがあり、クライアントが大量の注文を必要としない場合、最も売れているクエリのみを取得する方が良いでしょう。 また、プロモーションの開始時に、検索エンジンに必要なサービスファイルを作成するために、サイトの技術仕様を整えることが重要です。 サイトにコンテキストトラフィックが表示された後、Webvisorを介して訪問者の監視を開始します。 彼らがどのようなリクエストを受け取ったのか、そしてサイトに何が欠けていたのかを調べます。 ログインページで訪問者の最も可能性の高い質問すべてに答えようとします。 ランディングページを形成します。 ランディングページを作成するには、多くの場合、ブロックを挿入および再作成するプログラマの関与が必要です。 幸いなことに、私たちにはスタッフがいるプログラマーがおり、統合プロモーションの価格に含まれています。 これにより、クライアントは追加の専門家を探す必要がなくなります。



徐々に、高価なコンテキストトラフィックの割合とサイトの改善の数を減らします。 今では、SEOの最適化に重点が置かれていますが、これは戦略的にも経済的にも適切です。



テーマを引き付けるには、トラフィックが重要です。 すべてが適切に設定されると、訪問者のコストを削減できなくなります。 次は、サイトの変換です。 平均は0〜10％です。 これは、鉛のコストを削減するための大きなニッチです。 代理店が影響を与えることができる販売目標到達プロセスの2つの段階（トラフィックとサイトの変換）のすべてに取り組むと、相乗効果が得られます。

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これにより、IKS Digitalは訪問数の増加とリードのコスト削減を保証できます。



ニッチ



同社はあらゆるタイプのアパートの改修に着手し、「巨大なものを受け入れる」ことを試みました。 職長によると、重点は改装にあるべきです。 化粧品の修理のためのコンテンツ広告を作成しました。 呼び出しは送信されましたが、接着剤の壁紙や色合いなどの小さなものが必要でした。 そして、クライアントを引き付けるコストは、修理ニッチの平均以上でした。 化粧品の修理はまったく報われませんでした。



どうする 建設と修理のニッチにおける鉛の価格は高い。 それをカバーできる唯一のものは、大口注文です。 複雑なアパートの改修。 「人」では、そのような修理と呼ばれ、アパートの改修、改装、および主要な修理。 複雑なアパートの改修には、高価な修理、平均価格、監視と調達への顧客の関与を最小限に抑えた修理、そして最後に最も簡単で安価なニッチもあります。

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私たちのクライアントは、最もシンプルで最も安価なものを専門としています。 そして、このニッチでも、低価格を見つけることができます。 修理が自分で行われるとき、人々は主に、すでに慣れ親しんだ何かをした修理工と一緒に仕事をしようとします。 しかし、リースの下での修理の場合、決定を下す際に人々はそれほど心配しません。彼らは価格についてより心配します。 そして、見よ、このニッチでは、アパートを修理するよりも競争がずっと少ない。 ニッチが見つかりました。 はい、トラフィックは少ないですが、あまり必要ありません。 現在、私たちはこのニッチからのトラフィックのみを集め、そのようなトラフィックの最大の変換のためにサイトを専門にしています。



クライアントの主な利点を活用することにより、サイトでのコンバージョンを増やすことができます。 これは最初に行うことが重要です。 これは、コンテキスト広告でニッチをテストすることで役立ちます。 しかし、ニッチを感じた後は、SEOの最適化を行う必要があります。 ニッチの選択に誤りがあり、サイトのインデックスを再作成すると数か月の予想で罰せられました。 しかし、間違いを犯さない人には経験がありません。



井戸の漏斗



目標到達プロセスとは、トラフィックを集めてサイトでコンバージョンを達成する段階での人の損失です。 理想的には、あなたの製品を必要とする人々だけを引き付けて、サイトで彼らがさらに先を見る意味がないことを納得させる必要があります。 各企業には、競合他社との競争が少ないニッチがあります。 これは地理的に起こります-大都市の反対側の企業よりも、隣人とのコミュニケーションには常に信頼と利便性があります。 価格/品質の比率があります-不必要な比率を調べる時間を無駄にすることは意味がありません。 サービスを受ける時間があります。 皆との競争は行き詰まりです。 この方向に傾いた最良かつ最も限界的なものを強調する。 他の方向を失うことを恐れないでください。 注文がある場合は、徐々に締めます。



最も基本的な意味では、競争を減らすための最初のツールは、宣伝するときに使用するキーワードです。 主要なニッチへのトラフィックをクリアすることは必ずしも完璧ではありませんが、これを実行し、その下にサイトをコーミングすることで、サイトのコンバージョンを増やすことができます。



効果的なプロモーションアルゴリズム



もう一度、各サイトが通過する必要があるパス全体を繰り返します。





まとめ



Cosmo-Repairチームのサイトでの作業の結果は、膨大なトラフィック、法外なコンバージョン、ペニーリードで驚くことではありませんが、主なことを達成しました-その能力、ニーズ、予算に基づいて安定した顧客フローを確保しました。 一定の小さな成長は、サイトおよび会社全体の発展にのみ貢献します。

セールスファネルと連携するためのテクノロジーとアルゴリズムに関して、ここでの主なことは、「広大なものを受け入れる」ことではなく、許容できるマージンを持つ独自の最も快適なニッチを見つけることです。



この記事では、そのような検索の実例について読んだことがあります。 あなたの製品やサービスが本当に良ければ、あなたは顧客を得るでしょう-あなたは皆との競争のアイデアから離れて、あなた自身の小さなニッチを取るだけで、将来的に他の方向性を開発することができます。


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